第3416章 最佳搭档(1 / 1)

东南亚的港口谈判卡在最后一步。不是价格谈不拢，是对方换了谈判代表。

之前谈得好好的那个人突然被调走了，换了一个新的上来，姓陈，华人面孔，说一口流利的英语，但态度比前任强硬得多。

新代表一上来就把之前谈好的条款全部推翻，说要重新来过。

叶归根坐在会议桌这一边，听对方把话说完，没有反驳，端起面前的水杯喝了一口，放下，然后问了一句：

“陈先生，我能问一下，你之前在哪里高就？”

对方愣了一下，没想到他会问这个，迟疑了一下说：“在XX航运公司，做区域总监。”

叶归根点了点头，没有继续追问。他站了起来：

“陈先生，今天先到这里。你提出的新方案，我回去研究一下。”

对方脸上闪过一丝意外，大概是没想到他会这么痛快地接受。叶归根转身走了出去，杨成龙跟在他身后。

两人回到酒店，关上门，叶归根坐到沙发上，把刚才在会场拿到的资料扔到茶几上：

“他是那家法国航运集团的人。”

杨成龙愣了一下：“你不是说那家法国航运集团已经在东非国那边吃过瘪了吗？怎么还敢伸手？”

“他们在东南亚有人脉。这个陈先生，应该是被临时调过来的，专门来搅局。”

他沉默了一下，“对方不想让我们拿到这个港口，但也不想公开撕破脸，所以换了个人上来，用重新谈判的方式拖时间。”

杨成龙攥紧了拳头：“那怎么办？跟他们耗？”

叶归根靠在沙发上，闭着眼睛：“耗，是下策。他们要拖，我们就不能让他们拖。”

他睁开眼睛，拿起手机，拨了一个号码。电话响了几声，接通了。叶归根对着电话说：

“林叔，帮我查一个人，叫陈某某，目前是XX国港口谈判代表。查他的背景，越详细越好。特别是他跟他现在那家公司之间的关系。”

挂了电话，叶归根把手机放下，看着杨成龙：

“打蛇打七寸。他的七寸，在合约。他跟他前东家，签过一份竞业协议。如果他现在做的事违反了那份协议，他前东家可以起诉他。一纸诉状递到他桌上，他还能坐在谈判桌前跟我们耗？”

杨成龙看着他，沉默了一会儿，然后笑了一下：“你早就查过了，对不对？”

叶归根没有否认：“没查过。但猜到了。他在谈判桌上坐姿太正了，像一把钢尺，从头到尾没有靠过椅背，没有喝过一口水，没有解开过西装扣子。一个连坐姿都控制得一丝不苟的人，不是来谈生意的，是来执行任务的。”

“他的任务就是拖住我们，拖到我们把其他目标都错过了，拖到我们自己先撑不住放弃这个港口。”

杨成龙想了想：“那你打算怎么办？”

叶归根说：“等林叔的消息。消息到了，就去找他的老板谈。不是谈港口，是谈这个人。”

林叔的消息在当天晚上就到了。叶归根猜得一点没错，陈先生签过一份为期两年的竞业协议，而他新任职的这个港口谈判代表身份恰好踩在协议的红线上。

叶归根把那份协议的扫描件看了一遍，然后拨了一个电话出去。电话是打给那家法国航运集团的CEO的。

对方是华人，在电话那头沉默了一会儿，然后说了一句：“叶先生，你想怎么样？”

叶归根说：“我不想怎么样。你的人在我的谈判桌上拖时间。你把他调回去，我继续谈。你不调，我把这份竞业协议寄到他的新老板手上。到时候他丢了工作，你们也捞不着好处。两败俱伤的事，没必要。”

对方又沉默了很久：“叶先生，你赢了。我调人。港口的事，我不再插手。”

叶归根没有说谢谢，把电话挂了。杨成龙在旁边听完了全程：“他答应了？”

叶归根把手机放下：“答应了。明天谈判继续。这一次，不会再有人拖了。”

第二天，谈判桌对面果然换回了原来的代表。对方客客气气地向叶归根道歉，说之前的人事变动是“临时调整”，现在已经解决了。

叶归根没有提竞业协议的事，没有提那家法国航运集团。他坐在会议室里，把之前谈好的条款又过了一遍，确认没有问题，在协议上签了字。

杨成龙坐在他旁边，从头到尾没有说话。等走出会议室，到了停车场，他才开口：

“归根，你昨晚是不是根本没睡？”

叶归根拉开车门：“睡了。睡了四个小时。”

