第5章 开业，虞记洋装的规矩(1 / 1)

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三天后，东街拐角的铺子挂上了新招牌。

“虞记洋装”四个字，黑底金字，笔锋遒劲。

路过的人都要多看两眼。

那字不像寻常店铺的招牌那般花哨，倒透着一股干净利落的劲儿，在一整条街的老式牌匾里格外扎眼。

铺子里重新粉刷过。

墙面刷了浅灰色，挂了几幅沈虞亲手画的时装图样。

货架上摆了十来件样衣，都是这三天带着春草和两个新招的绣娘连夜赶出来的。

款式不多，件件不同。

传统旗袍宽袍大袖，讲究一个“遮”。

沈虞的旗袍改窄了腰身，收短了袖口，领子加高半寸，裙摆开衩从大腿根挪到了膝弯。

既保留了东方韵味，又多了几分利落时髦。

料子是本地绸缎，配色却大胆——墨绿配象牙白，藏蓝搭浅灰，都是北平贵妇圈里从没见过的搭配。

门口聚了一圈看热闹的人。

那天茶馆事件之后，“沈虞”这个名字在东街已经传开了。

谁都想看看这个敢把地头蛇送进警察署的年轻姑娘，到底能开出个什么铺子来。

沈虞站在门口，身后跟着春草和两个绣娘。

没有吹打班子，没有花篮，连挂鞭炮都没放。

不是铺张不起，是不需要。

“各位街坊。”

她开口，声量不大，门口的议论声却齐齐安静下来。

“虞记洋装今日开业。本店只做成衣，不卖布料。”

“每件衣服只做一个码，一个款最多做三件，卖完即止。”

话音一落，人群里就有人嘀咕：“只做三件？这怎么做生意？”

沈虞微微一笑。

“虞记卖的不是布，是设计。”

“穿上虞记的衣服，北平城里找不到第二件一模一样的。”

“各位夫人小姐若是怕撞衫，来我这里就对了。”

几个围着的女眷眼睛都亮了。

北平贵妇圈最怕什么？最怕宴会上跟人穿了一样的衣裳。

一件衣服再好看，撞了衫就成了笑话。

虞记这个规矩，简直就是给她们量身定做的。

“沈掌柜。”

人群中走出一个穿绛紫色旗袍的太太，头上簪了根珍珠钗子，一看就是有钱人家的。

“你这些样子确实新鲜，但这个料子嘛——跟对面那几家比，也不算顶好。”

沈虞认出她来。

周太太，警察署长周景安的夫人，东街商会的会长太太。

“周太太好眼力。”

沈虞不卑不亢。

“料子确实是普通绸缎，不是进口洋布。但您仔细看这件。”

她从架子上取下一件墨绿配象牙白滚边的旗袍，展开给周太太看。

“腰线往上提了半寸，穿上显高。”

“袖口收窄，抬手喝茶不会拖到桌上。”

“领口加高半寸，衬得脖子修长。”

“这些功夫都在版型上，不在料子上。”

周太太接过来翻看了一遍，目光从挑剔变成了欣赏。

“倒真是个懂行的。”

她把旗袍往身上比了比，越看越满意。

“这件我要了，多少钱？”

“十五块大洋。”

人群里一阵骚动。

十五块大洋买一件旗袍，抵得上普通人家两个月开销。

沈虞不慌不忙地补了一句：“周太太是虞记开业第一位客人，这件算我送您的。”

周太太一愣：“送我？”

“对。”

“周太太穿虞记的衣服出门，就是虞记的活招牌。”

“我不收您钱。您穿着觉得好，帮我在贵妇圈里提一句，比什么广告都管用。”

周太太愣了两秒，随即笑开了，眼角的细纹都舒展开来。

“好，你这人情我记下了。”

“过两天家里办茶会，我就穿这件去，保准让她们都来问你家的衣裳。”

