第41章 营销手段(1 / 1)

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第四十一章 营销手段

天气说变就变。

前几日还春光明媚，这几日忽然阴云密布，淅淅沥沥的雨下了起来，一连数日不见停歇。

空气中弥漫着潮湿粘腻的水汽，混合着泥土和青苔的味道，江宁城仿佛被泡在了一个巨大的水罐里。

这种湿闷的天气，人最容易不舒服。

陆小川站在“济世堂”二楼窗前，看着街上行色匆匆的路人，眉头微皱。

前世的知识和经验告诉他，这种时节，气温变化大，湿气重，细菌病毒容易滋生，是流行性感冒和肠胃炎的高发期。古代称之为“时气”、“湿温”或“泄泻”。

他立刻想到了药田里那些在五行鼎滋养下，即将进入盛花期的金银花，以及第一批快要采收的黄连。

金银花清热解毒，疏散风热，是治感冒发烧的良药；黄连清热燥湿，泻火解毒，专治湿热泻痢。这不正是应对眼下天气的绝配吗？

光有药不行，得让需要的人知道，还得让他们愿意买。

陆小川脑子飞快转动，一个结合了现代广告思维和古代实际情况的营销计划迅速成型。

他找来纸笔，画了几张简单的示意图。

一张画着小人打喷嚏、流鼻涕，旁边写着“湿雨侵体，易感风寒”；一张画着小人捂着肚子、面色痛苦，旁边写着“湿浊困脾，易生泄泻”。

下面用大白话写着预防建议：“注意保暖，饮食清淡，多饮热水。可备少许金银花、黄连，遇有不适，煎水代茶饮，清热解毒燥湿。”

他让林小棠照着多画了几十份，又让赵虎去找了几个识字的半大孩子，在每张图下面加上“济世堂特制‘雨季安康包’，内含上等金银花、黄连、老姜片，按法煎服，预防时气，每家仅需二十文”的字样，并盖上一个简单的“陆氏济世”红戳。

“赵大哥，你带人把这些‘海报’贴到城里各处的布告栏、茶楼酒肆门口、菜市口，人多的地方都贴上。”

陆小川吩咐，“再在咱们铺子门口，搭个简单的凉棚，摆上几张条凳，支个大锅，从早到晚熬煮—稀释过的‘五行金银花茶’，放凉了免费给过往行人喝，就说‘济世堂’免费赠饮，防时气。”

赵虎领命去了。

很快，江宁城的大街小巷就出现了这些图文并茂的“防时气海报”，引得不少百姓驻足观看、议论纷纷。

而“济世堂”门口，一口大锅热气腾腾，茶香四溢，免费的金银花茶吸引了不少路人，尤其是那些在雨中奔走的苦力、小贩，喝上一碗热茶，确实舒坦不少，对“济世堂”更是交口称赞。

不仅如此，陆小川让林小棠和阿福阿贵，将优化过的金银花、黄连，按一定比例，加上几片驱寒的老姜，用防潮的油纸分包成小包，每包正好是一剂预防量，贴上简易用法标签，命名为“雨季安康组合包”，定价二十文一包。这个价格，普通人家省一省也买得起。

光在铺子零售还不够。陆小川找到苏婉月，将一批包装更精美的“安康包”交给她。

“婉月，你想办法将这些送入知府衙门、各官署，还有平日与你有往来的那些官宦富商家眷手中。”

“就说是‘济世堂’感念各位大人、夫人平日关照，特备的时令预防之物，不值什么，聊表心意，还请笑纳。”

陆小川道，“内宅女眷，最重保养，也最信这个。东西送到，心意到了，她们用了若觉得好，自然会记得‘济世堂’的好，也会成为咱们的活招牌。”

苏婉月看了他一眼，清冷的眸子里闪过一丝了然和赞赏，他总能想到这些别出心裁却又切实有效的法子。

她点点头：“好，此事我来办。”

免费茶摊聚拢人气，“海报”广而告之，平价“安康包”面向大众，高端馈赠打入内宅。

一套组合拳下来，效果立竿见影。

普通百姓看了“海报”，听了街坊议论，又喝了免费茶，觉得“济世堂”说得在理，东西也实在，纷纷花二十文买上一两包“安康包”备着，图个安心。

有些已经出现轻微鼻塞、腹泻症状的，买了回去按法煎服，效果显著，更是口口相传。

而那些收到苏婉月送去“心意”的官宦富商内宅，主母夫人们觉得“济世堂”想得周到，东西精致，又是官医苏婉月亲自送来，面子给足。

用了之后，无论是否真有效果，这份人情和好感是结下了。不少人还派仆役来回购，或者介绍相熟人家来买。

短短几日，“济世堂”的金银花和黄连销量暴增，库存迅速见底。

陆小川立刻让赵虎带人，冒雨抢收了一部分成熟的金银花和黄连，用五行鼎紧急优化后，连夜烘干，投入市场。

同时，他将之前预留的一批存货，价格上调了三成，依旧被抢购一空。

这一波操作下来，陆小川不仅清了库存，高价卖出了新收的药材，大赚了一笔，粗略估算，净利不下百两。

更重要的是，“济世堂”预防时气、药材地道、价格公道的名声彻底打响，深入人心。

秦红袖依约在三日后前来复诊。

雨还在下，她没骑马，乘了一顶青布小轿，依旧是一身利落的骑装，只是外面罩了件挡雨的披风。

她走进“济世堂”时，脸色比上次好看了许多，虽然右臂还吊着绷带，但步履生风，眉宇间那股戾气散了不少。

“换药。”她走到陆小川面前，言简意赅，还是那副命令式的口吻，但眼神不那么凶了。

陆小川领她到后面治疗间，解下绷带查看。

肩部红肿已消了大半，按压时虽仍有痛感，但比上次轻了许多，关节活动度也明显改善。

“恢复得不错。”陆小川点点头，取出新的优化接骨膏，为她涂抹包扎。

这次秦红袖似乎习惯了，没再别过脸，只是微微垂着眼，看着陆小川灵巧的手指在她肩头动作。

他的指尖温热，力道适中，带着药膏的清凉，抚过皮肤时，带来一阵轻微的酥麻。

“你这药膏，倒有几分门道。”秦红袖忽然开口，声音不大，“抹上之后，热乎乎的，没那么疼了。”

“是姑娘身体底子好，恢复得快。”陆小川笑着奉承一句，手下不停。

秦红袖从鼻子里轻轻哼了一声，没接话，但嘴角似乎弯了一下。

换好药，重新固定好，她利落地站起身，从怀里摸出一小块银子，约莫二两，拍在旁边的桌上。

“诊金和药钱。”

“多了，用不了这些。”陆小川道。

“多的存着，下次一起算。”秦红袖摆摆手，一副不差钱的样子，“我走了。过几日再来。”

说完，不等陆小川回应，转身大步流星地走了。

陆小川拿起那块银子，摇头失笑。

这秦大小姐，脾气是爆了点，但爽快，不矫情，付钱也大方。

看来这“客户关系”，维护得还不错。