第120章 赔钱(1 / 1)

黑衣**眉毛微微颤抖了一下，又打量了一下叶辰，心里不由得对叶辰起了疑心。

“没想到你竟然知道我？这个名字很多年没听人说过了。”

叶辰发现了黑凤凰的变化，心里也是咯噔一下，看来这个名字是个忌讳。

“你的大名如雷贯耳，在下叶辰，该如何称呼您呢？”

“你不是都知道黑凤凰吗？怎么？还不知道怎么称呼我？”

叶辰也是在外面问了隔壁的人，闲聊中打听到的，黑凤凰到底是什么人，叶辰也是只闻其名不知其人。

“大姐说笑了，当面叫人外号，却有不妥，小弟给你道歉。”

咯咯咯……

黑凤凰看着叶辰，笑了起来，笑的时候胸前花枝招展，叶辰这才注意到黑凤凰也是气势汹汹呀，黑色衣服不仔细看，确实看不出来。

“小弟弟挺有意思呀，能伸能缩，你可以叫我陈凤娇，叫我凤姐也可以。”

叶辰一脸的尴尬，被一个**这么说，总感觉哪里有点不对劲。

“凤姐，果然是女中豪杰。”

黑凤凰虽然嘴上在笑，可是心里对叶辰还是非常警惕，多少人对她垂涎三尺，要不是她警惕性好，早就着了别人的道。

她带着叶辰坐到了卡座上，让服务员给上了两杯咖啡。

“刚听你说，你知道我的店生意不好，你有什么办法吗？”

叶辰哪里知道店里生意好不好，纯粹是瞎猫碰上死耗子，随口那么一说。

现在一听黑凤凰的口气，看来这里真的是生意不好了。

不过这也难不倒叶辰，生意不好无非就是那几个原因，不过他没有直接说明。ωωw.

要是直接告诉黑凤凰，那就显得太刻意了，会引起黑凤凰的猜疑。

叶辰闲聊中，东一棒槌西一榔头，天南海北扯了一通，搞得黑凤凰有点吃不消了。

“小弟弟，你还没回答姐姐的问题呢。”

“姐姐呀，其实问题不难，顾客来这里无非就是图个新鲜，可是新鲜几天就过去了，他还会再来吗？”

“哦？愿闻其详。”

叶辰闭而不语，盯着黑凤凰看了半天，让黑凤凰有点小猫挠她的小心脏。

她心里想着，这叶辰还挺会撩人的，就像挤牙膏似的，用点力挤一点，不用力他就不动，让黑凤凰着急难耐。

“姐姐，我给你讲个故事吧。”

在很久以前，有个米国商人到非洲旅游，看到当地很多人都光着脚走路。

商人欣喜若狂，他觉得发现了一个巨大的商机，高兴地回国筹集大量资金生产了一大批质量好，又便宜的运动鞋。

商人把鞋子运到了非洲，本想着可以大发一笔，结果发现根本没人买他的鞋。

这下商人可是急坏了，这可是他大半身家，要是卖不出去他就亏大了。

商人百思不得其解。

结果，没几天打起了仗，血本无归。

商人欲哭无泪，最后找高人算了一卦，他才明白，自己不了解当地的风俗和经济。

那个地方的人，祖辈都是光脚不穿鞋，要想改变人家的习惯那很难，再加上他们穷的都吃不饱饭，哪有钱买鞋子？

不了解客户群体需求，如何能知道客户需要什么？又怎么卖出去产品？

“姐姐，要想留住顾客，那就要找到他的需求点和喜悦点，然后对症下药。”

“那怎么知道顾客需要什么？”

“姐姐，你为什么喜欢喝咖啡？”

“为什么？其实我也不知道，看别人喝我也就喝了，觉得挺新鲜的。”

“这就是顾客需求。”

“什么意思？”

“猎奇，好奇，新鲜。”

黑凤凰略加思索，点头认可了叶辰的说法，不过她觉得知道了这个也没啥用。

叶辰又分析了一通，现在咖啡都是进口回来的成品咖啡，直接水冲就可以了。

这对顾客没有什么吸引力，可以搞那种现磨咖啡，透明操作间，让顾客看到他的咖啡从无到有的过程。

然后再给咖啡赋予生命，编制一个动人的故事，比如心心相印咖啡，有一个感人的爱情故事，心醉的咖啡，一个悲伤又感人的故事。

营造一个身临其境的感觉，让顾客不经意的走入到故事里面去。

他喝的不是一杯咖啡，而是一个诗情画意，有生命的咖啡，而且物有所值。

再加上高品质的服务，顾客有了上帝般的体验，那一定就会留住顾客。

叶辰滔滔不绝，黑凤凰越听觉得越有道理，她忍不住想着叶辰到底是来干什么的。

“小弟弟，你说的很有道理，不过你来找我，是有什么事？”

“我确实有事，不过我想等以后再说吧，等你的咖啡店有起色了我们再谈。”

嗯？

黑凤凰愣住了，心中有点诧异，这个叶辰想要干什么？

欲擒故纵？

诱敌上钩？

“姐姐，那不打扰了，我还会再来的。”

叶辰说完就起身离开了咖啡店，黑凤凰以为叶辰是想让她开口挽留，谁曾想叶辰直接就走了出去。

留下黑凤凰一个人坐在那里发呆，她自认为所有男人她都能玩弄于股掌之间，可是这次却被叶辰摆了一道。

过了会，黑凤凰看着门口笑了笑。

“这个小弟弟，挺有意思的，不按套路出牌，横冲直撞乱搞一气……”

随即摆了摆手，身后出来两个男子，黑凤凰小声嘀咕了几句，他们从后门走了。

“叶老弟，你这葫芦里卖的什么药呀？”

刚出门，吴德贵就忍不住问叶辰，难不成进去就是聊聊天，叶辰是想撩妹？

“山人自有妙计，你以后就明白了。”

两人骑着自行车，顺着城墙根溜达着，城墙底下放羊的，唱大戏的，耍杂技的吆喝声不断。

三十年的变化太大了，人生又有几个三十年呢？再不抓紧时间错过了就难了。

哎吆……

一不留神，叶辰自行车前面一个男子倒在地上，叶辰赶紧下车，扔下行车就扶人。

“同志，你没事吧？”

“卧槽**的，你说这有事没事？”

呃！？

叶辰愣住了，什么情况？开口就骂人？

“看什么看？你踏马撞了老子，今儿你不赔个百十块钱就别想走。”

周围几个男子围了上来，指指点点，议论纷纷，都是帮着男子说话。

“就是，撞了人还想走？”

“看把人撞得，都肿了。”

哎吆，哎吆……

男子大声喊着，表情十分夸张。

“你要不赔钱，就送我去医院，我的腿呀，我的**呀，我的腰呀，疼死我了。”

“小伙子，赔点钱算了，进了医院那可就是无底洞了。”

“就是，赔点钱算了，给上百八十的。”