第132章 踏市扩张，蚕食外市渠道(1 / 1)

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本地市场彻底规整垄断之后，陈阳的批发生意算是真正站稳了脚跟。

整个城区、下辖县城的小商品货源渠道，基本都攥在他一个人手里。三级供货体系落地之后，乱价、窜货、恶意内卷的问题彻底消失，每天订单稳定、利润扎实，团队不用盯、客源不用愁、货源不用慌，妥妥的躺赚局面。

换做别的商户，做到这一步早就安于现状，守着安稳生意混日子。但陈阳清楚，本地市场就这么大，商户数量固定、消费体量固定，再怎么深耕细化，增长空间也已经摸到了天花板。

想继续快速堆高原始资本，唯一的出路就是往外走。

前一天晚上，他专门抽时间梳理了隔壁三座地级市的市场情况，托跑物流的司机、外地拿货的老客户打听消息，摸得清清楚楚。

邻市的小商品批发市场发展得晚，没有头部商户坐镇，大大小小的批发商乱七八糟挤在一起，有人掺次品、有人低价砸盘、有人哄抬价格，整个市场乱糟糟一片，商户拿货全靠碰运气，根本没有稳定、靠谱的源头供货商。

很多当地的零售店老板，明明想拿好货、做长久生意，却被本地无良批发商坑得频繁亏损，早就心生不满，只是一直没有别的选择。

这就是最大的机会。

第二天一早，陈阳没有待在自己摊位，简单交代刘悦和张琪守好本职工作，处理日常订单和客户维护，自己开车直奔最近的邻市 —— 青州市。

青州市批发市场比本地市场规模小不少，环境杂乱，摊位排布毫无秩序，刚走进市场，就能感受到一股浓烈的乱象。

不少摊位摆着做工粗糙的仿款货品，价格压得极低，吸引不懂行的散户扎堆拿货，稍微懂点生意的老商户，大多都是一脸无奈，拿货犹豫，怕拿回去卖不动，还怕质量出问题砸了自己门店的口碑。

陈阳没急着谈合作，慢悠悠在市场里转了整整一圈。

他一边看货，一边听周边商户闲聊，很快摸清了这里的核心痛点。

本地批发商大多是小作坊拿货，货源杂乱无章，今天有好货、明天就是次品，稳定性极差。而且没有任何售后保障，货拿出门，不管破损、滞销、款式过时，一概不退不换，所有风险全压在零售商身上。

最离谱的是价格混乱，同一款货品，三家摊位三个价，全凭批发商心情喊价，很多老实商户常年被拿捏，利润被压得极低，做生意做得身心俱疲。

转完大半个市场，陈阳心里已经有了完整的扩张思路。

他不搞高调入驻、不搞低价倾销砸市场，就用自己最核心的优势 ——正品货源、稳定供货、分级价格、售后兜底、不乱价、不套路，精准切入，慢慢蚕食整个外市渠道。

他先是找了市场里三家经营时间久、客源稳定、口碑还算正派的中型商户。

这几家老板都是老老实实做多年生意的老人，不掺次品、不恶意抬价，只是被市场大环境拖累，生意一直做不大，赚的都是辛苦钱。

陈阳没有一上来就谈合作、抛福利，只是简单自报家门，说自己是隔壁市的源头批发商，手里有一手工厂货源，专门做正规长期供货。

起初，三个老板都很谨慎，以为又是来抢生意、搞低价内卷的同行，态度不冷不热，没多少交谈的意愿。

在批发市场摸爬滚打多年，他们见过太多一时兴起闯市场的外地商户，大多都是做一锤子买卖，赚一波快钱就跑路，根本不敢轻易相信外来合作者。

陈阳也不着急，坦然拿出自己的货品样品、供货价目表、售后政策，还有本地市场的合作规则和客户台账，摊开摆在几人面前。

“我来这边不是抢你们生意的，是给你们送稳定货源的。你们也清楚，现在青州市场根本没有规矩，谁都赚不稳。我给你们的价格，是源头底价，比你们现在拿货价低一成半，品质你们当场验货，有残次我直接赔钱。”

“售后全部兜底，滞销可调换、破损包赔付、换季可退换，不用你们承担任何风险。而且我给你们划定青州主城区独家二级分销权限，不找第二家同行抢你们的客源。”

