第77章 聪明的女人(1 / 1)

第七十七章 聪明的女人

这么混乱的场面，孔思涵直接懵了，愣神站在那里。

“大家稍安勿躁，慢慢来，等下订完货后，别着急走。”

“惠新再过两小时，还有新潮款式推出，值得大家期待，相信不会让你们失望。”

秦涛笑了笑，站在旁边大声宣布。

今天还有爆款！

众人听到这个消息，一时间，全都沸腾起来。

他们做服装生意，想订的就是新潮流行爆款，服装店要支撑下去赚钱。

靠的不就是独特新颖的款式吗？

今天只要能等到新款，别说两小时，就算等二十个小时，他们都愿意。

“孔总，真的还有新款要推出？”

“孔总，我们都是你的老客户，今天真有新潮款要出，那你一定要先订给我们啊。”

“……”

大家又开始你一言我一语的问了起来。

孔思涵微微一愣，再瞅瞅秦涛那不屑一顾的神情，她有种掉入陷阱，无法自拔的感觉。

有一说一。

自己身上穿的裙子，经过秦涛一番改变，的确够新潮吸引顾客的眼球。

“当然了。”

“你们都是我的老顾客，怎么可能骗大家呢！”

“请大家耐心等待一会，新颖款式很快就出来了。”

孔思涵只能配合，笑着点头。

说实话，不仅仅是那些客户，就她自己也对秦涛刚才改过的服装，充满期待。

爆款出来！

对于她公司来说，这一季度的销量就不用发愁了。

“我们走吧！”

秦涛突然说道。

“干嘛？”

孔思涵疑惑问道。

“不是，我今天忙活到现在，饭总要请我吃一顿吧？”

秦涛提醒道。

的确。

不知不觉，早就到了吃饭时间点。

孔思涵说请秦涛和冯壮吃大餐，但被秦涛拒绝了。

秦涛选择在她们惠新公司食堂吃。

主要惠新公司处于郊区，出去吃挺浪费时间的。

而且，秦涛今天也不是为了吃一顿大餐才来的。

惠新公司食堂的伙食还很不错，荤素搭配，比较丰盛。

从这点上，秦涛就能看出来，孔思涵是个良心老板，不是那种只想着自己的利益，不找顾员工的人。

可能是饿了的原因，饭菜刚端上桌，秦涛就狼吞虎咽的吃了起来。

孔思涵没有什么食欲，细嚼慢咽的吃着。

吃到一半，她实在是忍耐不住了。

“我们合作的事，你考虑好了吗？”

孔思涵吃了一口饭，抬头看着秦涛问道。

“你考虑过怎么才能把客户留住，不让他们去别的地方进货吗？”

秦涛没有直接回答她的问题，而是把话题岔开。

她是惠新的老板，怎么可能不考虑这个问题。

说实话，要客户留住，根本不是件容易的事情。

钱在人家兜里揣着，想进哪个公司的货，那都是别人的自由。

货比三家，哪家货款式新颖，够便宜。

人家就进哪家的货。

所以，各家老板都在想尽办法，推出自己公司的新产品。

“不知道你有什么好的建议？”

孔思涵面露为难之色。

“新颖潮流款是有优势，但只靠这点，还是不够吸引他们。”

“其实，那些客户重点不在这里。”

秦涛若有所思。

重点？

“肯定是价格，如果我的价格越低，他们的利润就越高。”

孔思涵想了想。

“这也不是重点。”

“虽然他们进货价格高，只要有人买，他们也有赚钱的空间。”

秦涛摇摇头否认。

“那还担心什么？”

孔思涵脑子有点懵。

“那我问你，你最担心的什么？”

秦涛反问了一句。

“那还用说吗？当然是担心产品生产出来，没人来订货，衣服销售不出去啊！”

孔思涵回答。

“对啊，他们进货回去，卖不出去，堆积在店里，本钱损失不说，还没有堆积的地方。”

“库存多了，他们的成本价自然也更高。”

秦涛分析道。

孔思涵没有马上接话，而是低头沉默思索着。

有道理！

“你如果能帮忙处理他们的库存，那他们承担的风险自然就小了。”

“那他们还会从你这里，跑去别的公司进货吗？”

没有等孔思涵想明白，秦涛又补充了两句。

孔思涵听完，微微一愣。

“你的意思，是让我把他们卖不出去的库存货，又重新收购回来吧？”

“我脑子有病才这么做！”

孔思涵很无语。

“其实，你可以换一种方式，兑换商品。”

秦涛笑着说道。

兑换商品！

这话让孔思涵脑子迷糊了。

“啥意思，以旧换新吗？”

孔思涵眨了眨眼，好像有点明白了。

脑子还是挺灵活的。

有点商业头脑。

“嗯，就是这种方式，三件换一件新款服装回去。”

秦涛点点头。

三换一！

“如果是我的话，我不会接纳，库存商品可以低价出售。”

“进行置换，多不划算！”

孔思涵想了想。

“的确，以这种思想去想的话，那自然不划算。”

“如果他们换的是，新潮流行爆款，就好像你身上的这条裙子。”

“但凡有点头脑的人，都会毫不犹豫的置换。”

秦涛面露微笑。

孔思涵再次愣住。

换位思考，如果她是批发商，拿三件去年的库存，换一件今年流行爆款，这笔买卖确实可以做。

反正积压的库存，卖不出去，导致资金周转不过来。

还不如拿去换今年的流行爆款，把这笔资金赚回来。

而且还可以把店铺腾出来上新品。

以这样的角度考虑。

很多批发商都会同意置换的建议。

只要这消息传播出去，就会吸引更多的顾客来订货。

这样一来，她稍微把价格提高一点。

销量必然增加，还能以低成本赚一批旧款。

这思路一打开，孔思涵顿时眼前一亮。

此时，她看向秦涛的眼神，充斥着满满的崇拜之色。

几句话就把她这个梦中人给点醒了。

但还有一个难题是，收回来的这些旧款，要如何处理。

这也是一件让人头疼的事。

不过。

很快她就反应过来。

“你这么做的目的，原来是在打这些旧款的主意？”

孔思涵眼中露出惊讶。

这家伙真坏，变着方的让自己帮他弄过季款。

秦涛微微一笑，孔思涵这么快就反应过来，属实是一点不笨。

他谈合作就喜欢和这种人谈。

有些话不用自己挑明就知道了。

“还有，以旧换新，这样的置换条件，肯定会吸引不少的批发商来惠新公司。”

“如果要长久留住他们，还可以通过加会员的方式。”

“让他们出会员费，享受更优惠的价格。”

秦涛提出自己的建议。

成为惠新的会员？

孔思涵柳眉蹙了蹙。

出会员费，这些钱是白送给惠新。

不是进货的钱，人家傻啊？

“这样的建议，批发商肯定不同意，以旧换新还说的过去。”

孔思涵摇摇头。

有一说一。

秦涛生意头脑还不错，只要批发商掏钱出成为公司的会员，的确是把他们捆绑在了公司。

只是这种对他们没有利益，往外掏钱的事，谁会愿意呢。