第1274章 商机(1 / 1)

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小赵听到有人夸自家的冰箱，顺着他的目光看过去，脸上立刻浮起一丝得意和自豪的笑容。

他放下酒杯，站起身来，走到那台冰箱前面，伸手拍了拍冰箱的外壳，语气里带着一种掩饰不住的自豪：

“红旗牌的？不对，这牌子是利勃海尔，青岛电冰箱总厂出的。”小赵笑着说道，“这是我媳妇儿的陪嫁。他们家是青岛人，这冰箱是他们那边本地生产的。现在在青岛可火了，卖得特别火！你们不知道吧？连演《射雕英雄传》里那个郭靖的演员，都给他们拍了广告！在青岛那边，家家户户都想买这台冰箱，排着队都抢不到！”

桌上几个人闻言，纷纷探头去看那台冰箱——乳白色的外壳，锃光瓦亮，在日光灯下泛着一层柔和的光泽。冰箱门上贴着一个巴掌大的绿色标签，上面印着“利勃海尔”几个字，旁边还有一行小字：“省电、安静、制冷快。”

刘启英端着酒杯的手，微微顿了一下。

他的目光落在那台冰箱上，看了好几秒钟，脑子里像是有什么东西正在飞速地旋转——冰箱、青岛、广告、郭靖、抢着买……这些词像是一块块拼图，在他脑子里飞快地拼合在一起。

他放下酒杯，站起身来，走到那台冰箱前面，弯下腰，仔细看了看冰箱上的那行小字，然后抬起头来，看着小赵，问了一句：

“小赵，这个冰箱厂，在青岛那边，他们的销售是自己在做，还是有人帮他们做？”

小赵被问得愣了一下：“这个……我也不是特别清楚。不过我媳妇儿说，他们那边的销售都是交给一个叫‘夏朵’的合作社来负责的，牌子很大，好像连北京这边的演唱会都是他们搞的，要不怎么能请来郭靖拍广告呢。”

他顿了顿，又补了一句：“人家打市场做得好好的，不可能把咱们北京这么好的市场让给咱们吧？咱们想代理人家的产品，怕是没那个门路吧？”

刘启英听完，沉默了几秒，然后缓缓点了点头。

他没有再追问。可他心里清楚——从别人的碗里分一杯羹，从来都不是最好的办法。

他慢慢走回座位，端起酒杯，喝了一口。酒是北京最常见的二锅头，辛辣，烧嗓子，可喝下去以后，胃里却升起一股暖意。

酒席进行到一半的时候，气氛已经彻底热闹起来了。有人开始划拳，有人站起来敬酒，连新娘也被拉着喝了一小杯。刘启英坐在角落里，看着这场热热闹闹的喜事，嘴角带着一丝笑意，可心里却在想着那台冰箱和那个叫“夏朵”的名字。

这时候，他旁边的一个小伙子，小赵的大学同学，也是搞技术的，端着一杯酒凑过来，挨着他坐下，叹了口气说：“刘哥，我最近快被单位那台电脑愁死了。”

刘启英转过头来：“怎么了？”

“我们单位新配了几台电脑，想提高工作效率。可那破机器，全是英文的，连个汉字都打不了。”那小伙子说着，一脸苦恼，“我们单位好多老同志，连二十六个英文字母都认不全，怎么用啊？最烦的是，我们做报表、写报告，全得先用英文打出来，再找人翻译成中文，费时费力费钱。我就在想——要是能在电脑上直接输入中文，那该多好？”

刘启英端着酒杯的手，猛地停住了。

他的脑子里像是有一道闪电划过——“要是能在电脑上直接输入中文”——这几个字，像是一把钥匙，啪嗒一声，打开了一扇他一直关着的门。

他放下酒杯，转过头来，目光灼灼地看着那个小伙子：“你说，你们单位愿意出钱，买一个能在电脑上打中文的东西吗？”

那小伙子被他的眼神吓了一跳：“那当然愿意啊！别说我们单位了，全国那么多买了电脑的单位，谁不想能打中文啊？刘哥，你有路子？”

“你先别管我有没有路子——你就说，你们单位愿意出多少钱？”

小伙子被他这么一问，倒还真认真想了想。他端起酒杯喝了一口，又放下，伸出一个手指头，在半空中比划了一下：“我们单位今年从上面批了一笔设备采购款，我知道的就有好几万。一台电脑上万块都花了，要是谁真能搞出一个能在电脑上打中文的东西——我个人觉得，就算要六七百块，单位也愿意掏。”