杨成龙看着他眼睛里的血丝：“四小时够吗？”

叶归根坐进车里，没有回答这个问题：

“下一个目标，在南美。明天一早的飞机。你回去收拾一下。”

杨成龙关上车门，绕到驾驶座坐下，没有发动车子，沉默了一会儿。“归根。”

“嗯。”

“你下次做这种事，叫上我。”

叶归根转过头看着他。杨成龙的脸在车窗外的路灯下一半亮一半暗：

“我不是来当跟班的。我是来跟你一起干的。你算你的，我干我的。你负责想，我负责干。需要动手的时候，让我来。你手太嫩了，打不了架。”

叶归根看了他几秒，然后说了一句：“行。下次动手的时候，你上。”

杨成龙发动了车子：“这还差不多。”车子驶出停车场，汇入夜色中的车流。

飞机降落在南美的时候，是当地时间凌晨四点。叶归根从舷窗看出去，机场跑道在夜色中亮着灯，像一条发光的带子。

他靠在座椅上，闭着眼睛，听到杨成龙在旁边问他：“你睡了吗？”

叶归根说：“没有。在想事。”

杨成龙说：“想什么？”

叶归根睁开眼睛：“想这个港口。比东南亚那个大，竞争也更激烈。”

杨成龙说：“激烈不怕。有你算，有我干。”

叶归根转过头看着他。杨成龙的头发被机舱的空调吹得乱七八糟，脸上还带着长途飞行的疲惫，但他的眼睛是亮的。

叶归根沉默了一会儿，说了一句：“成龙，你爷爷说得对。”

杨成龙愣了一下：“什么对？”

“他说，你跟着我，没错。”

杨成龙没有接话，也闭上了眼睛。机舱里安静下来，只剩下空调轻微的嗡鸣声。飞机在跑道上滑行，越来越慢，最后停稳，舱门打开了。

南美的热风涌进来，带着咸湿的气味。叶归根站起身：“走吧。干活。”

南美的航班落地的时候，是当地时间凌晨五点多。天还没亮透，机场里的灯白晃晃的，照得人眼睛发酸。

杨成龙走在叶归根后面，拖着两个行李箱，一个是他自己的，一个是叶归根的。叶归根只背了一个公文包，里面装着地图、协议草案和几份银行资信证明。

杨成龙问他：“你为什么不自己拖箱子？”

叶归根头也不回：“因为你是来干活的，不是来当老板的。”

杨成龙想反驳，但发现反驳不了，因为这是事实。他是来干活的，不是来当老板的。他拖着两个箱子，跟在他后面，出了机场。

来接机的是一辆皮卡，车斗里坐着两个当地人，戴着草帽，冲他们咧嘴笑。

司机是个胖胖的中年人，穿着一件皱巴巴的衬衫，用带着浓重口音的英语说：

“叶先生？我是港口那边派来的。上车吧。”

叶归根看了看那辆皮卡，又看了看车斗里的那两个人，没有犹豫，拉开副驾驶的门坐了进去。

杨成龙把两个行李箱扔进车斗，爬上去，坐在那两个当地人中间。

车子开动了，一路颠簸，杨成龙被甩来甩去，撞了左边撞右边，左边那个当地人扶了他一把，用西班牙语说了一句话。

杨成龙听不懂，但他觉得那个语气是在说“小心点”。

他说了一句“谢谢”。

对方又用西班牙语回了一句，杨成龙还是听不懂，于是冲他笑了一下。对方也笑了一下。

港口在南边，开车要将近两个小时。路上全是土路，坑坑洼洼的，皮卡的避震早就坏了，每过一个坑，车斗里的人就像被弹射一样弹起来。

杨成龙被颠得七荤八素，左边那个当地人看他脸色发白，拍了拍他的肩膀，说了一长串西班牙语。

杨成龙掏出手机打开翻译软件，对方对着手机说了一遍，屏幕上跳出一行字：

“坐习惯就好了。”

杨成龙把屏幕翻过去给他看，对方看完，哈哈大笑，又拍了他一下，差点把他拍下车斗。

到了港口，谈判比预想的顺利。南美人跟欧洲人不一样，他们不急着看文件，不急着谈条款，先吃饭。

酒店的餐厅很大，装修考究，桌上摆着红酒、烤肉、沙拉和水果，琳琅满目。

当地港口公司的代表是个五十多岁的男人，姓罗德里格斯，留着一把大胡子，肚子圆滚滚的，说话的时候喜欢用手拍桌子。

他用英语对叶归根和杨成龙说：“今天不谈生意。先吃饭。吃饱了，明天再谈。”

