第1250章 春季终端攻势(1 / 1)

四月下旬。

索尼动了。

渡边一郎签了一份内部文件。标题六个字。

“春季终端攻势。”

十万台MD机，压在经销商手里。经销商急了。两千五百一台的货，仓库里码了几千台。卖不出去就是死库存。

怎么办？

路演。

王府井百货门口。

一个临时搭建的舞台。三米宽，五米长。蓝色背景板。SONY的logo印了三遍。音响架了四个。功率拉满。

舞台正中间，一张玻璃桌。桌上摆着五台银色的MD机。灯光打上去，金属拉丝外壳反着光。

左边，一台CD机。右边，一台MD机。中间，一根线连着。

现场演示。

把CD里的歌，录到MD光盘上。实时录制。一首歌四分钟。录完，拔出来，塞进MD随身听。戴上耳机。

无损。

台下围了三四百人。

经销商雇了二十个促销员。统一蓝色马甲。统一话术。

“索尼MD，无损录制，随身携带。”

“两千五百块，送四张空白光盘。”

“今天现场下单，再送原装皮套。”

喇叭声震天响。传单满天飞。

西单、中关村、国贸、亚运村。

京城四个核心商圈，同时开干。

上海。南京路。淮海路。徐家汇。三个点。

广州。北京路。天河城。两个点。

成都。春熙路。一个点。

十个城市。三十二个点。同步路演。

声势浩大。

——

王府井。

下午三点。

一辆黑色皇冠停在百货大楼门口。

渡边一郎从车上下来。西装革履。胸前别着索尼徽章。翻译跟在左边。助理跟在右边。

渡边走上舞台。

掌声。

经销商带头拍的。

渡边拿起话筒。笑了笑。

“各位京城的朋友，下午好。”

普通话，带着口音。但比上次流利了些。

他拿起一台MD机。举高。

“今天我不讲技术参数。我只做一件事。”

渡边从口袋里掏出一张CD。

王菲的。

把CD塞进旁边的CD机。按下播放。

《你快乐所以我快乐》响了起来。

渡边按下MD机的录制键。

红灯亮了。

四分钟。

一首歌录完。

渡边把MD光盘取出来。塞进另一台MD随身听。戴上耳机。听了几秒。摘下来。递给前排一个女孩。

“你听听。跟CD有没有区别。”

女孩戴上耳机。听了十几秒。摇头。

“一样。”

渡边对着话筒：“这就是MD。所听即所得。”

掌声。

有记者举手。

“渡边先生，最近国内网吧里有一款叫'际华静听'的软件很火。年轻人都在网吧免费听歌。您怎么看？”

渡边把话筒换了只手。

“免费？免费的东西，就是最贵的。你在网吧听歌，一小时两块钱。听十首歌，花两块钱。买一台MD，两千五百块，听一辈子。哪个贵？”

记者又问。

“有人说，中国的年轻人更愿意接受MP3这种数字格式。您觉得呢？”

渡边笑了。

“中国的年轻人，需要被教育。”

翻译愣了一下。还是翻了。

台下安静了几秒。

渡边没停。

“他们需要知道什么是真正的音乐。不是被压缩过的电子噪音。不是网吧里嘈杂环境下的凑合。是安静的，纯粹的，完整的声音。”

有记者追问。

“您提到的际华集团，他们的MP3播放器，就是那个透明盒子装电路板的产品。您现在怎么评价？”

渡边低头看了看手里的MD机。

“我上次说过了。那不是产品。那是电子垃圾的标本。装在标本盒里，很合适。”

笑声。经销商那边笑得最大声。

记者的笔刷刷刷地记。

——

同一天。

中关村飞宇网吧旗舰店。

二楼。三百台机子。满座。

耳机线拉得到处都是。

“际华静听”开着。歌放着。

一个戴眼镜的大学生摘了耳机。拍了拍旁边哥们儿的肩膀。

“哥们儿，这歌真他妈好听。但我回宿舍就听不了了。能不能下载？”

网管路过。摇头。

“不行。只能在线听。”

眼镜男急了。

“那我总不能天天泡网吧吧？一小时两块钱，我一个月生活费才三百。”

旁边有人接话。

“就是。要是能把歌拷到软盘里就好了。”

又有人喊。

“软盘才一点四兆。一首歌三兆多。塞不进去。”

“那怎么办？”

“不知道。反正我回家就没得听了。”

前台。吧台上摆着一台飞音一号。透明亚克力盒子。绿色电路板。耳机插着。

有人路过。好奇。戴上耳机按了一下。

歌出来了。

摘下耳机。看了看那个透明盒子。

“这玩意儿多少钱？”

网管说：“不卖。展示用的。”

“要是卖呢？”

“不知道。上面没说。”

那人念叨着走了。

这样的对话。一天发生几十次。

——

后海院子。

刘浩拿着一叠纸冲进来。

“哥！”

张红旗在树底下喝茶。

刘浩把纸拍在石桌上。

“全国五百家店，这周的反馈汇总。所有店长都在问同一个问题。”

张红旗拿起来。翻了两页。

每张纸上，写的都差不多。

“用户问能不能把歌带走。”

“有人问吧台那个透明盒子卖不卖。”

“有人说愿意出钱买。”

“有个学生说他愿意出三百块。”

张红旗把纸放下。

“时候到了。”

刘浩搓手。

“咱们该出货了吧？”

“不急。”

张红旗拿起电话。拨给丁雷。

“丁雷。飞宇在线首页，今天挂一个投票。”

“什么投票？”

“就一个问题。'你愿意花多少钱，把网吧里的歌装进口袋带走？'”

“选项呢？”

“三百以内。三百到五百。五百到八百。八百以上。”

“投票开放多久？”

“三天。”

丁雷挂了电话。一个小时后，投票页面上线。

蓝色横幅。大字加粗。

“你在网吧听过的歌，想带回家吗？”

下面就是投票按钮。

——

三天后。

结果出来了。

总投票人数：十一万四千。

三百以内：百分之三十二。

三百到五百：百分之四十八。

五百到八百：百分之十五。

八百以上：百分之五。

百分之八十的人，接受五百块以内。

丁雷把数据打印出来。送到后海。

张红旗看了一眼。把纸翻过来。拿笔写了个数字。

499。

推给王先农。

“定价。”

王先农看了一眼。点头。

张红旗站起来。连拨两个电话。

第一个。老周。

“库里那一千台透明盒子，挑出来五百台。分十批。运到京城十家飞宇总店。每家五十台。摆在吧台上。不卖。只试听。”

老周领命。

第二个。李健群。

“健群。有个活儿。”

电话那头。李健群正在画板前。

“说。”

“飞音一号的量产版。代号'魅影'。全套VI，外观，包装，模具。你来做。”

李健群放下画笔。

“什么风格？”

“年轻。便宜。酷。”

“外壳呢？还用透明的？”

“不。铝合金。拉丝。哑光银。”

“多大？”

“比zippo打火机大一圈。能揣进牛仔裤口袋。”

李健群想了三秒。

“给我两周。”

张红旗挂了电话。

王先农在旁边算账。

“红旗。铝合金外壳开模，加上量产线改造。第一批五千台的话，至少要再投三百万。”

张红旗看着院里的老槐树。新叶子密密匝匝的。

“投。”