周太太拿着旗袍走了。

铺子里的客人们跟开了闸似的往里涌。

有真心想买的，有纯粹看热闹的，还有对面几家绸缎庄派来探虚实的。

沈虞一概不拒，让春草和绣娘们招呼着，自己站在柜台后面，一边收钱一边留意门口。

她知道，今天不会太平。

东街的铺子开了多少年，规矩就是卖布料。

她一来就做成衣，等于另立了一套新规矩。

有人感激她端掉了胡三刀，就有人恨她抢了生意。

临近中午，门口进来一个穿蓝布长衫的中年男人。

来人四十出头，瘦脸，三角眼，嘴角挂着三分笑意七分阴气。

他一进门，铺子里几个商户模样的客人就悄悄往外溜了。

沈虞在柜台后抬起头，心里有了数。

刘德贵。

东街绸缎行的行头，这条街上最大的布料商。

胡三刀收的保护费，有一半是替他收的。

原书里这人是个小角色，可在东街这一亩三分地上，他说句话比商会会长还管用。

“沈掌柜，恭喜恭喜。”

刘德贵拱了拱手，笑吟吟地环顾了一圈样衣。

“果然是年轻人有想法，这铺子开得气派。”

“刘掌柜客气。”

沈虞放下账本，脸上挂着客气的笑。

“虞记初来乍到，还请刘掌柜多多关照。”

“关照不敢当。”

刘德贵的目光在那些改良旗袍上转了一圈，笑容不变。

“不过——沈掌柜这些款式，倒是跟刘某铺子里几款新到的洋装有些相似。”

“不知道沈掌柜的设计，是从哪儿学的？”

这话问得阴险。

不说抄袭，绕个弯子挖坑。

说不出处，来路不正；说太细，又会被挑刺找茬。

沈虞端起茶杯，不急不缓地抿了一口。

“刘掌柜问得好。”

“我这些设计，一半参考上海洋装样式，一半自己改良。”

她放下茶杯，抬眼看他。

“刘掌柜若是觉得眼熟，不妨把贵号那几款洋装拿过来，咱们当街比比。”

“看看是款式相同，还是刘掌柜看走了眼。”

“但有句话先说在前头——如果比出来款式不同，刘掌柜当街质疑虞记抄袭的事，得当着东街商户的面，给我道个歉。”

刘德贵的笑容僵了一瞬。

他本只想试探一下这年轻姑娘的底细，没想到对方不虚，反而将了他一军。

当街比款式？他那几款洋装是随口编的，哪有什么能拿来比的。

“沈掌柜说笑了。”

他打了个哈哈，话锋一转。

“大约是刘某记错了。不过沈掌柜既然要在东街做生意，有些规矩还是要懂的。”

“东街绸缎行，进货渠道都统一走。沈掌柜不跟行会报备就擅自进货，恐怕不合规矩。”

沈虞等的就是这句话。

她从柜台下面抽出一张纸，展开放在刘德贵面前。

“刘掌柜说的是这个规矩吗？”

刘德贵低头一看，脸色骤变。

北平商会签发的特许经营证。

白纸黑字：虞记洋装经营范围为“成衣设计制作”，进货渠道“自理”，不受绸缎行会统购统销约束。

“这张证，是今天一早周署长的夫人帮我从商会加急办下来的。”

沈虞收回证书，语气轻描淡写。

“刘掌柜要是对证件有疑问，可以去商会核实。”

刘德贵的笑容彻底维持不住了。

三角眼里闪过一丝厉色，很快又压了下去。

“沈掌柜果然年少有为。”

他拱了拱手，笑容冷了几分。

“既然有商会特许，刘某就不多嘴了。不过——”

他顿了顿，目光扫过货架上的样衣，重新看向沈虞，笑意更深了些。

“沈掌柜这些衣服，款式虽新，做工嘛，倒不像老裁缝的手艺。”

“咱们东街的客人眼光刁得很，只认老师傅的针脚。”

“沈掌柜靠几个新手绣娘撑门面，怕是不长久。”

这话比刚才的阴。

不当面说她不行，绕个弯子——“我替你担心”。

沈虞没有接话。

她知道刘德贵今天丢了面子，必须找回半子才肯走。

这一句，就是他给自己搭的台阶。

如果她硬顶回去，反而显得听不进话。

“刘掌柜说得是。”

