第53章 “招投标”之法(1 / 1)

宝钗走后，紫鹃走了进来，对黛玉说道：“姑娘刚才说的那些话我听到了，宝姑娘心里有烦闷，这些话咱们原不该说的。”

黛玉看向紫鹃说道：“大哥哥是个什么脾气性格，你也是听说过一二的，宝姐姐现在就像温水中的青蛙，时间长了她会麻木，会认为自己的牺牲是应该的。别人不愿和她说这些，那就由我来说，已她的聪慧，会有明白的那一日。”

紫鹃说道：“林姑娘......希望宝姑娘能理解你的这份心意......”

黛玉笑了笑：“宝姐姐不是别人，她本来就知道，只是需要一个肯叫醒她的人罢了。”

“妹妹今日可好？”

黛玉和紫鹃二人正说着话，忽然听身后传来一个声音，二人忙看过去，只见宝玉和探春二人笑着走了进来。

紫鹃和雪雁分别接过他们二人的伞，走了出去。

“今儿是怎么了？下着雨你们倒都来了。”黛玉笑着问道。

探春走到黛玉身边，笑着坐了下来：“我来找姐姐可是有正事要谈的，这个人倒是半路碰上的。”

“这天气妹妹必定烦闷无趣，我来陪你解闷。”宝玉看到桌案上写好的小说，接着问道：“这是妹妹新写的？”

探春闻言看去：“写的什么？”

黛玉笑着把小说拿与探春：“你之前让我把梦中的见闻都记录下来，我依着写了，你倒忘了？”

“姐姐真的写出来了？！”探春听后一惊，忙接过匆匆翻看了几页，笑道：“姐姐既写了，让我拿回去细细拜读罢？”

黛玉点了点头，问道：“你刚才说有正经事，是什么？”

探春把小说放好，回身说道：“这些日子跟着姐姐学这个新的记账方式，我想着既然采买的东西都要有凭证，那我们如何知道凭证上边的价格是不是采办的人和商号协定好的呢？若是平常物件倒罢，有之前采买的做对比，只是这次涉及一些不常用价格又高的，咱们该如何比较呢？”

黛玉听后问道：“妹妹许是有法子了？”

探春说道：“昨儿在二嫂子房里，正巧碰到赵妈妈，我问了两句这个采办的事情，方才得知......现如今咱们府里有一些东西，虽每月拨了银子，主子们却仍要花费自己的银子让房里的妈妈们代着出去买，不是采办的人送的迟了，就是送来的不是正经东西，用不了的......”

宝玉说道：“这个正是呢，前些日子袭人说缺了胭脂没了，我让她去寻平儿领，见她迟迟没去，我后来问了晴雯才知道的，好些个采买的人不知是从哪里挑了这些坏的送了进来，领了也没法子用。”

探春接着说道：“咱们府中都是如此了，更可况是修造省亲别院的？所以我想着......咱们不如从府里重新挑选几个老实本分的奶妈子们，让她们重新定价，再出去统一采买。”

黛玉说道：“府里的东西让老妈子们采买没有问题，她们也都知道价格，但是修造别院的物件......只怕她们不行吧？”

“姐姐之前看那里面的账目，有什么发现？”探春思索了一番，问道。

“先前和凤姐姐查账，是有好些采办的物品登记价格比外面的要高很多......”黛玉说道：“不过那些也是我私下问了宝姐姐，和她们家商号对比的......妹妹若是想要改这件事，全靠着咱们去问可不是个法子，一来咱们抽不出身不说，二来每次问了宝姐姐价格却不用人家的东西，这也不合适。”

宝玉听后，问道：“之前兰台寺来府里，听说蓉哥、蔷哥他们都是领了活儿，然后分派给别人，好比园儿里的造景，有些人负责采买湖石、有些人负责挖掘土地，最后总了回他们这里领银子，这些人大部分也都不是咱们府里的，只怕不好查明的。”

黛玉和探春听后笑道：“你什么时候对这些事也留心了？”

宝玉说道：“那几日姐姐妹妹都忙着应承这件事，我自然也得为你们多考虑些？只是你们，有什么事情都不和我说，还得我去问别人才知道。”

