第140章 公关（日万第一更，求月票推荐票求追读）(1 / 1)

陈秉文回到会议室。

就看到金成洙正和朴助理兴奋聊着什么，见陈秉文回来，金成洙连忙站了起来。

陈秉文挥手示意他坐下，他还有些细节问题要交代清楚。

虽然有《醉拳》带来的巨大流量和话题度，但产品落地，细节决定成败。

宣传策略必须精准，执行必须到位。

“金会长，”陈秉文坐下，语气平稳，“电影热度是东风，但产品要站稳脚跟，还得靠真功夫。宣传上，有几个重点必须明确。”

金成洙立刻拿出笔记本：“陈董事长请讲，我们一定严格执行。”

“瓶装糖水，”陈秉文道，“核心卖点就是‘电影同款’。

所有宣传物料，海报、宣传单页、店内立牌、甚至瓶身标签，必须突出《醉拳》电影剧照，特别是程龙在糖水铺畅饮的画面。

广告语直接用电影里的台词：‘打完架饮碗陈记糖水，爽过神仙！’或者简化为‘电影同款，即刻享受’。

视觉和口号都要让消费者一眼就能联想到电影场景，产生代入感。”

金成洙用力点头：“明白！电影热度就是最好的广告！

我们一定把‘电影同款’这个点打透！视觉上绝对统一！口号就用电影台词，原汁原味！”

“至于‘脉动’，”陈秉文继续道，“在韩国是新品类，宣传重点要放在功能和场景上。强调瞬间回神、活力焕发，主推上班族加班、学生备考、运动后补水这些具体场景。

广告画面可以模仿日本，但要更贴近韩国年轻人的生活。

核心广告语：‘流汗之后，就喝脉动！选择活力！’”

他顿了顿，补充道：“另外，为了配合产品宣传，最大化利用电影热度，后期如果需要，我们可以尝试联系程龙先生。

看他能否抽出时间，去一趟韩国，配合电影热度，做几场影迷见面会。

他本人现身，对产品推广是极大的助力。”

“程龙先生能来韩国？！”金成洙猛地站起来，眼睛瞪得溜圆，声音都高了八度，“真的吗？陈董事长！

这.这太好了！

简直是天大的好消息！”

他激动得搓着手，在会议室里来回踱了两步：“程龙先生现在在韩国人气爆棚！

他要是能来，我们的产品推广效果绝对翻倍！

不，翻几倍！影迷见面会？

没问题！产地，人员，安保，我们都可以去联系！

陈董事长，您放心，只要程龙先生能来，所有费用，甚至程龙先生团队的接待，我们汉城食品贸易公司全包了！

保证安排得妥妥当当，让他感受到韩国观众最大的热情！

也保证让这次宣传效果最大化！”

陈秉文看着他激动的样子，点点头：“金会长有这份心就好。

我会和程龙先生沟通，争取促成此事。

一旦确定行程，立刻通知你。”

“好好好！太感谢陈董事长了！”金成洙连连鞠躬，脸上笑开了花，“我们回去立刻准备！

等您的好消息！”

