第一百四十四章 新的需求，覆盖式打击？(1 / 1)

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一行人来到上次那家砂锅粥店的时候，天已经昏暗。

还没到店门口，就闻到了一股浓郁的鲜香，带着姜葱和海鲜特有的气息，勾得人肚子里直叫唤。

“好香啊！”

王佩琪使劲的嗅着空气。

“是啊，我也闻到了，这味道真香。”

陈嘉诚同样点点头。

马天明刚一进门，一个围着白色围裙的中年男人就迎了上来，看着一大群人，满脸堆笑：

“马老板！今天带这么多朋友来啊？“

“是啊，阿强，今天有贵客，给我上最好的砂锅粥。”

马天明拍了拍老板的肩膀，笑着说，“再炒几个拿手菜，分量要足！“

“得嘞！“阿强老板响亮地应了一声，转身朝后厨喊了一嗓子，“一号桌二号桌，砂锅粥走起！“

马天明招呼着大家坐下。

他本来是想要包厢的，但店里最大的包厢也坐不下这么多人，加上曙光厂的团队，两个教授，马天明和他的助理，一共将近二十号人。

最后干脆在大堂拼了两张桌子，一桌坐他的助理，林默，三位主管和两位教授，另一桌坐陈嘉诚等几个大学生和随行的技术人员。

“来来来，大家都坐！“马天明站在桌边，热情地招呼着，“今天林厂长立了大功，咱们好好庆祝庆祝！“

他说着，从一个随行人员手里接过两瓶白酒，往桌上一放，瓶身上印着“茅台“两个字。

赵德厚的眼睛瞬间亮了起来，嘴里“嚯“了一声：“马总，这太贵重了吧！“

“贵重什么？“马天明大手一挥，拧开瓶盖，给每个人都倒了一杯，“今天是个好日子，八千五百万美元的记录啊！别说一瓶茅台，十瓶都值得！“

酒香弥漫开来，带着酱香型白酒特有的醇厚气息。

黄为民端起杯子闻了闻，脸上露出一副陶醉的表情，然后小心翼翼地把杯子放回桌上，像是怕洒了一滴。

马天明先站起来，端着酒杯，目光扫过在座的每一个人：

“来，第一杯，敬林厂长！敬曙光厂！祝曙光厂生意兴隆，财源广进！“

大家都跟着站了起来，杯子碰在一起。

林默端着杯子站起来，脸上带着笑，语气真诚：“马总客气了，今天能拿下这么多订单，离不开马总早上那一千两百万的开门红。”

“说起来，这功劳也有马总一份。“

“哎！“马天明连忙摆手，“我那点订单算什么？跟您上午那八千五百万比，毛毛雨啦！“

“开门红就是开门红。“林默举了举杯，“不分大小，来，这一杯，敬马总！感谢一直以来的支持。“

大家又碰了一次杯，然后各自抿了一口。

白酒入喉，带着一股温热顺着食道滑下去，整个人都热了起来。

赵德厚放下杯子，咂了咂嘴，脸上露出满足的表情：“好酒！真香！“

马天明笑着招呼大家坐下，又让服务员端上来几碟凉菜。

拍黄瓜，凉拌木耳，卤水拼盘，还有一盘白灼虾。

大家一边吃一边聊，气氛轻松而热烈。

隔壁桌的大学生那边已经闹腾起来了，王佩琪不知道在说什么，引得几个人哈哈大笑。

林默夹了一只白灼虾，剥了壳，蘸了蘸酱油，慢慢吃着，然后放下筷子，看向马天明。

“马总，你特意在展馆门口等我，怕不是光请吃饭这么简单吧，你有什么事就直说？“

马天明的筷子顿了一下，脸上露出无奈。

“林厂长，你这人啊，就是太聪明，什么都瞒不过你。”

林默笑了笑，没有说话，等着他继续。

马天明往林默这边凑了凑，压低声音说：“事情是这样的，您上午签了那么多订单，我这心里头有点不踏实。”

