第324章 双重打击(1 / 1)

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林若溪思路清晰，层层递进，团队听得连连点头。

“林总，这些策略都很好，但需要时间，需要资金。”

“而且，鑫源和惠万家不会坐视不管，肯定会反击。”

“我们得做好打持久战的准备，届时可能亏损会加大。”

财务经理提醒，这是现实问题。

“资金不是问题，陈董说了，全力支持。”

“亏损也可以接受，但必须有价值，有成果。”

“我们要的，不是短期盈利，是长期的市场份额和品牌影响力。”

“所以，不要怕花钱，钱，要花在刀刃上。”

“另外，注意收集鑫源和惠万家的违规证据。”

“比如，垄断行为，不正当竞争，商业贿赂等。”

“必要时候，可以举报，可以曝光，给他们施压。”

“是，明白了，我们马上去办。”

团队分头行动，各自领了任务，迅速落实。

林若溪独自坐在办公室，看着窗外的城市。

她的心中，既有压力，也有斗志。

鑫源集团，惠万家，是强大的对手。

但越是强大，打败他们，才越有成就感。

“金鑫，王建国，你们以为联手就能封杀我？”

“呵呵，你们也太天真了，省城市场，我进定了。”

“而且，我青山集团不仅要进省城市场。”

“还要从你们嘴里，抢下一块肉来。”

林若溪的新策略刚启动，效果还没显现。

鑫源集团的打击就来了，而且又快又狠。

首先是在那三家试点超市。

“清泉”牌矿泉水，突然大幅降价。

原价三块一瓶，现在一块五，几乎腰斩。

而且，买了最好的堆头位置，就在超市入口最显眼的地方。

再加上巨大的海报，醒目的价格，几乎吸引所有顾客。

“清泉矿泉水大促销，历史最低价，限时三天！”

店员卖力吆喝，顾客纷纷围上去抢购。

青山矿泉水的货架，就在旁边，顿时无人问津。

价格摆在那里，五块一瓶，显得格外刺眼。

“老板，你们这水，怎么这么贵？清泉才一块五。”

“我们这是高端水，水源地好，矿物质丰富。”

“那也不能贵这么多啊，口感差不多，我买清泉。”

“行，您随意，欢迎下次再来。”

顾客摇摇头，拿了清泉，转身就走。

促销员想解释，但没人听，价格就是硬道理。

第一天，青山矿泉水销量，跌了百分之七十。

第二天，跌了百分之八十，货架几乎没动。

第三天，店老板打电话来，语气很为难。

“林总，你们的水，实在卖不动啊。”

“清泉降价太狠，顾客都去买便宜的了。”

“我们小本经营，压不起货，要不先下架？”

“别，先别下架，我们再想想办法。”

“行，那再等两天，如果还不行，就只能……”

“明白，谢谢您理解。”

挂断电话，林若溪脸色很难看。

“清泉降价，这是针对我们的价格战。”

“对方用低价抢占市场，挤兑我们，想要拖垮我们。”

“鑫源集团资金雄厚，亏得起，青山集团现在本来就困难，这……”

“得赶紧想办法，不然试点渠道就全丢了。”

林若溪当家发通知，团队紧急开会，商量对策。

“林总，我们也降价吧，不然真没活路。”

“降多少？降到和清泉一样？那我们就亏死了。”

“我们的成本比他们高，水源，包装，运输，都贵。”

“降到一块五，一瓶至少亏一块，一天几千瓶，扛不住啊。”

“可不降，卖不出去，更死，库存压力更大。”

“两难啊，这金鑫集团，下手是真狠。”

众人议论纷纷，会上讨论了半天，就是没个好主意。

林若溪沉默，手指敲着桌面，快速思考。

“不能跟着降价，如果我们这样子就中了他们的圈套。”

“他们就是要逼我们打价格战，消耗我们的资金。”

“这种杀敌一千自损八百的事儿，玩不起啊。”

“所以我们偏不，我们要坚持高端定位，不打价格战。”

“我们只能想想办法，看看用什么方式抵消他们的价格优势。”

“比如，买赠，积分，捆绑销售，差异化竞争……”

“另外，加大促销力度，送小礼品，做体验活动。”

“总之，不能硬拼，要智取，要灵活。”

“是，我们马上去安排。”团队领命，分头去办。

但效果有限，价格优势太大，活动搞下来也很难抵消。

青山矿泉水的销量，继续下滑，几乎停滞。

与此同时，渠道方面，也传来坏消息。

那几家原本有兴趣的二线超市，突然改口了。

“李经理，不好意思，我们暂时不考虑合作了。”

“为什么？上周我们不是谈得很好吗？”

“公司政策调整，品牌结构要优化，暂时不进新品牌。”

“可我们的产品，品质很好，市场反馈也不错。”

“我知道，但这是上面的决定，我也没办法。”

“是不是鑫源或者惠万家施压了？”

“这个……我不方便说，总之，合作暂缓，抱歉。”

电话挂断，态度很坚决，没有回旋的余地。

李经理不死心，又联系了几家，结果都一样。

要么直接拒绝，要么无限期拖延，要么条件苛刻。

“林总，渠道全断了，鑫源和惠万家发力了。”

“他们给所有超市打了招呼，不准进我们的货。”

“谁敢进，就断供，就罚款，就取消合作。”

“现在省城，除了那三家小超市，没人敢接我们的货。”

“而且，那三家也快撑不住了，清泉降价太狠。”

“我们被彻底封杀了，渠道，价格，双重打击啊。”

李经理汇报，语气沮丧，近乎绝望。

林若溪看着直线下滑的销售数据，脸色凝重。

三天时间，销量跌了百分之九十。

库存积压，资金无法回笼，亏损在扩大。

渠道被封死，新产品进不去，老产品卖不动。

形势，急转直下，几乎到了绝境。

“林总，这样下去不行，我们得想个办法。”

“要么撤退，暂时放弃省城，保存实力。”

“要么硬扛，但需要更多资金，而且胜算不大。”

“鑫源和惠万家联手，我们孤立无援，很难。”

助理小声建议，话没说完，但意思清楚。

撤退，或许是明智的选择。

“撤退？不可能。”林若溪摇头，眼神坚定。

“青山集团第一次对外扩张，不能就这么认输。”

“否则，以后还怎么走出去？怎么面对其他市场？”

“省城这一关，必须过，再难也要过。”

“可是林总，我们现在的处境，很危险。”

“资金在快速消耗，渠道被全面封杀，产品卖不动。”

“对方资金雄厚，渠道强大，我们耗不起啊。”

助理忧心忡忡，这确实是现实问题。