第78章 双线作战·BJ与新加坡(1 / 1)

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……

1999年6月9日，BJ。

蔡崇信提前二十分钟来到建国门外大街某咖啡馆，选了个靠窗的位置，边喝着咖啡，边看着窗外的车流，等着田溯宁的到来！

时间很快就来到了十点整，一辆黑色奥迪停在路边，车门打开，穿着一身深色夹克的田溯宁拿着一份《华尔街日报》下了车，径直朝咖啡馆走去！

推咖啡馆大门，他快速扫了一眼室内，直接朝蔡崇信走去，两三步便来到了蔡崇信身边，他伸出手，开口：“您好！蔡先生，我是田溯宁！”

蔡崇信立即起身，回道：“田总，您好！喝什么？”

田溯宁回道：“来杯冰美式，就行！”

咖啡很快就端了上来，田溯宁没急着喝，目光落在蔡崇信推过来的那份文件上：《闪存技术与中国互联网基础设施协同构想》。

田溯宁立即接过，翻开看了起来：

“第一页：朗科中国专利的技术特点与授权前景；

第二页：闪存盘在数据分发、软件预装、系统启动等场景的应用可能；

第三页：亚信的电信计费系统、企业邮件系统，与闪存盘的潜在结合点；

第四页：战略合作框架——亚信不需要出钱，只需以“技术合作伙伴”名义站台，朗科专利优先授权给亚信客户；

第五页：时间表与预期收益。”

田溯宁翻到最后一页，看了很久，才把文件合上，然后，端起冰美式喝了一口，问：“你们想让我做什么？”

蔡崇信放下咖啡杯：“亚信不需要出钱，只需要以战略合作方名义站台，朗科的技术，未来优先授权给亚信的客户！”

田溯宁的手指在桌面上敲了两下，道：“优先授权，意思是，别人想用，得排队？”

蔡崇信肯定的回复：“对。”

“排队多久？”田溯宁问。

“取决于亚信的态度。”蔡崇信说，“如果亚信愿意深度参与技术标准制定，排队时间可以缩短到零。”

田溯宁盯着他看了看，脸上露出那种介于“你疯了”和“有点意思”之间的笑。

然后，身体往后靠，说道：

“蔡先生！你知道亚信现在在做什么吗？

中国互联网的骨干网，百分之六十的计费系统是我们做的。

我们手里握着的是国家级的项目，你现在让我去给一个深圳小公司的专利站台？”

蔡崇信直直的盯着他的眼睛说：“正因为知道这样，才来找你！”

顿了顿，他把那份文件翻到第三页，指着其中一段：

“亚信的计费系统，每天要处理上亿条通话记录；

这些数据现在存在哪里？

硬盘！

硬盘的读写速度是瓶颈，散热是瓶颈，故障率是瓶颈。

如果换成闪存盘——”

田溯宁打断他：“闪存盘的容量不够。”

“现在不够。”蔡崇信说，顿了顿，“但三年后呢？五年后呢？闪存的速度是硬盘的十倍，功耗是硬盘的三分之一，没有机械故障。田总，你是做技术的，你应该比我清楚——当容量不再是瓶颈的那一天，整个存储市场会变成什么样？”

听到此话，田溯宁瞬间沉默了起来，拿起咖啡杯，又放下。

一会后，他忽然开口，目光直视蔡崇信：“我让人查过，你们同时在谈朗科、M-Systems、Trek三家，对吧？”

蔡崇信的手指在桌下轻轻动了一下，但脸上没有任何表情变化，回道：“是的！”

田溯宁点了点头，没追问背后的主人是谁，只是端起咖啡，慢慢的喝了一口后说：“让我见见你们任总！”

蔡崇信的手指在桌下轻轻握了一下：“成了！”

他立即回到：“随时可以，香港还是BJ，任总都可以过来！”

田溯宁站起身，把那五页文件折好，放进夹克内袋，再次伸手握了握蔡崇信，道：“蔡先生，希望我们后续合作愉快！”

蔡崇信看着他，肯定道：“合作愉快！”