“我是说下半年的产能，能不能保证先给我发货？”

“我看您那八千五百万的合同，客户一个个来头都不小，万一他们把产能占满了，毕竟我这边也是提前下单的。“

他说着，脸上的表情带着一丝小心翼翼的期待：

“我那一千二百万的订单，虽然不多，但对我这边几个客户来说，时间也是挺要紧的。“

林默端起茶杯喝了一口，不紧不慢地说：“马总，这个你放心，做生意讲究先来后到，你是第一个下单的，当然是第一批发货。”

“我们曙光厂做事，有信誉。“

马天明的脸色一下子松了下来，连忙端起酒杯：“有林厂长这句话，我就放心了！来来来，我再敬您一杯！“

两人碰了杯，各自喝了一口。

马天明放下杯子之后，却没有急着吃菜，又搓了搓手。

“林厂长，还有一件事。“

他的声音又压低了几分。

林默挑了挑眉：“你说。“

马天明左右看了看，然后身体微微前倾，声音压得更低：“我最近接触到几个客户需求，他们那边有个农场，规模不小，种的也是贵重作物。”

“但那个地方治安不太好，老是有人半夜进去偷东西，客户想找一种特殊的设备，能覆盖性使用……一个区域内，规模性……“

说到一半，马总支支吾吾不知道该怎么继续形容需求。

林默听了，顿时反应过来马总实际想要的东西，他提醒着：

“马总，您客户这个需求我大概听明白了，是不是这些外人还会故意纵火之类的，弄得客户损失非常大？要这个区域性的打击设备？”

“对对对，就是这个。”

马总瞬间明白过来。

“对，就是这样，客户想找一种一种特殊的设备，能够迅速制止对方，一次性到位的那种，并且消除这些纵火啊之类的这些隐患。”

“他跟我提了好几次，说只要有这种东西，价格好商量。“

话音落下，桌上安静下来，黄为民放下手里的杯子，和李援朝对视了一眼，都在对方眼里看到了困惑。

“特殊的设备？“

“迅速制止？“

“一次性到位？“

“区域性覆盖？”

这几个词组合在一起，怎么听都不像是在说农具。

咋感觉有点奇怪。

三位主管又齐齐看向林默。

只见林默依然端坐在那里，脸上的表情没有丝毫变化，还是那副云淡风轻的样子。

“马总，还真别说，您来的正好，我们曙光厂正好确实在研发一款新产品，非常贴切这一类需求。”

林默拿起筷子，夹了一块卤水豆腐放进嘴里，然后慢悠悠的开口。

马天明的眼睛猛地亮了起来，身体前倾得更厉害了：“真的有？“

“当然有。“林默放下筷子，语气笃定。

“我们曙光厂的产品设计理念，一直就是结实，耐造，效果好，客户需要什么，我们就研究什么。”

“您说的这种需求，跟我们正在做的一些新项目，方向完全一致。“

他顿了顿，看着马天明，补了一句：“等过段时间出了样品，我第一时间通知您，到时候您亲自看一看，包您满意。“

听到这么说，马天明的脸上那叫一个兴奋，眼睛都快放出光来了。

他端起酒杯，声音都高了半度：

“林厂长，那我就等着您的好消息了！到时候样品出来了，一定要先让我看！我那几个客户，一个个都急着要呢！“

“没问题。“林默笑着跟他碰了杯。

旁边的三位主管交换了一下眼神。

赵德厚心里直犯嘀咕，新产品？

什么新产品？他负责的拖拉机项目正在样机下线阶段，没听说还有什么新产品在研啊。

李援朝的无人机也是，图传系统还在优化中，哪来的什么用于农场的新设备？

马天明夹了一只虾，边剥边说：“林厂长，说到这个，最后我还有一个小小的请求。“

“马总请讲。“

“我想去你们曙光厂总部看看，都跟您合作这么久了，还没亲眼见过正儿八经的曙光厂什么样呢。”

