第154章 自建供应链，釜底抽薪对耗(1 / 1)

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得知宏盛要在本地自建仓储、搭建完整供应链的消息，我没有丝毫意外。

接连十几轮对局，明的暗的手段全部用尽，价格战、分销战、全省渠道封锁、跨省物流围杀，全都没能压住我。对于宏盛这种省级巨头来说，常规打法已经彻底失效。

他们最后能拿得出手的终极底牌，就是砸钱堆基建，用绝对资本体量打无限拉锯。

张琪打探来的细节很清晰。

宏盛已经敲定三城交界的大型闲置仓储园，面积远超我们现在的库房规模。后续打算直接引入合作生产线，把货品仓储、分拣、铺货、售后全部本土化，做到自产自销、全城自营。

这套体系一旦彻底落地，意味着他们彻底摆脱了外部工厂、物流的约束，也不用再担心圈层人脉、渠道倒戈的问题。

往后三城市场的货源供给、价格调控、铺货节奏，全部由他们自己说了算。

这是最笨、最烧钱，却也最无解的打法。

不靠技巧、不靠运营、不靠迭代，纯粹靠砸钱堆底盘，慢慢耗死对手。

第二天一早，这个消息就在市场内部小范围传开。

普通商户看不懂供应链搭建的深层逻辑，只看懂了一件事。宏盛准备扎根本地长期深耕，打算彻底垄断这片市场，做好了持久战的准备。

一时间，市场里的观望氛围再次变浓。

之前跟着我死磕到底的几家中型商户，心态又开始浮动。

王老板一大早找到我，脸色比之前任何一次都要凝重。

“陈老板，这次是真的麻烦了。他们自建仓储供应链，等于把后路彻底铺死了。我们靠灵活、靠新款、靠渠道差异吃饭，人家靠硬体量、靠无底洞资金吃饭。

真要是耗个一年半载，我们的资金、库存、人力根本扛不住，耗不起的。”

他说的是实话。

做实体批发，最怕的就是资本无脑堆基建。

对方不用追求短期盈利，哪怕连续一年两年亏损都无所谓，集团总部可以无限输血。我们不一样，每一笔开支、每一次库存周转，都需要实打实的利润支撑。

长期对耗，常规局面下，我必输无疑。

刘悦盯着库房的周转数据，眉头紧锁。

“老板，对方仓储一旦成型，铺货成本会压到极低，出货速度、库存体量都会碾压我们。到时候我们的新款优势、渠道优势，会被体量差距慢慢稀释干净。”

团队所有人都清楚，这是开战以来最难打的一局。

之前所有危机，都有明显的漏洞可以突破，有短板可以针对。但自建供应链的巨头，没有任何捷径可走，只能硬碰硬拼耐力、拼底盘。

市场里不少商户已经开始悄悄两头押注。

一边不彻底断掉和我的合作，一边偷偷对接宏盛的前期铺货，提前给自己留后路。

没人愿意在一场大概率输的对局里，死磕到底。

我看着眼前人心浮动的局面，心里却异常冷静。

宏盛看似打出了无解底牌，实则暴露了他们最大的短板。

大集团本土化落地，最大的问题就是周期长、落地慢。

谈场地、签合同、改造仓储、对接生产线、搭建分拣团队、磨合本地铺货体系，每一步都需要时间。

他们现在只是敲定了场地，距离完整供应链落地，最少需要一到两个月的空窗期。

这一两个月，就是我唯一的破局窗口。

我不可能等着对方基建落地、体系成型，再被动接战。我要借着这段空窗期，彻底夯实自己的底盘，提前锁死所有市场空间，让他们建好仓储、搭好体系之后，无市可占、无利可赚。

我当即对着几人安排接下来的所有动作。

“不用收缩，不用避让，也不用恐慌。他们要建供应链，我们就趁他们没建成之前，彻底锁死三城所有终端。”

