第9章 军需订单(1 / 1)

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汇丰洋行被拒的第三天，孙茂才没有再来。

但来了一个沈虞没想到的人。

上午九点。

虞记刚下门板，一辆军用吉普停在了东街口。

车上下来的不是傅沉渊。

是一个穿藏蓝中山装的中年男人，身后跟着两个夹公文包的随员。

来人进了铺子，直接递上名片——北平军需处，赵敬亭。

“沈掌柜，军需处想跟虞记谈一笔订单。”

赵敬亭没绕弯子。

“冬季军装内衬，五千件，三个月内交货。面料由军需处统一调拨，虞记负责裁剪缝制，工钱按件计酬，交货验收后三十天内结款。沈掌柜有没有兴趣？”

春草在柜台后面倒茶。

手一抖。

茶水洒了半杯。

五千件。

虞记开业以来最大的一笔订单。

大得让她腿软。

沈虞接过订单细则，看了好一会儿。

抬起头来。

“赵处长，军需处的军装内衬，往年都是交给哪家做的？”

赵敬亭顿了一下。

“往年……是汇丰洋行统一采购，再分包给各家裁缝铺。”

“那今年为什么直接找虞记？”

赵敬亭没说话。

他当然不能说。

三天前，傅公馆的副官林舟亲自到军需处，“建议”他把今年的内衬订单拿出一部分给虞记。理由是“扶持北平本地实业”。

北平本地裁缝铺没有一百也有八十。

偏偏指定了这家开业不到十天的虞记。

背后的意思，他不敢问。

也不敢不照办。

“既然是军需订单，”沈虞放下文件，语气不卑不亢，“我有三个条件。”

“沈掌柜请说。”

“第一，面料由军需处提供，损耗率按行业惯例定在百分之三。超过部分我赔，节约部分归我。”

“第二，验收标准双方各派一人共同抽检。不合格率超过百分之五的批次退货，低于百分之五的照单全收。”

“第三——预付款三成，到货验收后付尾款。”

赵敬亭眉头皱了起来。

五千件的订单。

一个年轻女掌柜，面不改色地跟他谈损耗率、抽检标准、预付款比例。

他在军需处干了八年。

头一次碰到这么冷静的乙方。

“前两条可以商量。第三条——预付款，军需处没有这个先例。”

“那就开个先例。”

沈虞看着他，目光没躲。

“五千件内衬，光绣娘的加班费我就要垫几百大洋。军需处一分钱不付让我干三个月，这风险虞记担不起。三成预付款——是合作的诚意。”

赵敬亭沉默了一会儿。

站起来。

“容我回去请示。”

沈虞没有挽留。把人送到门口，不紧不慢地补了一句。

“赵处长，我还有个问题想请教——汇丰洋行往年的军装内衬，采购价是多少钱一件？”

赵敬亭的脚步顿了一下。

“……这个，涉及军需机密，不便透露。”

沈虞微微一笑。

没再追问。

赵敬亭走后不到半个时辰，第二个消息就传到了虞记。

春草从菜市场回来，一路小跑着冲进铺子。

脸涨得通红。

“大小姐！不好了！出事了！”

“慢慢说。”

“刘德贵！就是那天开业来挑刺的那个刘掌柜——”春草喘了口气，声音在抖，“他在东街挨家挨户跟商户们说，说虞记的旗袍料子有问题！缩水掉色，洗一次就不能穿了！还说他亲眼看见咱们把次品料子当好料子卖！”

沈虞搁下笔。

刘德贵。

东街绸缎行的行头。

开业那天被她用商会特许证怼回去之后，她就知道他不会善罢甘休。

等了七天。

终于出招了。

手段不新鲜，但够毒。

造谣一张嘴，辟谣跑断腿。虞记的客户都是贵妇圈的太太小姐，最在意的就是品质。一旦“料子缩水掉色”这几个字在她们中间传开——

后果不堪设想。

“他人在哪。”

“就在东街茶馆里！跟好几个商户在喝茶，说得可起劲了！”

沈虞站起来，从柜台下面拿出一匹墨绿色绸缎。

开业前从刘德贵铺子里进的最后一批料子。

还没来得及用完。

“春草，去烧一壶滚水。阿蘅，把铺子里所有从刘德贵那里进货的料子全部搬出来，按进货批次摆好。”

“大小姐，您要干嘛？”

“他不是说我料子缩水掉色吗。”

沈虞把那匹墨绿绸缎夹在腋下。

“那就当着他的面——洗给他看。”

东街茶馆里。

刘德贵正说得眉飞色舞。同桌的几个商户听得直咂嘴，路过的行人也围了一圈。

“你们是没看见，她铺子里那些旗袍，料子看着光鲜，实际上全是次品！”

“我做了二十年绸缎生意，什么料子我不认识？”

“她那批墨绿绸缎，跟我铺子里卖的是同一批货，但我卖的是正品，她卖的——是染色不均的次品！洗一水就褪色，穿不了半个月就得扔！”

商户们面面相觑。

有人将信将疑，有人幸灾乐祸。

虞记开业七天抢了不少生意，同行里巴不得她倒霉的人，不在少数。

“刘掌柜。”

一个清亮的女声从人群外传来。

围观的茶客齐刷刷回头。

自动让出一条路。

沈虞夹着一匹墨绿绸缎走进茶馆，身后跟着春草和阿蘅。春草拎着一壶滚水，阿蘅怀里抱着三匹不同颜色的料子。

刘德贵脸上的笑容一滞。

随即又恢复了那副阴阳怪气的调子。

“哟，沈掌柜来了？正好，当着大家的面，你来说说——你那批墨绿绸缎，是不是从我铺子里进的次品？”

