第8章 不赊不欠(1 / 1)

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虞记开业的第七天，沈虞在账本上画下了第一条红线。

红线以上是全部收入。

刨去租金、原料、绣娘工钱和日常开销，账面盈余四十三块大洋。

不算多。

但对一家开业不到十天的铺子来说，这个数字足以让东街任何一个掌柜闭嘴。

春草趴在柜台边看沈虞画线，眼睛亮晶晶的。

“大小姐，咱们是不是赚钱了？”

“赚了。”沈虞合上账本，“但还不够。”

“还不够？四十三块大洋呢！太太要是知道了——”

春草说到一半，自己捂住了嘴。

“算了，还是别让太太知道。”

沈虞笑了一声，站起来走到样衣架前。

架子上空了大半。

开业时挂上去的十二件样衣卖了九件，剩下三件特意留着当招牌。两个新招的绣娘加上从砖窑里接回来的阿蘅，三个人从早到晚缝个不停，订单还是排到了十天后。

供不应求。

是好事。

也是瓶颈。

沈虞清楚，靠三个人手工缝制，一个月撑死出三十件成衣。

三十件，够养活这间铺子。

但不够让她在北平站稳脚跟。

要想做大，要么扩大产能，要么提高单价——或者两条路一起走。

“春草，去把阿蘅叫来。”

阿蘅从后院工坊出来时，手里还捏着半截针线。这姑娘是砖窑里救出的三个姑娘中最小的一个，却也是学得最快的一个。沈虞只教了她一遍改良旗袍的收腰针法，她当天就能独立上手，针脚细密平整，半点不像刚学的新手。

“掌柜，您找我？”

“你那件墨绿滚边的旗袍，做了几天？”

“三天。”阿蘅老实回答，“光是领口的滚边就缝了一天半。掌柜，这滚边太费功夫了，能不能换一种简单的——”

“不能。”

沈虞从架子上取下那件墨绿旗袍，展开给她看。

“虞记卖的就是这份功夫。普通旗袍三米布，直筒剪裁，一个裁缝两天能出三件。我改过的版型，收腰、提领、窄袖，每一件都比普通旗袍多花两倍工时。但正因如此，穿上虞记旗袍的人，站在人群里就是不一样。”

阿蘅点了点头。

沈虞把旗袍挂回去，话锋一转：“不过你说得对，光靠你们三个人缝，迟早赶不上订单。我打算再招两个人。”

“再招两个？”春草插嘴，“大小姐，咱们后院住不下了。”

“后院住不下，就换个大点的地方。”

沈虞说这话时语气很淡，像在说今天天气不错。

“但不是现在。”

她在等。

原书里提过一个细节：东街后面有一片旧厂房，原先是日本人开的纺纱作坊，经营不善关了门，空置了大半年。地段偏、面积大、租金低，改造成工坊足够容纳十几个绣娘同时做工。更重要的是——厂房背后连着一整排库房，将来可以做仓库，甚至做染坊。

眼下还不是时候。

厂房虽空着，产权却挂在日租界一家洋行名下。再过半个月，那家洋行会因为一桩走私案被查封，厂房被商会收回重新拍卖。

到那时候，才是出手的最佳时机。

“招人的事先放一放。”沈虞收回思绪，“先把手里这批订单赶完。阿蘅，墨绿旗袍今天能收尾吗？”

“能！”

“好，做完这件去找春草领赏钱。”

阿蘅愣了一下：“还有赏钱？”

“虞记的规矩——超额完工有赏，做坏了不罚。”沈虞看着她，“但有一条：偷工减料、以次充好，一次警告，二次走人。”

“我不会的。”

阿蘅攥紧手里的针线，声音不大，牙却咬紧了。

“掌柜给了我活路，我这辈子都不糊弄您。”

沈虞点了点头。

这小姑娘从砖窑被救出来时饿得皮包骨头，养了几天，脸颊上终于有了点血色。她的命是被傅沉渊的兵从砖窑里捡回来的，但真正把她从泥潭里拽上来的，是这份能让她自食其力的活计。

