第458章 梁雨薇的让步(1 / 1)

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第二天晚上，国贸附近的私宴包厢灯光压得很低。

门口没有会务牌，也没有引导牌。

只有一名助理站在外面，见到齐学斌到了，轻轻推开门。

“梁总在里面等您。”

齐学斌点了点头，自己走进去。

包厢很安静。

桌上菜已经摆好，却几乎没动。

梁雨薇坐在靠窗的位置，换了一身更锋利的晚宴装，耳边的坠饰在灯下晃了一下。

她今晚没有白天会场上的公事气。

也没有过去那种故意压人的火气。

更像一个真正懂得如何谈成交易的人。

“你准时了。”

“朋友的订婚宴不能迟到。”齐学斌看了眼表，“所以我时间不多。”

梁雨薇轻轻笑了一声。

“你还是这个样子。别人求都求不到的桌，你说退就退。现在我单独请你来谈，你第一句话先说自己赶时间。”

齐学斌坐下。

“那就少兜圈子。”

梁雨薇没有立刻拿文件。

她先给自己倒了半杯红酒，又给齐学斌面前放了杯茶。

“我记得你不爱喝酒。”

“你记性不错。”

“记你这种人，当然得记细一点。”

她把一份薄很多的文件推过来。

“今天不谈饭局，不谈纪要，也不谈那些吓人的话。我们只谈一件事，清河怎么不至于两败俱伤。”

齐学斌翻开第一页。

比起前两版，这一版确实好看得多。

清河基地保留。

长鹏品牌保留。

齐学斌的县域新能源样本政绩单列。

长鹏高管可以进入平台核心岗位。

清河可在平台董事会拥有观察席。

监管账户设置地方共管窗口。

司机补贴和停运兜底开专项口。

比亚迪获得长期供货份额。

华鼎负责全国认证和渠道承接。

梁雨薇看着他翻页，没有催。

等他翻到最后一页，她才开口。

“这已经不是会上的条件了。”

“我看出来了。”

“清河基地不动，长鹏品牌不抹，你的政绩保留，司机补贴和监管账户也可以给地方共管窗口。甚至长鹏高管可以进平台核心岗位，不至于什么都听别人的。”

齐学斌抬眼。

“你这话像是在替我着想。”

“我是在替结果着想。”

梁雨薇的语气很平。

“齐学斌，你把桌子退回去，华鼎难看，平台难看，可清河也不会好看。清河那么多工人，配套厂，司机，服务点，你总得给他们一个能往前走的现实路径。”

齐学斌没有接，低头继续看。

梁雨薇便把话说得更透。

“你昨天退出的时候很痛快。可你自己心里也清楚，国内这张盘子不是你想退就一点代价都没有。认证，授信，跨省推广，渠道，供应链，所有环节都会变难。”

“所以你来给我开后门？”

“这不是后门，这是新价码。”

梁雨薇把手指轻轻压在那份文件上。

“你昨天是在桌上拒绝了一套接管式方案。今天这套，不叫接管，叫让渡一部分换主导一部分。”

齐学斌笑了。

“你这包装做得不错。”

“因为你值得更好的包装。”

这句带着一点锋芒，也带着一点试探。

齐学斌没接那层意味，只把文件翻到共管条款。

“监管账户地方共管，司机补贴设专项窗口，听着是让步。”

“本来就是让步。”

“审批权归谁？”

梁雨薇停了一下。

“专项窗口可以地方先提。”

“我问的是最后拍板。”

梁雨薇看着他，没有立刻答。

齐学斌合上这一页。

“还是平台。”

“齐学斌，钱当然能动，但得有秩序。”

“秩序我认。可你这里的秩序，最后还是别人说了算。”

梁雨薇没有否认，干脆把另一页点出来。

“那我们谈技术。长鹏高管进平台核心岗位，技术委员会里给长鹏实席，后续重大路线至少有参与权。”

“否决权呢？”

“你总不能什么都要。”

“所以还是没有。”

梁雨薇看着他，声音终于冷了一点。

“齐学斌，你别装不懂政治。哪有谁能把所有东西都握在手里。”

齐学斌把文件往前推了半寸。

“我从来没想握所有东西。”

“那你想握什么？”

“方向盘。”

这句话一出来，包厢里安静了几秒。

梁雨薇忽然笑了，笑里有点无奈。

“你怎么总绕回这句话。”

