第一百二十五章 厂长，咱还能卖的出去吗？(1 / 1)

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老黄回到自己的位置，站在那里，目光盯着展台上的化肥样品，心里翻江倒海。

他搞不明白。

五万美元一吨，在国外卖得风生水起，客户抢着要，加价百分之五十都拦不住。

怎么今天来了个农场主，一听价格扭头就走？

难道真的是自己报价太高了？可厂长说没问题啊。

一直都是这么卖的呀。

黄为民忍不住又走到林默身边，弯下腰，压低声音，语气里带着困惑和一丝委屈：

“厂长，咱们的价格虽然高，但不是有卖出去的吗？”

“还卖得很多，怎么那个人一听价格就走，连解释的机会都不给？”

“您刚刚说客户群体不对，是怎么个意思？我有点不太明白。”

林默坐在折叠椅上，看着老黄那张写满困惑的脸，笑了笑，语气不紧不慢。

“对，老黄，咱们卖东西，目标群体要对，刚刚那个客户是马来西亚的农场主。”

“但是你要知道，不同的农场主是不一样的，碰到这样的客户，咱们不用理会，不是属于咱们的受众群体。”

老黄愣了一下，似懂非懂地点了点头。

“那什么是咱们的客户群体？”

“别急，一会儿你就知道了。”

一直站在旁边听着的赵德厚，这时候忍不住笑出了声。

几个人感情好，同样也想着自己产品在这一次广交会上能斩获头筹，所以几人隐隐约约也在竞争着。

他走过来，拍了拍老黄的肩膀，安慰着。

“老黄，别急，一开始运气不好，也正常，等着看我的，等会儿我给你开个张，让你看看什么叫真正的销售。”

老黄被他拍得肩膀一沉，回头瞪了他一眼，嘴巴上丝毫不松：

“你少得意，你那拖拉机比我的化肥还夸张，五万美元一台，连我这个内部人都觉得贵，你等着看吧。”

李援朝推了推眼镜，慢悠悠地插了一句：“老黄说得对，老赵你也别吹。咱们三个半斤八两，谁也别说谁。”

赵德厚哼了一声，双手叉腰，下巴微微抬起，一副“你们等着瞧”的表情。

正说着，一个穿着考究的中年男人出现在展位前，目光被展台上履带式拖拉机吸引住。

他围着拖拉机转了一圈，仰头看了看驾驶室，蹲下来摸了摸履带板，又站起来，伸手拍了拍那根长长的多功能接口，发出沉闷的金属声响。

赵德厚顿时来了兴趣。

他看了一眼旁边的老黄，嘴角微微上扬。

然后他快步迎上去，脸上堆着热情的笑容，腰板挺得笔直，声音洪亮。

“先生您好！这是我们曙光厂最新研发的多功能履带式拖拉机，您有兴趣了解一下吗？”

中年人直起身，拍了拍手上的灰，上下打量了赵德厚一眼，又看了看那台机器，语气里带着一丝怀疑：

“你们这是……拖拉机？”

“是的是的！”

赵德厚连忙从展台上拿起一本宣传册，双手递过去，语速飞快，“这是我们曙光厂的最新产品，型号LG-82，多功能履带式拖拉机。”

“您看这个资料，上面有详细的技术参数和应用场景。”

“中年人接过宣传册，翻开了第一页。他的目光落在拖拉机的照片上，眉头微微皱起，越看越觉得不对劲。

他又翻了几页，看到那根多功能接口的特写照片和瞭望塔的内部结构图，抬起头，瞪大眼睛看着赵德厚。

“确定这是拖拉机？怎么长得这么奇怪？我在国内没见过这种样子的拖拉机。”

“前面这个长筒是干什么的？还有这个驾驶室，怎么是全封闭的？上面的那个盖子又是做什么用的？”

赵德厚连忙凑上前，指着宣传册上的图片，开始滔滔不绝地介绍起来，语速快得像是背课文。

“先生您问得好！这个长筒是多功能接口，可以快速挂接各种附件，推土铲，清障器，除雪装置，一机多用，适应各种复杂环境。”

“驾驶室全封闭设计，用的是特种高强钢，外面哪怕风沙再大，雨水再猛，里面都干干净净，操作手不受影响。”

“上面那个是瞭望塔，可以打开，方便拖拉机手观察周围地形，尤其是在视野不好的情况下，这个设计非常实用。”

他一口气说完，等着对方的反应。

中年人听完沉默了片刻，又翻了几页宣传册，最后合上，摇了摇头。

“你这个拖拉机，功能太多了，我们用不到。”

他的语气平淡，“我们就是普通的农业生产，不需要什么瞭望塔，也不需要什么全封闭驾驶舱。”

“你就告诉我，普通的拖拉机配置，多少钱一台？”

