第一百四十一章 再苦不能苦科研！(1 / 1)

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另一边，曙光场一行人吃完饭后，回到展馆，几个人还没走到C区，远远就看到展位外面围了一圈人。

“怎么回事？”赵德厚愣了一下，脚步慢了下来，“咱们展位这是被人围了？”

李援朝踮起脚尖看了看，然后回过头，脸上露出惊讶的表情：“还真是一堆人站在那儿。”

林默倒是没什么反应，步子不紧不慢地往前走。

他大概猜到了是怎么回事。

上午八千五百万美元的订单，广播都播出去了，消息传得比风还快。

这些围在展位外面的人，十有八九是来打探情况的。

果然，刚走到展位边上，一个穿着灰色夹克的中年男人就迎了上来，脸上堆着笑，双手递上一张名片：

“您好您好，我是鲁东省滨海市机械厂的厂长，姓王，听说贵厂上午拿了大单，特地过来拜访，交流交流经验。”

林默接过名片，客气地点了点头：“王厂长客气了，小本生意，不值一提。”

旁边又凑过来几个人，有男有女，有老有少，操着天南海北的口音，七嘴八舌地递名片。

“林厂长您好，我是江南省的一家配件厂的，姓李，认识一下。”

“林厂长，我是广西北部湾那边的，做农机具的，听说你们那个多功能拖拉机……”

“林厂长，我是福建的，做五金件的，以后有需要……”

名片一张接一张地递过来，五颜六色的，有印着厂名的，有印着厂址的，有的甚至还印了电话号码和电报挂号。

林默一一接过，客气地点头致意。

其中几个人好奇地往展位里瞅，目光落在墨绿色的履带式拖拉机上，又看了看玻璃瓶里的特种化肥，脸上的表情带着明显的困惑。

一个操着湖南口音的中年人凑到赵德厚旁边，压低声音问：

“赵厂长，你们那个拖拉机，真卖五万美元一台啊？”

赵德厚点点头，语气笃定：“五万美元，童叟无欺。”

“五万美元？”

中年人咂了咂嘴，摇了摇头，“这个价钱，够买十台咱们国产的东方红拖拉机了，你们这定价是怎么卖出去的？”

赵德厚听到这话，脸上露出一个意味深长的笑容。

“王厂长，咱们的客户和您想的可能不太一样，有一点点区别，产品是专门为他们设计的。”

赵德厚拍了拍中年人的肩膀，笑呵呵的解释道。

中年人愣了一下，还想再问，赵德厚已经转身走开了。

另一边，黄为民也被几个人围住了。

一个戴眼镜的年轻人指着他面前那几瓶乳白色的颗粒，好奇地问：

“大哥，这就是你们的化肥？一吨五万美元？比黄金还贵？”

黄为民笑了笑，没有正面回答，只是说：

“一分价钱一分货。”

“咱们这个化肥，纯度百分之九十九点五以上，效果那是杠杠的。”

“纯度高，那也不能这么贵吧，这么贵的化肥谁能用得起？”

黄为民也不多解释，转身去收拾展台上的样品。

他知道林默说的那句话有多对，不是目标客户，解释得再多也没用。

寒暄了十几分钟，那些围观的人见曙光厂的人忙忙碌碌的，也不像是要跟他们深聊的样子，便陆续散了。

名片收了一大摞，但真正有合作意向的一个都没有。

林默把大家召集到展位里面，站在那台履带式拖拉机旁边，目光扫过每一个人。

“上午大家辛苦了。”

林默一字一句说道：“八千五百万美元的开局，开了个非常好的头。”

“实话说，就算后面一单不成，大家也完全不用有压力，上半年甚至下半年的产能，基本都已经排满了。”

赵德厚，黄为民，李援朝三个人对视一眼，都松了口气。

林默继续说道：“下午的安排，大家自由发挥，看能不能再出几单，但我有一个原则。”

他竖起一根手指：“瞄准客户。不是咱们的客户，就不要浪费口舌，介绍得再多，人家也只会嫌咱们的价格高，相信上午几位同志已经深有体会了。”

听到这话，几个大学生都笑了起来。

陈嘉诚想起那个马来西亚农场主被化肥价格吓得落荒而逃的样子，又想起阿卜杜拉和哈桑争着抢着加价下单的样子，心里那叫一个通透。

“厂长说得对。”陈嘉诚对旁边的王佩琪小声说，“以前我还觉得咱们的东西定价太高，现在明白了不是咱们东西贵，是客户没找对。”

王佩琪附和道：“阿卜杜拉先生和哈桑先生，一听价格眼睛都不眨一下，恨不得再多加点钱，这才是咱们的目标客户。”

