第574章 好好敲定一下(1 / 1)

牛大壮点了点头：“行，就按你说的办，听听大家的意见也好。”

此时，现场尝过西瓜的顾客已经不少于三十人了，还有不少人在排队等着尝鲜。

王玉蓉清了清嗓子，提高音量说道：“各位顾客，大家先停一停。”

“那个……关于这西瓜，耽误大家几分钟时间，跟大家说个事！”

正在吃西瓜或者排队的人，听到王玉蓉的声音，都纷纷停下动作。

大伙儿齐刷刷地看向她，好奇地等着她继续说下去。

“大家刚才尝的这桃源西瓜，是牛老板从桃源县运过来的。”

“桃源县到西南市，路途比较远，运输成本也不低。”

王玉蓉缓缓说道，“牛老板今天把这几百斤西瓜送过来，主要就是想让大家尝尝味道。”

“所以今天这些西瓜都是免费的，不卖钱，大家只管吃，吃完为止。”

王玉蓉顿了顿，话锋一转，说出了重点：“不过很多顾客都问能不能买。”

“所以我们打算以后长期在超市供应这款桃源西瓜。”

“现在有个问题想跟大家征集一下意见，大家一定要实话实说。”

“话说，牛老板定的零售价是三块钱一斤，大家觉得这个价格怎么样？”

“能接受这个价格，并且以后会购买这款西瓜的顾客。”

“麻烦举个手，就当是现场征询意见，让我们看看大家的想法。”

王玉蓉的话音刚落，现场就出现了一片整齐的 “举手潮”。

三十几个尝过西瓜的顾客，几乎没有任何犹豫，全都高高地举起了手。

甚至还有几个没尝过西瓜、但被周围人说得心动的顾客，也跟着举起了手。

眼前的场面格外壮观，算得上是 “全票通过”。

“太好了！真没想到大家这么喜欢这款桃源西瓜，这真是我们超市的荣幸！”

王玉蓉看到这一幕，脸上的笑容更灿烂了，她对着众人说道：

“谢谢大家的支持！不过今天带来的西瓜只是用来试吃的，确实不卖。”

“大家要是想买，明天就可以来咱们超市购买，到时候会有充足的货源等着大家！”

听到 “今天不卖”，现场立刻响起了一片遗憾的声音：

“啊？今天不卖啊？我还想着现在就买几个带回家呢！”

“是啊，好不容易尝到这么好吃的西瓜，还想让家里人也尝尝，没想到今天买不了……”

“那明天一定要有货啊！我明天一早就来买！”

不过遗憾归遗憾，大家很快就调整了心态。

毕竟今天已经免费吃了不少，而且明天就能买到，也不算太晚。

原本已经吃饱了的人，看着案板上还剩下的西瓜，又忍不住围了过来：

“王姐，牛老板，我还能不能再尝一片啊？就一片，刚才没吃够！”

“我也想再尝一片！不，两片也行！这西瓜太好吃了，越吃越想吃！”

“能不能给我装一片带回家啊？我老婆没过来，想让她也尝尝这个味道，一片就行！”

“给我也来一片！我保证就吃这最后一片，谢谢啦！”

一时间，水果区又热闹起来，大家围着案板，你一言我一语地请求再尝一块西瓜。

王玉蓉站在不远处，看着眼前的景象，脸上露出了惬意的笑容。

她知道，自己这次算是找对了合作对象。

牛大壮带来的桃源西瓜，绝对能成为超市的 “爆款” 商品。

她快步走到牛大壮身边，拍了拍他的肩膀，语气热情地说道：

“牛老板，这里人多嘈杂，咱们换个安静点的地方聊聊吧。”

“关于桃源西瓜的供货细节，咱们得好好敲定一下。”

经过刚才的试吃风波，她已经完全确认。

牛大壮就是自己一直在寻找的优质供货商。

不仅产品品质过硬，做事还大方爽快。

这样的合作伙伴，她向来是格外待见的。

牛大壮点点头，笑着说道：“没问题，听王姐的安排。”

牛大壮心里也清楚，现在正是敲定合作的好时机。

青苹果超市地处市中心，人流量大，消费群体广。

要是能长期合作，打开西南市的市场就指日可待了。

这对他拓展桃源西瓜的销路来说，可是至关重要的一步。

王玉蓉带着牛大壮穿过拥挤的购物人群，来到了收银台旁边的茶台。

这处茶台不大，却是超市里最安静的角落。

旁边摆放着一个古朴的木质茶柜，上面整齐地陈列着各种茶叶和茶具。

茶台中央放着一个紫砂茶壶，袅袅的热气从壶口升起，散发出淡淡的茶香。

王玉蓉示意牛大壮坐下，自己则熟练地拿起茶具，开始烧水、洗茶。

王玉蓉的动作行云流水，一看就是经常泡茶的人。

“牛老板，咱们就开门见山说吧，我想和你好好谈谈桃源西瓜的长期供货问题。”

王玉蓉一边转动着手中的茶壶，一边缓缓说道，“刚才试吃的效果你也看到了。”

“顾客们都很喜欢，我相信这款西瓜在咱们超市一定能卖得很好。”

“能得到王姐的认可，是我的荣幸。” 牛大壮也不客气，直截了当地说道：

“其实我早就料到，桃源西瓜的品质不会让你失望。”

“青苹果超市的客流量这么大，要是能长期合作，咱们双方都能互利共赢。”

牛大壮心里已经开始盘算起来，按照超市的客流量，要是每天能稳定供货。

这里的销量绝对不会低，到时候不仅能收回成本。

还能快速打开西南市的市场，为后续拓展其他渠道打下基础。

王玉蓉将泡好的茶水倒入茶杯，推到牛大壮面前，笑着说道：

“刚才你说，给我的供货价是两块钱一斤。”

“而我零售价卖三块钱一斤，对吧？”

“我想确认一下，这个价格是不是长期固定的？”

“要是后期西瓜卖得特别火爆，我想适当提高零售价。”

“那么，到时候涨价的部分，怎么算呢？”

作为超市老板，她考虑得格外周全。

她既想保证自己的利润，也不想因为价格问题和供货商产生矛盾。

“王姐放心，供货价两块钱一斤，是长期固定的，不会因为市场行情变化而涨价。”

牛大壮端起茶杯，轻轻抿了一口，语气坚定地说道：

“至于零售价涨价的部分，全都归你，我只拿我该得的批发价就好。”

“我做买卖讲究的是走量，只要销量上去了，薄利多销。”

“那样我也能赚不少，没必要在单价上和你计较。”