第26章 视察(1 / 1)

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第二十六章 视察

“嗯，你来给这两位老板讲讲咱们的工序。”张虎点了点头，向刘山青说道。

刘山青赶忙点点头，向杜磊和关通问好：“老板好。”

杜磊看的出来刘山青有些紧张，安抚道：“随便讲讲就行，别紧张。”

刘山青下意识的瞥了一眼张虎，从张虎的眼里，他感受到了威胁。

这下刘山青可明白了，随便讲讲是不能的，必须得讲好了。

他在心里快速的梳理了一遍流程，确保无误后，用最佳的状态向杜磊道：“两位老板，咱们边走边说。”

杜磊点点头。

接下来， 杜磊三人随着刘山青走，每到一处，刘山青都会尽力的讲解工序原理，他讲的很是细致，哪怕是第一次接触这样工序的杜磊，也一下就听明白了。

等所有的工序走完，对于整套工艺，杜磊已经有了详细的了解。

他随后看向身旁的刘山青，眼神灼灼。

这位，是个人才啊！

“好了刘山青，你去忙吧。”

打发走了刘山青，张虎笑呵呵的对杜磊和关通道：“二位哥哥，去我办公室坐坐？我那有上好的茶叶。”

关通没说话，看向身旁的杜磊。

杜磊又看了一眼工厂内部，随后点点头：“也好，正好有些问题，想要跟张总聊聊。”

回到办公室，张虎亲自给二人沏了茶，待三人坐定后，张虎问道：“杜哥，你有什么问题便问吧。”

杜磊点点头，透过窗户，看了一眼外面灰白色的铁皮厂房，收回目光，他说道：“你这厂子，听说快要经营不下去了？”

如今正是头茬枸杞上市的时间，按理说，张虎的深加工厂应该会很忙才是。

可杜磊却没看到机器在运转。

听到这话，张虎微微一怔，旋即看向关通，瞬间清楚，这话是关通说的。

他苦笑着轻叹一声，也不遮掩，坦然点头：“杜哥你也亲眼看见了，厂里机器尽数停摆，今年压根没拿到像样的大订单，全靠着零星小单勉强撑着局面。”

杜磊问道：“哪方面的问题呢？”

张虎苦笑着摇头：“没什么特色呗。咱县大多数枸杞厂都在做干果、普通枸杞茶、简单袋装，你做我也做，一大堆，买家随便比价，只能拼低价，利润越压越薄。”

“而且拼价格，根本拼不过大厂，到头来大订单都被大厂抢了去，我们只能接一些小订单。”

“另外一点，没名气，客户只认有名气的品牌，小厂的生存可谓艰难。”

“还有就是、还有就是机器不太行。”

说到这个，张虎一脸的为难：“原浆、萃取、浓缩、无菌灌装这些高利润的产品，一套设备下来就要几百万，根本投不起啊。”

“而且万一上了设备，没有订单，那几乎就可以宣布破产了。”

等张虎说完，杜磊才意识到，张虎的厂子为什么经营不下去。

一是不敢赌，二是没名气。

杜磊点点头，沉吟一番后，问道：“那你现在打算怎么办？就这么耗着？一点点等待翻身的机会？”

“翻身？我可不敢有这种奢望。”

张虎摇摇头，说道：“ 我现在就期望着有哪个冤大头，能把我的厂子以不错的价格收了，我就烧高香了。”

“说什么呢！”关通赶忙给张虎打眼色。

他这个兄弟，脑子有点不灵光啊。

我踏马都带人来你厂子视察了，那能是闲的没事干吗？

万一我大哥看上你的厂子了呢？

你当着人家的面，说人家冤大头？

那你这个厂子，还能被收吗？

张虎被关通这么一说，这时也猛然醒悟了过来，他下意识的问道：“杜哥，你问这么多，不会打算投入这一行吧？”

“怎么？你打算把厂子卖给我？”杜磊打趣的看着张虎。

张虎下意识的点点头，但紧接着又飞快的摇头：“杜哥，我虽然很想我的厂子脱手，但这一行不是这么好入的啊。”

“刚刚我已经跟你说过了，没有什么本钱，最好不要干这一行，而且有了本钱，也不一定能够拼得过咱们灵州县的那家大品牌，这一行，真的不好干。”

张虎已经亏了几百万，杜磊既然是关通的大哥，那就是他的大哥。

自家人不坑自家人。

张虎这点江湖道义，还是讲的。

杜磊闻言有些意外，张虎这人，倒是还算可以。

不过，他有自己的主意。

“你所谓的大品牌，是灵杞香吧？”杜磊淡淡道。

这家品牌，他从小听到大，规模确实不算小。

但，杜磊却觉得这家公司经营的一般。

灵州县的枸杞，在古代那可是供果，上供给皇室的。

而灵州枸杞甲天下，更是家喻户晓。

可灵州枸杞这么大的名气，灵杞香作为本土枸杞第一大品牌，却一直没能打出去。

只能在灵州县称王称霸，甚至灵州县内，大大小小的枸杞厂还在抢夺着他们的生意。

可谓是一手好牌，打的稀烂。

杜磊并不觉得，本土有灵杞香这个大品牌在，他的枸杞深加工厂就起不来了。

为什么？

有挂啊！

张虎见杜磊对灵杞香没有丝毫的敬畏之心，当即就劝说道：“杜哥，灵杞香市值可是好几个亿，你不会想着跟灵杞香争生意吧？争不过的。”

“怎么个争不过？”杜磊笑着问。

张虎迟疑了一下道：“对方资金雄厚，只靠压价来抢大订单这一招，就不是一般的小厂能吃得消的。”

“小厂要是跟着压价，只会走向死亡。”

压价？

杜磊嘴角上扬：“我要开的厂，可不会搞这种商业手段，压价伤的是同行，伤的是自己，为什么要压价呢？”

张虎愣了愣：“可不压价，没有订单啊。”

杜磊出声反问：“你觉得客户挑选合作厂商，看重的究竟是什么？当真只是一味追求更低的报价吗？”

张虎面露不解，随口答道：“不然还能是什么？价格压得越低，客户那边利润空间也就越大，自然更愿意合作。”

杜磊轻轻摇头：“做生意眼光不能只盯着价钱，实打实的品质才是立足根本。靠着低价抢占一时市场走不远，唯有稳住品质，才能留住长久客源。”

低价走不远，稳住品质，才能留住长久客源？

张虎苦笑，这道理，他又哪里不懂？

可大厂人家不傻，灵杞香每年投入科研的钱，听说有几百万。

几百万，都够把他的厂买下的了。

怎么跟对方拼？

张虎还是觉得杜磊太过理想了。

既然没办法劝说杜磊，张虎索性就不劝说了。

“杜哥说的是。”张虎一副受教的模样，点了点头。

场面，一时冷了下来。

关通这时对两人看了看。

他知道张虎有卖厂的想法，而杜磊应该也有买厂的想法。

于是，关通犹豫了一下后问道：“大哥，你觉得张虎这厂子怎么样？”