第73章 这个就是所谓的代理商！(1 / 1)

游春园门前，青石台阶被午后的日光晒得微微发烫。

林墨让人搬了把太师椅过来，就大刀阔斧地坐在织造局的门阙正中间。

身后是高悬的“织造局”匾额。

三个大字在阳光下熠熠生辉，笔锋如刀削斧凿，是女帝亲笔所题。

他翘着腿，双手搭在扶手上。

鸾九站在他身后三步远的地方，手按腰后短刀。

青铜眼罩后的眼睛冷冷扫视着台阶下黑压压的人群。

台阶下，游商们挤作一团。

退也不是，进也不是，一个个伸长了脖子往门阙下张望，脸上的表情比戏台子上的脸谱还精彩。

那些刚领了赔偿金被天门镖局的人架出去的几个商人，此刻站在人群最外围。

各个脸色惨白如纸，嘴唇哆嗦着想说什么，却被陈鹰带着几个彪形大汉挡在外面，连靠近的资格都没有。

齐斌还想着往里面冲。

陈鹰一挥手，两个天门镖局的镖师一左一右架住齐斌的胳膊，像拎小鸡似的又把他拖出去老远。

齐斌声嘶力竭地喊叫着：“林提举！林提举！再给齐某一个机会！齐某知错了！知错了！”

声音渐渐远去，消失在街角。

台阶下的游商们面面相觑，有几个原本也想上前说情的人。

此刻悄悄缩回了迈出去的脚，把到嘴边的话又咽了回去。

这时候谁还敢给他们那些人出头啊。

自己这生意能不能保得住还两说呢。

林墨重新靠回椅背，语气缓和了几分：

“行了，闲杂人等清出去了，咱们说正事。”

他抬了抬下巴，张怀远会意，从台阶上走下来，站在人群面前，清了清嗓子，朗声道：

“诸位不远千里来到京都，为的是什么，大家都心知肚明。”

“紫绸的生意，织造局既然开了这个头，就没有半途而废的道理。”

“不过，”张怀远话锋一转，目光扫过众人，“林提举有句话要带给诸位。”

“紫绸固然是好东西，但织造局日后要做的，可不光是紫绸这一样。”

此言一出，人群中顿时响起一片窃窃私语。

张怀远继续说道：“织造局要找的，不是做一锤子买卖的客人，而是能长久合作的伙伴。”

“简单来说，织造局日后将只跟选定的商户做买卖，其他的一概免谈。”

这话像一块石头砸进了平静的水面，人群顿时炸开了锅。

一个身穿锦缎长袍的东赵商人挤到前面，拱手道：

“林提举，在下东赵商人刘永昌，做丝绸生意二十余年，在邯郸、邺城、信都都有铺面，年销绸缎不下万匹。”

“敢问林提举，这选定的商户，如何个选定法？”

林墨看了他一眼，嘴角微微一勾，抬手示意他稍安勿躁。

“刘掌柜问得好。”

他站起身来，负手而立，目光扫过众人，声音朗朗：

“所谓选定的商户，说白了，就是每一国，我只选固定的几家，由这几家来卖我织造局的货。”

“其他的，想买？可以，从这几家手里进货去。”

话音落下，人群彻底沸腾了。

“这，这不是垄断吗？”

“一国只选几家？那我们这些做小本生意的怎么办？”

“林提举，这未免也太......”

“太什么？”林墨的声音骤然拔高，压住了所有的议论。

他走下两级台阶，居高临下地看着众人，目光如炬：

“诸位都是走南闯北的人，应当知道，货好不愁卖的道理。”

“紫绸是什么成色，诸位心里有数，这世上除了我织造局，还有第二家能染出这等颜色的吗？”

“没有。”

他竖起一根手指，语气笃定：

“既然没有，那这买卖怎么做，自然是我织造局说了算。”

“诸位的生意遍布四国，若每家都想从我这里直接拿货，我管得过来吗？”

“管不过来，那怎么办？管不过来就容易乱，乱就容易出岔子，出岔子就容易以次充好、鱼目混珠。”

“到时候坏了紫绸的名声，坏了织造局的名声，这个损失，谁来赔？”

没有人吭声。

林墨的语气缓和下来：

“所以我定这个规矩，不是为了刁难诸位，而是为了长远打算。”

“一国选几家，这几家就是织造局在该国的代理。”

“代理从织造局拿货，在自己的地盘上卖，价格由织造局统一核定，不许私自加价，也不许降价抢生意。”

“这样一来，诸位之间就不用互相压价、恶性竞争了，安安心心做生意，踏踏实实赚钱，不好吗？”

人群中的议论声渐渐小了下去，取而代之的是沉思的表情。

那个东赵商人刘永昌捋着胡须，若有所思地点了点头，又问道：

“林提举，这一国选几家，如何个选法？总得有个章程吧？”

林墨微微一笑，重新坐回太师椅上，翘起腿：

“问得好。”

“这次已经在织造局下了订单的，都有资格参选。”

“选定的标准，综合评估诸位的信誉、实力。”

“另外还有一条——！”

他竖起两根手指，目光扫过众人，嘴角的笑意深了几分：

“来货的单子，谁订得多，谁的胜算就大。”

此言一出，人群又是一阵骚动。

几个大商人眼中精光闪烁，已经开始在心里盘算自家的订单数额了。

林墨站起身，拍了拍衣袍上的褶皱，语气轻描淡写，却字字重若千钧：

“下个月的初一，织造局公开选拔各国代理。”

“每国暂定二十家。”

“以后每年，每国增补五家。”

他转身往门阙里走，走了两步又停下来，侧头道：

“哦，对了，差点忘了说。”

“要参选的，先把下批订单的三成订金交了。”

“交了订金，才有资格上桌。”

说完，他头也不回地走进了织造局的大门。

青石台阶上，太师椅还留在原处，椅背上搭着他随手脱下的外袍，在午后的微风中轻轻晃动。

台阶下，人群安静了片刻，旋即爆发出比之前更热烈的喧哗。

“三成订金？这，这可不是小数目啊！”

“林提举这是要做什么？逼我们把身家都押上吗？”

话虽这么说，可那些大商人的眼睛却一个比一个亮。

他们都是行家里手，自然听得出林墨话里的门道。

一国只选二十家，以后每年只增补五家，这意味着什么？

意味着一旦拿到代理资格，就等于拿到了一张长期饭票。

紫绸的生意能做多少年？三年？五年？十年？

谁也说不好。

但只要紫绸还在市面上流通，代理商的生意就不会断。

这笔账，但凡会算数的，都算得明白！

每个人的眼中都充满了狂热！！！