第878章 谈妥了(1 / 1)

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张家栋、郑导和许主任面面相觑，一时没明白刘科长这突如其来的爽朗大笑和“好办了”是什么意思。

还是张家栋先稳住神，带着满脸的疑惑开口问道：“刘科长，您这话……是有什么说法？怎么一听是我们‘夏朵’，这事儿就好办了呢？”

刘科长止住笑，但脸上依旧挂着兴奋的神色，他转身走回办公桌，从一堆文件中熟练地抽出一份盖着红头印章的文件，递到张家栋面前。

“张厂长，您看看这个，就明白了。”他指着文件上的条款，“我们这儿对外提供办公用房，是有明确指导精神的。不光要看租金，更要看合作企业的性质、发展前景和对国家经济建设的贡献。简单说，要优先支持那些‘产品过硬、品牌知名、有出口创汇能力或潜力、能体现改革开放成果’的优质企业。”

他看张家栋仔细阅读文件，继续解释道：“不瞒您说，这地方空出来有段时间了，来问的企业单位不少。可我们看了，要么是皮包公司，不靠谱；要么产品技术含量低，不符合优质要求；要么就是规模太小，没有发展前景。我们也不敢随便租啊，万一租出去惹出什么麻烦，或者企业干不下去了，对我们影响也不好。所以就一直压着，想找个真正符合条件的。”

说到这里，刘科长用力一拍那份文件，一脸兴奋地看着张家栋：“可你们‘夏朵’不一样啊！第一，产品过硬，南极科考队都用你们的产品，这质量没得说吧？第二，品牌知名，现在全国老百姓谁不知道‘夏朵’？春晚效应摆在这儿！第三，我听许主任刚才提了一句，你们有外贸出口？这不得了，出口创汇，正是国家鼓励的！第四，你们从一个县合作社发展到今天，不就是改革开放成果的最好体现吗？”

郑导和许主任闻言也凑过来看那份文件，听刘科长这么一分析，两人脸上也露出了恍然大悟的表情。

“所以说，你们‘夏朵’简直就是为我们这个指导精神‘量身定做’的合作方！把房子租给你们，我们向上汇报有底气，工作有成绩，还能落个‘支持优秀民族品牌、服务改革开放’的好名声！这还不是‘好办了’吗？租金什么的，只要在合理范围内，咱们都可以坐下来好好谈！关键是这事儿，它合规、合理、还特别‘合时宜’！”

刘科长这番话说得掏心掏肺，张家栋心里那块石头“哐当”就落了地。

他跟郑导、许主任飞快地对了下眼神，租房这事儿有戏！

“刘科长，”张家栋顺着话头，试探着问道，“听您这么一说，我们心里就亮堂了。那……咱合作社想租这儿落脚的事儿，现在能往细里聊聊了？”

“聊！咱必须聊！”刘科长答得干脆，脸上笑开了花。

他猛地一拍大腿，“哎哟！您瞧我这记性！”他腾地站起来，有点手忙脚乱，“三位贵客登门，我这连口热水都没递上！太不像话了，快坐快坐！”

说着就弯腰开抽屉翻找了起来：“我这儿有正经西湖龙井，朋友特意捎的，一直没舍得喝，今儿个正好招待你们这些贵客！”

那热乎劲儿，跟刚才公事公办的样子判若两人。

趁刘科长背过身去柜子那儿拿茶叶罐、拎暖水瓶，郑导这才歪过头，压着嗓子在张家栋耳边嘀咕道：“好家伙……这脸变得，比翻书还快。刚才还跟咱打官腔呢。”

旁边许主任闻言一乐，也凑近些，声音低低的带着些笑意：“郑导，这你就不懂了吧？对他们这号单位，把房子租出去收租金，那是小头。关键是得租对人了！”他朝张家栋努努嘴，“咱们张厂长，现在是什么身份？那是上了南极、又上了春晚的牌子！他把房子租给‘夏朵’，往上一报——‘积极响应号召，扶持优秀民族品牌，服务改革开放前沿企业’！这材料一写，多漂亮？多硬气？这可比多收那仨瓜俩枣的租金，值钱多了！”

许主任这番话，把郑导心里那点疑惑完全都说开了。

可不就是这么回事嘛！前程和业绩摆在眼前，那点租金可不就成了“仨瓜俩枣”？

这时，刘科长刚好端着几杯新沏的、热气袅袅的龙井茶走了过来，脸上带着殷勤的笑：“来，几位，尝尝这茶……刚聊什么呢？这么热闹？”

张家栋反应最快，接过茶杯，顺势自然地岔开话题：“没什么，刘科长，我们刚还在感叹，这茶可真香，正说到租金的事儿呢，”他抿了口茶，恰到好处地把话头引回来，“您刚才说租金好商量，不知道咱们这儿大概是个什么章程？我们也好心里有个数。”

刘科长“哦”了一声，在对面坐下，表情放松下来，带着点推心置腹的意味介绍道：“张厂长，不瞒您说，之前对外报的那个价啊，是有点门槛的意思在里面。”他端着茶杯想了想又说道，“您想啊，这地方金贵，要是价码低了，什么牛鬼蛇神都想来掺和一脚，我们审核起来也麻烦，还容易出岔子。把价儿定在那儿，先把那些实力不济、心思不正的筛一遍。剩下的，才是能坐下来正经谈的。”

他往前倾了倾身子，声音压低了些，显得更诚恳了：“但现在情况不一样了。你们‘夏朵’是符合我们高标准、严要求的优质合作伙伴。这租金嘛，自然可以按照‘支持优秀企业’的精神来定。部里对这类合作也有指导原则，我们可以参照那个来，肯定比之前报的那个‘门槛价’要合理得多。具体的，咱们可以细算。关键是把这事儿办成、办好，让咱们双方都满意！”

