第1275章 放手去干吧！(1 / 1)

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第二天一大早，刘启英几乎是踩着清晨的第一缕光线冲进那间传达室的。

他昨晚几乎一夜没睡着。躺在床上翻来覆去，脑子里全是那台冰箱、那个小伙子的抱怨、还有那个让他心惊肉跳的数字。

六七百块，一块汉卡就算卖六七百块，全国几万台电脑，哪怕只拿下十分之一的市场……他不敢往下算，怕算出那个数字以后，自己更睡不着了。

他推开传达室的门，发现杨宗纬已经到了，正坐在那张缺了一条腿的桌子前面，手里端着一个搪瓷缸子，面前摊着一本翻旧了的《计算机世界》报。看见刘启英进来，杨宗纬抬起头来，有些意外：“老刘？你今天怎么这么早？”

“老杨——我有事跟你说。”刘启英连外套都没来得及脱，拉过旁边一张长条板凳坐下来，把昨晚在婚宴上听到的消息，一五一十地跟杨宗纬说了一遍。

从那个小伙子抱怨单位电脑打不了中文，到对方愿意出七百块买一个能输入汉字的设备，到全国每年进口几万台电脑却没有一台能处理中文的现状——他说得很快，语气里带着一种压不住的兴奋，像是一个憋了很久的秘密终于找到了可以倾诉的人。

杨宗纬听完，端着搪瓷缸子的手悬在半空中，好一会儿没有动弹。他沉默了几秒，然后缓缓放下缸子，目光里带着一种正在飞速思索的锐利：“七百块……你确定他不是随口一说？”

“我追问过。他是认真的。”刘启英斩钉截铁地说，“他说的那个价钱，不是他个人的想法，是他们单位能接受的采购价位。一台电脑一万多都花了，几百块买个能用的汉字系统，对他们来说根本不是问题。”

杨宗纬站起身来，在传达室那间狭小的空间里来回踱了几步。他的步子不快，每一步都像是踩在一个正在成形的想法上。走了几个来回之后，他停住脚步，转过身来看着刘启英：“老刘，你快把人都叫来，咱们得开个会！”

不到半个小时的工夫，公司里能来的人都来了。

传达室里坐不下，有人就站在门口，有人靠在窗台上，有人干脆蹲在门槛上。王树和端着搪瓷缸子坐在那张缺了一条腿的桌子后面，张祖祥靠在墙角，小刘和几个业务员挤在门边，十一双眼睛齐刷刷地落在刘启英身上。

刘启英站在那块写着“技术先进、质量可靠、价格合理、信守合同”的小黑板前面，深吸了一口气，然后开口了。

“同志们，昨天晚上，我去参加小赵的婚礼，发现了一件事。”

他把昨晚在婚宴上和那个小伙子的对话，又原原本本地复述了一遍。说完之后，他拿起一支粉笔，转过身，在小黑板上写下了几个数字：

“咱们来算一笔账。”

他先写了一个“1”——“一台进口电脑，IBM PC/XT，科学院系统的采购价，一万二千块起步。中关村市场上的零售价，能到一万五到两万。”

他又写了一个“700”——“一个能让这些电脑打出中文来的汉字系统，潜在客户愿意出价七百块。”

他在两个数字之间画了一条线：“一台电脑的售价，是一台汉卡售价的十几倍到二十几倍。可关键是——电脑是一锤子买卖，买了以后用好几年都不换。可汉卡不一样——它是给那些已经买了电脑、却用不了中文的客户准备的。全国有多少台这样的电脑？”

他转过身来，目光在屋里所有人脸上扫了一遍：“我查过资料——光是科学院系统、教育系统、军工系统这几条线，去年一年进口的电脑就有两三万台。加上其他渠道进来的，全国至少有四五万台。而且这个数字，每年都在涨。你们想想——哪怕咱们只拿下其中十分之一的市场，一台卖七百块，那是多少？”

屋子里安静了一两秒。

然后，蹲在门口的小刘脱口而出：“四千台，那就是两百八十万！”

这个数字一出来，屋里的人齐齐倒吸了一口凉气。

两百八十万——那是一个他们想都不敢想的数字。公司账上现在只剩下六万块钱，连发工资都撑不了几个月。而刘启英刚才算的那笔账，像是忽然在所有人面前打开了一扇门，门外面是一片金光闪闪的天地。

有人忍不住咽了一口唾沫。有人攥紧了拳头。有人低声说了一句：“乖乖……这要是能成，咱们可就翻身了。”

可兴奋劲儿还没过去，一个现实的问题就像一盆冷水泼了下来。

张祖祥推了推眼镜，率先开口了：“老刘——你这个方向确实好，市场也大。可问题是……咱们有现成的技术吗？”

这话一出，屋里的气氛又沉了下来。

是啊，市场再大，也得有产品才能卖。可他们公司现在有什么？一间传达室，三张长条板凳，账上六万块钱，十一号人——仅此而已。汉字系统这个东西，国内不是没有人搞过，可搞出来的那些东西，要么太慢，要么太难用，要么只能在特定的机器上跑。真正能适配主流进口电脑、稳定可靠、普通用户都能上手的汉字系统，市场上还没有出现过。

他们一个刚成立一个月的公司，一穷二白，要什么没什么——凭什么搞出这个东西来？

屋里陷入了一阵沉默。有人低下头去抠指甲，有人望着窗外光秃秃的梧桐树发呆，有人把手里的搪瓷缸子转来转去，就是不说话。

这时候，王树和放下了搪瓷缸子。

他站起身来，把椅子往后推了推，走到那块小黑板前面，拿起刘启英刚才用过的那支粉笔，在黑板最下方，用力写下了几个大字：

“我们自己搞！”

他转过身来，目光沉静，却带着一种让人无法忽视的分量：“没有现成的技术，咱们就自己搞。在座的都是什么人？搞研发出身的！计算所里十几年的大项目，哪一件不是从零开始的？‘757’大型计算机，八年的时间，从无到有，硬是拿下了中科院重大科技成果一等奖。咱们连超级计算机都能搞出来，我就不信——搞不出来一个能在电脑上输入汉字的软件！”

他的声音不高，却像是一把铁锤，一下一下地砸在每个人的心坎上：“咱们缺的不是技术，是信心。这几个月，旱冰鞋卖过，电子表倒过，裤衩堆在走廊上没人要——大家都觉得自己像没头苍蝇一样乱撞。可那是因为咱们一直在用别人的标准来找方向。现在不一样了——这个方向，是咱们自己发现的。这个市场，是咱们自己算出来的。那咱们就用自己的本事，把这个东西搞出来！”

他放下粉笔，拍了拍手上的灰，目光在屋里缓缓扫过：“愿意干的，留下。不想干的，我也不勉强。可我想说一句——这个机会，可能是咱们这辈子遇到的最好的一次。”

屋里安静了大约三四秒钟。

然后，杨宗纬第一个站了起来。他没有说话，只是走到王树和身边，站定了，目光直视着那块黑板上那几个大字。

接着，刘启英也站了起来。然后是张祖祥，是小刘，是一个又一个蹲在门口靠在窗台上的技术员和业务员——没有口号，没有掌声，只是一个接一个地站起来，站到了那块小黑板前面。

十一号人，在那间十几平方米、四面透风的传达室里，挤得满满当当。

王树和看着眼前的这些人，沉默了一会儿，然后点了点头：“好，既然大家都同意，那咱们就放手去干吧！”