第322章 处处碰壁(1 / 1)

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品鉴会当天，来了三十多位媒体和博主。

酒店的宴会厅布置得很精致，产品展示区很醒目。

“青山原生”矿泉水，装在精致的玻璃瓶里。

水质清澈，在灯光下泛着淡淡的光泽。

“青山绿源”生鲜，蔬菜水灵，水果饱满。

摆盘讲究，看着就让人有食欲。

林若溪亲自讲解，从水源地讲到种植过程。

从检测报告讲到品牌理念，很专业，也很有感染力。

来宾们品尝后，评价都不错。

“这水确实甘甜，和普通矿泉水不一样。”

“蔬菜很新鲜，有小时候的味道，是真的不错。”

“包装也好看，有格调，适合送人。”

现场气氛热烈，互动积极。

几家媒体当场表示，会写报道，做推荐。

林若溪心里松了口气，第一步，走得不错。

接下来，就是渠道铺货了。

她选了三家独立精品超市，作为试点。

位置都在高端社区附近，客流质量高。

老板都是年轻人，有想法，愿意尝试新品牌。

合作谈得很顺利，条件也很优惠。

入场费减半，条码费减免，促销支持给足。

“林总，我们相信你们的产品，愿意给机会。”

“但丑话说前头，如果卖得不好，我们得下架。”

“这是自然，我们有信心，不会让您失望。”

“好，那就先试一个月，看市场反应。”

“谢谢，合作愉快。”

三家店，同一天上架，位置都还不错。

货架中层，靠近收银台，很显眼。

林若溪派了促销员，现场导购，免费试饮。

第一天，销量一般，但问的人不少。

第二天，有几个回头客，说水好喝，菜新鲜。

第三天，销量明显上升，货架空了小半。

店老板打电话来，要求补货，语气非常兴奋。

“林总，你们的产品，卖得不错啊！”

“有几个老顾客，专门来买，说水好，菜鲜。”

“还介绍了朋友来，口碑在慢慢传开。”

“太好了，我们马上补货，保证供应。”

林若溪很高兴，让团队盯紧数据，及时反馈。

一周后，三家店的销售数据出来了。

平均日销量，比预期高了百分之五十。

复购率，达到百分之三十，很不错。

客户评价，几乎都是好评，没有差评。

“林总，我们成功了！试点很成功！”

团队欢呼，士气高涨。

“别高兴太早，这只是开始，三家店而已。”

林若溪冷静，但眼里也有笑意。

“接下来，该接触主流渠道了，惠万家，绿光，这些大头。”

“只要拿下他们，省城市场，才算真正打开。”

“是！”团队领命，分成几组，开始行动。

林若溪亲自带队，拜访惠万家的采购总监。

第二次见面，对方态度更客气了。

“林总，试点数据我看了，不错，恭喜。”

“但您知道，惠万家是省城最大的连锁超市。”

“引进新品牌，要考虑很多因素，不只是销量。”

“比如，品牌形象，市场定位，供应链稳定性。”

“还有，和现有供应商的关系，都要平衡。”

“我理解，所以我们可以提供更多支持。”

林若溪早有准备，拿出新的合作方案。

“入场费可以增加，促销力度可以加大。”

“甚至可以签独家协议，保证优先供应。”

“另外，我们可以承担部分库存风险，先货后款。”

“王总监，我们是真心想合作，条件都可以谈。”

“这个……我得再考虑考虑，和其他部门商量。”

“毕竟，你们是新品牌，没有历史数据支持。”

“理解，等您消息，但希望尽快，时间不等人。”

“好，我会尽快给您答复。”

第二次接触，依然没有结果，但也没有拒绝。

林若溪觉得，有戏，只要再加把劲。

但她很快发现，情况有些不对。

其他几组团队，反馈都很类似。

“林总，绿光超市那边，突然改口了。”

“之前谈得不错，今天却说排期满了，要等明年。”

“明年？这明显是托词，到底怎么回事？”

“不知道，对方语气很冷，不给任何理由。”

“林总，社区生鲜连锁那边，也黄了。”

“说品牌结构稳定，暂时不考虑引进新品牌。”

“可我们上周还谈得好好的，他们说有兴趣。”

“今天突然变卦，态度强硬，没有商量余地。”

“林总，几家大型卖场，也是同样说辞。”

“要么排期满，要么品牌稳定，要么条件苛刻。”

“入场费涨了三倍，条码费翻番，促销费高得离谱。”

“这明显是故意刁难，不想让我们进……”

坏消息一个接一个，林若溪眉头紧锁。

“有没有打听过，是什么原因？是不是竞争对手施压？”

“打听了，但没问出来，对方口风很紧，没有发现任何端倪。”

“只说公司政策调整，暂时不引进新品牌。”

“可我们了解到，他们最近还在接触其他新品牌。”

“唯独对我们，态度大变，很反常啊。”

林若溪意识到，这里边肯定是有问题了。

这不是正常的商业谈判，是有人在背后捣鬼。

“继续接触，换人，换方式，探探口风。”

“另外，查一下，省城水市和生鲜市场的格局。”

“看看谁是老大，谁和这些渠道关系最紧密。”

“是！”团队继续行动，林若溪坐镇分析。

很快，信息汇总上来了。

省城矿泉水市场，龙头是“鑫源集团”。

旗下“清泉”牌，占据百分之四十份额。

鑫源集团和惠万家，绿光等主流渠道，是战略合作伙伴。

生鲜市场，虽然分散，但也有几个地头蛇。

和各大超市，关系盘根错节，利益绑定很深。

“鑫源集团……清泉……”林若溪手指敲着桌面，陷入沉思。

青山原生矿泉水进入省城，动了谁的蛋糕了？

在此之前的几组常规销售，一直都是波澜不惊。

如今集团直接杀到省城，动静很大，所以对方开始反弹？

毋庸置疑，那当然是鑫源集团，尤其是高端水市场。

他们做出反应，其实是必然的。

但反应这么快，这么坚决，倒是出乎意料。

“林总，渠道部李经理，想见您，说有重要情况。”

“让他进来。”

李经理快步走进来，脸色凝重。

“林总，情况有点不对。”

“我接触了十几家主流超市的采购负责人。”

“虽然嘴上客气，但感觉……他们好像提前通过气。”

“说辞都差不多，态度也一致，不冷不热。”

“我问了圈内朋友，他们暗示，有人打了招呼。”

“打了招呼？谁？”林若溪眯了一下眼，心中其实已经有了答案。

“鑫源集团，还有几家本地的生鲜供应商。”

“他们联合施压，要求渠道封杀我们，不准引进。”

“条件很优厚，给了很多好处，渠道不敢不从。”

“所以，我们才会处处碰壁，举步维艰。”

林若溪听完，脸色沉了下来，果然，是地头蛇联手了。

他们要封杀青山集团，不让进入省城主流市场。