叶归根看了一眼桌上那瓶红酒，又看了一眼罗德里格斯脸上的笑容，说了一句：“好。”然后坐了下来。

那顿饭吃了三个小时。罗德里格斯点了很多菜，烤牛肉、烤羊肉、烤香肠、烤玉米，还有一大盘炸香蕉。

他一边吃一边给叶归根和杨成龙讲这个港口的历史，讲它如何从一个小渔村发展成今天的模样。

讲到兴头上，还端起酒杯跟叶归根碰了一下，说了一句西班牙语。翻译在旁边小声说：

“罗德里格斯先生说，这杯酒敬远道而来的朋友。”

叶归根端起酒杯喝了一口，放下，然后若无其事地继续切他盘子里的烤肉，假装没有注意到对面那杯酒是被灌下去的。

杨成龙没有叶归根那么多心眼，罗德里格斯端酒过来他就喝，一圈下来脸已经红了。

罗德里格斯看他能喝，拍着他的肩膀，用英语说：

“你是好样的！明天我们谈生意，我信你！”

杨成龙脸红脖子粗，看了一眼叶归根。叶归根正在慢条斯理地切一块烤肉，像在加工一台精密仪器，每一刀的角度都经过计算。

杨成龙想求助他，但他没接这个话茬。他只好对着罗德里格斯咧嘴笑了一下：

“明天，谈。我信你。”罗德里格斯哈哈大笑，又给他倒了一杯。

饭后回到酒店，杨成龙走路有点晃。叶归根走在前面，回头看了他一眼：

“喝多了？”

杨成龙扶着墙：“他说敬酒，我总不能不给面子。”

叶归根没有说话，推开自己的房门：“明天谈判你坐我旁边。少说话。多听。听不懂也别点头。你一上头，分不清对方是真心还是假意。”

杨成龙说：“那你帮我挡酒。”

叶归根说：“我挡不了酒。我胃不好。但你上，你扛得住。”

杨成龙没有反驳，扶着墙回了自己的房间。

第二天谈判的时候，杨成龙果然坐得规规矩矩，双手放在膝盖上，腰背挺直，像一棵新栽下去的白杨树。

罗德里格斯看了他一眼，笑了：“昨天喝得怎么样？”

杨成龙说：“很好。谢谢款待。”

罗德里格斯点了点头，然后转向叶归根：

“叶先生，你的朋友，是个有意思的人。”

叶归根说：“他是我的合伙人。”

罗德里格斯说：“合伙人？那他喝得比你还多。”

叶归根没有接这句话，把协议草案推过去，若无其事地切入了正题。

谈判持续了几天。价格谈好了，条款谈好了，交付时间谈好了，就差一个细节——关于港口扩建的出资比例，双方各执一词，谁也说服不了谁。

罗德里格斯坚持要提高扩建出资比例，认为这是控制权的体现。

叶归根认为这个比例超出了合理范围，本地财政根本吃不下这么大的盘子。

两个人坐在会议室里，一个说英语，一个说西班牙语，翻译在中间两头传话，传得满头大汗。

杨成龙坐在叶归根旁边，看了一整天的来回拉扯，实在坐不住了。

他站起来，走到罗德里格斯面前，从自己的口袋里掏出一张银行卡，放在了桌上。那张卡是杨革勇给他的，里面是他全部的积蓄。

杨成龙把卡推到他面前，用蹩脚的英语说：

“这是我的钱。不够，我还有。你缺多少，我补多少。”

罗德里格斯看着那张卡，又看了看杨成龙。杨成龙的目光很平静，像戈壁滩上的一片湖，不起波澜。

叶归根坐在原位，没有制止他，也没有替他解释。因为杨成龙用最笨的办法，说出了一句最值钱的话。

罗德里格斯沉默了一会儿，笑了，把卡推回来：

“不用你的钱。你的态度我看到了。扩建出资的比例，我让步。”

他把协议草案接过去，在“出资比例”那一栏后面签上了自己歪歪扭扭的西班牙语名字：“合作愉快。”

走出会议室的时候，杨成龙问叶归根：

“我刚才是不是太冲动了？”

叶归根说：“是。”

杨成龙说：“那你怎么不拦我？”

叶归根说：“因为你冲动完了，他让步了。”

他顿了顿：“下次冲动之前，先给我使个眼色。我接不住的话，你再冲。”

杨成龙想了想：“好。”

然后又说：“你的眼色长什么样？”

叶归根看了他一眼：“刚才那个就是。”

杨成龙没有追问，因为他根本没看到。