第83章 主动营销(1 / 1)

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第八十三章 主动营销

笑闹过后，两人并肩站在田埂上，看着眼前这片属于他们的“王国”。

阳光和煦，微风拂过，带来泥土和新生药苗的清新气息。

秦红袖安静下来，侧头看着陆小川的侧脸，他正眯着眼，望着远方，嘴角还噙着未散的笑意。

“喂，”她用胳膊轻轻碰了他一下，“发什么呆？又在琢磨什么赚钱的鬼点子？”

陆小川回过神，转头看她，笑道：“鬼点子没有，正经点子倒是有一个。”

“咱们的丹参和黄芩，现在名声是打出去了，可光靠咱们这二十亩地，加上从药农手里收的那点，根本不够江南那些大药行塞牙缝的。”

“前两天镇江‘仁济堂’的少东家亲自跑来，张口就要五百斤丹参，三百斤黄芩，我愣是没敢全应下。”

秦红袖挑眉：“那怎么办？地就这些，总不能变出来。”

“地是变不出来，但生意可以做得更聪明。”陆小川捡起地上一块土坷垃，在手里掂了掂，“好东西，得让更多人知道它到底好在哪里，还得让它变得更‘金贵’些。”

他心中早已有了盘算。

省级合作医馆的牌子挂上之后，“济世堂”和“陆神医”这块招牌，在江南医药界的含金量已经完全不同。

丹参、黄芩的疗效，经过冯老板、陈小姐等病例的验证，也无需再多言。

现在要做的，是将其从“优质药材”包装成“顶级精品”，从被动供应转为主动营销，掌握定价权和渠道话语权。

几天后，“济世堂”向江南各州府有头有脸的大药行、以及几位对养生极为热衷的豪绅名流，发出了数十份制作精美的请柬，邀请他们于三日后来“济世堂”参加一场小型的“五行丹参、黄芩品鉴暨合作洽谈会”。

请柬是陆小川亲自设计的，用的是上好的洒金笺，字迹清雅，内容简洁，却点明了“省级合作医馆特供”、“治愈疑难重症关键药材”、“限量品鉴”等字眼，勾人好奇。

到了日子，“济世堂”二楼贵宾区被特意布置过。长条桌案上，铺着素净的月白绸布。

左侧陈列着数排琉璃盏，里面分别盛放着不同品相的优化丹参切片和黄芩片，从寻常的饮片到最顶级的特等品，一目了然。

每一盏旁边都有小签，注明产地、采收时间和主要功效。

右侧则摆放着几个精美的紫砂小炉和茶具，炉上温着水，旁边是几个白瓷小罐，贴着“五行丹参茶”、“黄芩清心饮”的标签。

空气中弥漫着独特的药香，不苦不涩，反而有种清冽提神的感觉。

受邀而来的宾客约有二十余人，皆是江南药行有头有脸的人物或家资巨富的养生客。

他们彼此寒暄着，目光却都被那些品相极佳的药材吸引，低声议论，面露惊叹。

陆小川今日换了一身更显稳重的墨青色长衫，笑容得体，在沈清秋和林小棠的辅助下，亲自担任讲解。

“诸位请看，此乃我‘济世堂’药田所出，特等五行丹参。取其主根，粗壮饱满，断面朱砂点密集，菊花心明显，乃活血化瘀、通经止痛之极品。”

他拿起一片赤红油润的丹参切片，在特制的灯下展示其纹理，“前些时日治愈的冯记茶庄冯老板鼓胀重症，以及陈副使千金的心痹之症，此药皆为方中主将，功不可没。”

他又指向旁边的黄芩：“此乃优等黄芩，条长质坚，色金黄，断面色泽鲜亮，清热燥湿、泻火解毒之力卓著。”

接着，他现场演示，将少许特等丹参片和黄芩片放入紫砂壶，注入热水。

稍顷，清澈的茶汤渐渐变为金红色，一股醇和而清雅的药香袅袅升起，与寻常汤药的苦涩气味截然不同。

“此乃‘五行丹参茶’，取丹参活血安神、黄芩清心除烦之效，佐以少许甘平之品调和，每日饮用一壶，可助气血调和，心神安宁。”陆小川亲自为几位年纪较长的宾客斟上小杯。

众人将信将疑地品咂。入口微苦，旋即回甘，喉间有清凉感，入腹后似有一股暖流化开，确实舒适。

几位本就有些头晕心悸的老掌柜，片刻后便觉胸闷之感似有减轻，不由啧啧称奇。

“这‘黄芩清心饮’亦是同理，清热不伤正，预防热毒上火。”林小棠为其他宾客奉上另一种淡黄色茶汤。

品鉴之后，陆小川又让沈清秋呈上早就准备好的精美图册。

图册以工笔细描，图文并茂，简要介绍了丹参、黄芩的性味功效。

最后几页，则是“五行丹参茶”、“黄芩清心饮”的成品图及简要介绍，定价赫然在目——皆是寻常茶叶的数十倍乃至百倍！

“此等精品，产量有限，首批仅能供应有数的几位合作伙伴。”陆小川笑容温和，“陆某愿与真正识货的同仁合作。今日，可签订优先供货协议。”

物以稀为贵，疗效有验证，包装上档次，还有省级医馆背书。在场诸人都是人精，立刻明白了其中巨大的利益和声望价值。

当下，便有五六家实力最雄厚的大药行东主当场表态，愿签订长期供货协议，价格比陆小川预期的还要高出两成。

那几位豪绅更是对“养生茶饮”表现出极大兴趣，当场预订了不少。

品鉴会大获成功。消息传出，江南药市震动。

“济世堂”的优化丹参、黄芩，连同那两款天价养生茶，一夜之间成为顶级富奢圈层追捧的新宠。订单飞来，价格水涨船高。

就在“济世堂”上下为应付突然暴增的订单忙得脚不沾地时，又一位意想不到的客人登门了。

来人递上的名帖素雅精致，上面只有三个清秀的小楷：江文心。

“江南药行联合会”会首，江锦年的独生女，实际掌舵人，江南药市有名的“玉面观音”。

她的名头，即便陆小川这个半路出家的商界新秀，也早有耳闻。

此女在江南商界口碑极佳，以温柔贤淑、乐善好施和手腕高明著称，不知是多少青年才俊的梦中佳人，更是无数药行东主巴结的对象。

陆小川不敢怠慢，亲自迎至二门。