赵德茂的笑容僵了一下，但很快又恢复。

他搓了搓手，声音比刚才低了一些，但依然热情：

“先生，我们这个产品是新研发的，目前还没有普通配置的版本，不过我可以跟您说，现在这个配置的价格是非常优惠的，五万美元一台。”

听到这个价格，中年人的手停住了，瞪大眼睛。

他以为自己听错了，抬起头，盯着赵德茂的眼睛，声音都变了调：

“多少？五万？还是美元？”

赵德茂理所应当的点了点头，还在继续介绍：

“是的，五万美元，我们这个产品特别适合国外复杂的环境，尤其是中东，非洲那些地方，道路条件差，气候恶劣，一般的拖拉机根本扛不住。”

“我们的履带式设计……”

“行了行了，别说了。”

中年人不耐烦地摆了摆手，把宣传册往展台上一扔，转身就走，边走边骂。

“五万美元？你们抢钱啊？”

“国内的拖拉机我又不是没见过，最贵的也就七八千人民币。”

“你们倒好，五万美元，翻了十几倍，真把我当猪宰啊？”

他的头也不回地消失在了人群中。

赵德茂愣在原地，嘴巴还保持着刚才说话的姿势，手伸在半空中，想要挽留，却没有发出声音。

老黄端着保温杯，站在旁边，嘴角微微抽搐。

他看着赵德茂那张从热情洋溢变成一脸懵逼的脸，终于没忍住，噗嗤一声笑了出来。

“老赵，你不是说要给我开张吗？开哪儿去了？”

赵德茂回过神来，转过头，瞪了老黄一眼，但眼神里的恼怒很快就变成了困惑。

他挠了挠头，走到林默面前，声音里带着一种百思不得其解的茫然。

“厂长，啥情况？我记得马总还说咱们的拖拉机便宜啊，五万美元一台，他眼睛都没眨就订了十台，怎么到了这个客户嘴里，就变成抢钱了？”

他顿了顿，又自言自语地补充道：“五万美元是不少，可咱们的产品值这个价啊，那些功能，那些设计，那些钢材，哪一样不是实打实的？怎么就……”

林默靠在折叠椅上，示意赵德茂坐下，语气平淡，说了相同的话：“老赵，你和老黄犯了同一个错误，客户群体没找准。”

赵德茂一愣：“厂长，我找的是国外客户啊，他说了要出口的。”

林默摇了摇头，手指在膝盖上轻轻敲了一下：

“国外和国外不一样，马总的中东客户，和你刚才那个客户，虽然都叫国外，但需求完全不一样。”

“中东客户要的是什么？是能在内环境下用的，皮实耐造的，便宜量大的一次性拖拉机。”

“你刚才那个客户要的是什么？是在普通农田里耕地的，成本低、维修方便的普通拖拉机。”

他顿了顿，看着赵德茂的眼睛，语气更认真了一些：

“咱们的产品，从一开始就不是给普通环境准备的，你拿一台这样的的机器去卖给种地的农民，人家当然觉得你疯了。”

赵德茂张了张嘴，又合上，眉头拧成了一个疙瘩。

他想了半天，似乎明白了一点，又似乎什么都没明白，最后挠了挠头，嘟囔了一句：

“国外的客户还分这么细？我还以为只要是个外国人就能卖呢……”

老黄在旁边端着保温杯，终于忍不住笑出了声，调侃道：“老赵，你刚才不是挺能的吗？还看我的，开张了吗？”

赵德茂被他噎得说不出话，瞪了他一眼，气哼哼地走回了自己的位置，一屁股坐在折叠椅上，抱起双臂，生闷气。

就在这时候，展馆的广播里响起了一个甜美的女声，中英文轮播，声音在巨大的展厅里回荡：

“恭喜，华东纺织集团，与法国客商达成出口订单，成交额八百万美元！让我们祝贺他们！”

话音落下，远处某个展位方向传来一阵热烈的掌声和欢呼声，隐隐约约，隔着层层展板和涌动的人群，依然能感受到那种沸腾的气氛。

李援朝推了推眼镜，目光投向掌声传来的方向，沉默了片刻，轻声说了一句：“八百万美元……这才开馆多久，人家就成交了。”

老黄脸上同样闪过一丝复杂的神色。

他转过头，看了看自己展位上的化肥样品，又看了看老赵那台沉默的钢铁巨兽，最后看了看老李那架停在架子上的无人机，心里涌起一种说不清的滋味。

赵德茂更是坐不住了。

他站起来，又坐下，又站起来，在展位后面来回走了两圈，嘴里嘟囔着：

“八百万美元啊，人家卖布的，一单八百万。”

“咱们这儿，连个问的人都没有。这……”

他看了一眼林默，发现林默正眼睛半闭着，脸上没有任何焦虑或不安的表情。

“厂长，您不着急啊？”赵德茂忍不住问。