其他几个大学生也纷纷点头，脸上的表情从早上的焦虑不安变成了此刻的自信笃定。

林默点了点头，转身就要往外走。

“厂长！”赵德厚喊了一声，“您干嘛去？不在展位上了？”

林默回过头，双手一摊，脸上露出一个轻松的笑容。

“我在这儿待着，你们能成长吗？展位就交给你们了，我去看看点仪器仪表，得为后面产品攒一点家底。”

赵德厚想了想，觉得说得有道理，总不能让厂长一个人把所有活儿都干了吧？

他们这几个当主管的，也该独当一面了。

“行。”赵德厚拍了拍胸脯，“厂长您放心，展位这边有我们呢。”

林默点点头，径直朝展馆的国际展区走去。

广交会的国际展区设在D馆，这里聚集了来自十几个国家和地区的参展商，小日子的电子元件，西德的光学仪器，M国的机械设备，琳琅满目地摆放在一个个精心布置的展台上。

此时，袁祥辉和陈先进正站在一个展台前，低声交谈着什么。

林默走过去，两位教授一看到他，眼睛都亮了起来。

“林厂长，你来得正好。“

袁祥辉招手让他过来，指着展台上的一台仪器说。

“你看看这个，M国惠普公司的频谱分析仪，型号是HP 8556A，频率范围从100赫兹到100GHz，精度非常高。”

“咱们电子研究所要是有一台这个，后续无人机图传系统的抗干扰测试就完全不用愁了。“

陈先进也凑过来，语气里带着一丝兴奋，眼神里充满了想要：“我刚才问了一下价格，全套下来大概四万五千美元左右，就是有点贵了。“

四万五千美元。

林默看了一眼那台仪器，又看了看旁边的展台上摆放的另一台更大的设备。

设备上印着“HP 8566A“的型号标识，外观比8556A大了一圈，面板上的按钮和接口也更多更复杂。

“那这一台呢？“林默抬手指了指。

袁祥辉顺着他的目光看去，脸上露出一丝向往的表情，但随即摇了摇头：

“那台是HP 8566A，是惠普公司最新推出的旗舰型号。”

“频率范围从100赫兹到200GHz，灵敏度比8556A高了一个数量级，还内置了更先进的数字信号处理模块，我听说在M国那边，只有少数顶级实验室才用得起。“

他顿了顿，语气里带着一丝无奈：“全套下来要六万两千美元，太贵了。“

陈先进也点了点头，附和道：“是啊，老袁刚才跟我说的时候我还不信，后来亲自问了展商才知道。”

“六万两千美元，折合人民币差不多十八万，咱们买个8556A就够用了，8566A……太奢侈了。“

“这台设备能测到200Ghz？“林默站起来，转过头看向金发碧眼的美国展商。

美国展商是个四十来岁的中年人，穿着一身深蓝色西装，胸牌上印着“惠普公司“的字样。

他听到林默说英语，脸上露出一个标准的职业笑容：

“是的，先生，200GHz是这款仪器的上限频率。”

“事实上，在特定配置下，我们还能拓展到更高频段，不过那是定制方案了。“

林默点了点头，然后转向袁祥辉和陈先进：“那就买这台吧，HP 8566A，全套，六万两千美元。“

听到这话，两位教授同时愣住了。

袁祥辉眨了眨眼睛，以为自己听错了：“林厂长，你说……买8566A？全套？“

“对。“林默转头看向美国展商，“全套配置包括哪些？“

美国展商显然没想到这个看起来二十多岁的年轻人这么干脆，连忙翻开一份产品手册，一样一样地介绍：

“标准配置包括主机，内置信号源、高精度频率基准模块，数字信号处理板卡，还有一套配套的校准工具和测试电缆。”

“如果追加一个微波前置放大器，可以把灵敏度再提升十到十五个dB，高频段的测试效果会更好。“

“加。“林默干脆地说，“再加一套备用的校准工具。“

美国展商愣了一下，然后连忙点头，飞快地在报价单上写了几笔。

袁祥辉在旁边看得目瞪口呆。

他拉了拉林默的袖子，压低声音说：“厂长，你别冲动啊！六万两千美元，这可不是小数目！咱们买台8556A就足够了，没必要买这么好的。“

“袁教授，做技术的人都知道，设备这种东西，一步到位最省钱。“

林默打断了他，笑呵呵说道：

“现在买8556A，看起来省了两万块，但过两年技术升级了，或者研究范围拓宽了，不够用了，还得再买，到时候花的钱更多，中间还耽误时间。“

他顿了顿，目光落在两位教授脸上：“咱们电子研究所现在底子薄，设备差，既然要搞，就搞最好的，一步到位，省得以后折腾。“

“再苦不能苦科研啊！”

