第三百章 技术难题(1 / 1)

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潍坊火车站比郑昊想象中要热闹，各种方言交织在一起，充满了山东人特有的爽朗。三人拖着行李刚走出站台，就看到一个熟悉的身影在人群中张望。

"老王！老王头！"一个洪亮的声音从不远处传来。

王师傅循声望去，脸上立刻露出惊喜的表情："老赵？赵明山？你怎么来了？"

一个五十岁左右的中年男子快步走过来，紧紧握住王师傅的手："你小子，电话里说路过潍坊，我还以为是客套话呢。没想到真来了！"

这就是王师傅的老同事赵明山，现任潍坊柴油机厂技术科科长。虽然分别多年，但两人见面后依然亲热如初。

"老赵，这是我们西尧重工的郑厂长，这是张国强同志。"王师傅介绍道。

赵明山上下打量了一下郑昊，有些惊讶："这么年轻？老王，你没跟我开玩笑吧？"

郑昊主动伸出手："赵科长您好，久仰大名。王师傅经常提到您。"

"哪里哪里。"赵明山笑着摆手，"走，我开车来接你们的。先到招待所安顿一下，晚上我做东，咱们好好聊聊。"

一路上，赵明山开着厂里的北京吉普，兴致勃勃地介绍着潍坊的变化。郑昊坐在副驾驶座上，时不时地应和几句，心里却在思考着如何巧妙地引出4105发动机的话题。

"老王，你们这次来潍坊是为了什么？"赵明山边开车边问道。

王师傅看了一眼郑昊，然后说道："我们想采购一批柴油机，用于拖拉机生产。听说你们厂的产品质量不错。"

"哦？做拖拉机？"赵明山来了兴致，"什么规格的？"

张国强接话道："50马力左右，主要用于农田作业。"

赵明山点点头："这个规格我们有几个型号可以选择。不过..."

他停顿了一下，似乎有些犹豫。

"不过什么？"郑昊敏锐地捕捉到了这个细节。

"不过现在我们厂里的重点是推广新开发的4105型号。这款发动机性能很好，但是..."

"但是在应用中遇到了一些问题？"郑昊试探性地问道。

赵明山猛地踩了一下刹车，回头看着郑昊："你怎么知道？"

郑昊心中一喜，果然和**华说的一样："我们在市场调研中听说过这个情况。赵科长，能具体谈谈吗？说不定我们能帮上忙。"

赵明山将车停在路边，转过身来认真地看着郑昊："小伙子，你是做技术的？"

"算是吧。"郑昊谦虚地说，"我对发动机有些了解。"

王师傅在后座补充道："老赵，你别看郑厂长年轻，技术水平很高的。我们厂里的很多技术难题都是他解决的。"

赵明山考虑了一下，然后重新发动汽车："这样吧，我先带你们去招待所，晚上吃饭的时候详细聊。4105的问题确实让我们头疼了好一阵子。"

潍坊柴油机厂的招待所是一栋三层的小楼，条件虽然不算豪华，但很整洁。安顿好住宿后，赵明山提议先去厂里转转。

"既然是来谈合作的，先了解一下我们的生产情况总是好的。"

潍坊柴油机厂的规模比郑昊预想的要大，厂区占地面积有几百亩，各种生产车间井然有序地分布着。赵明山一边带着参观，一边介绍着工厂的历史和现状。

"我们厂建于1958年，专门生产农用柴油机。现在年产量能达到8万台，产品销往全国各地。"赵明山显然对自己的工厂很自豪。

走进发动机装配车间，郑昊看到了熟悉的4105发动机。这款发动机在前世是中国农机史上的经典产品，但现在显然还处在技术完善阶段。

"这就是4105？"郑昊装作第一次见到的样子问道。

"对，这是我们最新的产品。"赵明山指着装配线上的发动机说，"功率105马力，4缸，增压中冷，各项指标都很先进。"

张国强仔细观察着发动机的结构："看起来确实不错。有什么问题呢？"

赵明山叹了口气："主要是在高温长时间工作时，会出现功率下降和油耗增加的现象。我们做了很多试验，但还没找到根本原因。"

