第3417章 解决问题就要从根本解决(1 / 1)

南美的港口谈判在第十四天的时候，陷入了死局。

不是价格的问题，不是条款的问题，是人的问题。罗德里格斯的团队里，有一个人始终不松口。

那人叫费尔南多，是港口的财务总监，一个瘦高的中年人，戴着一副金丝边眼镜，说话慢条斯理，但每一句都在拆台。

叶归根提出的每一个方案他都能挑出毛病，而且挑得有理有据，让人无法反驳。

叶归根私下查了他的背景，发现他跟当地的一家财团关系密切，那家财团也想要这个港口的经营权。

费尔南多的战术很明确，就是拖。用无穷无尽的问题来拖，用没完没了的细节来拖。

叶归根坐在会议桌前，听费尔南多用优雅的西班牙语提出第二十二个问题，翻译在旁边小声转述，声音越来越低。

叶归根听完，沉默了片刻，然后说：“费尔南多先生，你的问题我都记下了。下周一，我会给你一份书面答复。”

费尔南多微微点了点头，合上面前的文件夹，起身离去。会议室的门在他身后关上，发出轻轻的一声咔嗒。

叶归根坐在原位没有动。他面前的咖啡已经凉透了，杯壁上凝着一圈褐色的渍迹，像一圈失去耐心的年轮。

杨成龙坐在旁边，用不大不小的声音说了一句：“他在故意拖我们。”

叶归根没有否认：“我知道。”

杨成龙说：“那怎么办？”

叶归根说：“等。”

等了两周。两周里，叶归根每天都去港口转一圈。不是去谈判，是去看。他看船进船出，看吊臂起落，看工人们装卸货柜，看潮水涨了又落。

他看得仔细，看得认真。费尔南多偶尔从办公室的窗口看到他，但没有出来打招呼。叶归根也不去找他。

他只是在港口里慢慢地走，像一个没有目的的旅人。杨成龙跟在他身后，不知道他在看什么，也不问，只是默默地跟着。

第十五天的傍晚，叶归根在港口边上看到了一艘船。那船不大，吃水很深，甲板上堆满了集装箱。

一个工人正在用吊臂卸货，货柜被吊起来，在半空中晃了一下，然后稳稳地落在码头上。

叶归根停下来，看了很久。杨成龙走到他身边：“你在看什么？”

叶归根指着那艘船：“你看那艘船的吃水线。它装得很满，但它靠港的时候没有排队。这个港口的泊位利用率很低。”

杨成龙看了看那艘船，又看了看旁边空着的几个泊位：

“你是说，这个港口没有把它的潜力发挥出来？”

叶归根说：“不是没有发挥出来，是没有能力发挥。港口的设备老了，管理乱了，资金断了。费尔南多背后的那家财团，只想拿走经营权，不想投入真金白银。他们想用最小的代价换最大的回报。”

杨成龙想了想：“那我们呢？”

叶归根收回目光：“我们投入。真金白银地投。投设备，投管理，投培训，投扩建。让这个港口活过来。”

第二天，叶归根重新走进了会议室。他这次没有带方案，没有带合同，只带了一张纸。

纸上是港口年吞吐量的数据，近五年的数据走势，像一条苟延残喘的心电图。他把那张纸放在桌上，推到了费尔南多面前。

“费尔南多先生，你看了这些数据，觉得这个港口还能撑几年？”

费尔南多低头看了一眼，表情没有任何变化：

“叶先生，我不明白你的意思。”

叶归根说：“我的意思是，这个港口在你们手里，正在慢慢死掉。你来这里不是为了让它活过来，是为了让它死得更慢一点，好让你们在它彻底断气之前榨干最后一点利润。”

会议室里安静了下来，翻译的声音停住了。费尔南多的手指在桌面上轻轻地、有节奏地敲了两下，然后把那张纸推了回去：

“叶先生，你说完了吗？说完了，我们继续谈之前的条款。”

叶归根没有继续谈之前的条款。他站起来，把那张纸收了回来，叠好，放进口袋里：

“费尔南多先生，今天的会就开到这里。我明天再来。”

他转身走了出去。杨成龙跟在他身后，出了办公楼，才开口问他：“你明天还来？”

叶归根说：“来。明天不谈条款，谈设备。”

杨成龙说：“设备？”

