第495章 星辰的手办之路(1 / 1)

Furyu，一家在日本算不上顶尖，但绝对小有名气的手办厂商。

这家公司的历史很有意思，最早是做大头贴机器起家的，后来业务逐渐扩展到街机、抓娃娃机等领域。

而他们的手办业务，也正是从抓娃娃机的“景品”衍生而来。

所谓“景品”，就是放置在抓娃娃机里，作为奖品供玩家抓取的商品。

为了控制成本，景品手办的用料、涂装、精细度，自然无法和GSC、阿尔塔那种动辄上千元的精品手办相提并论。

但Furyu厉害就厉害在，他们能用相对较低的成本，做出质量中上的产品。

在手办圈里，Furyu一直有着“景品手办之光”的美誉。

之所以选择收购Furyu，最主要的原因，是楚晨和岳修远都认为，Furyu的经营理念，和星辰非常契合。

星辰周边的核心竞争力是什么？

是“薄利多销”，是用极致的性价比，将原本属于少数核心玩家的“奢侈品”，变成普通大众也能消费得起的“快消品”。

游戏如此，周边也该如此。

一个售价1999元的手办，哪怕做得再精致，对于绝大多数普通玩家而言，也只是一个遥不可及的梦。

他们会欣赏，会赞叹，但很少会真正掏钱购买。

可如果一个手办，售价199元呢？质量或许没有前者那么极致，但也能达到“相当不错”的水准。

而且更重要的是，当手办来到199，甚至99的时候，这个手办的属性就变了。

很多收藏的东西，单价低，就会让收藏者，这也想要那也想要，也许1999的手办，普通玩家一个也不会买。

可199的手办，买一堆的人大有人在。

这才是星辰想要做的市场。

而Furyu，正是打开这个市场的最佳钥匙。

于是，在得知Furyu因为尝试冲击高端的子品牌F:NEX不顺，导致资金链紧张的时候，岳修远在征得楚晨同意之后。

二话不说，直接带着法务和财务团队杀到了日本。

从谈判到签约，前后不过半个月。

最终星辰用了80亿日元，折合人民币接近5个亿，买下了Furyu80%的股份，以及和Furyu合作的代工厂。

这其中的大头，其实不是买Furyu，因为Furyu在手办厂商中虽然算是有名，可手办这东西本就是小众产品。

哪怕是头部企业，营收也就那么回事。

特别是在星辰这个动不动月营收就十几亿的“**”面前，Furyu就跟个小LOLI没啥区别，轻轻一推就倒了。

更何况，星辰还像自己工作室那样，给Furyu留了20%的股份，实际上就是分红了。

所以，之所以花了这么多钱，大头其实是在收购Furyu合作的代工厂，这家位于华夏的厂商，不仅仅是Furyu的合作代工厂，还是其他几家日本手办厂的代工厂，因此规模相当大。

只是因为是代工厂，所以不怎么挣钱，星辰稍微提了一下价格，对面老板就卖了，生怕星辰后悔。

总而言之，随着收购Furyu手办这件事的尘埃落定，岳修远整个人也进入了高度兴奋的状态。

前后半个月，砸进去将近五个亿，这笔钱花得他既兴奋又忐忑。

兴奋，是兴奋自己亲手操作了一个上亿人民币的收购案。

虽然这个钱只是从手中过一下，可那种感觉还是完全不一样，而且收购的这个手办厂也不是什么小厂，一个厂光工人就是上百人。

不过与此同时，他也有些忐忑。

之所以忐忑，是因为这五个亿，楚晨倒是给的爽快，可投进进去的钱，要怎么回本，这可是个大问题。

那可是五个亿啊！

虽然FGO一个月的流水就能赚这个数，但对于实体产业来说，五个亿可绝对不是一个小数字了。

回到魔都后，岳修远几乎是第一时间就冲进了楚晨的办公室。

“慌什么？”

当时楚晨正靠在椅子上，手里把玩着一个95式Q版粘土样品，那是收购的代工厂用边角料试做的。

“钱都花了，还能退货不成？这又不是平多多.”

“我不是慌，我只是心里没底。五个亿啊，晨总，我们得卖多少手办才能回本？”

岳修远也是实诚人，他很清楚，楚晨同意他收购，就肯定有自己的想法。

所以这收购完成之后，这才跑到了楚晨面前，看似“诉苦”实际上是来“请示”的。

要不说，这能上位的都人精呢。

面对“头皮发麻”的岳修远，楚晨也没有心思跟他玩“求贤问计”那一套，直接甩了一份文件给他。

楚晨对于手办，一共规划了三条线。

一个是正比PVC手办，也就我们常说的，正常高精度的手办。

定价根据做工难度，会在399元到699元之间，每一个的利润，大概是200到400左右，量越大利润越高。

因为手办这个东西的成本是前高后低，前期的开模，原型师，监修的都是成本。

可一旦开始量产，卖得越多，前期的成本就越低。

而且星辰自己做还有一个大优势，那就是没有IP成本，自家的角色都是自己的，所以即便只卖400块。

星辰拿到手的收入，和授权给阿尔塔卖1000多的收入，其实差别不大。

虽然收入不大，但可以预见的是，两者的销量肯定是天差地别的差距。

毕竟400多的正品手办如果放到现在，那是妥妥的降维打击，这也是为什么楚晨，不仅让岳修远买下了Furyu，还把工厂一并买下来的原因。

除此之外，虽然在国内是卖399元到699，可卖到日本则可以继续根据市场价格往上浮动到八千，一万日元左右。

这个价格，哪怕是涨价了，也完全可以在日本市场杀个七进七出，让日本的手办厂商感受一下什么叫做“小米加**”

除了正比PVC手办之外。

楚晨还给了两个档次的东西，一个叫做“手办盲盒”，根据IP不同，推出不同的系列。

其做工成本，大约就是优质景品水准。

可以抽盲盒，也可以自己买，盲盒定价定死就是199元，自选则是259，这个其实就是景品一档了。

而最后也是最便宜的，则是“玩偶盲盒”

这个东西就有意思了，是楚晨根据“泡泡玛特”思路去做的，可以理解为是有星辰IP加成的泡泡玛特。

这种类似于Q版粘土的玩偶，因为精度较低，成本主要就是原材料。

所以成本也很低。