郑昊心中暗喜，这个问题他在前世就很清楚原因。但不能表现得太明显，得循序渐进地引导。

"能具体介绍一下测试条件吗？"

赵明山看了看周围，然后压低声音："这样吧，我们去技术科详细谈。这里人多眼杂。"

技术科是一个独立的办公楼，里面设有设计室、试验室和资料室。赵明山把三人带到一个小会议室，然后拿出了一摞厚厚的技术资料。

"4105项目是我们厂的重点攻关项目，投入了大量人力物力。"赵明山翻开技术报告，"从设计指标看，各项参数都达到了预期要求。但在田间长时间作业测试中，就出现了问题。"

郑昊仔细看着测试数据："测试是在什么季节进行的？"

"主要是夏季，7、8月份。"

"环境温度多高？"

"最高达到过38度。"

郑昊点点头："发动机舱的通风设计如何？"

这个问题让赵明山有些意外："你怎么会想到通风问题？"

"因为高温环境下的功率下降，很可能与散热有关。"郑昊解释道，"如果发动机舱内的热量不能及时排出，就会影响发动机的正常工作。"

王师傅也插话道："我们在生产实践中也遇到过类似问题。发动机本身没有问题，但整体配套设计不合理，就会影响性能。"

赵明山眼睛一亮："你们的意思是，问题可能不在发动机本体，而在配套的散热系统？"

"有这种可能。"郑昊谨慎地说，"不过需要具体分析测试数据才能确定。"

赵明山立刻站起来："太好了！我们正愁找不到合适的测试平台呢。如果你们愿意帮我们做田间测试，我们可以提供技术支持和优惠价格。"

这正是郑昊希望听到的话。他装作考虑的样子："我们倒是很愿意合作，但我们的拖拉机还在设计阶段，要到10月份才能有样机。"

"没关系！"赵明山兴奋地说，"我们可以先提供发动机给你们做前期测试，等你们的样机出来后再做整体测试。这样对双方都有好处。"

张国强适时地问道："如果我们帮助解决了技术问题，在商务条件方面..."

赵明山爽快地说："价格好商量！关键是能解决技术问题。我们为了这个4105项目，已经投入了两年时间，如果再不能解决问题，厂领导那边也不好交代。"

郑昊心中暗想：看来4105项目对潍坊柴油机厂确实很重要，这给了我们很好的谈判筹码。

"这样吧，"郑昊提议道，"我们先回去准备一下测试方案，下次来的时候带上测试设备。如果测试顺利，我们就签订正式的合作协议。"

"一言为定！"赵明山伸出手来，"老王，你这个朋友不简单啊。看问题很有深度。"

王师傅笑着说："我就说嘛，郑厂长虽然年轻，但技术功底扎实。"

接下来，三人又参观了发动机试验室和部分生产车间。赵明山详细介绍了4105发动机的技术特点和生产工艺，郑昊不时地提出一些技术问题，展现出了深厚的专业知识。

下午四点多，参观结束。赵明山开车送三人回招待所，约定晚上一起吃饭继续交流。

回到房间后，张国强兴奋地说："昊哥，今天的收获太大了！我们不仅找到了发动机供应商，还可能成为他们的技术合作伙伴。"

王师傅也很高兴："老赵这个人我了解，技术上很认真，答应的事情一定会做到。如果我们真能帮他们解决4105的问题，以后的合作就不愁了。"

郑昊坐在椅子上，心情很复杂。4105发动机的散热问题，在前世有成熟的解决方案，但他不能表现得太明显。需要循序渐进地"发现"问题，"研究"解决方案。

"你们觉得4105的问题真的是散热引起的吗？"郑昊故意问道。

张国强想了想："从赵科长的描述看，确实像是高温引起的性能下降。"

"我也这么觉得。"王师傅点头同意，"明天我们可以要求看看详细的测试数据，特别是温度相关的数据。"

郑昊满意地点点头。有了王师傅和张国强的配合，他可以更自然地展现出"技术洞察力"，而不会显得太过突兀。

接下来的几天，将是一场技术与商务并重的谈判。但有了今天的良好开端，郑昊对成功充满了信心。