正说着，门口的风铃响了。

一个穿灰布长衫的中年男人走进来。四十出头，金丝眼镜，手里拎着公文包，一看就是商行里的账房先生。他进门先环顾了一圈铺子里的样衣，目光在墙上的设计图前停了片刻，才转向柜台。

“请问，哪位是沈掌柜？”

“我是。”沈虞站起来，“您是？”

“鄙姓孙，孙茂才，汇丰洋行买办处的。”他从公文包里掏出名片，双手递上，“今日冒昧登门，是我们洋行的陈经理托我来，想跟沈掌柜谈一笔生意。”

沈虞接过名片，扫了一眼。

汇丰洋行，北平最大的外资洋行之一，主营进口洋布和成衣贸易，在东交民巷有一整栋办公楼。

这样一家洋行的买办找上门来，不会只是为了买两件旗袍。

“孙先生请坐。春草，上茶。”

孙茂才坐下，接过茶杯，目光又忍不住在铺子里转了一圈。铺子不大，装修也不奢华，但墙上的设计图和架子上的样衣，确实跟市面上常见的款式不太一样。

来之前他觉得陈经理派他来谈这笔生意是小题大做。

进门看了一圈之后，他开始觉得这笔生意可能没那么好谈。

“沈掌柜，我就开门见山了。”孙茂才放下茶杯，“我们洋行最近接了一批南洋的成衣订单，需要找本地裁缝铺代工。虞记的款式在北平贵妇圈里口碑很好，我们陈经理想问问，沈掌柜有没有兴趣接这笔代工生意。”

沈虞端起茶杯抿了一口。

“具体条件呢？”

“订单量每月不低于一百件，由我们提供面料和图样，虞记负责裁剪缝制。工钱按件计酬，每件五角大洋。”

五角大洋一件。

一百件就是五十块大洋。

放在普通裁缝铺，这个价钱不算低。

“面料和图样由你们提供，虞记只负责加工？”

“对。交货后经我们验收合格，当月结款。”

“验收标准呢？”

孙茂才从公文包里抽出一张纸递过来。沈虞接过看了一眼——密密麻麻的验收条款。光是“针脚偏差不得超过零点五毫米”这一条，就能把大部分手工裁缝挡在门外。

更关键的是最后一条。

验收不合格的产品，由承揽方承担全部材料损失。

“这个验收标准，”沈虞把纸搁在桌上，“北平城里能达到的裁缝铺，不超过三家。”

“沈掌柜果然是行家。正因为标准高，我们才找虞记。”孙茂才推了推眼镜，语气诚恳，“沈掌柜放心，只要验收合格，我们洋行的结款信誉是北平最好的。”

“结款周期呢？”

“验收合格后，次月结款。”

沈虞把茶杯搁在桌上。

杯底磕出一声轻响。

“孙先生，我跟你算一笔账。”

“一百件成衣，面料成本就要上百大洋。按你们的条件，面料由洋行提供，但验收不合格要我赔。每月一百件的量，我需要至少八个绣娘同时开工，月钱加吃住至少要三十块大洋。铺面租金、工具损耗、日常开销——我每个月光成本就要垫进去小一百块。”

“然后你们的货款，次月才结。”

她的手指在验收条款上轻轻叩了两下。

“也就是说，我至少要准备两百大洋的流动资金，才能接你这笔订单。而我担了所有的风险——质量风险、工期风险、资金周转风险。你们洋行只出了面料，坐在办公室里验收盖章，转手卖给南洋客商，利润的大头你们吃。”

她顿了一下。

“是这个意思吗？”

孙茂才额头上微微沁出汗来。

他在洋行做了八年买办，见过的裁缝铺掌柜没有一百也有八十，哪个不是听到“汇丰洋行”四个字就点头哈腰？

头一次碰到一个年轻女掌柜，把他的底牌掀得一干二净。

“沈掌柜，价钱方面可以再商量……”

“不用商量。”

沈虞把他的名片推了回去。

“虞记不做代工。”

孙茂才一愣：“沈掌柜，这个订单量不小了。北平城里多少裁缝铺抢着接都接不到——”

