第782章 变天了(1 / 1)

第782章 变天了

面对他们的质疑，张伟立刻从旁边文件夹里抽出一张空白的A4纸，说道：「这样，三位会长，咱们今天就定个初步的沟通时间表，您看啊，今天呢，算是咱们第一次的正式沟通，对吧？接下来，我们处里呢，会需要组织专题学习，深入研究各位的诉求。然后呢，我们会协调相关部门，比如劳动监察、工商、税务，一起开个联席会。再然后呢，就是去企业实地调研一下，这一套流程走下来————」

他抬起头，掰著手指头算，说道：「11个工作日足够了，完了之后呢，我们立即形成初步的调研报告，报给领导审阅，尽快给你们答复。」

「11天？」听到这个准确的时间，高彬终于满意了。

11天不算久，他们能接受。

高彬站起身，说道：「好，既然张处长说的这么干脆，那我们就不多说什么了，希望张处长能尽快给我们一个答复。」

「一定一定！请三位放心！」张伟一路热情地将他们送到电梯口，直到电梯门关上，他脸上那热情洋溢的笑容才慢慢收敛。

他转身回到办公室，关上门，拿起内部电话，拨通了周为民秘书的专线。

「王秘书，是我，张伟。人送走了，我跟他们说的是11个工作日，他们应该是觉得11

天，就同意了，今天是周五，这样我们就有了16天的缓冲时间。」

「嗯，好，你要想好16天后的借口。」

「明白。」

挂掉电话，张律打开抽屉，取出一份美手近期部分外资企业用工情况抽样调查的内部资料，开始细细研读起来。

既然要深入研究，那总得找点实实在在的研究方向才行。

2007年10月的燕京，秋意已深，但中关村鼎好电子城里的热度却丝毫不减。

华为终端业务部的余大东，刚刚从欧洲返回，他连时差都没来得及倒，就匆匆赶到了这个电子城。

他这位欧洲大区总裁之所以被急匆匆召回，是因为他们的手机业务面临了巨大的危机。

电子城门口，诺基亚的海报几乎覆盖了视线内几乎每一根柱子和每一面玻璃墙。

海报上，肌肉线条分明的跑车与手机叠化在一起，GG语像战书一样刺眼：认准蓝标，告别杂音。

就在半小时前，他们最大的手机代理一脸无奈的说：余总，不是我不讲义气。诺基亚华北区的命令下来了，所有核心柜台的非诺基亚及战略合作品牌机型，一周内清退，完不成任务的直接取消代理资格，你们那U550是很牛，可知名度太低了，现在的消费者还是认这个Nokia的标啊。

余承东狠狠吸了口烟。

他知道代理没说谎。

他口袋里就装著刚被柜台退回的华为U550手机。

这款在6月新加坡电信展上惊艳亮相、拥有跑车造型超薄折叠设计以及HSDPA3.6M高速网络的终极大杀器，此刻在对手铺天盖地的GG和渠道面前，连登上舞台的机会都被剥夺了。