……

同一天，下午三点，新加坡滨海湾某酒店宴会厅。

“香港-新加坡电子产业合作论坛”正在进行，两百多人挤在金色大厅里，西装革履，名片乱飞。

陈国强端着一杯香槟，站在角落，目光扫过人群；目标出现在第三排展位——

林坤山，Trek亚太区总经理，正跟一个马来西亚经销商聊着什么，手势很多，笑得很大声。

陈国强暂时没动，五分钟，十分钟；等林坤山送走那个经销商，转身往酒水区走。

陈国强才掐准时间，往酒水区走去；两人很快就在香槟塔前“偶遇”了。

陈国强伸手：“林总！香港电子商会，陈国强！”

林坤山愣了一下，迅速堆起笑容：“陈会长，久仰久仰！”

说着，两人碰杯，香槟杯相触，发出清脆的声响。

陈国强立即找了个话题：“刚才听您聊东南亚渠道，很精彩！Trek这两年发展得不错！”

林坤山摆了摆手：“小打小闹，跟你们香港比不了，都是国际视野！”

“国际视野也得落地，东南亚这个市场，渠道比品牌重要，您比我懂！”陈国强笑了笑道。

这话瞬间让林坤山的眼睛亮了起来，进行了深入的交流，两人从渠道聊到物流，从物流聊到产品，从产品聊到技术。

等聊得差不多时，陈国强不经意地问：“Trek那个ThumbDrive，专利是自己研发的？”

林坤山喝了一口香槟：“新加坡临时专利，我们自己的技术，今年准备申请PCT！”

“PCT成本不低吧。”陈国强问道。

林坤山叹了口气，回道：“是不低，但没办法，专利就是命！”

陈国强点了点头，没再接话。

沉默了会，林坤山主动开口：“陈会长，你们香港那边……对闪存这块感兴趣？”

“不是感兴趣。”陈国强看着他的眼睛，说道，“是正在布局！”

林坤山听后，呼吸瞬间一顿。

“我们有个投资人，手里有中国市场的专利资源，正在找海外技术合作伙伴！”陈国强继续说道，心里却知道目前所有都还在谈判阶段，现在他们不过在再利用和制造信息差，再进行空手套白狼！

说着，他从口袋里掏出一张名片，递过去：“香港默潮资本，随时可以深入聊。”

林坤山接过名片，盯着那行字看了看，抬头：“默潮……没听过。”

“听过就晚了。”陈国强笑了笑，举起香槟杯，“林总，祝您PCT申请顺利。”

林坤山也举起酒杯，两人再次碰杯，陈国强便转身离开，留林坤山一个人站在原地，盯着那张名片。

……

晚上七点，魔都静安酒店1127房间。

陈景明坐在书桌前，面前两台笔记本电脑，左边是BJ，右边是新加坡。

蔡崇信的加密邮件传来：“陈先生，田溯宁想见任总！越快越好！他查过我们，知道我们在同时谈三家。”

他刚读完，邮箱提示音再次响起。

是来自陈国强的转发邮件，发件人：林坤山，标题：关于渠道合作的可能性探讨。

正文只有两行：「陈会长，今天聊得很愉快！下周我可以飞香港，不知默潮方面是否方便见面？」

陈景明盯着那两行字，手指在桌面上“哒~哒~哒~”轻轻敲着。

一会后，他拿起手机，给任素婉发了条消息：「妈，下周可能有两场见面！BJ一个，新加坡一个！我们找时间对接下具体流程！」

发完，他站起身，走到窗前。

窗外，黄浦江两岸灯火通明，一艘夜航的渡轮正缓缓驶过，汽笛声低沉而悠长。

他想起下午吴镇山发来的那条评估简报：

「田溯宁：理想主义者，但对技术趋势有本能嗅觉；只要让他相信你在做五年后的事，他会主动上车；

林坤山：实用主义者，对渠道和专利极度敏感，让他看到中国市场的门缝，他会自己挤进来。」

两条线。

两个完全不同的猎物。

两种完全不同的狩猎方式。

但目标只有一个——让这些人为他所用。

想到这，陈景明一把把手按在冰冷的玻璃上，看着玻璃上里面他的脸，十二岁的轮廓，三十五岁的眼睛，说道：

“BJ！新加坡！来吧！”