接下来双方敲定首批订单的发货时间、物流细节和宣传物料交付时间后，金成洙才带着朴助理，心满意足地离开了伟业大厦。

三天后。

伟业大厦顶层。

陈秉文在办公桌前，长长地伸了一个懒腰，骨节发出轻微的声响。

他抬手揉了揉因长时间伏案而发酸的脖子，缓缓吐出一口浊气。

去日本近一个月，期间积压的港岛总部事务、北美试销报告、供应链协调以及各种报表，此刻终于清理得七七八八。

刚才，凌佩仪从东京打来的电话。

山口百惠已经正式签署了陈记全系列产品的代言协议。

代言广告的拍摄工作也同时开始。

为了“再来一瓶！”促销活动取得最佳效果，陈秉文让凌佩仪把促销活动开始时间，推迟到山口百惠代言广告开播之后。

让广告的饱和轰炸和终端的促销诱惑在同一时间点爆发，形成合力。

至于力保健正在进行的买二送一活动，就让他先烧着吧！

这种大力度的促销，短期内或许能稳住部分销量，安抚渠道，但长期来看，对品牌价值是极大的损伤。

没有任何品牌能够把促销活动坚持不懈的长期做下去。

除非它的产品利润空间，本身就足以支撑这样的促销，否则无异于饮鸩止渴。

陈秉文不清楚，力保健的“买二送一”活动能不能持续做下去。

但他知道，脉动的“再来一瓶！”的活动却可以一直坚持不懈的做下去。

60%的毛利率“再来一瓶”活动能够长期运行的核心引擎，是陈秉文敢于打持久战的底气。

它意味着每卖出一瓶“脉动”，都预留了足够的利润空间来覆盖“再来一瓶”的成本（中奖率控制在20%左右，实际成本远低于五折）。

这绝非力保健那种“买二送一”的饮鸩止渴，而是一种可持续的、以部分利润回馈消费者刺激复购的良性循环。

正想着，秘书阿丽敲门走了进来，向陈秉问汇报道：

“陈生！猎头公司推荐的营销高管候选人来了！

按照预约时间，梁安琪女士九点，赵立明先生十点，周志强先生十一点，李伟明先生十一点半。

此时梁女士已经在休息室等候了。”

“请方总监过来，我们先见第一位。”陈秉文吩咐道。

几分钟后，方文山拿着一个文件夹走进办公室。

陈秉文站起身，“走吧，去会议室看看这位饮料事业部的负责人，是不是真有简历上写的那么能打。”

会议室里，梁安琪穿着一身得体的职业套装，妆容精致，坐姿端正，见到陈秉文和方文山进来，立刻起身，微笑问候：“陈生，方总监，您好。”

寒暄落座后，陈秉文没有过多客套，直接切入主题：“梁女士，你的简历很漂亮，主导过新品上市并取得成功。

如果让你来负责陈记新开拓的韩国市场，面对一个有热情但缺乏成熟快消经验的合作伙伴，你会如何确保我们的品牌形象和市场份额不受影响，并快速打开局面？”

梁安琪似乎早有准备，从容应答：“陈生，面对这种情况，我的策略是‘扶持与管控’并行。

首先，我会迅速建立一套标准化的运营流程，从市场推广、渠道管理到财务结算，让对方团队有章可循，降低其经验不足带来的风险.”

梁安琪的回答没有华丽辞藻，却环环相扣，逻辑严谨。

将“热情但经验不足”这个潜在风险拆解成可执行的步骤，并给出了强有力的管控方案。

直击陈秉文心中对韩国市场的隐忧。

陈秉文和方文山交换了一个眼神。

方文山微微点头，流露出赞许的神色。

这份答卷，远超预期。

陈秉文点点头，接着抛出一个更尖锐的问题，“假设，现在公司在日本市场竞争对手针对我们发动价格战，大幅降价，你会建议采取什么策略？

跟，还是不跟？”

梁安琪略微思考，答道：“陈生，我认为不宜盲目跟风价格战。

价格战会损伤品牌价值和利润根基。

我的建议是：采取‘价值促销’而非单纯降价，比如推出家庭装、多瓶组合优惠或者捆绑小赠品，保持实际单价的同时提升消费者的获得感；

同时集中资源猛攻对方弱势渠道或时段，进行差异化竞争.”

面试持续了四十分钟，陈秉文的问题涵盖市场开拓、危机处理、成本控制、团队管理等多个维度。

梁安琪的回答始终逻辑清晰，体现出了丰富的实战经验和稳健的风格。

送走梁安琪后，陈秉文对方文山说：“经验老道，执行力应该很强，适合去开拓和管理韩国这种需要稳扎稳打的市场。

风格偏稳健，不知道创新和破局的锐气如何。”

方文山补充道：“她提到的常驻经理的点子很实际，能解决我们目前对韩国市场掌控力不足的痛点。”

接下来，屈臣氏的赵立明、淘化大同的周志强、太古汽水的李伟明依次进场。

赵立明思维活跃，促销点子多，但对整体战略和成本细节把握稍显不足。

周志强渠道经验深厚，但视野似乎局限于传统渠道，对新兴营销方式了解不深。

李伟明有国际品牌合作经验，谈吐不俗，但对落地执行和业绩考核的细节有些避重就轻。

面试持续了一上午。

送走最后一位候选人，陈秉文和方文山回到办公室。

“怎么样，方总监，更倾向谁？”陈秉文询问道。

方文山推了推眼镜，沉吟道：“我觉得他们四个人都非常不错。

其中梁安琪最稳，适合开疆拓土和守成；

赵立明点子多，适合做促销策划或新项目孵化；

周志强渠道管理强，但可能更适合成熟市场；

李伟明.有点务虚，可能更适合公关或战略合作部门，而非一线营销总指挥。”

陈秉文点点头，“和我的判断差不多。

韩国市场需要梁安琪这种稳重的去搭建框架，把控风险。

日本市场的促销和创新需要赵立明这样的头脑。

周志强可以负责港岛本地的渠道深化。

至于李伟明.”