这不仅仅是华为的困境。

几乎在同一时间，深夏市中兴通讯终端事业部负责人侯为贵，也正对著销售报表沉默。

报表上，被寄予厚望的高端商务旗舰e700，销量曲线突兀地陡峭下滑。

短短一周的时间内，销量就断崖式下跌了。

这款集成专业级SiRFIII代GPS晶片，搭载了Linu智能系统，拥有2.8英寸触控大屏的手机，本是中兴树立技术形象的标杆。

然而，诺基亚针的闪电尊享系列GG，将E61i等全键盘智能机与成功人士唯一选择划上了等号。

中兴e700的那句全能智将GG语，在诺基亚建构的品牌优势面前，微弱得都听不见回响。

这一场由诺基亚新帅唐俊指挥的超越单纯价格战的立体灭绝战，短短七天的时间，就以惊人的效率席卷全国。

一周前，一份份盖有诺基亚华夏研究院印章的《主流GSM手机通信性能白皮书》，被精准投递到各大媒体、通信研究院乃至工信部相关司局。

报告中，诺基亚凭借其深厚的通信底蕴，用复杂的射频指标和苛刻的环境模拟测试数据，再次证明了谁是手机行业的王者。

报告中虽未直接点名，但所有国产机型，无论是华为正在紧锣密鼓测试的TD—

SCDMA/GSM双模手机S220、S660，还是中兴的e700，在那些图表曲线中，都隐隐处于次等区间。

唐俊深谙，在消费者心智中，信号好通话稳是诺基亚用二十年浇筑的金字招牌，他要用最快的方式，将这块招牌擦得更亮，并将所有的竞争者隔离在墙外。

之前，他们可以放任那些杂牌手机在胡折腾，可现在大战将至，他们就不做好好先生了。

他们吸纳了三星在华夏市场深耕多年构建的直控分销体系，市场占有率高达55%。

在他们掌控的渠道手机连锁卖场里，国产手机专区一夜之间被诺基亚N系列和闪电新机替换。

更令人绝望的是产品线的精准绞杀。

诺基亚此次推出的闪电三款机型，价格定位毒辣至极。

低端的闪电L，定价死死咬住波导、夏新等国产机赖以生存的800—1200元生命线。

中端的闪电S，配置直指联想、中兴1500—2000元价位的主力机型。

而高端的闪电X，则以其精湛工艺和品牌光环，压制一切国产机向上突破2500元的企图。

配合他们的渠道清剿，这无异于一场全方位的火力覆盖与此同时，唐俊还整合了诺基亚多年积累的庞大生态资源，重启了近乎奢侈的校园精英计划，在重点高校，诺基亚不仅赞助活动，更直接向名牌大学的学生会骨干赠送最新款E61i等手机，将这些未来社会的领袖提前纳入诺基亚的生态圈。

同时，网际网路所有关于手机评测导购的页面，诺基亚机型总是占据最醒目位置，附带详尽的专业评测，而关于国产手机的新闻，由于出不起更高的竞价费，在不少门户网站都显得有些寂寂无名。

余承东捻灭烟头，很快又走回了嘈杂的卖场。

在一个角落里，他看到一个学生模样的顾客，正在华为柜台前摆弄著一款低端机。

促销员卖力地讲解著：「我们这款机器性价比很高，也有MP3、摄像头————」

学生拿起旁边柜台一款诺基亚经典的直板机，对比了一下，轻声问同伴：「差两百块，你说买哪个？好像————还是诺基亚靠谱点吧？」

那句话很轻，却刺穿了所有得技术参数、销售话术和商业报告，直指残酷的核心，那就是品牌信任。

在诺基亚筑起的品牌信任面前，国产手机一切关于性价比的呼喊，都显得有些苍白无力。

而所有人都知道，这还只是开始。

因为唐俊的目标清晰无比，在苹果iPhone和BBA手机问世之前，他要用最彻底的手段，打扫干净战场。

他要让华夏消费者在未来做出选择时，眼里只有他们这片绝对的蓝。

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华强北另一头，天语手机深夏市办事处。

总经理黄文杰已经抽完了半包烟，办公室里烟雾弥漫。

桌上摊著七八份不同省份发来的报告，内容大同小异：「东鲁省核心渠道商新天地宣布暂停进货。」

「汉东京州通信要求降低进货价30%，否则终止合作。」

「南浙渠道反馈————」

最刺眼的是一份来自川蜀的报导，上面只有短短一行字：唐俊亲自约谈本省五大渠道商，承诺诺基亚给予排他性补贴。」

黄文杰沉默了许久，对身旁的市场总监问道：「我们音乐王K668的GG，在芒果卫视的时段被诺基亚顶了？」

「嗯，他们买了未来三个月所有黄金时段，打包价据说比我们全年GG预算还高。」

黄文杰不吭声了。

天语K668，主打音乐播放和超长续航，定价899元，本是今年冲击低端市场的拳头产品。

可现在，诺基亚闪电L定价888元，配置几乎一模一样，外观还更洋气，品牌价值也更高。

这不是竞争啊。

这简直是屠杀。

另一边，在西湖畔的一家茶馆包厢里，波导手机董事长徐立华正与一位老朋友对饮。

老朋友姓郑，是南浙最大的手机连锁浙通数码的老板。

两人相交十年，从传呼机时代就开始合作，算是老朋友了。

「老徐，不是我不帮你。」郑老板给徐立华斟茶，神色复杂的说道：「诺基亚华东区的老总亲自找我谈，条件开得太狠了。他们承诺，只要我清退所有非联盟品牌，明年诺基亚全系新品，浙通数码拿南浙的首销权，GG补贴也给我开了翻倍的价格，滞销机甚至可以全款退货。」

