第662章 协议达成(1 / 1)

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酒过三巡，清蒸鱼段上桌。比尔被张家栋和郑秘书一起，连灌了十几轮酒，这才明白到底什么是山东人待客的“最高礼节”。

比尔瘫在椅上，领带松松垮垮地挂在脖子上，脸颊通红得像煮熟的螃蟹。

他颤巍巍地举起手："张厂长...真的不能再喝了，你们国家的酒，简直像是火箭燃料..."

话音未落，郑秘书已经又端着满满一杯白酒站了起来。

"比尔先生，"郑秘书眼镜片后的眼睛闪着精明的光，"我们中国有句老话，'感情深，一口闷'！"

他仰头一饮而尽，杯底朝比尔亮了亮。

此时的比尔经过这几轮酒的磨砺，早就已经不需要林彤替他翻译了。

在美国，重要的商业合作也有类似的应酬，只不过即便是酒席，也尽量会让自己的客人保持清醒。

而面对张家栋和郑秘书的车轮战，他早就已经撑不住了。

比尔苦笑着摇头，突然从西装内袋掏出一支钢笔，"啪"地拍在桌上："我签！现在就签合作协议！"

他的蓝眼睛里泛着酒意，却透着认真："你们这么热情，我再不签合同，怕是要被灌到明天早上！"

张家栋和郑秘书交换了个眼神。

张家栋立即从公文包里抽出一份文件："巧了，我这儿正好有一份合作意向书。"

比尔二话不说，连看都没看就在这份文件上签了字："这绝对是我这辈子...最不清醒的时候签的最清醒的合同..."

张家栋接过签好的文件，笑着给比尔盛了碗汤："比尔先生，等您酒醒了可别后悔啊。"

"后悔？"

比尔咕咚咕咚喝完汤，突然精神一振，"我唯一后悔的就是没早点来中国！"

随后，他又指着合同上的数字，"49%的技术股，值！"

三个人一起相视了一眼，然后便哈哈大笑了起来。

就这样，在酒桌上，这个来自美国的商人按照咱们国内的规矩，把合作的意向定了。

张家栋也觉得比尔确实喝得差不多了，便体贴地放下酒杯，笑着对比尔说："比尔先生，今晚就到这里吧。您远道而来，也该好好休息了。"

郑秘书也立即会意，向一边早就已经放下筷子的林彤说道："比尔先生真是海量，我们中国人最佩服爽快的朋友。林翻译，麻烦你送比尔先生回宾馆休息。有什么需要我们帮忙的，随时联系。"

比尔醉眼朦胧地摆摆手，含糊地用英语说了几句感谢的话。林彤连忙上前搀扶，孙立军也过去帮忙，这才把比尔从椅子上扶了起来。

张家栋亲自将比尔送到饭店门口，嘱咐小刘儿：“小刘儿，一会儿你一定好好把比尔送到住的地方，路上慢点儿。”

“放心吧，张哥！一共也没有几步路的事儿！”

见郑秘书跟了过来，还不忘了又向郑秘书问道。

“郑秘书，一会儿需不需要我回来顺道儿把你带回县里去？”

“小刘儿同志，你先去忙你的吧，一会儿我还跟你们厂长有话要说……”

听郑秘书这么说，小刘儿向对方比了一个ok的手势，他这才发动了那辆212吉普，带着比尔跟林彤离开了。

目送吉普车远去，郑秘书长舒一口气："家栋啊，这老外酒量还真不错。"

张家栋笑了笑，从怀中掏出那份签好的意向书："郑秘书，明天还得麻烦你跑趟县里，把这份文件备案，顺便给曹县长过目一下。"

郑秘书接过了意向书，笑着把文件放进了自己的公文包里。

“要不说还得是你，总是能给咱们县里带来各种惊喜！现在连这么大的合作，县里都毫不知情，你都能自己搞定！“

“郑秘书，这还只不过是初步的意向书，至于后面到底能不能成，还有好多对方需要回国确定的事儿呢……“

两个人正在路边有一搭没一搭的聊着，孙立军也从饭店里面走了出来，向张家栋询问的。

“张哥，咱们今天这顿酒席光顾着喝酒了，也没怎么吃菜，剩了好些饭菜，要不我让刘婶儿打包好了，给你带回去？“

“别别别！“

张家栋一听说，要让自己带菜，赶忙朝着孙立军摆了摆手。

“上一次我儿子过满月酒的时候，打包的那些饭菜，现在在我们家还没吃完呢，你这要是又给我带回去一桌，我还真是没有地方放了。你直接让让流水打包带回咱们厂里去，给那些加班的同志们当夜宵吧。“