叶归根说：“港口最缺的不是钱，是设备。旧吊臂该换了，码头该加固了，航道该疏浚了。我把这些列了一个清单，让林叔从国内找供应商报价。报价到了，我拿给罗德里格斯看。他看了，就知道我们不是在空谈。”

设备报价单在三天后到了。叶归根拿到报价单的当天，就约了罗德里格斯吃午饭。

他没有提费尔南多，没有提条款，只是把报价单放在桌上，推到了罗德里格斯面前：

“你看看这个。”

罗德里格斯放下刀叉，拿起报价单翻了翻。他翻得很慢，每一页都看得很仔细，看完最后一页，把报价单放下，看着叶归根：

“叶先生，你打算掏钱换设备？”

叶归根说：“我掏钱。你出地。设备到了，港口活了，你赚你的，我赚我的。”

罗德里格斯沉默了一会儿：“费尔南多那边……”

叶归根打断了他：“费尔南多是财务总监，不是港口的主人。港口的主人，是政府。你让政府看到设备清单，看到扩建方案，看到我们能给这个港口带来什么。费尔南多背后的财团，拿不出这些。”

罗德里格斯看着他，过了好一会儿，笑了：

“叶先生，你是个商人。但你不只是个商人。”

他拿起桌上的酒杯，举了起来：“我敬你。希望我们合作愉快。”

叶归根端起酒杯，跟他碰了一下，喝了一口，放下。那杯红酒在舌根留下一点涩意，像谈判桌上那些还没解开的死结——但有一个已经松了。

谈判重新启动。罗德里格斯亲自出面，把叶归根的方案报给了政府。政府看了设备清单和扩建计划，表示支持。

费尔南多没有再出现。有消息说他被调走了，调去了一个无关紧要的闲职。原因不明，但谁也不关心原因。港口收购的最后一道坎，就这么过了。

签约那天，叶归根在协议上签完字，把笔帽扣好，放在桌上。罗德里格斯给他倒了一杯当地产的朗姆酒：

“叶先生，这个港口交给你了。好好待它。”

叶归根端起酒杯：“会的。”

他喝了一口，朗姆酒很烈，从喉咙一直烧到胃里，像那些数据背后被无数个熬人的日子绷紧的弦终于松开了一下。

杨成龙在旁边端着杯果汁，看着他皱眉的表情，笑了一声：“这个酒劲大。”

叶归根没有说话，又喝了一口。

那天晚上，他们坐在酒店的阳台上，看着港口的灯火在夜色中闪烁。吊臂停止了工作，安静地矗立在码头上，像一排沉默的巨人。

杨成龙靠在椅子上，手里还端着那杯果汁，问叶归根：“我们拿下几个港口了？”

叶归根说：“三个。”

杨成龙说：“三个够不够？”

叶归根看着远处港口的灯火，那些灯光倒映在海面上，随着水波轻轻晃动。

“不够。但够了。”

第四个港口选在了非洲之角。不是东非，不是西非，是一个夹在红海和印度洋之间的弹丸小国，名字叶归根在地图上找了半天才找到。

港口不大，水深不够停大型货轮，但位置太好了，好到让所有航运公司都睡不着觉。

它扼守着红海的南口，往北就是苏伊士运河，往南就是印度洋。谁控制了这里，谁就攥住了从亚洲到欧洲的海上命脉。

叶归根把地图上的那个点用红笔圈了三圈，然后打电话给杨成龙：

“收拾东西。下一个目标，在非洲之角。这次可能有点危险。”

杨成龙在电话那头沉默了两秒：“危险？有多危险？”

叶归根说：“那个国家刚打完内战，局势还不稳定。港口现在被一个地方武装控制着，名义上归政府管，实际上谁有枪谁说了算。”

杨成龙想了想：“那我们去跟谁谈？”

“跟武装派别的人谈。他们手里有港口，想卖个好价钱，但这个价只能付一次，第二次就没有了。”

杨成龙沉默了几秒：“那还等什么？走吧。”

飞机在邻国降落，然后换乘一辆越野车，开了将近十个小时才到那个港口城市。路况很差，到处是检查站，每个检查站都有荷枪实弹的军人。

杨成龙坐在副驾驶，看着那些黑洞洞的枪口从车窗外掠过。叶归根坐在后排，低头看文件。

杨成龙问他：“你不怕？”