袁祥辉张了张嘴，想说什么，却发现喉咙有些发堵。

他在大学里干了十多年科研，每一次申请设备都像是在打仗，打报告，等审批，比价格，最后批下来的往往还是缩了水的版本。

他从来没遇到过一个人，买东西是这样的。

不讨价还价，不做预算表，直接买最好的，

陈先进站在旁边，嘴唇动了动，最后只说了一句：

“林厂长……你这……“

话没有说完，但眼眶已经有些微微泛红。

林默没有注意到两位教授的表情变化，他已经转过身，走向了另一个展台。

这是M国泰克公司的展位，展台上摆着几台示波器。

最大的一台立在展台正中央，银灰色的外壳泛着金属光泽，面板上布满了按钮和旋钮，屏幕比普通的示波器大了一圈，分辨率也明显更高。

“您好，这是Tektronix 7104。“

一位戴着金丝眼镜的技术人员迎上来，用流利的中文说道，“全球目前带宽最高的模拟取样示波器，实时带宽达到了1GHz。”“

1GHz。

林默的眉毛挑了一下。

在1982年，1GHz的实时带宽意味着这台示波器能看到纳秒级的信号变化，能捕捉到高速电路中的每一个瞬态过程。

在高端电子研发领域，这台设备就是天花板级别的存在。

“多少钱？“林默直接干脆。

技术人员翻了一下报价单：“主机价格是两万九千八百美元。“

“有配套的探头吗？“

“有，我们建议搭配有源探头使用，这样才能发挥出7104的全部性能，一套有源探头价格是三万六千美元“

三万六千美元。

加上两万九千八，光是这一套示波器，就要六万五千八百美元。

袁祥辉在旁边倒吸了一口凉气，压低声音说：“老陈，六万多美元，比刚才那个频谱分析仪还贵！“

陈先进的脸上也带着一丝肉痛的表情，但他没有说话。

毕竟，他也想要！

干科研的，谁不想有一个最先进的科研工具呢？

果然，林默点了点头，语气平稳地说：“好，一套，主机加有源探头，全部拿下。“

技术人员愣住了。

他在东大区工作了好几年，见过不少客户来询价，能当场拍板的，凤毛麟角。

“先生，您确定？“技术人员推了推眼镜，“全套下来是六万五千八百美元，不是人民币，我们只接受美元。“

“确定。“

林默伸出手，示意他开单，“频谱分析仪那台也一起，还有，你这边有没有矢量网络分析仪？“

技术人员回过神来，连忙点头：“有的有的，惠普公司的HP 8560A，50赫兹到60GHz的矢量网络分析仪，全套配置下来七万美元。“

“一起来。“林默说，“三台，打包，我都要了。“

三台。

频谱分析仪六万二，示波器六万五千八，矢量网络分析仪七万，加起来将近二十万美元。

“林厂长，这价格实在是太贵了，“陈先进的声音有些沙哑，即使他非常想要。

“二十万美元，您是认真的吗？“

林默正在签报价单，听到这话头都没抬的回道。

“陈教授，电子研究所建起来，不是为了摆样子，曙光厂要做无人机，要做更进一步的图传系统，抗干扰通信，以后还要做更多的东西，未来我相信是电子化的时代。”

“这些东西没有高端仪器设备，我们没有办法做出来，二十万美元已经相当值了。“

他顿了顿，把手里的钢笔插回口袋：“咱们做的是将来的东西，现在不投入，将来就赶不上。“

陈先进张了张嘴，没有多说什么，重重的点了点头。

“林厂长，老袁干了这么多年科研，没见过像你这样的人。“袁祥辉的语气是前所未有的郑重。

“我向你保证，我和老陈，一定物尽其用，把它们每一分性能都榨出来，让曙光厂的电子研究所对得起这笔投资。“

林默看着他，脸上露出一个温和的笑容。

“袁教授，陈教授，我信你们。“

他转过身，在报价单的最后一页签下了自己的名字。

M国展商接过单子，看了一眼上面的金额，脸上的表情变成了由衷的敬佩。

“先生，您是我在东大遇到的最爽快的客户，这些设备我们会安排最快速度发货，保证在一个月内送到您的工厂。“

林默和他握了握手：“谢谢，后续的安装调试，还要麻烦贵司派工程师过来。“

八十年代的示波器，频谱分析仪不像后世一样，很方便轻巧，随手一提就可以拎走。

刚刚任何一个设备，每一个都是几十公斤的大家伙。

“没问题，没问题。“展商笑着回道。