第58章 价格血拼(1 / 1)

第五十八章 价格血拼

一个月后，所有准备工作就绪。

发射基站调试成功，信号覆盖全市区。

机房设备运行稳定。

营业厅装修完毕，窗明几净。

二十名寻呼小姐培训合格，整齐坐在操作台前，头戴耳机，严阵以待。

省邮电管理局的正式批文也终于下发。

开业当天，八方通讯总部营业厅门口锣鼓喧天，舞狮助兴，围满了前来看热闹和**业务的市民。

李卫东、周伟国、省邮电服务公司的郑总、以及市里相关部门的领导出席了剪彩仪式。

郑总看着气派的营业厅、专业的设备、训练有素的员工，脸上露出了满意的笑容，对李卫东低声说：“李总，效率真高啊！看来我们没选错合作伙伴。”

“离不开郑总和局里的大力支持！”李卫东谦逊回应，心中豪情万丈。

剪彩完毕，营业厅正式开放。等待已久的人群瞬间涌入，咨询台、业务**柜台前围得水泄不通。

“BP机多少钱一台？”

“入网费能便宜点吗？”

“服务费怎么交？”

“信号真的全市都能收到吗？”

业务员们忙得口干舌燥，但脸上都洋溢着兴奋。预存话费送时长的活动极大地刺激了消费，很多人直接掏钱购买。

后台机房，寻呼小姐们接听着第一个个正式呼入的电话，清脆的声音此起彼伏：“您好，八方通讯126台，请问您要呼多少？请留言……”

李卫东和周伟国站在机房外，听着里面繁忙的声音，相视一笑，一个新的时代，开启了。

然而，就在这一片繁忙和喜悦中，一个业务员急匆匆地找到李卫东，脸上带着一丝慌乱：“李总，不好了！对面……对面邮电局自己的营业厅，也挂出大红横幅了！”

李卫东眉头一皱，走到窗边望去。

只见马路对面，临江市邮电局中心营业厅的门口，不知何时也挂起了巨大的横幅：“庆祝邮电126台用户突破十万！隆重推出入网优惠大酬宾！购机直降200元！免三个月服务费！”

同时，一块小黑板被立在了门口，上面用粉笔写着：“特惠专场：数字寻呼机惊爆价1380元！入网费八折！今日**即送半年服务费！”

这价格，比八方通讯开业优惠后的价格还要低上一大截！显然是针锋相对，毫不掩饰。

邮电局营业厅里原本有些冷清的人流，瞬间被这突如其来的降价吸引了过去。

不少刚刚从八方通讯出来还在观望比较的人，立刻调头走向了对面的邮电局。

“哎哟，邮电局也降价了！还送半年服务费！比那边便宜好多！”

“还是邮电局靠谱吧？老牌子了，信号肯定好。”

“走走走，去看看……”

一时间，八方通讯营业厅里的人流明显减少了一截，不少人都跑到了对面去询价。

张薇的脸色瞬间有些发白，快步走到李卫东身边：“李总，对面……邮电局突然降价，幅度很大，把我们的人都吸引过去了！”

周伟国皱紧了眉头：“价格战？他们反应这么快？这是要直接把我们扼杀在摇篮里。”

赵老四骂骂咧咧地走过来：“**，邮电局这帮孙子，就会来这套！卫东，要不咱们也立刻降价？跟他们拼了！”

所有人的目光都集中在了李卫东身上。

李卫东看着对面邮电局门口聚集的人群，又看了看自己这边变得有些冷清的柜台，眼神锐利如鹰。他并没有慌乱，反而嘴角勾起一丝冷冽的弧度。

“降价？不。”李卫东缓缓摇头，语气异常冷静，“跟他们拼价格，正中下怀。他们是国营老店，底子厚，耗得起。我们刚起步，拼价格是死路一条。”

“那怎么办？”张薇焦急地问。

“他们打他们的价格战，我们打我们的服务战、价值战！”李卫东斩钉截铁地说道，“立刻执行第二套方案！”

他快速下达指令：

“第一，张经理，让我们的寻呼小姐和业务员，声音再甜一点，笑容再真诚一点，耐心再足一点！主动给客户倒水，详细解释我们的优势！把我们‘十分钟内必回应’的服务承诺强调出来！”

“第二，把我们准备的开业大礼包拿出来，凡今日入网者，除了原有礼品，再加赠一本精美的通讯录皮套和一张‘VIP优先服务卡’！强调我们是新公司，更珍惜每一位客户！”

“第三，让技术部老谭师傅坐镇，公开承诺：市区内信号盲点，三天内上门检测解决！邮电局他们能做到吗？”

“第四，四哥，让你的人，混在人群里，就议论两点：一是‘邮电局降价是因为怕了八方了’；二是‘听说八方是和省里合作的，技术新，服务好，邮电局都是老设备老观念了’。话要说得自然，像是随口闲聊！”

“第五，伟国，你立刻以八方通讯总经理的名义，去对面邮电局营业厅，‘祝贺’他们用户突破五千，顺便‘请教’一下他们的优惠细节，姿态要做足，显得我们大气！”

李卫东的这一系列指令，清晰而迅速，瞬间给有些慌乱的团队注入了主心骨。

“明白了！”众人立刻分头行动。

很快，八方通讯的营业厅里，虽然人少了些，但氛围更加热烈温馨。寻呼小姐们的服务更加无微不至，耐心的讲解、温暖的茶水、精美的附加礼品，让留下的客户感受到了前所未有的尊重。

“您看，我们虽然价格可能略高一点点，但我们的服务承诺是实实在在的，设备都是最新的，信号覆盖正在不断完善，而且您是我们的创始用户，我们绝对会提供最优质的服务……”

“这是您的VIP卡，以后来**业务优先不用排队……”

而一些“无意”的闲聊也开始在人群中传播：

“嘿，邮电局为啥突然降价？还不是因为八方开业，他们急了！”

“我听说八方用的设备比邮电局的先进一代呢，信号好，不容易丢呼叫。”

“是啊，而且你看人家这服务，邮电局那帮大爷脸难看事难办的，便宜几十块受那气干嘛？”

周伟国则整理了一下西装，面带微笑，真的带着一个助理，穿过马路，走进了邮电局营业厅，对着他们负责人大声说着“祝贺”。

并认真地询问优惠细节，引得邮电局的人面面相觑，一时不知如何应对，气势上反而矮了一截。

对面的邮电局负责人看着八方通讯这边不仅没乱，反而搞出更多名堂，吸引了一些注重服务和质量的中高端客户，脸色变得难看。他们除了价格，似乎一时也拿不出更有效的反击手段。

开业第一天的正面交锋，从单纯的价格血拼，悄然转向了更复杂的维度。