“张琪，立刻整理三城所有街边小店、社区门店、乡镇集市的终端名单，不分大小，全部统计归档。接下来我们做独家签约模式，包年供货、定点合作。”

“只要愿意跟我们签独家供货协议的终端门店，我们给出最低拿货价、优先配货权、全程售后兜底。哪怕利润压薄一点，也要把所有终端口子全部锁死。”

“刘悦，库房停止所有零散外放库存，集中资金大批量锁货。趁着现在省外小众渠道稳定，大批量囤积优质新款、刚需通货，填满库房。

同时优化库存结构，把滞销、老旧货品全部清仓处理，轻装上阵，保证后续长期周转无压力。”

我的思路很简单。

对方拼基建、拼长期体量，我就拼终端、拼当下垄断。

我抢在他们供应链成型之前，锁死所有下游终端。到时候就算他们仓储落地、货源充足，没有终端门店拿货，体量再大也只是一堆死库存。

指令下达，团队立刻全速落地。

接下来的几天，我们全员下沉市场。

不管是市区正规门店，还是乡镇流动小摊，只要是做零售的终端，我们全部上门对接。

独家供货的政策，对小门店诱惑力极大。

稳定货源、超低拿货价、不用担库存风险、售后有人兜底，不用再两头比价、两头踩坑。相比于宏盛那边只会低价铺货、售后混乱的模式，我们的独家合作靠谱太多。

短短一周时间，三城百分之八十的线下终端，全部和我们签下独家供货协议。

剩下的一小部分摇摆门店，大多是体量极小、流水极低的散户，根本影响不了大局。

与此同时，库房囤积的货品也全部到位。

充足的新款库存、刚需通货库存，足够支撑三城市场长期周转，完全不惧后续价格拉锯。

市场局势，在无声之间彻底逆转。

宏盛那边还在忙着场地改造、团队搭建、设备进场，进度缓慢。他们原本想着建好供应链之后，进场直接收割市场。

结果不知不觉间，整片市场的下游终端，已经被我提前锁死。

等他们反应过来的时候，已经晚了。

宏盛本地负责人得知终端被我大面积垄断的消息，彻底坐不住了。

原本稳步推进的仓储建设，突然加快进度，甚至不惜额外加钱加急施工，硬生生压缩落地周期。

他们很清楚，终端被锁死，供应链做得再完美，也没有任何意义。

与此同时，他们开始加急铺货，用更低的价格、更高的补贴，疯狂拉拢剩余的零散终端，试图撕开一道口子。

但收效甚微。

签了独家协议的门店，有稳定利润、稳定货源，根本不会被一点低价补贴诱惑。没签约的散户体量太小，撑不起他们庞大的供应链体量。

张琪看着最新的终端统计数据，长长松了口气。

“老板，这一步太关键了。硬生生抢在他们成型之前，把市场底盘彻底锁死。现在就算他们建好仓库、铺好货源，也没地方卖货，等于自废一半武功。”

我点点头，局势虽然稳住，但我清楚，真正的硬仗才刚开始。

宏盛砸了重金自建供应链，不可能因为终端被锁死就放弃。

他们加急施工、加急落地，就是打算用完整的仓储体量、超低的铺货成本，强行挤压市场，哪怕亏本倾销，也要打破我的终端垄断。

对方现在已经没有任何退路，重金砸进去，骑虎难下，只能死磕到底。

果然，傍晚时分，张琪拿到了宏盛的最新内部规划，神色瞬间凝重。

“老板，宏盛彻底急了。

他们决定提前半个月强行落地试运行，仓储基建还没完全完工，就打算带着半成品供应链强行铺货。

放弃所有利润，以全线成本价，开启无差别全域铺货，打算用海量库存强行冲烂我们的独家终端协议，跟我们拼死对耗！”

我抬眼望着偌大的批发市场，心底了然。

规整的持久战不再有。

巨头提前强行入局，半成品供应链的亡命式对冲，来了。