说罢，张家栋想了一下还不忘了补充道。

“再单独装两盒饺子，我给于大姐他们送去。这次可多亏了他们这些技术骨干，要不然比尔先生也不可能这么信服咱们的技术。“

“好嘞！张哥，你放心吧！“

张家栋看着孙立军转身回饭店的背影，转头对郑秘书笑道："郑秘书，要说起来，自打有了老徐头他们老两口儿的饭店以后，可真是方便多了。"

郑秘书也推了推眼镜，会意地点头："可不是嘛！以前接待外宾，要么跑市里国营饭店，要么在食堂凑合。现在多方便，直接一个电话把房间定上了。老徐头儿的手艺自然也是没的说……"

“可是，郑秘书，人家老两口儿毕竟还住在咱们县里。每天一大早就得坐着长途汽车到市里来开张，也确实不太方便吧？你看咱们县里面啥时候这个政策也能松动松动？“

要知道当初老徐的时候他们老两口准备开饭馆的时候，张家栋可是首选的在他们县里面。

后来还是因为县里面考虑到没有过类似的先例，这才不得已找陈科长帮忙，在他们青岛市里面争取了一个指标。

“张家栋同志，这事儿你不要急，既然咱们县里面跟这些外商的接洽越来越多，有更多的招待需求，早晚肯定还是要放开的。回去我再去找曹县长商量商量……“

郑秘书说着，突然压低声音："对了，说起这个，这一次的合作，史蒂夫先生那边知情么？"

毕竟张家栋他们合作社服装厂上一次出口的那些滑雪服，都是史蒂夫的夫人牵的线供应给了自己的朋友。

说白了，比尔作为他们美国本地的厂商和品牌，其实和史蒂夫太太的那位朋友是竞争对手的关系。

现在张家栋他们两头合作，虽然都是卖的他们合作社服装厂自己的产品，却难免会影响史蒂夫太太这位朋友的利益。

张家栋闻言，眉头微微一皱。

"这事儿我也琢磨过，史蒂夫那边，我打算等这次的合作能定下来了，就当面跟他说清楚。"

郑秘书推了推眼镜："会不会影响之前的合作？"

"不会。"张家栋斩钉截铁地说到，"咱们跟史蒂夫签的是普通贸易合同，又不是独家代理。"

他朝饭店方向努了努嘴，"就像老徐头这儿，既接我们合作社的公务接待，也做散客生意，一个道理。"

“再说了…“随后，张家栋又继续补充道，”我们合作社跟史蒂夫本人成立的外贸公司，他也大股东。以后我们对美国那边的出口订单多了，他能拿到的分红也多。我相信像史蒂夫变成这样的职业商人是不可能跟利润过不去的吧？“

郑秘书听闻，也默默地点了点头。

“还得是你啊，张家栋同志，当初跟史蒂夫先生共同成立外贸公司的时候，就把一些都想清楚了？“

"哈哈，郑秘书，你这倒是过奖了。不过咱们这次跟比尔的合作，说不定还能让史蒂夫更上心。"他意味深长地笑了笑，"做生意嘛，有点竞争反而好谈价钱。"

两个人正聊着呢，远处突然传来吉普车的喇叭声，小刘儿已经把车停在了路边。

郑秘书若有所思地点点头："那得提前准备好说辞，毕竟..."

后面的话，郑秘书虽然没有说出来，不过张家栋却立刻理解了他的意思。

毕竟现在他们县罐头厂最大出口的客户，就是美国的山姆超市。这一条线可是完全都靠史蒂夫本人来牵线的，对于他们县里面来说，一年将近100多万美金的销售额还是非常大的一笔外汇收入，绝对不能有任何的闪失。

"等下次见到史蒂夫，我亲自跟他解释。要是他真有意见，我让于大姐那儿还准备了套新样品，专供他朋友渠道的备选方案。给比尔的这套主打防水性能，给史蒂夫的可以重点推保暖功能。"

他意味深长地笑了笑，"都是咱们自己的技术，分得开！"

把自己的计划都跟郑秘书说明白了，对方这才终于松了口气。

“嘿！不亏是张家栋同志，想问题就是全面……“

这会儿刚好孙丽君也把打包好的饭菜，还有张家栋可以安排他带给余大姐他们的饺子都带来了。

“立军，正好小刘也回来了，你搭车送郑秘书一起回县里吧？“

"好嘞！"

孙立军应了一声，就跟郑秘书一起上了小刘儿的车。

看着夕阳下，吉普车越行越远的尾灯，张家栋这才往自己家的方向溜达了过去……