第148章 徐胜的办法(1 / 1)

();

徐胜听完这一段，转过身来看着沈红霞。

沈红霞被他看得有些不好意思，低下头去。

“我就是……瞎说的。”

“不是瞎说。”徐胜点点头，“你这一嘴，比我强多了。”

“得，等会儿见了那个陈科长，你这些话，得帮我说出来。”

“我？”沈红霞的头抬起来了，脸上却又露出畏难的神色，“徐大哥，我不行的，我一见了当官的就说不出话来。”

“没事儿。”徐胜拍拍她的肩膀，“我先开口，到关键的时候你补两句，就说你是我请来的技术顾问。”

“技术顾问……”沈红霞把这四个字又在嘴里嚼了嚼，脸有点红。

两个人在休息间里坐了不到一刻钟，走廊那头传来一阵急促的皮鞋声。

女秘书从办公室里探出头来，脸上的表情已经完全换了一副。

“徐同志！哎哟徐同志，你怎么坐在这里啊？陈科长请你上楼！”

徐胜一愣，随即就笑了。

看来那个空信封，还是被那老门房给拆开看过了。

或者是，那女秘书自己按捺不住，也把封面翻了翻。

“顾振华”三个字，在这栋楼里，比省纺织总公司的调拨单还要好使。

徐胜站起来，冲沈红霞使了个眼色：“走，上楼。”

女秘书在前面带路，一路走一路陪着笑脸。

“徐同志，实在是不好意思啊，我刚才不知道您是省工业厅顾老那边的关系，我这个人吧，就是嘴笨，说话不会拐弯，您别往心里去啊……”

徐胜也不接她的话，只是嗯嗯的应着。

上了三楼，走廊尽头一间大办公室，门口的木牌子上写着销售科。

门开着，里头一个五十来岁的男人已经从办公桌后头站起来了，快步迎到门口。

那人个头不高，胖乎乎的，穿着一身笔挺的中山装，头发梳得溜光，一看见徐胜就伸出双手。

“哎哟徐同志！徐同志！我是陈志明！”

“侬好侬好，一路辛苦，一路辛苦！刚才小李不懂事，冲撞了徐同志，我给徐同志赔个不是！”

徐胜也伸出手跟他握了握。

“陈科长客气了，是我们没提前打招呼。”

“哪里的话哪里的话。”陈科长一边说一边把徐胜往里让，“顾老的信我刚才已经拜读过了，顾老在信上把徐同志夸了一通，说徐同志是省里重点扶持的青年企业带头人，我们上海厂啊，能跟徐同志搭上线，那是我们的荣幸！”

陈科长一边说，一边亲自把桌上的暖水瓶提起来，给徐胜倒了一大杯茶。

沈红霞跟在后头，被这阵仗弄得晕头转向。

刚才那副冷脸子跟现在这副热乎劲儿，简直不是一个厂子里出来的人。

陈科长给徐胜倒完茶，抬起头才注意到沈红霞。

“这位是……”

“我请来的技术顾问，沈红霞同志。”徐胜介绍，“她以前在国棉三厂做过质检，眼光很毒。”

“哎哟，那也是行家！”陈科长赶紧又给沈红霞倒了一杯，“沈同志，坐坐坐。”

三个人坐下，陈科长搓了搓手，脸上带着讨好的笑。

“徐同志，顾老在信里说，你这次来是想跟我们厂谈布料的事儿。您有什么具体的要求，尽管开口。”

徐胜没马上说话，端起茶碗抿了一口。

他心里有数。

陈科长这一番热络，不是给他徐胜的，是给顾振华的。

这封信一到，价格好谈，量也好谈，但也就仅此而已。

要想真正把这条线做长，光靠一封信是不够的。

得让这个陈科长看到，跟他徐胜做生意，不光是给顾老一个面子，更是给他陈科长自己带来实打实的好处。

“陈科长。”徐胜把茶碗放下，“我这次来，本来是想跟你们订一批的确良的。”

“好说好说。”陈科长立刻接口，“徐同志想要多少？什么型号？”

“具体的数量咱们一会儿再谈。”

徐胜话锋一转，“我先跟陈科长打听一件事儿。你们厂里，现在库房里的的确良73，是不是压了六万多米？”

陈科长的笑容一下子就僵在了脸上。

他愣了两秒，然后笑容又慢慢的回到脸上，只是这一次的笑显得有些勉强。

“徐同志，这个……你从哪里听来的？”

“我刚才在楼下休息间里，看了一眼那张生产进度表。”

徐胜笑笑，“陈科长，你们那张表挂在过道里，谁都能瞧见。”

陈科长的脸微微有些发红。

“这个……这个是我们厂内部的管理表，本来是不该让外人看到的。上次上海总厂来人视察，我们才挂上去的，忘了摘了。”

“没事儿。”徐胜摆摆手，“陈科长，我这个人说话直，你别介意。你们厂现在的问题，不是缺订单，是产品跟不上市场。”

“六万米的确良73压在库房里，四个半月了。涤棉混纺压了六个月。这些布，你们再降价往省里几个国营百货批发，也就是勉强出货，还不一定能收回成本。”

陈科长的脸色一点一点的沉下去了。

这些话，在他心里憋了半年多了，可就是没人跟他挑明。

他这个销售科长，天天被总厂催销量，天天被省纺织总公司卡指标，天天被库房主任堵门骂人。

眼前这个乡下来的年轻人，一开口就戳到了他的痛处。

“徐同志。”陈科长深吸了一口气，“你继续讲。”

“我是这么想的。”徐胜身子往前倾了倾，“你们厂子的的确良、涤棉，我按你们出厂价的八折收，一次性拉走两万米。”

陈科长的眼睛微微一亮。

两万米，那可是一大笔。而且是一次性出货，回款快。

“不过。”徐胜话锋又一转，“光是买你们的布，我这生意做不长。陈科长，我有一个方案，不知道你有没有兴趣听？”

“你说。”陈科长的身子也往前倾了。

“代加工返销。”徐胜把这四个字慢慢的说了出来。

陈科长愣了一下：

“什么意思？”

“你们厂里压的这些布，卖出去是死钱，回不来几个。”