“虞记只做自己的品牌。手艺是我的，设计是我的，时间也是我的。我的绣娘每一针每一线，缝的是虞记的招牌，不是别人的代工订单。”

沈虞站起来。

“孙先生回去告诉陈经理，汇丰洋行要是想合作——可以。但条件重新谈。面料我自备，款式我设计，验收标准我来定。你们负责渠道，利润六?? 四分，我六，你们四。”

“这才是合作。”

孙茂才张了张嘴，想说什么又咽了回去。

他做买办八年，第一次被人反过来提条件。

提条件的人，是个开业不到十天的年轻女掌柜。

“沈掌柜的意思，我一定转达。”他站起身，收起名片。走到门口，又忍不住回头看了一眼。

沈虞已经重新坐下来翻账本。

像刚才那番话不过是日常的例行公事。

孙茂才走出虞记大门。

秋风一吹，后背不知什么时候湿了一小块。

他摇了摇头，快步往东交民巷走去。

春草目送孙茂才走远，跑回柜台边，压低声音：“大小姐，一百件的大订单！您怎么就给拒了？”

“不是拒了。”

沈虞翻了一页账本。

“是还价。他那套条件一看就不是真心合作，是在试探虞记的底线。这次退一步接了代工的活，下次他就敢把价格压得更低。”

她合上账本，看着门口的方向。

“汇丰洋行不会无缘无故盯上我这么一间小铺子。他们看中的不是我的手艺，是我在贵妇圈的名气——周太太她们穿虞记的衣服，汇丰想借虞记的口碑，把自己的洋布打进去。”

“说白了，想借我的招牌卖他们的货。”

沈虞嘴角浮起一丝弧度。

“这笔账，他们算得很精。但算账这种事，不是只有他们会。”

春草挠了挠头。

脑子不太够用，但她信大小姐。从小到大，她看着大小姐从唯唯诺诺的沈家嫡女变成今天这副模样——连傅督军都敢怼的人，区区一个洋行买办算什么。

“那……大小姐，咱们接下来干嘛？”

“等。”沈虞翻开账本继续记账，“等孙茂才回去汇报，等汇丰重新开条件。我没猜错的话，不出三天，他们会再来。”

“那要是他们不来呢？”

“不来更好。”沈虞头也没抬，“说明汇丰的格局就值五角大洋一件的代工费。这点格局的合作伙伴，不合作也罢。”

后院传来缝纫机均匀的哒哒声，夹着阿蘅哼的小调。

午后的阳光从橱窗斜照进来，落在沈虞的账本上。

她笔下不停，心里已在盘算下一步的棋。

汇丰洋行只是试探。

更大的鱼，还没浮出水面。

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傅公馆书房里，林舟把虞记拒绝汇丰洋行代工订单的消息报给了傅沉渊。

“拒了？一百件的订单，说拒就拒？”

林舟的语气里还带着几分难以置信。

傅沉渊靠在椅背上，指尖在扶手上轻轻叩了两下。

汇丰洋行的买办在她铺子里坐了不到一炷香就被送出来了。一百件的代工订单，她不但拒了，还反过来给对方开了全新的合作条件——利润她拿六，验货标准她定。

退婚之后，她说“聘礼三天内退还”，结果亲手缝了一套西装。

她说“再无瓜葛”，结果在祠堂路上三句话拆穿了一个刺客。

她说“虞记不做代工”，结果反过来给北平最大的洋行开条件。

这女人，从来不说大话。

她说出口的每一句话，都在心里算过了。

“林舟。”

“在。”

“派人去查查，汇丰洋行的买办为什么偏偏找上虞记。”傅沉渊重新拿起军报，语气恢复惯常的冷淡，“另外，虞记隔壁的铺子，如果空着，盘下来。”

林舟一愣：“督军，盘铺子做什么？”

“当仓库。”

傅沉渊翻开军报，没再多解释半句。

林舟退出书房，顺手带上门。站在走廊里想了半天也没想明白——

督军什么时候对仓库感兴趣了。