徐立华握著茶杯，叹道：「老郑，我们今年销量下滑是不争的事实，可我们合作这么多年————」

「我知道。」郑老板叹气道：「可生意就是生意啊，现在不是十年前了，国产手机靠低价就能打天下的时代过去了。消费者认牌子，渠道商也要吃饭。诺基亚这一波清剿，不是针对你波导一家，是针对所有国产品牌啊，倾巢之下安有完卵啊。」

他顿了顿，压低声音说道：「我听说，唐俊在内部会议上说了一句话，他说他们要让未来五年想买手机的华夏人，脑子里第一个冒出来的名字，只能是诺基亚。」

徐立华放下茶杯，茶水纹丝不动。

他想起2003年，波导年销量突破1000万台，超过摩托罗拉成为华夏市场第一时的风光。

那时他们请李雯代言，GG语是波导手机，手机中的战斗机。

如今，战斗机还没起飞，就被地面的防空火力网锁死了。

不过，比国产手机更惨烈的，还是小灵通。

京州，陌陌集团电视购物中心里，曾经全天滚动播放小灵通促销GG的八个演播厅，如今只剩下两个还在勉强运转。

其余六个，已经改为农副产品以及家居用品的直播现场。

总监办公室里，江雨汐的副手、临时负责电视购物业务的孙倩正对著报表发愁。

「孙总，这周小灵通的订单量又跌了42%。」运营主管的声音很轻，生怕刺激到她。

孙倩揉了揉太阳穴：「诺基亚的GG影响这么大吗？」

「不全是诺基亚。」运营主管苦笑道：「是咱们自己————集团资源明显向BBA手机项目倾斜了，GG投放减了70%，促销预算砍了一半，连代言人都换成了二线明星，消费者不傻，他们看得出我们要放弃小灵通了。」

孙倩也不知道该说些什么了。

她想起成毅半个月前对她说过的话：「小灵通的使命已经完成了，它帮我们积累了第一桶金，培养了第一批用户，搭建了第一个全国性销售网络，但现在，是时候让它体面地退场了。

「」

体面的退场————

看著报表上断崖式下跌的曲线，孙倩只觉得满嘴苦涩。

这哪里体面了？

这分明是溃败啊。

曾经，小灵通凭借低廉的资费和陌陌集团疯狂的GG轰炸，一度占据了通讯市场27%

的份额。

如今，诺基亚闪电L定价888元，配合运营商的话费补贴，实际购机成本已经压到500

元以下。

而小灵通虽然机身便宜，但信号覆盖差、功能单一的短板在对比下被无限放大了。

更致命的是，2.5G时代来临了。

小灵通这种基于无线市话的技术，注定是被淘汰的产物。

只是谁也没想到，淘汰会来得如此的迅猛。

「孙总，还有一个消息。」运营主管犹豫了一下，说道：「我听说斯达康那边，已经在大规模裁员了，他们的小灵通业务，可能撑不过今年冬天了。」

「知道了。」孙倩闭上了眼睛。

连小灵通界的王者都要倒下了，他们这些追随者又能撑多久？

「怎么会搞成这个样子嘛？」陌陌集团董事长办公室内，气急败坏的祁红军正在和成毅通电话。

这些天，祁红军一直给他不停地打电话。

祁红军最近挺惨的。

因为他的小灵通业务要死了。

「祁哥，你能不能和诺基亚谈谈？让他们放咱们一马？」成毅试探道。

「你以为我是谁啊？那可是市值仅次于麦当劳和可口可乐，全球科技公司中稳居第一，市值2700亿美金的诺基亚啊。」祁红军说道：「你别拿老哥我寻开心了。」

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