第248章 想要我的桃子，先种我的规矩(1 / 1)

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周晨此话一出，会议室里的气氛瞬间一变。

王海波长舒一口气，脸上的笑容更盛了，看向周晨的眼神充满了赞许。

这小子，关键时刻还是拎得清的嘛！知道什么叫大局为重。

陆正阳的眉头却锁得更深了。

他不敢相信这话是从周晨嘴里说出来的。这不像他。

以周晨的性格，怎么可能接受这种近乎“卖身契”的条款？

而魏建军，那双金丝眼镜后的眼睛里，闪过一丝轻蔑。

他还以为这个被省委政研室看中的年轻人有多大能耐，原来也不过如此。

在绝对的资本和权力面前，终究还是要低头的。

“但是，”周晨的声音再次响起，清晰而有力，将所有人的思绪都拉了回来，“既然是合作，就要有合作的样子。我们青云县拿出的是全县的未来和老百姓的期盼，省投拿出的是真金白银。为了让双方的合作更顺畅，更没有后顾之忧，我建议，在魏总这个合作框架的基础上，再补充几个小小的条款。”

魏建军的嘴角微微一扬：“哦？周主任请讲。”

他倒要看看这个年轻人能玩出什么花样。

只要控股权在手，其他的小修小补，他根本不在意。

“第一，”周晨伸出一根手指，“项目公司的股权结构，我同意省投占51%，我们占49%。但是，我要求在公司章程里明确写入‘一票否决权’条款。即，涉及项目规划重大变更、沿线土地性质变更、以及任何可能损害青云县公共利益和村民利益的决策，青云县政府派出的董事，拥有一票否决权。”

魏建军的笑容僵了一下。

一票否决权？

这等于是在控股股东的脖子上套了根绳子！

虽然平时没什么用，但关键时刻，这根绳子能要人命。

没等他说话，周晨伸出了第二根手指。

“第二，关于经营权。三十年的经营期限没有问题。但是，经营收益的分配，不能简单地按股权比例。我建议，采用‘保底+浮动’的模式。‘保底’，即项目公司每年必须向青云县政府上缴不低于三千万的‘资源占用费’，这笔钱，专项用于全县的民生改善和后续产业发展。‘浮动’，则是在扣除所有成本和这三千万保底费用后，剩余的净利润，再按照51%和49%的比例进行分配。”

会议室里响起一片倒吸凉气的声音。

财政局长的眼睛都直了。

每年三千万的保底收入！

这比县里一年的财政收入的十分之一还多！

这哪里是补充条款，这简直是在省投身上割肉啊！

王海波也听傻了。

他刚才还在为每年百分之十的利润分红而激动，周晨这张嘴，直接就要来了一个三千万的“底薪”！

魏建军的脸色已经有些挂不住了。

他推了推眼镜，镜片反射着寒光：“周主任，你这个要求，是不是有点太不符合商业逻辑了？”

“不，这恰恰是最符合逻辑的。”周晨迎着他的目光，寸步不让，“省投看中的，是这个省级试点的金字招牌，是它背后潜在的巨大政策红利和商业价值。这些无形资产，是我们青云县用无数干部群众的心血换来的，难道不值每年三千万的保底收益吗？没有我们这个‘1’，你们后面再多的‘0’，也只是零。”

周晨的话，像一把锥子，精准地扎进了魏建军的心里。

他知道，周晨说的是事实。

三江省投之所以这么急着下场，就是看中了“省级试点”这四个字。

这意味着一路绿灯的政策和无法估量的品牌效应。

“还有第三点。”周晨竖起了第三根手指，声音变得更加沉稳，“也是最重要的一点。”

“所有沿线土地的开发，必须遵循‘三不原则’：不改变土地集体所有性质，不损害农民现有利益，不搞单一的房地产开发。所有的开发项目，必须由项目公司和沿线村集体合作成立新的合作公司，村集体以土地入股，享受分红。换句话说，省投可以来投资，可以来运营，但想把农民的土地变成你们的私家花园，不行！”

