第五十九章 林厂长的生意经！(1 / 1)

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会议室里顿时响起一阵掌声。

林默站起来，朝大家微微点了点头，然后不紧不慢地走到前面的发言席。

林默双手自然地搭在讲台两侧，目光扫过整个会议室。

方天明坐在主位，眼神充满欣赏。

陶伟坐在后排，身体微微前倾，脸上挂着笑容。

“首先感谢方局长，感谢各位领导。”林默开口道，没有话筒，但安静的会议室里每个人都听得见。

“曙光机械厂能取得目前的一点成绩，离不开局里的支持和指导，也离不开全厂职工的共同努力。”

“今天我主要汇报三个方面的工作：产品定位，市场开拓和内部管理。”

他停顿了一下，目光从左到右扫了一遍。

“先说产品定位。”

林默的语气缓缓道来。

“过去，我们是军工厂上级下订单，我们只管生产，不用考虑卖给谁、怎么卖，卖多少钱。”

“订单来了就干，订单没了就等，等了一年，两年，等不来的话，厂子就垮了，需要组织上负担一切开销，时间一长，就是巨大的包袱。”

话音落下，会场里响起几声低低的笑，但笑得很苦涩。

这不是笑话，是实实在在发生过的事，发生在在座很多人身上。

“但是，市场经济不一样，可以说是完全不同。”

林默的声音提高，语气严肃起来：“在市场经济里，等是等不来饭吃的，要吃饭，就得自己去市场里找。

“市场缺什么，我们就生产什么，这是第一层意思。”

他伸出第二根手指，“第二层意思，同样的产品，面对不同的市场，它的价值和价格是完全不一样的。”

他拿起讲台上的茶杯，举起来给大家看了看。

“比如说这个茶杯，在咱们局里，它就是一只普通的茶杯，值几毛钱但你要把它拿到沙漠里去，一个缺水的地方，它可能就值十块钱。”

“你要把它拿到一个没有陶瓷工艺的地方，它可能值一百块钱。”

“东西还是那个东西，但市场不同，环境不同，价值就不同。”

他把茶杯放下，目光扫过会场，“我们曙光厂的煤气罐，就是这个道理。”

“这个煤气罐，是当初一开始军转民的时候搞的项目，说实话，在国内市场上卖得不好，不是说产品不好，是市场不需要。”

“咱们国家老百姓烧煤，烧柴的居多，用煤气的少，煤气罐自然就不好卖，而且成本高，卖出价高，当时库房里积压了上千个，差点砸在手里。”

林默说到这里，语气轻松了一些，一字一句道：

“但是，我们把目光转向国外，发现了一个完全不同的市场，有些地方，他们需要这种产品，而且需求量很大。”

“他们不在乎这个是煤气罐还是什么东西，他们在乎的是这个产品能不能满足他们的特定需求。”

“我们针对这个市场的需求，对产品做了一些针对性的改制。”

“壁厚增加，焊接工艺改进，接口重新设计，让它更加符合客户的使用场景，改制之后，这个产品不仅卖出去了，而且卖出了意想不到的高价。”

林默说到这里，着重强调：“这就是产品定位的重要性。”

“不是你有什么就卖什么，而是市场需要什么你做什么，你的产品在国内卖不掉，不代表在国外卖不掉。”

“你觉得不值钱的东西，在别人眼里可能就是宝贝。”

“没有卖不出去的商品，只有卖不出商品的人。”

林默一遍又一遍说着，台下有人开始记笔记，笔尖在本子上沙沙地响。

坐在前排的一个中年厂长皱着眉头，嘴唇翕动，像是在琢磨林默的话。他旁边的人歪过头，凑过去小声说了句什么，两人对视一眼，点了点头。

“所以我的第一个体会是，不要把自己的视野局限在国内。”

“创汇听起来好像很遥远，是那些大厂，大企业才能做的事。”

“但实际上，只要你找准了市场，找对了客户，外汇没有那么难挣。”

“有些时候，国外市场的利润比国内市场高得多，而且回款更快，更规范。”

林默端起茶杯喝了一口，润了润嗓子，继续说。

“第二，内部管理。”

他的语气变得更加扎实：“产品定位准了，订单来了，你能不能接得住？这就是内部管理的事了。”

“我们曙光厂的做法，简单说就是三句话：质量优先，技术为本，人人过关。”

“质量优先，不是嘴上说的优先，是实实在在的优先，我们厂的军代表老张，现在兼着质量副厂长，他有一票否决权。”