叶归根头也没抬：“怕。但怕也得来。”

杨成龙转回去看着前方：“你这个人，真没意思。怕也不说。”

港口比想象的简陋，码头只有两个泊位，吊臂生锈了，集装箱堆得乱七八糟，像一个被遗忘的仓库。

接待他们的是一个穿军装的中年男人，自称上校，说是港口的“负责人”。

他把他们带到一间简陋的办公室里。办公室里没有空调，只有一台电风扇吱吱呀呀地转，吹出来的风都是热的。

谈判是从一把枪开始的。不是比喻，是真的枪。上校从抽屉里拿出一把手枪，放在桌上，然后对着他们笑了笑：

“两位先生，这里不太平。港口可以卖。但你们要先证明一件事——你们有本事把它守住。”

叶归根看着桌上那把手枪，又看了看上校的脸：“上校先生，你要我怎么证明？”

上校收起笑容：“付钱。全款。付完了，港口就是你们的。守不守得住，是你们自己的事。”

杨成龙坐在旁边，手指在膝盖上攥紧了，但脸上没有表情。叶归根沉默了一会儿，然后开口了：

“上校先生，全款可以付。但有一个条件。”

上校说：“什么条件？”

叶归根说：“在付钱之前，我们先做一件事——把港口的泊位加深。从现在的十米，挖到十五米。”

“挖到了，大船才能靠岸。大船靠岸了，才有钱赚。有钱赚了，港口才能真正活过来。你拿一笔钱走，港口还是死的。你拿一笔钱走，再想找下一家来接盘，难了。”

“但你把港口弄活了，每年都能分钱。分不完的钱，年年都有。这笔账，你比我算得清楚。”

上校靠在椅背上，看着叶归根。屋里安静了好一会儿。那台电风扇吱呀吱呀地转着，像在替谈判的每一秒计时。

上校终于伸手把桌上的手枪拿起来，放回了抽屉里，然后说了一句：“先挖深。挖深了，再谈价格。”

叶归根站起来，伸出手。上校握了握，松开。

回到酒店，杨成龙才把手松开。叶归根把门关上，转过身：“你刚才攥紧拳头了。”

杨成龙说：“那把枪是上了膛的。”

叶归根说：“你怎么知道？”

杨成龙说：“他拿枪出来的时候，大拇指在保险上按了一下。那是检查保险的动作。上膛的枪才需要检查保险。”

叶归根看了他一眼：“你以前玩过枪？”

杨成龙说：“没玩过。但我爷爷教过我，枪在桌上，就得当它随时会响。他当年在非洲跟人谈事，桌上有枪是常事。他说，枪不在谁手里，在谁心里。”

叶归根在椅子上坐了下来：“你爷爷是个奇人。”

杨成龙在他对面坐下来：“他要是奇人，你爷爷就是神人。他们两个打了一辈子的配合，打出了一个军垦城。”

港口的泊位加深工程，叶归根找了华夏的一家疏浚公司。设备先进、效率高、报价合理。

工程队进场的那天，上校站在码头上看了很久。挖泥船在轰鸣，把海底的泥沙吸上来，通过管道排到指定的区域。

上校看了一会儿，问叶归根：“你们华夏人，做事情都这么认真？”

叶归根站在他旁边，也看着那艘挖泥船：“不认真，做不成事。”

上校没有接话。

工程进行了三个月，泊位加深到了十五米。第一艘大型货轮靠港的那天，上校站在码头上，看着那艘巨大的船缓缓驶入泊位。

船身比码头高出一大截，甲板上堆满了集装箱。叶归根站在他身边，两个人沉默地看着。

货轮靠稳了，缆绳系好了，吊臂开始工作。上校忽然开口：

“叶先生，港口是你的了。”

叶归根没有回答。他看着那艘货轮，看着吊臂把一个个集装箱从船上卸下来，整齐地码放在码头上。

那个曾经荒废的码头，正在重新活过来。那些生锈的吊臂重新转动起来，像一座被重新接通了电源的机器。

杨成龙站在远处，看着叶归根和上校并肩而立的背影，掏出手机，给杨革勇发了一条消息：

“爷爷，第四个港口拿下了。”

杨革勇的回复只有两个字：“继续。”