第一百零二章：完成签约，李富田的教育(1 / 1)

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此事急不来，即便是加急，也需要大半天的时间。

因为汉斯有专门的商务对接，在确定完之后就留了一张名片给叶峥嵘后离开了咖啡店。

叶峥嵘则是在咖啡店等候王信请来的律师。

律师到来，与汉斯的商务对接信息，等到确定好了双方的信息之后，便也离开了咖啡店回公司赶工。

汉斯的身份并不简单，叶峥嵘查询了一下，发现对方是美利坚一个挺大的一级服装销售商，有着自己独立的品牌。

也就说是，对方这衣服拿过去，很可能贴上自己的品牌。

对此，叶峥嵘也管不着。

一切定落之后，时间来到了晚上。

叶峥嵘带着苏念初把刘中和给约了出来。

让叶峥嵘没有想到的是，刘中和把他媳妇一起带了过来。

更让叶峥嵘没有想到的事，进门，刘中和的媳妇便诚恳的给他道歉。

对此叶峥嵘也未多说，只是淡淡点头。

“刘哥，在商言商，饭我们等会吃”

“我们先来聊一聊订单的事吧！”

闻言，刘中和赶忙点头。

“叶老弟你有什么需求，你尽管说！”

叶峥嵘点了点头，拿出了一个记事本。

“两件事”

“一是有关这订单质量和工期的问题”

“二则是单价的问题！”

听闻此话，刘中和的眼中闪过了一抹不易察觉的神色。

“叶老弟你放心，工期和订单质量的问题我们自然是要签合同的！”

“若是有任何问题，我愿意承担一切责任！”

只见刘中和拍着胸脯，一脸自信且郑重的开口。

叶峥嵘是没有想到刘中和会这般果决的答应，还如此保证，这不禁让叶峥嵘满意了几分。

“行，既然刘哥你都如此保证了，那我没有理由不相信刘哥”

“那我们来谈谈单价吧！”

最开始刘中和要的单价是二十二元每件。

而且当初已经说好的，如果订单够多的话，价格还可以谈，只需要要保证他的利润就行。

现在这订单量已经是很大的量了。

听到叶峥嵘要谈价格，刘中和的神色又变了一变，旋即笑眯眯道：“叶老弟，这价格”

“你打算给我多少！”

“我们第一次谈的时候说过，订单大的话，价格是可以谈”

“只是我希望叶老弟还是能尽量别让我亏太多。”

见状，叶峥嵘点了点头，旋即笑道：“那李哥你能接受的价格是多少？”

“二十一块，你看怎么样？”，刘中和试探性道。

“可以啊！”，叶峥嵘想都没想，直接答应了下来。

他原本的心里价位想着是二十一块五左右能拿下的话，他的利润就又多了一些。

总不能让人家不赚钱，那日后还怎么合作。

没曾想这刘中和开出的价格比他预期的还要低。

啊？

刘中和见叶峥嵘如此爽快答应，恨不得扇自己一巴掌，他还是保守了。

他原本的心里价位是在二十块五，想着从二十一谈的，别给他砍到二十块就行。

但话以至此，刘中和也没法再说什么，只得苦笑着点头。

“叶老弟，价格这方面那就这样确定了”

“质量和工期的话我也给你保证，所以我这边还有一点小小的要求”

“希望叶老弟你能够体谅。”

叶峥嵘知道刘中和是想谈定金的事，点了点头便道：“那就按照市场的规矩，我按订单的百分之三十付给你定金。”

可刘中和却是摇了摇头，面露难堪。

“叶老弟，能不能付我一半”

“你也知道我厂的情况，现在厂里的人手并不够”

“不过工人我已经联系好了，都是以前的熟手”

“只不过他们也闲了不少时间，现在忽然叫他们回来，可能要先付他们工资给他们一个保障”

“我这边还需要去进口原料，老哥我囊中羞涩啊！”

听完刘中和的苦衷后，叶峥嵘也是有些无奈。

他何尝不知道刘中和因为拖欠工资而丧失了员工的信任，现在找人回来干活，人家自然是要先看到钱。

可这一半，叶峥嵘去哪里拿。

二十一一件，十二万件就是两百五十二万，付一半定金就是一百二十六万。

可汉斯那边的预付也就一百一十万。

加上他手上的，也确实可以满足刘中和，可到时候运输，关税，还有挂靠到外贸公司等一系列费用他又去哪找。

“叶老弟，我知道市场上的预付款都是百分之三十”

“可是，老哥我是真没办法！”

“我可以向你保证质量，工期我都可以给你提前！”

“质量我到时候亲自去盯，之前你在火车上帮我抓到那扒手的恩情我还记着呢！”

仁慈是商圈大忌，叶峥嵘微眯双眼，思索了一会才道：“百分之四十！”

若不是因为之前见刘中和想方设法归还拖欠员工的工资，叶峥嵘绝对不会松这个口。

“行！”

“多谢叶老弟！”

“你放心，质量我每天亲自去抓，然后每晚我给你打电话汇报进展！”

刘中和拍着胸脯保证，一脸感激。

......

三日后，广交会结束。

叶峥嵘和汉斯签订了合同。

收到汉斯的定金后，叶峥嵘立刻将百分之四十的预付款打给刘中和。

刘中和拿到钱后也立刻开始了动工。

而这几日，叶峥嵘也着手在这边找起了运输队。

运输队很好找，签约合同半天就搞定了。

可到了这挂靠外贸公司的事上叶峥嵘犯了难。

他现在是真没有资源。

就在酒店为难之际，李富田打来了电话。

“在找外贸公司吧！”

李富田开口点睛，让叶峥嵘不知道如何回答。

“怎么，觉得我李富田找不到一家外贸公司？”

电话那头的李富田见叶峥嵘不说话，带着戏谑的语气继续开口。

“李哥，你帮我的太多了！”

“人情债，难还，我不想再麻烦你了！”

叶峥嵘深呼出一口气，索性坦白道。

电话那头沉默了一会，随后便响起了李富田大笑的声音。

“怎么，怕我日后让你做什么为难的事？”

“商人，确实是无利不起早的！”

“但每个商人又不一样，每个人的心里有把尺，衡量的东西不一样！”

“广交会这事还真是碰巧，正好我想着看看你的能力，没想到出乎我的意料”

“所以我才会多打听两嘴”

“但话说回来，日后真有可能需要你的地方”

“但是，那也可能是很久之后的事了，你想太多了”

“商人啊，唯利是图，当我给你资源，你怕还不起这人情的时候，说明你没被利益冲昏头脑”

“这才是我真正看中你的！”