这三条补充条款，层层递进，环环相扣。

第一条，用“一票否决权”守住了政治底线，保证青云县在关键问题上的话语权。

第二条，用“保底+浮动”守住了经济底线，保证了县财政和公共利益能从项目中持续获益。

第三条，用“三不原则”守住了民心底线，保证了项目最大的受益者，依然是这片土地的主人——老百姓。

这哪里是补充条款，这分明是给魏东来的那份“合作框架”，重新立了一套规矩！一套姓“周”，姓“青云”的规矩！

你想要我篮子里的桃子？

可以。

但你必须用我的方法来种树、浇水、施肥。

会议室里死一般的寂静。

王海波的额头上渗出了细密的汗珠。

他被周晨的大胆和周密彻底惊呆了。

他忽然意识到周晨根本不是想接受合作，他是在用一种更高级的方式，逼着对方摊牌！

陆正阳的眼中则爆发出前所未有的光彩。

他看着周晨，仿佛在看一件自己亲手打磨出的最锋利的兵器。

这才是他认识的周晨！

冷静、果决，在任何强权面前，都敢亮出自己的獠牙，守住自己的原则！

魏建军沉默了。

他身后的两个下属，脸色已经变得非常难看，其中一个忍不住开口：“周主任，你这三条，我们不可能接受。这完全违背了我们集团的投资原则。”

周晨笑了，他摊了摊手，看向魏建军：“魏总，你看，这不就谈不下去了吗？”

他转向王海波和陆正阳，一脸无辜地说道：“王书记，陆县长，不是我们不识抬举，实在是省投的‘合作’，我们青云县‘高攀’不起啊。我们总不能为了解决眼前的资金问题，就把子孙后代的饭碗都卖了吧？”

“你！”

魏建军的下属气得站了起来。

“坐下！”

魏建军低喝一声，制止了他。

他死死地盯着周晨，看了足足有半分钟。

这个年轻人，从头到尾都带着微笑，语气客气，却把每一个字都变成了射向他的子弹。

他精心设计的那个“股权换资金”的完美闭环，被对方用三条看似简单的“补充条款”，撕得粉碎。

他不仅输了，还输得很难看。

因为周晨的每一条要求，都站在“保护公共利益”和“保护农民利益”的道德制高点上，他根本无法公开反驳。

他反驳，就等于承认三江省投就是来掠夺的。

“呵呵，”魏建军忽然笑了，只是那笑声里，再也没有了之前的儒雅和从容，“周主任，果然名不前传。是我小看你了。”

他站起身，整理了一下西装的下摆：“你的三条补充意见，我会带回集团，郑重研究。今天就先到这里吧。”

说完，他不再看任何人，带着他的人，头也不回地走出了会议室。

一场剑拔弩张的谈判就这样虎头蛇尾地结束了。

直到魏东来的车消失在县政府大院门口，王海波才像虚脱了一样，一屁股坐回椅子上，他看着周晨，眼神复杂得像是在看一个怪物：“你小子是真敢玩啊！那可是省投！”

周晨给自己倒了杯水，喝了一口，笑道：“王书记，不是我敢玩，是规矩最大。咱们的试点方案，核心不就是‘市场化监督’和‘风险共担’吗？他想只吃肉不挨打，哪有那么好的事。”

陆正阳走过来，重重地拍了拍周晨的肩膀，什么也没说，但眼神里的一切，周晨都懂。

钱的问题又回到了原点，但所有人都松了一口气。

相比于引狼入室，他们宁愿从头再来。

然而，周晨知道事情还没完。

他今天得罪了魏建军，得罪了三江省投，对方绝不会善罢甘甘休。接下来的路，只会更难走。

傍晚，周晨拖着疲惫的身体回到家。

母亲刘桂花已经做好了饭菜，父亲周卫国正看着新闻。

一家人吃饭时，谁也没提工作上的事。

这种家庭的温情，是周晨每次打完一场硬仗后，最好的慰藉。

饭后，他正在自己房间里复盘今天的谈判细节，手机忽然响了。

是一个陌生的号码。

周晨犹豫了一下，接了起来。

电话那头，传来一个清冷而熟悉的声音，没有任何铺垫，直奔主题。

“三江省投的魏东来，他父亲是省国资委副主任魏振雄。”

是苏清影。

周晨的心猛地一跳。

只听苏清影继续用那平淡无波的语调说道：“你把他得罪了。”

这不是一句问句，而是一句陈述句。

“所以呢？”周晨反问。

电话那头沉默了几秒，随即传来苏清影的声音，声音里似乎带上了一丝难以察觉的情绪。

“所以，准备好打一场更硬的仗吧。你想要的那个‘省级专项贷款’，我已经帮你问了，有眉目了。但是，魏家恐怕不会让你那么轻易拿到。”