第一百四十三章 继续成交！(1 / 1)

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林默回到展位的时候，已经是下午四点。

展馆里依然人来人往，但比起上午的人声鼎沸，此刻已经安静了不少，一些展位已经开始收拾东西准备收工。

林默刚走到C区，远远就看到曙光厂的展位前围着一群人。

七八个人站在展位前面，肤色偏深，穿着深色西装，头上戴着小白帽或者缠着头巾。

操着带着浓重口音的英语，正在跟赵德厚，黄为民比划着什么。

几个大学生翻译站在旁边，手里拿着笔记本在记录，有的在帮忙翻译。

陈嘉诚站在最前面，跟一个穿着白色长袍的中年人说着什么，时不时用手比划一下产品的尺寸。

林默没有急着过去。

他站在展位外面的一根柱子旁边，双手插兜，静静地看着。

赵德厚正蹲在一堆钢管前面，用手拍了拍管壁，发出沉闷的金属声。

他站起来，对面前的客户竖起大拇指，嘴里说着什么，林默听不太清，但从他脸上的表情来看，应该是在夸产品的质量。

黄为民则在特种化肥前面忙活，手里拿着一个小勺子，从瓶子里舀出一点白色颗粒，放在一张白纸上，递到客户面前，示意对方自己看。

客户凑近了看了看，又用手指捻了捻，然后点了点头。

林默看了一会儿，心里有数了。

他走到展位边上，没有出声打扰，安静地等着。

大约过了七八分钟，最后一组客户终于点了点头，跟赵德厚握了手，然后转身离开。

赵德厚看着客户的背影消失在人群中，长长地呼出一口气，一转头，正好看到林默站在旁边。

“厂长！”赵德厚的眼睛一下子亮了起来，声音里带着兴奋，“您回来了！”

林默笑着点了点头，目光扫过展位里的每一个人，每个人都干劲十足。

“这是成交了？”林默慢悠悠地开口问道。

“成交了，成交了！”

赵德厚三步并作两步地走过来，声音洪亮，“厂长，您不在的这几个小时里，可热闹了！”

“来了好几拨非洲那边的客户，都是小国，卢达旺，布基纳法索，马里，喀麦隆，还有一些我连名字都没听过的国家，他们看了咱们的产品之后，当场就下了单！”

林默饶有兴趣地挑了挑眉：“哦？都下了些什么？”

赵德厚搓了搓手，笑容里带着一种与有荣焉的自豪：

“我这边成交了，煤气罐一百万美元！对方是个卢达旺的采购代表，说先买一批试试水，用得好再追加。”

他说着，回头指了指角落里那堆已经贴上标签的煤气罐样品：“还是咱们的老规矩，一套三百美元，对方二话没说就签了。”

林默点了点头，看向李援朝。

李援朝也连忙凑过来，脸上的笑容怎么都压不下去：

“厂长，我这边是钢管，一个马里那边的客户，订了五十万美元的，主要是一些尺寸比较特殊的规格，对方说他们那边的矿山需要加固支护，咱们的钢管刚好合用。”

“矿山加固支护。”林默重复了一遍这个词，露出一丝笑意。

黄为民也走了过来，手里还拿着那个小勺子：“厂长，我这边也有成绩，一些非洲小国订了化肥和钢管，加一起没细算，大概几十万美元吧。”

“都是小批量的，来的客户也比较谨慎，每样订个十几二十吨的，说先试试。”

他顿了顿，又补了一句：“对了，嘉诚他们也成交了不少单子，这些大学生今天下午可是出了大力气的。”

林默转头看向陈嘉诚几个年轻人。

陈嘉诚站在旁边，手里还攥着刚才做记录用的钢笔。

他看到林默的目光落在自己身上，下意识地挺了挺胸膛。

旁边几个大学生也跟着挺直了腰板，一个个昂首挺胸的样子，像是在等待检阅。

林默笑了，开口问道：“嘉诚，你这边成交了多少？”

陈嘉诚清了清嗓子，尽量让自己的声音听起来沉稳一些，但语气里还是透着一股藏不住的得意：

“厂长，我这边成交了三笔一笔是小批量的钢管，两笔是煤气罐。加起来大概三万美元左右。”

