第758章 谈成(1 / 1)

“第一，进一步深化国内市场的渗透和下沉，目标在未来12个月内，将国内总门店数推高至4500家，实现所有地级市的全覆盖。”

“第二，强化供应链护城河。启动华东、华南两座新一代自动化烘焙工厂的建设，并升级智慧物流体系。”

“第三，也就是您关心的海外部分。

资金将用于对现有二百多家海外‘样板店’进行系统化升级和数据化建模，将其打造成更高效的‘全球洞察前哨站’。

并就我们已有的成熟模型开启一套可复制且轻量化的海外运营管理模式。

为未来更长远的发展进行知识储备和能力建设的同时进行扩张。”

“至于估值，”李携耀深吸一口气，报出了那个他们内部反复推演过的数字，“我们期望的投前估值为120亿美金。”

“120亿？！”高盛团队中有人忍不住低呼出声。这个数字，比半年前A轮融资的投后估值32.6亿美金，暴涨了超过270%！

萨拉的眉头紧紧蹙起。

即使被陈默说服，认可了“战略溢价”，但这个涨幅依然过于激进。

接下来的谈判，进入了最为艰苦的拉锯战。

多方围绕估值、投资额度、资金用途的具体比例、董事会席位、以及一系列保护性条款，展开了寸土必争的较量。

谈判快要进入尾声时，焦点最终出乎意料地集中在了一个新的问题上：控制权与上市后的博弈。

软银的代表，一位日裔美籍的投资董事，态度强硬地提出：

“孙先生非常看好瑞子咖啡的全球故事。

愿景基金愿意领投此次B轮，但要求获得一个董事会席位，并且在IPO后，享有超过其股权比例的超级投票权（SUper VOting Right），以确保公司战略的长期稳定。”

中东基金的代表虽然没明确要求超级投票权，但也暗示希望获得一定的董事会观察员权利，并对重大决策有否决权。

高盛和鹅厂则倾向于保持现有管理团队，特别是李携耀和陈默的绝对控制力。

会议室里的气氛瞬间变得紧张起来。

这不再是简单的估值博弈，而是涉及公司未来命运的控制权之争。

软银的条款一旦答应，李携耀和陈默虽然短期内能拿到更多钱，但未来很可能被资本掣肘，甚至存在被踢出局的风险。

李携耀的脸色变得极其难看。

他创立的公司，他一路狂奔带大的孩子，绝不甘心就此拱手让人。

就在他准备严词拒绝时，陈默轻轻按住了他的手臂。

陈默看向软银的代表，脸上甚至带着一丝淡淡的微笑：

“山本先生，软银的实力和对科技行业的洞察，我们深表敬佩。

愿景基金的加入，对瑞子咖啡的全球化无疑是巨大的助力。”

他先礼后兵，话锋随即一转，语气依旧平和，脸上却写满坚定：

“但是，超级投票权的要求，我们无法接受。

瑞子咖啡能走到今天，依靠的是李携耀先生领导的团队对市场的极致洞察、近乎偏执的执行力和破釜沉舟的勇气。

这种企业家精神，需要的是充分的信任和决策空间，而不是来自资本端的过度干预。”

他顿了顿，目光扫过全场：

“我相信，无论是鹅厂、高盛，还是软银，投资瑞子咖啡，最终投资的是李携耀先生这个人，以及他所领导的这个团队。

束缚住他们的手脚，就是损害所有股东的根本利益。”

“至于董事会席位，”陈默继续道：

“B轮融资后，董事会扩容是必然。

我们欢迎软银委派一位真正懂行业、能带来战略价值的董事加入，共同为公司的发展出谋划策。

但投票权，必须严格遵循同股同权的原则。

这是我们的底线。”

陈默的话，有理又有节，既肯定了软银的价值，又坚决地守住了底线。

他没有咄咄逼人，却让软银的代表一时语塞。

李携耀立刻跟上，语气激动但充满真诚：

“各位，瑞子咖啡的故事才刚刚开始。

国内的下沉市场是一片蓝海，海外的扩张才迈出第一步。

我们需要的是并肩作战的伙伴，是能给我们加油助威、补充弹药的盟友，而不是一个随时准备踩刹车甚至抢方向盘的副驾驶。

请相信我们，我们能创造更大的价值回报所有股东！”

鹅厂许哲和高盛的萨拉也相继发言，表态支持现有管理团队，反对任何破坏同股同权结构的条款。

软银的代表山本沉默了片刻，与身旁的助手低声交换了意见。

他们意识到，创始人阵营异常团结，且逻辑无懈可击。

强行要求超级投票权，很可能导致这桩极具诱惑力的投资流产。

最终，他抬起头，脸上重新露出职业化的笑容：

“好吧。

李总，陈总，你们说服了我。

软银尊重企业家的精神。

我们放弃超级投票权的要求，接受同股同权。

但我们坚持一个董事会席位。”

最大的障碍，就这样在陈默和李携耀一刚一柔、默契十足的配合下化解了。

接下来的谈判变得顺畅起来。

经过又一轮激烈的讨价还价，最终条款终于尘埃落定：

瑞子咖啡B轮融资，由软银愿景基金领投，鹅厂产业基金、高盛、中东某主权财富基金跟投。

融资总额：8.5亿美金。

投后估值：118亿美金。

股权结构变更：

李携耀持股：41.2% -＞ 稀释为 31.8% （按118亿估值计算，其持股价值约37.5亿美金）

陈默持股：26.2% -＞ 稀释为 20.2% （持股价值约23.8亿美金）

乔雅持股：9.6% -＞ 稀释为 7.4% （持股价值约8.73亿美金）

A轮其他投资人股份相应稀释。

B轮投资人合计获得约7.2%的股份。

董事会组成： 由5人扩至7人。

李携耀、陈默、乔雅占据三席，鹅厂一席，高盛一席，软银一席，剩余一席为独立董事。

协议签署的那一刻，包厢里响起了热烈的掌声。

香槟塔被端了上来，金色的酒液映照着每个人兴奋而又复杂的脸庞。

李携耀紧紧握着陈默的手，声音有些激动：“默总，谢了！”

陈默看向他点了点头，一切尽在不言中。

他端起一杯香槟，轻轻喝了一小口，目光投向窗外帝都璀璨的夜景。

118亿美金。

又一个惊人的数字。

瑞子咖啡这艘战舰，已经武装到了牙齿，即将冲向下一个更广阔的战场——纳斯达克。