这番话，直接戳中了几个老板最在意的点。

他们做生意最怕的就是风险、套路、不稳定。常年被劣质货源坑、被乱价搞心态，早就熬得疲惫不堪，听到这么稳的合作条件，瞬间就动了心。

其中一个姓王的老板，拿着样品反复翻看，摸面料、看做工、检查配件，越看越心惊。

他做小商品批发十几年，一眼就能看出货品品质远超青州本地所有货源，而且供货价格实打实低了一截，最关键的是售后兜底，完全解决了他们所有后顾之忧。

“陈老板，你这条件，说实话，在我们这边根本找不到。我们不是不信任你，是这边坑人的批发商太多了，实在怕了。” 王老板叹了口气，语气满是无奈。

陈阳听得明白，笑着开口：“我不逼你们立刻签约，你们可以先小批量试拿一批货，卖完再结款，卖不动直接退回来。合作靠试不靠吹，我做的是长久生意，不是一锤子买卖。”

这句话彻底打消了几人的顾虑。

试拿无压力、售后有保障、货源品质过硬、价格还有优势，这种合作条件，根本找不到拒绝的理由。

三个老板当场敲定意向，各自下单拿了首批试卖货品，品类覆盖秋冬配饰、日用百货、小型电子配件，都是当下市场走量最快、复购最高的刚需款。

陈阳做事干脆，当场登记信息，划定各自的经营区域，口头约定好规矩，严禁互相窜货、低价内卷，谁守规矩，后续就给谁优先铺货、优先拿新款的权限。

搞定三家核心分销商，陈阳没有贪多，见好就收。

一次性铺太多商户，容易造成内部竞争、价格混乱，循序渐进、稳步蚕食，才是最稳的扩张方式。

返程路上，陈阳接到了张琪的电话。

“老板，好多老客户打听，问咱们能不能覆盖青州、周边市县的货源，他们有不少同行朋友一直找不到靠谱供货商，想跟我们合作。”

陈阳听完心里了然，果然和自己预判的一样，外市市场的需求早就堆积很久了，只是一直没人能承接这份需求。

回到自家摊位，刘悦立刻过来汇报近况。

本地市场经过几天规整，已经彻底进入零纠纷、零乱象的完美状态，各级客户补货有条不紊，每日纯利润稳定输出，完全不用操心。

现在的摊位，已经彻底不需要陈阳留守，所有日常运营、客户维护、库存管理，团队都能完美搞定。

这也给了他全力向外扩张的底气。

下午，青州那边传来反馈。

王老板三人拿到货上架之后，因为货品款式新、质量好、售价公道，当天销量就直接爆了。

周边零售店老板对比一圈，果断放弃本地劣质高价货源，全部转头从三家新分销商手里拿货。

王老板激动得打来电话，语速都比平时快不少：“陈老板，太离谱了，你这批货根本不愁卖，半天就走了平时三天的量！我这边不少同行都在问货源，想跟着一起拿货！”

另外两家分销商也同步传来喜讯，首批货品动销极快，已经开始催着批量补货，想要趁着热度抢占本地市场。

看着外市市场顺利打开缺口，陈阳心里很清楚，这只是开始。

青州市场的商户，已经被混乱的市场环境压抑太久，只要给到稳定、靠谱、低风险的货源，所有人都会主动靠拢。

短短一天时间，原本铁板一块的外市市场，直接被他撕开一道大口子，属于他的批发渠道，正式向外市落地生根。

批发城的赵老板等人，隐约听说陈阳已经开始做外市市场，纷纷过来打听，得知实情后，满眼都是震撼。

他们还在守着本地一亩三分地赚薄利，陈阳早就跳出本地局限，开始布局跨市生意，格局和眼界，根本不在一个层次。

“陈老板，你这是要把周边所有城市的生意，全都吃下啊。” 赵老板感慨道。

陈阳只是淡淡笑了笑，没多解释。

本地市场已经做到极致，存量市场没有更多潜力，唯有持续向外扩张增量市场，才能快速增厚资本，完成第二卷的原始资本积累目标。

一天下来，外市首批渠道顺利落地，补货订单源源不断，新增利润实打实入账。

原本单一的本地盈利体系，变成了本地稳盘 + 外市增量的双重盈利模式，赚钱速度直接翻倍。

傍晚，陈阳整理完外市的合作资料，刚准备收摊，手机突然弹出一条陌生号码的短信。

内容很短，却让他瞬间皱起了眉。

【听说你在青州抢生意？这片市场有人罩着，不懂规矩就别乱闯，趁早收手，不然别怪我们不客气。】

简简单单一句话，带着赤裸裸的威胁和警告。

陈阳看着短信，眼底没有慌乱，反倒多了几分冷意。

他早就料到，野蛮生长的外市市场，必然有地头蛇盘踞。

自己突然切入市场、抢了原有批发商的蛋糕，动了别人的既得利益，对方不可能坐视不理。

看来，外市扩张的顺利只是表面，真正的阻碍和硬仗，才刚刚来临。