“是从你铺子里进的。”

沈虞把那匹墨绿绸缎往桌上一放。

“但不是次品。”

她从春草手里接过茶壶。

壶嘴还冒着白气。

在所有人反应过来之前，她把滚水直接浇在了那匹墨绿绸缎上。

茶馆里一片倒吸凉气的声音。

滚水浇绸缎——这不是验货，这是毁货。再好的料子也经不起滚水烫。

沈虞不慌不忙地把浸透的绸缎拎起来。

抖开。

举到刘德贵面前。

“刘掌柜，你说我的料子掉色。这壶水是刚烧开的——大家亲眼看见浇上去的。”

她翻过绸缎的背面。

雪白的衬里上一丝墨绿都没有。

“水是清的，布不褪色。你的‘次品’说，从何说起？”

刘德贵脸皮抽了一下。

“至于缩水——”

沈虞把湿透的绸缎交给阿蘅。

“阿蘅，拿回去烘干。半个时辰后拿回来，当着大家的面重新量尺寸。如果缩水超过百分之二，我当众把这匹料子吞下去。如果不缩水——”

她转向刘德贵。

目光定在他脸上。

“刘掌柜，你是不是该当众给我一个交代？”

茶馆里安静下来。

只剩下茶壶冒气的嘶嘶声。

刘德贵的脸色，比面前凉透的茶水还难看。

“还有你刚才说，我这批墨绿绸缎跟你铺子里的是同一批货。”

沈虞从阿蘅怀里接过另一匹料子，放在桌上。

“那我倒想问问——同一批货，为什么你卖给我的进价，比卖给其他铺子贵了三成？”

刘德贵猛地站起来。

椅子刮过地面，发出刺耳的声响。

“你胡说八道！”

“账本和进货单都在我铺子里。日期、数量、单价，一笔一笔，记得清清楚楚。”

沈虞没有动。

只是看着他。

“刘掌柜想看，现在就可以跟我回铺子查。或者在场的各位商户，谁跟刘掌柜进过同一批货的，报个价——咱们当面比对。”

几个商户下意识往后缩了缩。

有人低头喝茶。

有人假装看窗外。

但所有人心里都明白——刘德贵欺负新来的，抬价坑人这种事，他干得出来。

“沈虞，你别欺人太甚！”

“欺人太甚？”

沈虞把湿绸缎拍在桌上，声音在茶馆里回荡。

“刘德贵，你在东街散布虞记的谣言，我还没追究你。今天当众验料，水是清的，布是好的。在场的各位街坊都是证人。我现在问你——你散布不实消息诋毁虞记商誉，这事怎么算。”

刘德贵脸色铁青，嘴唇抖了半天。

一个字都说不出来。

“我替你说。”

沈虞转过身，对着围观的商户们朗声道。

“今天当众验料的结果——虞记的料子不褪色不缩水，刘掌柜的指控纯属造谣。以后虞记的每一批成衣，出厂前都当众抽样验货，欢迎各位随时来铺子里监督。”

她转回来。

看着刘德贵。

“至于刘掌柜，我给你两条路。第一条，写道歉声明，贴在茶馆门口连贴三天。第二条——我去警察署备案，告你商业诽谤。你选。”

刘德贵的喉结上下滚动了几下。

贴道歉声明，等于在整个东街面前承认自己造谣。以后别想在这条街上抬头做人。

但去警察署备案更糟。

那个被她送进去的胡三刀，到现在还没放出来。

“……我写。”

两个字，像从牙缝里挤出来的。

沈虞不再看他，转头对茶馆老板扬了扬下巴。

“老板，今天大家的茶钱，记虞记账上。”

茶馆里顿时响起一片叫好声。

出了茶馆门。

阿蘅抱着料子跟在后面，眼睛里全是星星。

“掌柜，您太厉害了！刘德贵的脸都绿了！”

“解气归解气，但这事还没完。”

沈虞脚步不停。

“刘德贵这次输了面子，会更恨我。下次他出手，就不会是造谣这么简单了。”

春草咬住下唇。

“那怎么办？”

“等。”

沈虞推开虞记的门，风铃叮铃作响。

“他的底细我还没摸透，今天只是拆了一招。摸透了，一次解决。”

她走到柜台后，重新翻开账本，在刘德贵的名字旁边又添了一笔。

然后拿起另一本空白册子，在封面写下四个字——

“刘德贵专页”。

当众验料的消息，当天下午就传回了傅公馆。

林舟汇报的时候，嘴角一直往上翘。

压都压不住。

“她把滚水往绸缎上一浇，整条街都看傻了。现在东街茶馆门口贴了刘德贵的道歉声明，连贴三天。茶钱记虞记账上。”

傅沉渊正在批军报。

笔尖顿了一下，然后继续往下写，脸上没什么表情。

但林舟注意到，他批完那一页之后，把笔搁下了。

靠在椅背上，沉默了许久。

“军需处的订单，她接了？”傅沉渊问。

“还没。赵敬亭被她三个条件堵回去了，正在跟军需处商量预付款的事。赵敬亭说——在军需处干了八年，头一次被乙方谈条件。”

傅沉渊低低地笑了一声。

五千件军需订单，换任何一家裁缝铺，都恨不得立马签字。

她倒好。

不谈价钱先谈条款，把损耗率、抽检标准、预付款比例一条条往上抬。

她不是在接订单——她是在给军需处上课，教他们什么叫规矩。

“军需处那边，”傅沉渊重新拿起笔，语气恢复了惯常的冷淡，“预付款的规矩可以改。让她接。”

林舟点了点头，又问了一句。

“督军，那个刘德贵要不要……”

“不用。”

傅沉渊翻开下一份军报。

“她自己能处理。”