“不管多大的订单，多急的交期，质量上出了问题，他可以直接叫停生产线，这一点，我这个厂长都不能干预。”

台下有人露出惊讶的表情。

目前全国上下的国企单位都是厂长责任制，换句话说就是厂长是第一决定人。

一个厂长了，连厂长都不能干预质量？

这在很多企业是不可想象的。

厂长的一句话，往往比规章制度管用。

“为什么这么做？”

林默看着台下那些表情，解释道：“因为质量是企业的命，军工出身的企业，最大的优势是什么？”

“不是设备有多先进，不是工人有多熟练，是几十年来沉淀下来的质量意识。”

“我们造炮弹的时候，差零点一毫米都不行。”

“做民品，这个标准也不能降。客户凭什么花三百美元买你的煤气罐？因为你质量过硬，他信得过你。”

会议室里安静了几秒，有人若有所思地点点头。

“第二，技术为本。”

林默继续说，“我们自己搞产品研发、搞技术革新，厂里的技术科，以前就是一个画图的地方，现在不是了。”

“现在技术科是我们厂的核心部门，新产品开发，工艺改进，设备改造，都是他们在做。”

“第三，人人过关，这是我们内部管理的一个具体做法。”

“什么关？技术关！”

“厂里的工人，不论老少，都要经过培训，考核，新工人要学，老工人也要学。”

“不是说你干了二十年，就什么都会了，新设备，新工艺，新标准，不学就跟不上。”

林默举了一个例子：“我们前两天搞了夜校培训，第一期是机械制图，报了六十多个人，实到五十多，刘师傅，我们厂一个八级钳工，五十多岁了。”

“他主动提出来给大家讲课。一个干了三十年的老师傅，晚上不休息，在黑板前给年轻工人讲投影，讲三视图、讲公差配合。”

“为什么？因为他知道，光靠他一个人，干不过来，整个厂的技术水平上去了，他才能轻松。”

“夜校这个事，我们还要继续搞，把工人的技术底子打扎实。”

“同时，我们也在大力引进人才。大学，大专，中专的毕业生，只要愿意来，我们都欢迎。”

“这批年轻人有理论知识，跟厂里的老师傅一结合，进步很快，我们这批中有七个表现突出的，提前转了正，充实到各个技术岗位上。”

林默顿了顿，语气变得更加恳切。

“人才是第一优先级，设备可以买，厂房可以建，但人才不是一天两天能培养出来的。”

“你有再好设备，没有会用的人，那就是一堆废铁，你有再好的图纸，没有能把它变成产品的人，那就是一张废纸。”

坐在后排的一个年轻厂长听到这里，忍不住点了点头，在笔记本上飞快地写了几个字。

“这就是内部管理的三点：质量，技术，人才，把这三点抓住了，订单来了你就能接得住，接得好，交得快。”

林默的发言不长，可以说是很简短，没有夸张的数字，没有空洞的口号，全都是实打实的做法和思考。

闻言，台下的厂长们反应不一。

有人拿出笔记本埋头记，笔尖刷刷地响，生怕漏掉了什么。

有人则是双手抱胸靠在椅背上，眉头紧锁，像是在拿曙光厂的做法跟自己厂里对照。

更有甚者频频点头，嘴角带着一丝若有所悟的表情。

坐在前排靠窗位置的一个老厂长，头发花白，脸上的皱纹像刀刻的一样。

他表情有些木然，但听到后面，两只手搭在桌沿上，目光一眨不眨地盯着林默。

后排有几个年轻的厂长，表情更加生动。

方天明坐在主位上，茶水的热气模糊了他的脸，但遮不住他嘴角满意的弧度。

林默讲了将近十来分钟，最后说了一句总结：

“曙光厂还在路上，还有很多不足，希望各位领导多批评，多指教。我的发言完了，谢谢大家。”

他微微鞠了一躬，转身走回座位。

“啪啪啪！”

更加热烈的掌声响起。

在座的每位都能听得出来，林默这是把真才实学给亮相出来，并没有藏私。

林默走回座位坐下，陶主任凑过来，竖起大拇指：“讲得好。”

林默笑了笑，没说话。

方天明放下茶杯，清了清嗓子，继续讲了几点明年工作的安排和要求。

语气比之前更加严肃，重点强调了“树典型，抓重点，促转型”几个方向，要求各区县，各企业认真总结今年工作。

在现有基础上，找准问题，明确方向。

十几分钟后，会议结束。

会场上响起一片椅子挪动的声音。大家陆续站起来，三三两两地往外走。

林默刚站起来，还没来得及转身，就有好几个人围了过来。