沈虞笑了一下，语气诚恳。

“虞记刚开业，手艺确实还有精进的地方。不过——”

她话锋一转，目光对上刘德贵的三角眼。

“我沈虞做生意，最不怕的就是被人挑毛病。”

“刘掌柜既然对虞记的做工这么上心，不如这样——”

“下月初一，我在铺子门口摆一张裁案，当街裁一件衣裳。”

“刘掌柜可以带东街最好的裁缝师傅来，当面指点指点。”

“也让街坊们看看，虞记的手艺，到底经不经得起细看。”

刘德贵眼神一闪。

他没料到沈虞会把话接到这个份上。

当街裁衣？要么是真有底气，要么就是疯了。

但他没有不答应的理由。

“好。”

刘德贵笑了一声，拱了拱手。

“下月初一，刘某一定来给沈掌柜捧场。”

他转身走了两步，在门口站住。

回头丢下一句：“沈掌柜，初一那天，东街三十七家铺子的掌柜，刘某一个一个替你请来。”

“到时候若栽了跟头，别说刘某没给你留退路。”

说完不等沈虞回应，掀帘走了。

沈虞目送帘子落回原位。

手里那杯茶，从头到尾一口没动。

春草凑过来，声音都在发抖：“大小姐，您真要当街裁衣？三十七家掌柜都来……万一……”

“没有万一。”

沈虞翻开账本，继续记账。

“他今天来，是来探虚实的。我不给他一个期限，他就会天天来。”

“与其等他三天两头找麻烦，不如定个日子，一次把账算清楚。”

一个绣娘从货架后面探出头，小声嘀咕了一句：“沈掌柜胆子也太大了，刘行头可不好惹……”

旁边正挑衣服的女客压低了声音跟同伴说：“这沈掌柜连刘行头都敢顶，难怪胡三刀栽她手里。”

沈虞听见了，没作声。

她要的就是这句话。

她要的就是整个东街都知道——虞记的沈掌柜，不好惹。

下午又来了三拨客人。

周太太那条线见效极快，三个贵太太闻讯而来，一人买走了一件。

剩下几件样衣也陆陆续续出了手。

新招的两个绣娘手都快缝出火星子了。

第一天开业，毛利赚回了半个月的租金。

但这只是开始。

虞记要站稳脚跟，光靠贵妇圈不够。

还需要更多客户，更大的影响力。

需要让“虞记”这两个字，从东街扩散到整个北平。

沈虞合上账本，看了一眼日历。

五天后，傅老太爷的忌日。

傅沉渊一定会去城外傅家祠堂祭拜。

原书里提过一嘴，傅沉渊每年只在这一天穿便装。

那套西装的料子，今晚就可以裁了。

晚上打烊后，沈虞让春草和绣娘们先回去，独自留在铺子里。

她锁好前门，拉上窗帘，在油灯下摊开一匹深灰色的英国呢料。

然后闭上眼睛，意识沉入空间。

空间里东西不多，最要紧的是那套西装剪裁图纸，以意识体的形式浮在其中，每一个数据都清清楚楚。

上辈子为了一部民国剧，她在横店的裁缝铺泡了两个月。

从量体到剪裁，学了个遍。

导演验收时说了句：你这手艺，不当影后也饿不死。

没想到一语成谶。

民国西装和现代西装最大的区别在肩部。

民国款偏宽松，讲究舒适；现代款偏修身，讲究线条。

她要做的这一套，取民国款的版型基础，融进现代款的收腰剪裁。

让傅沉渊穿上之后，既有军阀的挺拔，又有君子的儒雅。

沈虞睁开眼，拿起粉片和木尺，在呢料上画下第一道裁剪线。

剪刀下去的那一刻，她嘴角微微弯了一下。

那套西装，不是礼物。

是她下一局棋的第一步。

门外忽然传来两声轻叩。

沈虞手一顿，剪刀停在半空。

“谁？”

没有人应。

她放下剪刀，走到门边，从门缝往外看。

巷子里空荡荡的，月光照在青石板路面上，泛着一层冷白的光。

石阶上，放了一只木匣。

沈虞打开门，把木匣拿进来。

匣面烙着一个字——

傅。