第47章 春闱（四）(1 / 1)

门口，周文举已经等了很久。

“沈兄弟，新书的事，准备好了。”

他递过来一本样书。

这是《春闱指南》的样书，刚从京华印坊那边送过来。

封面上印着五个端正的楷书大字：春闱指南，下方是一行小字：青藤山人著。

沈默接过来翻了翻。

刻版用的是最好的梨木版，字迹清晰，笔画干净。

扉页上盖了一个青藤印。

这是周文举专门请人用特殊印泥调制的，颜色偏青绿，极难仿制。

书的内容分三部分。

第一部分是会试命题考，近六科会试的命题规律分析。

第二部分是考官文风录，袁炜及主要同考官的文风偏好。

第三部分是策论方向拟，策论可能的命题方向及应对思路。

另有一本附册，叫《会试拟题三套》，随《春闱指南》搭售。

附册的内容是三套完整模拟题，附有参考答案和沈默（以青藤山人的名义）写的批注。

“定价呢？”

“《春闱指南》一两五，《拟题》搭售不加价。”

“印多少？”

周文举犹豫了一下：“五百本？”

“五百本。”

沈默笑了一声：

“周大哥，你是不是忘了《时文正脉》怎么卖断货的了？五百本只够塞牙缝。”

“那就一千？……一千五？”

“两千。”

周文举倒吸了一口凉气。

“两千本……光刻版费就得……”

“印两千本，每本成本比印五百本低至少三成。”

沈默打断他：

“而且这笔账要这么算：全国三千个举人，就算只有三分之二愿意买，那也是两千本。”

“加上国子监的监生，加上各地府县学来北京凑热闹的秀才，两千本不愁卖。”

周文举咬了咬牙：“两千本就两千本。但有一件事我得先告诉你。”

“什么事？”

“翰墨斋那边，又开始印书了。”

沈默的眉头皱了一下。

“钱广财不是还在枷号？”

“不是钱广财。是他侄儿，叫钱仲良，从通州回来接的手。换了块牌子，叫文萃堂，照旧做科举教辅。我刚听人说，他们在仿咱们的《春闱指南》。”

“仿？”

“对。他们从买过《春闱指南》的人手里借了一本，交给刻工照着一页一页翻刻，换个封皮，书名改成《春闱要诀》，署个假名就卖。”

周文举的声音里带着火气：

“这不是头一回了。上次《时文正脉》也是一样，正版还没出北京，盗版已经在通州刻好了。”

沈默没有说话。

他把样书还给了周文举，走到窗前站了一会儿。

“周大哥。”

“嗯？”

“盗版这件事，我有几句话要说。”

周文举立刻坐直了。

“第一，盗版抓不完。你端掉一个钱仲良，明天还会有孙仲良、李仲良。”

“只要有利可图，就有人铤而走险。打官司花钱花时间，打赢了也未必追得回损失。”

“第二，盗版伤的是短期利润，但不伤根本。因为正版的护城河不是这本书的纸张油墨，是青藤山人这个名字。”

“买到盗版的人如果中了，一样会感激青藤山人。而真正有追求的考生一定会买正版。因为正版有免费的批阅服务，盗版没有。”

“没有批阅，一道模拟题做出来不知道对不对，等于白做。”

“第三，我们现在的主要精力应该花在下一本书上。跟盗版纠缠，是浪费力气。”

周文举沉默了一会儿：“可是……你甘心？”

“不甘心当然不甘心。”

沈默转过身来：

“但经营好比打仗，不在一个阵地上死磕。盗版商抄我们的旧书，我们就出新书；他们抄新书，我们就出下一本新书。”

“他们永远慢我们一步。慢一步就不足为惧。”

“可是……”

“你要是不出气，我教你一个法子。”

周文举立刻凑过来。

“在每本书的序言里加一段话。”

沈默拿起笔，在一张纸上写了几行字，递给周文举。

纸上写的是——

“本书坊所刊青藤山人系列教辅，每册扉页均钤青藤印记。”

“凡无此印记者，非山人之作，其中谬误，编者概不负责。天下举子，辨之。”

周文举念了一遍，忍不住笑了：“你这是骂人不带脏字。”

“不是骂人。”

沈默说：“是提醒。那些买盗版的人如果不中，至少不能怪到青藤山人头上。”

“谁知道盗版的内容有什么错漏的地方。”

周文举把那张纸小心地收好，站起来准备去安排加印。

“沈兄弟，你说那些买盗版的，他们就不觉得亏心？”

“亏心？”

沈默笑了笑：

“一个穷举人从江西走到北京，路费就要十几两银子。到了北京，客栈一天一钱银子，吃一顿饭最少也得三五分。”