“因为你们所有让步，绕来绕去，最后都没把这个东西还回来。”

“可现实就是这样。”

她放下酒杯，身子往前压了一点。

“政治成熟，不会因为你说一句我不卖方向盘就把所有问题解决掉。成熟是你知道什么时候让一步，什么时候保一点，什么时候承认蛋糕太大，不可能只有清河拿刀。”

齐学斌看着她。

梁雨薇把话说得更直。

“你做大了蛋糕，这一点我承认。可你真以为做大之后，别人不会来分吗？你要么坐下来和有资格分的人谈，要么就等着所有人从外面围上来，把你一点点拖死。”

“所以你今天是来劝我认命？”

“我是来劝你别把成熟当投降，也别把妥协都理解成出卖。”

齐学斌沉默了片刻，忽然笑了笑。

“这版条件，比昨天会场上好看多了。”

“当然。”

“很多人看了都会心动。”

“那你呢？”

他把那份文件又翻回第一页，重新扫了一遍。

清河基地保留。

长鹏品牌保留。

司机专项窗口。

观察席。

高管席位。

比亚迪供货份额。

每一项都像是诚意。

可每一项又都没碰到根。

齐学斌抬起头。

“如果清河只是想多拿一点利润，多留一点面子，多保一点你说的政绩，我今天可以谈。”

梁雨薇眼神一动。

“但清河后面不是只有我。”

他声音很平。

“车间里那些工人，配套厂，司机，服务点，还有监管账户里一笔笔停运补贴，他们不要一个好看的观察席。他们要的是，关键时候谁说了算。”

“你还是觉得我这版方案在骗你。”

“不。”齐学斌摇头，“你这版方案很有诚意，也很有手段。因为你终于不拿空话压我了，你开始拿真正能打动很多人的东西来换。”

梁雨薇盯着他。

“那为什么还不行？”

“因为换的还是方向盘。”

他把最后一页翻开，指了指那些藏在柔和措辞后的条款。

“技术路线最终归平台，重大事项最终归平台，资金入口最终归平台，销售和渠道最终归平台。你给清河留的是面子，给长鹏留的是牌子，给我留的是位子。”

他顿了顿。

“可你没把路还回来。”

梁雨薇沉默了很久。

再开口时，声音比刚才低了。

“齐学斌，你真要让清河和长鹏陪你去赌？”

“我不是在赌。”

“退出国内大盘还不叫赌？”

“如果我今天在这儿把文件签了，把命门交出去，那才叫拿他们去赌。”

梁雨薇靠回椅背。

她看着他，忽然有点说不出的疲惫。

“你知道吗，我最讨厌你这种人。”

“为什么？”

“因为你总把事弄得像黑白分明。可这世界哪有那么多黑白。”

齐学斌看着她。

“梁雨薇，我从来没说这世界是黑白分明。可有些线，一旦退过去，就回不来了。”

她没有接这句话。

只是伸手把那份文件重新拉回自己面前，慢慢合上。

包厢里沉了一会儿。

最后，梁雨薇端起酒杯，又放下。

“所以你今天来，不是来谈。你是来确认自己不会后悔。”

“差不多。”

“那确认完了吗？”

“完了。”

齐学斌说完，站起身，把外套拿起来。

梁雨薇皱眉。

“你这就走？”

“还要去订婚宴。”

“你还真把那场订婚宴当大事。”

齐学斌笑了笑。

“比这顿饭干净。”

这句话没有讽刺意味。

可比讽刺更扎人。

梁雨薇抬头看着他，眼里最后一点克制也慢慢冷下去。

“齐学斌，我今天已经把能退的都退了。”

“我知道。”

“你走出这扇门，后面很多事就不是现在这么好谈了。”

“那就后面再看。”

“你会后悔今天走出这扇门。”

齐学斌走到门口，脚步停了一下。

他没有回头，只笑了笑。

“那也得先去把朋友的喜酒喝了。”

门开了。

外面的走廊很亮。

梁雨薇坐在原地，半晌没有动。

她终于明白，齐学斌不是嫌自己出的价不够高。

而是真的不卖。

走廊里，苏清瑜的电话刚好进来。

齐学斌接通，边走边道：“出来了。”

“她加到什么程度？”

“清河基地，品牌，共管窗口，观察席，高管席位。”

“你拒了。”

“当然。”

苏清瑜那头安静了一秒，随即道：“那她现在应该比昨天更清楚了。”