旁边的王佩琪也连忙开口：“厂长，我这边也有两笔，都是小单子，加起来一万多美元。”

其他几个大学生也纷纷报了自己的成绩。

数字都不大，有的几千美元，有的一两万美元，加起来也就十来万的样子，跟上午的八千五百万比起来连零头都算不上。

但林默没有露出任何不以为然的表情。

相反，脸上的笑容更灿烂。

“不错，不错。”

林默毫不吝啬地称赞：“你们做得很好，每个人把自己成交的单子都记下来，等回了厂里，统一发奖金。”

陈嘉诚愣了一下：“厂长，真的？”

“我什么时候说过假话？”林默笑了笑，“上午说过了，只要开了单，就有奖励，你们今天下午这些都算。”

几个大学生对视一眼，然后同时欢呼起来。

王佩琪拍了一下陈嘉诚的肩膀，笑得合不拢嘴：“嘉诚，发奖金！”

陈嘉诚点点头：“听到了听到了，你别拍我肩膀，怪疼的。”

旁边几个年轻男女也叽叽喳喳地议论起来，声音虽然压得不高，但那股子兴奋劲儿怎么都藏不住。

这些大学生大多刚毕业没多久，月工资也就几十块钱，奖金对他们来说，可是一笔不小的收入。

赵德厚看着这帮年轻人闹腾，嘴角也忍不住往上翘。

他转头对黄为民说：“老黄，咱们这些年轻人，今天算是开张了。”

黄为民笑着点了点头：“是啊，上午看他们还有点发怵，下午就敢自己上去跟客户谈了，进步不小。”

几个主管正聊着，黄为民突然想起一件事，脸上的笑容收了收，语气变得认真起来：

“对了，厂长，有个奇怪的现象，我跟您说一声。”

“什么现象？”林默问。

“下午这一波非洲客户，基本上定的都是小批量。”黄为民皱着眉头，像是在整理思路。

“煤气罐，钢管，化肥都有，但每单的量都不大，加在一起我也粗算了一下，总共也就五百万美元左右，无人机和履带式拖拉机一个没定。”

他说完，自己都觉得这个数字有点好笑：“五百万美元，放在以前那是天大的数字了，够我们厂吃好几年的。”

“但现在跟在您身边，眼界高了，感觉五百万也就是个零头，老赵你说是不是？”

赵德厚在旁边哈哈大笑：“老黄，你这胃口也大起来了！五百万美元，放在全市都是数一数二的！”

“你想想去年这个时候，咱们还在温饱线上呢。”

林默笑着摆了摆手：“老赵说得对，老黄你这胃口确实见长了。”

他顿了顿，目光扫过众人，语气变得沉稳下来：

“不过说归说，这五百万美元非常值得，这些非洲客户，基本都是第一次来咱们展位，算是开拓了新客户。”

大家想了想，纷纷点头。

“对，”陈嘉诚说，“他们里面没有一个是上午来过的，都是下午新来的。”

“那就对了。”林默双手抱胸，不紧不慢地分析道。

“下午这些，都是第一次接触咱们的客户，对曙光的牌子不了解，对产品的质量不放心，对咱们的人也不熟悉。”

“他们下小批量订单，是正常的商业逻辑，先试水，好用再追加。”

他顿了顿，继续道：“上午阿卜杜拉和哈桑那两笔，那是老客户。”

“他们用过咱们的产品，知道东西好，知道值这个价，所以一开口就是大手笔，但新客户不一样，信任需要时间建立。”

赵德厚若有所思地点了点头：“所以这些非洲客户后续还可能追加？”

“只要咱们的产品质量过硬，交货按时，服务到位。”

林默的语气笃定，“追加是迟早的事，非洲那一亩三分地上，别的不说，咱们的产品在那边肯定有市场。”

他没有把话说得太透，但在场的几个人都听懂了。

“行了。”林默拍了拍手，打断了众人的沉思，“收工了收拾收拾，带你们去吃好吃的。”

“现在？”赵德厚愣了一下，下意识地看了一眼墙上的挂钟，“厂长，还没到五点半呢，离闭馆还有一个多小时，咱们现在就走？”

林默大手一挥：“钱是赚不完的，订单也是拿不完的，今天上午八千五百万，下午五百万，合计九千万美元了。一天干了一个亿的活儿，还不够？”