“您要是不麻烦的话，等广交会结束了，能不能带我过去转一转？“

林默一听，笑了起来：“这有什么麻烦的？马总想去，随时欢迎。”

“等广交会结束，可以跟我们一起回去，正好也来我们川蜀看看，有什么感兴趣的项目，也可以聊一聊合作。“

说着，林默端起杯子，语气真诚：“我们川蜀虽然在内陆，但这两年改革开放的步子也不小，马总要是觉得有机会，欢迎过来投资。“

马天明听到这话，笑得合不拢嘴：“好说好说！我这人别的没有，就是喜欢看新鲜东西，曙光厂能做出这么多好产品，我早就想去看看生产线长什么样了！“

正说着，阿强老板带着几个伙计端着砂锅过来了。

“来来来，砂锅粥来了。“

阿强扯着嗓子喊了一声，热气腾腾的砂锅被放在桌子中央，发出“滋啦滋啦“的声响。

揭开盖子，一股浓郁的鲜香气扑面而来，白粥在锅里咕嘟咕嘟地冒着泡，粥面上浮着金黄色的蟹膏。

一眼看上去，就让人食欲大开。

“各位慢用！“阿强老板擦了擦手，又补充了一句，“这锅粥用的蟹是今天下午刚到的，鲜得很！“

马天明拿过大勺子，给林默盛了一碗，然后递给旁边的人：

“来来来，都尝一尝！阿强这砂锅粥，广州一绝！绝对不是吹的。“

赵德厚接过碗，迫不及待地吹了吹热气，舀了一勺送进嘴里。

粥很烫，烫得他直咧嘴，但下一秒，他的表情就变成了惊艳。

“好家伙！“

赵德厚一边哈着热气一边说，“这粥也太鲜了！那个蟹味全进到粥里头去了，一点腥味都没有！“

黄为民也尝了一口，点点头，由衷地称赞：

“确实好，我在川蜀吃过不少粥，但跟这个完全不一样。”

“这粥的米粒都化开了，入口绵滑，又带着点海鲜的鲜甜，简直绝了。“！

李援朝是个不善言辞的人，但此刻也闷头喝了大半碗，抬起头的时侯，脸上满是满足的表情：“好吃。“

隔壁桌的几个大学生更是早就吃上了，陈嘉诚一边喝粥一边招呼旁边的同伴：

“佩琪你尝尝，这个虾肉好甜！“

王佩琪用勺子舀了一口粥送进嘴里，脸上露出惊喜的神色，然后连连点头：“真的好好吃！我以前从来没喝过这种粥！“

桌上气氛更加热烈起来，大家一边喝着粥，一边聊着天

马天明吃得差不多了，放下筷子，又倒了一杯酒，转向林默：

“对了，林厂长，刚才在车上您说要在广州租仓库，这事儿有眉目了吗？“

林默放下勺子，擦了擦嘴：“差不多了，明天去看地方，曲行长帮忙联系的，在黄浦港附近，八千平米，一个月三千五的租金。“

马天明一听，连连点头：“那位置好！离港口近，发货方便，曙光厂能在广州有个落脚点，以后合作起来就顺畅多了。”

“下次我要什么货，您直接从广州调就行，省得从川蜀那边运，路上就耽误好几天。“

他顿了顿，语气里带着一丝感慨：

“林厂长，说实话，您这速度太快了，今天刚想起来，就把仓库的事差不多定下来了，我刚开始创业的时候，光是租房子就折腾了半个月。“

林默笑了笑：“办事讲究效率，早一天把仓库落实，早一天发货，客户那边也早一天安心。“

马天明举起酒杯，真心实意地说：“林厂长，我就佩服您这股子干劲儿。”

“来，我敬您一杯，祝曙光厂在广州这边顺风顺水！“

林默也举起杯子，两人碰了碰杯，各自一口闷下去。