“清楚什么？”

“你不是在等更高价。”

齐学斌走进电梯。

“她已经知道了。”

“那接下来，外面会更认定你是谈崩的输家。”

“挺好。”

“你还笑。”

“今晚我要去订婚宴，当个输家也没什么。”

苏清瑜在电话那头轻轻吐了口气。

“行，输家同志，别迟到。”

电梯门合上。

齐学斌看着镜面里自己的影子，忽然觉得挺轻松。

因为到这一刻，他连最后一层误判都替对方剥掉了。

清河不是在讨价还价。

清河是真的退了。

而这，才是接下来所有震动真正的起点。

电梯门开时，梁雨薇还坐在包厢里没有动。

桌上的酒已经凉了。

她伸手按了按眉心，助理这才轻轻进门。

“梁总。”

“说。”

“张总那边刚来电话，问结果。”

梁雨薇看着桌上那份被齐学斌推回来的文件，半晌才道：“告诉他，齐学斌不是在抬价。”

助理一愣。

“那他是……”

“是真的不卖。”

她说这句话时，语气反而比刚才更平。

因为真正让她发冷的，不是齐学斌的拒绝。

是他拒绝得太轻。

轻得像早就想透了。

助理小心问了一句：“那后面还压吗？”

梁雨薇端起酒杯，又放下。

“压。”

“那为什么……”

“因为他越不肯签，后面就越会有人问，他拿什么接清河。”

她看向窗外，灯火压着整座城。

“接不住，他就是赌徒。接住了，才是对手。”

助理没再说话。

另一边，齐学斌走出酒店，车刚启动，手机就又亮了。

这次不是苏清瑜。

是赵明华发来的清河简报。

服务点稳住了。

配套厂里有三家还在观望。

省里暂时没人直接打电话到长鹏，但风声已经往下传。

最后一行是周远航补的。

“工人嘴上还在问，全国市场没了怎么办，手上没停。”

齐学斌看着那行字，笑了一下。

“车间比会议室实在。”

司机老曹在前面开车，忍不住从后视镜看了他一眼。

“齐书记，您今天心情还不错？”

“你怎么听出来的？”

“您要是真烦，早就不说话了。现在还能笑，说明还不算坏。”

齐学斌没否认。

老曹又问：“那个梁总，出价高不高？”

“你也学会八卦了。”

“我就问问。昨天司机群里都在传，说人家会给清河好大一块饼。”

齐学斌看着窗外一闪而过的路灯。

“饼是挺大。”

“那您怎么没接？”

“因为饼是画给清河看的，刀是留给清河的。”

老曹咂了咂嘴。

“那还是别吃了。”

这句土话，把车里原本有点发沉的气氛一下冲散了。

齐学斌靠回椅背。

“你最近学会说人话了。”

“我本来就只会说人话。”

老曹顿了顿，又补了一句。

“齐书记，我不懂大局。我就懂一个事。要是哪天连停运补贴都得等别人点头，那司机心就散了。”

齐学斌看着前挡风玻璃，眼神慢慢沉下来。

“所以这事不能签。”

车子没急着往酒店开，中途在路口等了个长红灯。

苏清瑜的电话又打了过来。

这次她没先问梁雨薇说了什么。

“老曹在旁边吗？”

“在。”

“那正好，你们两个都听着。”

老曹立刻把耳朵竖起来。

“苏总您说。”

“燕京这边刚又起了个新风向，说华鼎已经把条件退到底了，齐学斌还是不识抬举。后面要是清河真出事，这笔账就该清河自己背。”

老曹听完，先骂了一句。

“这话可真够损的。”

齐学斌反倒笑了一下。

“损点才正常。”

苏清瑜在那头道：“我跟你说这个，不是让你生气，我是在提醒你。梁雨薇今晚这顿饭，不只是为了劝你，她也是在给后面的省里口径和圈子议论攒素材。”

齐学斌眼神微微一沉。

“她不只想让我点头。”

“对。”苏清瑜语气很平，“她更想证明，你是不讲现实，不懂成熟，只会掀桌的人。”

老曹立刻接了一句。

“那今晚您可一点火都不能上。”

齐学斌看了他一眼。

“你现在也会看局了。”

“我不看局，我看人。”老曹咂了咂嘴，“这种单独吃饭的场子，最怕的不是谈崩。最怕的是回头人家一句你情绪化，一句你不顾大局，再把你桌上的话挑几句往外一递，味儿就全变了。”