刘科长这番话说完，张家栋心里就跟明镜似的了——租金有得谈，而且能往“合理支持”的方向谈，显然是给了他们不少的议价空间。

但他脸上不动声色，反而微微蹙起眉头，露出些为难的样子，手指在膝盖上轻轻敲了敲。

“刘科长，您这话实在，我们听着心里也暖和。”他开口了，语气诚恳，“不瞒您说，刚才我们上楼的时候，也顺道看了看几间空着的屋子。咱们这儿管理是真没得说，干净，规整，暖气也足，这大冬天的进来就暖和。”

只是紧跟着他就话锋一转：“不过……我们要是真租下来做办事处，那跟招待所标准间的用法可就不太一样了。您想啊，我们得隔出专门的接待室、业务洽谈室，还得有能摆开设计图纸、样品的大办公间。这墙可能得重新打隔断，线路得按照办公需求重新排布，照明也得加强。还有这家具，招待所的床和简单桌椅肯定不够用，我们得置办一批像样的办公桌椅、文件柜、沙发茶几什么的……”

这时，郑导顺着张家栋的思路接过了话头：“刘科长，家栋说得对。而且我们这办事处，以后接待的可不光是自己人。您想，我们‘夏朵’现在有外贸订单，主要出口到美国，以后可能还有北欧、其他国家的客商要来谈生意，央视的同志、其他媒体的朋友也得常来常往。这房间的布置、卫生条件、甚至一些细节，都得按照能接待外宾和重要客人的标准来。这块儿的投入，可也不小啊。”

郑导顿了顿，像是随口举例，却句句点在要害：“别的不说，就这卫生间，咱们自己人将就将就没事，可要是外商来了，可能就觉得不太方便，得考虑改造或者加强日常维护。还有这楼道和公共区域，也得拾掇得更亮堂、更有现代企业的气息才行。这些零零总总加起来，是一笔不小的开销啊。”

张家栋点点头，叹了口气，显得既想做成事，又为成本发愁：“是啊，刘科长。我们是想把这事儿办好，把‘夏朵’在北京的这个点立起来，立得漂亮。可这前期投入一大，我们回去跟工人们、跟县里算账的时候，压力也不小。要是租金方面……能再体现出咱们‘支持’的力度，让我们能把更多资金用在刀刃上，把这办事处真真正正地打造成一个像样的窗口，那就太好了。”

两人一唱一和，既肯定了地方的基础好，又摆明了接手后需要大量投入改造的困难，合情合理，把球巧妙地又踢回给了刘科长。

他们很想租，也很愿意投入，但成本压力大，就是不知道刘科长这“支持价”，能不能再“支持”得有力一点？

“理解，理解！”刘科长连连点头，“张厂长，郑导，你们考虑得周全，是要办成事的样子。这样，咱们先看房子！看了具体的房间和格局，咱们再具体商量。这租金嘛，既然是合作，就得双方都合适。你们投入大，我们也可以在权限范围内，看看能不能在租期、或者一些别的方面，再多给你们一些便利。总归一个原则，咱们**协力，把这件对双方都有好处的事儿，得办得漂亮！”

“成！有刘科长您这句话我就放心了！”

张家栋脸上露出轻松的笑容，知道最关键的筹码已经拿到，接下来的事情就顺畅多了。

刘科长亲自带着他们把三层向阳、安静且连片的几个空房间看了个遍，张家栋和郑导边看边低声商量，哪里做接待室，哪里做大办公间，哪里可以做样品陈列，心里很快就有了谱。

回到306办公室，算盘和纸笔就摆上了桌。

具体的租金数目，按照“支持优秀企业”的精神和刘科长的权限，果然比之前听说的“门槛价”降了一大截，虽然仍不算便宜，但已在张家栋的心理预期之内，且确实对得起这个地段和楼宇条件。

张家栋也没再多纠缠，爽快地同意了对方报出的价格。

“租期的话，”张家栋端起已经微凉的茶喝了一口，语气平和却带着不容置疑的定力，“刘科长，我们既然要投入改造，就是想长远扎根。五年，您看怎么样？一次签五年，我们也安心投入，您这边也稳定。”

“五年？”刘科长眼睛一亮，这租期可不短，正是他求之不得的，“张厂长办事就是敞亮！五年好，五年好！咱们这就把大体框架定下来，具体合同细节，我让我们这边拟个初稿，您看看？”

“行！麻烦刘科长了。”张家栋站起身，主动伸出手，“租金我回去就安排财务，按咱们商定的方式第一时间办过来。改造的事儿，我们马上找人设计，尽快动工，争取早点把咱们‘夏朵’北京办事处的牌子挂起来！”

刘科长用力握住张家栋的手，脸上是抑制不住的高兴：“太好了！张厂长真是雷厉风行！晚上说什么也得留下，我做个东，咱们去前门全聚德吃烤鸭！一是庆祝咱们合作愉快，二也是给张厂长、郑导、许主任接风洗尘，咱们可是得好好喝两杯！”

张家栋看了看郑导和许主任，见他们都笑着点头，便也不再推辞：“那……就让刘科长破费了！正好，咱们饭桌上还能再聊聊细节。”

等张家栋他们商量妥了走出招待所小楼时，日头已经西斜，但张家栋心里却是一片亮堂。

北京办事处的落脚点，就这么定了下来，而且过程比预想的还要顺利。接下来，就是把这块“宝地”，真正变成“夏朵”进军全国、连接世界的前沿阵地了……