“走走走，带你们去吃砂锅粥，前几天马总带我去的，味道不错。”

听到砂锅粥三个字，几个大学生的眼睛立刻亮了起来。

“砂锅粥？”王佩琪咽了口唾沫，“厂长，是那种里面放海鲜的粥吗？”

“对。”林默笑着说，“虾，蟹，蚝，鱼片，什么都有，鲜得很。”

“那走走走！”王佩琪第一个响应，把手里的笔记本往包里一塞，“我早就饿了！”

陈嘉诚在旁边笑他：“你中午吃了那么多，还饿？”

“那不一样！中午是下饭馆，晚上是砂锅粥，怎么能一样？”

几个人说说笑笑地开始收拾东西。赵德厚把展台上的样品归拢到一起，用布盖好，黄为民把那几瓶化肥小心翼翼地收进柜子里，李援朝在检查无人机的电池和充电器。

林默走到展位边上，看到跟着他们一起来参展的三家兄弟工厂的负责人。

“郑厂长，吴厂长，刘厂长。”林默笑着打了个招呼，“我们先走了，去吃点东西，你们要不要一起？”

三位负责人对视了一眼。

城南配件厂的老郑犹豫了一下，脸上露出一丝意动的表情，但还是摇了摇头：

“林厂长，你们去吧，我们再等等，还有一个多小时才闭馆，说不定能再拿个订单。”

红星厂的老吴也附和道：“是啊，林厂长，你们曙光厂财大气粗，动不动就是上千万美元，我们这些小厂不一样，能多拿下几万美元，对厂里来说也是很大的帮助。”

刘厂长没有说话，只是点了点头，眼神里带着一种既羡慕又坚定的复杂情绪。

林默看着他们，没有多劝。

他走到每个人面前，拍了拍他们的肩膀，语气真诚而温和：

“那行，你们慢慢来，回头咱们一起吃饭，我请客。”

三位负责人听到这话，脸上都露出了笑容。

“林厂长，您太客气了。”老郑说道。

吴厂长摆了摆手：“不用不用，你们去吧，能跟着曙光厂来一趟广交会，已经是沾光了。”

林默没有再说什么，转身带着曙光厂的团队往外走。

走出展位的时候，他听到身后传来三个人的低声交谈。

“唉，要是我也是曙光厂的就好了。”

老郑带着一种深深的感慨，“哪里还需要这么苦哈哈的，几万美元的单子还得在这儿守着等。”

“谁不想成为曙光厂的人啊？”

吴厂长接过话头，“咱们整个川蜀军工系统，哪个厂不想加入曙光厂？人家工资高，奖金多，还有前途，干着也有劲。”

“不过咱们这次也不错了，好歹拿了几十上百万美元的订单呢搁在以前，连想都不敢想，回去之后，也能跟厂里有个交代了。”

“说的也是。”

……

林默带着一群人走出展馆大门。

刚走到台阶下面，林默就看到一个人影从不远处快步走过来。

那身影穿着一身深色西装，头发梳得整整齐齐，皮鞋擦得锃亮，远远地就在朝他们招手。

“林厂长！林厂长！”

来人正是马天明。

他跑到林默面前，脸上堆着笑，额头上沁着一层薄汗，显然是一路小跑过来的。

“马总？”林默有些意外，“你怎么在这儿等着？今天一天都没看到你。”

马天明喘了口气，笑着摆了摆手：“我今天就不去凑那个热闹了，我可是听说了，林厂长您今天上午成交了八千五百万美元的订单。”

“广播都播了，整个展馆都知道了！我那点小订单，跟您比起来算什么？”

他说着，侧身指了指身后不远处停着的几辆车：

“我刚办完事，一听说您这边收工了，赶紧过来等着，林厂长，还没吃饭吧？没吃饭的话跟我一起！地方我都订好了。”

林默回头看了一眼身后的团队，想了想，点了点头。

“正好，我本来也打算带他们去吃砂锅粥的，马总熟悉这边，有您带着，我们就更放心了。”

马天明一听，连忙转身招呼：“那敢情好！车我都准备好了，来来来，大家上车！地方不远，几分钟就到！”

几辆车停在路边，清一色的桑塔纳，在1982年，这种车在东大可不多见，一看就是马天明特意准备的。