说罢，宝玉佯装生气。

黛玉轻轻拍手笑道：“好好好，既有了这个心，以后什么仕途经济的也不用专门学了，只是‘经世致用’的就好！”

探春笑了笑：“若是让父亲知道二哥哥如今有了这个心思，只怕以后也不查他的功课了。”

宝玉说道：“我是为了你们！才不是为了什么仕途经济的！你们不识好人心，还取笑我？”

黛玉用手帕捂嘴笑着，接着问道：“你既留心了，那我来问问你，刚才说的事情，该怎么查明价格合适呢？”

宝玉听后认真思索了一番，说道：“他们既然拿了商号出具的凭证来领银子，咱们再派人去商号核查价格，这样就能看出来采办的人有没有拿回扣了。”

探春说道：“若是每笔都如此，只怕也太繁琐了，再者说城里的商号不过就那几家，谁又不认识谁的？他们若是真商定好了，也不会给咱们交底的。”

宝玉听探春如此说，也皱起眉来，确实如此，采办的人要比他们和商号更熟悉，他们之间盘根错节，互相包庇，单靠派人去核查凭证，不仅繁琐，更可能被联手糊弄。

三人陷入了沉默，都思考着应对的方法。

黛玉忽然想起了什么，抬起头来轻轻拍了拍脑袋，笑着说道：“看我这记性，如今是越来越容易忘事了！”

宝玉忙问道：“妹妹有主意了？”

“前些日子我让雪雁帮忙买沉香，她还和我抱怨之前去的那家商号最近总是给一些不好的，我还和她说下次换一家的，这件事上倒一点想不起来！”黛玉笑着说道。

她起身从桌案上取来纸笔，接着一边画一边给宝玉、探春二人说了起来：“我倒有一个法子，你们有没有听说过‘买扑’？”

探春和宝玉二人互相对视一眼，皆摇头表示不知。

“宋代时，官府会把一些‘收税的权利’算好价格卖给商人，然后商人在规定的时限内自行收税，实现自负盈亏。这样的话，商人们为了挣钱，自然会想办法‘开源节流’......”黛玉用笔给他们简单的画了一下流程图，接着说道：“不过，咱们可以把这个法子改改，用‘招投标法’......”

探春问道：“什么是招投标法？”

“咱们府里将需要采买的东西提前列出一个清单来，标明规格、数量、品质要求。然后，公开张榜告知，邀请有意承接的商号、铺面，甚至是有信誉的手工作坊，让他们在规定期限内，各自密封好自家的报价单子，送来府上......”黛玉慢慢说道。

探春反应极快，一下子领悟了其中的诀窍，说道：“所有参加的商号都不知道对方的报价，所以产生了竞争的关系，到时候咱们只看谁的价格最公道、信誉最好，就把采买的生意交给谁？”

“正是这样......”黛玉接着解释：“咱们不管是修造别院，还是以后的维护，都是大项目，各个商号为了能得到咱们的单子，必定会压低价格。当然了，咱们也不能只看谁的价格最低，也要考虑到质量和承包能力，各种因素还需要综合考虑。”

宝玉笑道：“这个法子好！妙极！让他们自己打擂台去！省得咱们费心费力去查，还查不出个所以然来！”

探春问道：“那咱们府里日常的采买，比如胭脂水粉、笔墨纸砚这些，是不是也能这么办？每月初列出清单，让几家可靠的铺子来竞价？”

黛玉听后说道：“自然是可以，但......这些物品价格低，倒不必如此大张旗鼓，可由管事们选定几家信誉好的商号，定期让他们报个价，择其优者即可，关键在于打破固定采办的人只盯着一家、从中渔利的弊端。”

黛玉说的很委婉，这个方法虽然能最大程度的避免采办的人在其中获利，可改革的事情从来不是一蹴而就的，先前她就和王熙凤商定好了主意，要慢慢改，决不能贪快。

这其中涉及到很多人的利益，若是贪快直接大刀阔斧的去改，只怕暗中使绊子、插刀子的人定不在少数。