“他兜里的银子是村里十几户人家凑出来的。正版一本一两五，盗版只要七钱。你觉得他会觉得亏心？”

周文举愣住了。

“他只会觉得正版太贵。”

沈默收起笑容：

“所以咱们要做的，不是骂他买盗版，是让他觉得正版物有所值。”

“多花八钱银子，换来的是青藤山人亲自批阅一篇策论。这个买卖，不亏。”

“他会算账的。”

两天后，《春闱指南》正式发售。

发售当天的情况，连沈默都没有料到。

文渊书坊门口从卯时起就排起了队。

排在最前面的几个是从河南来的举人，据说是昨晚就在门口打了地铺，怕来晚了买不到。

到了辰时，队伍已经拐了两个弯，一直排到了隔壁绸缎庄的门口。

陈老板从铺子里探出头来，看着这条长蛇阵直咂嘴：

“比去年卖《时文正脉》的时候还长！”

周文举站在柜台后面又是收银子又是记账，额头上全是汗。

他一面忙一面让伙计维持秩序，每人限购两本，买完的从侧门出去，没买的别挤。

沈默站在账房门口，透过门帘的缝隙看着外面的景象。

让他意外的是队伍里还有不少外地口音的读书人在互相攀谈。

“这青藤山人到底是什么人？我去年在南昌就听说了，顺天解元就是他教出来的？”

“不清楚。有人说是方子文本人，有人说是另有其人。反正今年会试，不看他的书心里没底。”

“我同乡去年乡试的时候买了本盗版的《时文正脉》，照样中了第几……反正中了。盗版和正版有差别吗？”

“这你就不懂了。正版的扉页上有青藤印，靠那个印可以去正脉学社免费批阅一篇文章。你拿盗版的去，人家不认。”

“免费批阅文章？那岂不是省了请人批改的银子？”

“是啊。请人批一篇文章最少也得几钱银子。这书才卖一两五，算上批阅等于白送。”

沈默在帘子后面听着，嘴角微微翘了一下。

正版增值服务这个策略，看来已经开始在举人圈子里传开了。

但他还没高兴太久，就听见外面传来一阵喧哗。

“让开让开！”

人群中挤出来一个人，手里举着一本书，脸色涨得通红。

这是个穿着补丁襕衫的年轻人，操着山西口音，额头上青筋跳动。

“掌柜的！掌柜的在不在！”

周文举从柜台后面站起来：“这位客官，什么事？”

“你看看这个！”

那人把手里的书啪地拍在柜台上：“这是不是在你们这儿买的？”

周文举拿起书翻了翻。

封面上写着《春闱要诀》，署的是白鹿洞主人，但内文的版式和内容几乎跟《春闱指南》一模一样。

只是少了扉页的青藤印，纸张粗糙，字迹模糊。

“这书不是我们家的。”

周文举放下书：“《春闱指南》的封面上有青藤山人四个字，扉页有青藤印。你这本没有。”

“我当然知道没有！我在通州买的！那卖书的跟我说这就是青藤山人的新书，说什么换了封面，我拿回来看了两天才发现不对！”

“里面策论那部分的批语，跟我在朋友那里看到的正版完全对不上，有好几处根本就是在胡扯！”

周围排队的举人纷纷探头来看。

“你花了多少钱买的？”

“七钱银子。”

周文举叹了口气：

“客官，正版《春闱指南》定价一两五，七钱银子的肯定是盗版。这事我们也没办法，盗印的书坊在通州，我们管不着。”

那人急了：“那你们就让他们这么盗？”

“客官，不是我们不追究。是我们追究不过来。”

周文举的声音里也带了些无奈：“从去年《时文正脉》开始，盗印的书坊就没断过。”

“端掉一个又冒出来一个，端掉通州的他们就去保定印，端掉保定的又去天津卫印。这事儿……”

他摊了摊手。

队伍里有个浙江口音的举人插了一句：“我有个办法。你们何不报官？”

周文举苦笑：

“报了。去年就报过顺天府。但盗印的书坊不在顺天府辖地，通州归通州管，通州衙门说没有原告，不受理。”

“我们要想告，就得亲自去通州。去了通州，人家书坊早就闻风搬了。”

又有人说：“那你们何不在每本书上盖个官印？”

“官印要有功名才能用。青藤山人……盖不了官印。”

周围的人七嘴八舌议论起来，有的骂盗版商缺德，有的说正版太贵，有的说反正中不中也不差这一本书的钱。

那个山西举人拿着那本盗版书站在柜台前面，表情复杂。既不是愤怒也不是委屈，更像是一种无奈。