苏清瑜在电话那头安静了两秒，忽然笑了。

“老曹这话，比很多顾问都实在。”

车里的气氛终于松了一点。

可齐学斌心里反而更清楚了。

梁雨薇今晚这顿饭，成与不成都无所谓。

她真正想拿到的，是齐学斌在退桌之后，到底会不会露出赌气和冒进的样子。

想到这里，他靠回座椅，轻轻吐出一口气。

“那就更简单了。”

苏清瑜问：“怎么简单？”

“她谈利益，我只谈方向盘。她谈成熟，我只谈控制权。她想让我像个输急眼的人，我就偏不。”

电话那头沉默半秒。

“这就对了。”

老曹也跟着补了一句。

“反正就一句，车坏了谁接电话，补贴谁点头，她那些漂亮话一听就没那么香了。”

齐学斌笑了。

“你最近说话越来越像人话了。”

“我本来就只会说人话。”

红灯跳绿，车子重新往前。

齐学斌看着前方，眼神稳了许多。

今晚这顿饭，他不只不能被说动。

还不能给对方一个能拿去变味的样子。

守住这个，比多骂两句重要得多。

车厢里静了一会儿。

老曹识趣地闭了嘴，专心开车。

齐学斌却没有立刻把手机收起来。

梁雨薇今晚这套条件，他脑子里来回过了两遍。

不是因为舍不得。

恰恰是因为她给的东西足够真。

如果只是空口大义，清河退桌反而简单。

最难的，是对方拿出很多下面人真会动心的价码，再把命门藏在最后那几条不起眼的字里行间。

清河基地保留。

长鹏品牌保留。

司机补贴专项通道。

监管账户地方共管窗口。

观察席。

高管席位。

比亚迪份额。

这些东西丢到任何一个地方干部面前，都足够把人晃住。

你很难直接说它坏。

甚至都不能说它假。

它只是把最重要的那把刀，留在了别人手里。

苏清瑜的电话就是这时候又打了回来。

“你还在路上？”

“嗯。”

“我刚把她这版条件拆了一遍。”

“你说。”

“她今晚最值钱的，不是那些让步。她已经默认了一件事。”

“什么？”

“清河退桌以后，华鼎和平台都不好受。”

齐学斌笑了。

“这个我也看出来了。”

“所以她今天最想做的，其实不是劝你低头。她想确认你有没有别的牌。”

“确认出来了吗？”

苏清瑜停了一下，才道：“确认到一半。她已经看出来你不是赌气，但她还不知道你后面到底怎么走。”

齐学斌看着车窗外一闪一闪的路灯。

“那就够了。”

“为什么？”

“因为她只要开始疑，就会把一部分火力从国内这张桌子上分出去，去找那张她看不见的牌。”

电话那头安静了一秒。

随即，苏清瑜也笑了。

“你这是在拿退桌给她下饵。”

“她自己咬的。”

“那你后面就更不能乱了。”

“我知道。”

“尤其是我这边。”

齐学斌语气沉下来。

“你那边先慢一点，不求快。宁可多绕两步，也别让他们抓到线。”

“放心，我没那么急。”

他把手机收起，靠回椅背。

梁雨薇今晚这顿饭，到底还是有意义。

不是因为谈成了什么。

而是因为她终于把对方真正怕失去什么，露出来了。

清河不是个听话的生产基地。

长鹏不是个甘心当代工的样本厂。

而这两样东西一旦退开，平台那张大桌子，就少了最扎实的县域底座。

老曹从后视镜里看了他一眼。

“齐书记，您现在像想明白了。”

“我本来就明白。”

“那刚才怎么还半天不说话？”

齐学斌笑了笑。

“因为有些账，不是明白就行，还得再确认一遍。”

“确认啥？”

“确认对面比我们更急。”

老曹没再问。

他听不懂平台，专利池，也听不懂什么观察席和特别否决。

可他听懂了另一件事。

齐书记今晚不是去求人的。

是去看谁先急眼。

车继续往前开。

齐学斌靠在座椅上，脑子里却把那几条让步又过了一遍。

越过，心里反而越稳。

因为对方给得越真，越说明清河退桌这一下确实打到了要害。

真正怕失去的，从来不是那点台面上的好看。

是清河这套真实县域样本一旦真退开，后面很多人手里的话就会跟着空。