“六七百？”刘启英端着酒杯的手猛地顿了一下，声音不自觉地提高了几分。

他的确是被这个数字惊到了。

他一个月工资加补贴，满打满算不过七八十块钱。六七百块——那是他将近一年的工资。一个装在电脑里的东西，能卖到这么多？

小伙子见他这副反应，还以为他觉得少了，连忙解释道：“刘哥，你别嫌贵——你不知道现在我们单位那些老同志有多痛苦。花了一万多块钱买的电脑，摆在办公室里，除了几个年轻人会敲几行英文命令以外，其他人都只能干瞪眼。花那么大价钱买来的机器，结果大半的人用不了，你说这笔钱花得冤不冤？”

他越说越起劲，伸出一根手指在桌上点了点：“要是真有人能把这问题解决了，别说七百块，就算开价一千块，我们单位也得出这个钱。你不买，别的单位买，到时候人家工作效率比你高，报告交得比你快，你还有什么脸跟领导交代？”

刘启英端起酒杯，喝了一口酒，没急着接话。

他脑子里正在飞速地盘算着，一台电脑一万多，一个能让电脑打出汉字的配件卖七百，这个比例算下来，连电脑售价的十分之一都不到。对单位来说，买电脑是“固定资产投入”，要层层审批、打报告、等拨款；可一个几百块的小配件，走的是“设备配件采购”或者“低值易耗品”的账，审批流程短得多，领导签字也痛快得多。

而对于那些买了一万多块电脑却用不上的人来说，七百块就能让那台机器真正“能用”——这笔账，谁都会算。

他放下酒杯，目光沉了沉，没有在那个数字上继续追问，而是转向了另一个角度：“你们单位那台电脑，用的是啥牌子的？什么型号？”

小伙子想了想：“好像是IBM的PC/XT，从科学院那边统一采购的。咋了？”

“进口的？”

“进口的。一万两千多一台。你知道的，那玩意儿到了中关村，价格还得往上翻一翻。我们单位能买到这个价，还是托了科学院的关系。”

刘启英点了点头，没有再问了。

他心里已经有了一个大概的轮廓。

八十年代中期的中国，电脑还是绝对的稀罕物。一台进口的IBM PC/XT，售价动辄一万二到一万五，那可是一个普通工人不吃不喝十几年才能攒下的数目。买得起电脑的单位，大多是科研院所、大专院校、国家机关和少数大型国有企业，私人家庭想都不敢想。

可问题是，这些花了大价钱买回来的电脑，能做的事情极其有限。

没有中文操作系统，没有汉字处理软件，没有本土化的应用工具。一台电脑买回来，除了跑几个现成的英文科学计算程序，就是在DOS系统下敲几行命令，连打一份中文报告都做不到。电脑的CPU是英特尔8088的，主频不过4.77MHz，内存只有256K到512K，硬盘——如果有的话——一般是10兆到20兆，连一张高清图片都存不下。

这些机器，在当时的中国，与其说是“生产力工具”，不如说是“科研设备”——摆在实验室里，给研究员们算算数据、跑跑模拟，离普通人能用的“办公电脑”还差了十万八千里。

可市场在哪里呢？

刘启英在心里默默地算了一笔账：全国每年进口的电脑——光是科学院系统、教育系统、军工系统这几条线——少说也有几万台。这几万台电脑里，有哪一台能直接处理中文？没有。一台都没有。

这就意味着，全国几万台、甚至在未来几年内会增长到几十万台的电脑，全都是“半成品”。

它们缺的那块拼图，就是一套好用、稳定、能让中国人用自己的文字在电脑上工作的汉字系统。

他端着酒杯站在那里，越想越觉得心里那团火苗烧得越来越旺。他甚至能隐约感觉到，自己正站在一个巨大的市场的门槛上——只要迈过那道门槛，眼前就是一片广阔得超乎想象的天地。

“刘哥？刘哥？”小伙子见他半天没说话，伸手在他面前晃了晃，“你想啥呢？是不是有啥门路，给我透露透露呗？”

刘启英回过神来，笑了笑，没有正面回答：“这事儿我心里有数了。等有了眉目，我第一个告诉你。”

小伙子有些失望，但也没有追问，端起酒杯又跟他碰了一下：“行！那我就等着刘哥的好消息了！”