第664章 2 V 2？马立云：我可以待你像亲儿子一般！张进东：……(1 / 1)

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次日一早，苹果发布iOS 8.0系统，为后续iPhone 6的正式上线提前铺路。

紧接着，小度语言大模型被网友骂上热搜，并调侃它是“广告大模型”兼“智障大模型”。

此前对千度还心存希望的忠实用户，这才彻底意识到，千度在搜索引擎和人工智能领域的技术实力，远远不及智橙科技。

与此同时，苏宁刚启动‘818电商节’的预热活动，亰东则迅速响应，推出了‘818好物节’与之对垒。

柳强东的意图十分明确，绝不让张进东过得舒心。

近几年来，两人之间的骂战从未停歇，在数码家电领域的竞争更是愈演愈烈。

如今苏宁搞大促，亰东自然要跟进，既能瓜分对方的流量与热度，还能借此削弱苏宁此次大促的效果。

不过，让张进东稍微松了一口气的是，拼呗和夭猫并未选择加入这场促销混战。

否则，在多方夹击下，苏宁的‘818电商节’非得沦为行业笑柄不成。

就在张进东忙着全力打好这场电商大促战时，一通来自杭城的电话突然打了过来。

马立云？

他怎么会找我？

张进东拿起手机，目光落在来电显示上，不由地小声嘀咕道。

但俗话说，敌人的敌人便是朋友。

亰东给拼呗充当马前卒，在这段时间内，可把阿狸打得够呛。

尽管桃宝紧急推出直播频道，还借助桃女郎的资源，取得了一些成绩。

可自家人知道自家事，桃宝直播的流量和订单全来自站内，说穿了就是在和平台内部的其他频道抢生意，根本没有带来新的增量。

正因为如此，马立云最近一直在盯着‘来往’的营销推广工作，甚至不惜与华谊兄弟合作，拉来一帮明星入驻‘来往’拍起了短视频。

因为来往在改版后，就从原本的即时通讯App，转型成了‘短视频+社交’软件。

甭管用户是否买账，反正阿狸吆喝得格外卖力，下载就送10元无门槛红包，可以在直播间下单时直接抵扣。

思索几秒后，张进东按下了接听键。

“张总，按目前的情况看，苏宁的家电业务，应该是在下滑吧？”

简单寒暄两句后，马立云便不再绕弯子，直奔正题。

“马总若是有话，不妨直说。”张进东眉头一拧，语气里带着几分不快地回了句。

虽说在电商行业里，阿狸的实力远胜苏宁，但苏宁终究是深耕多年的老牌企业，张进东心里也有着自己的傲气。

更何况在金陵这块地界上，还从没人敢当面直言，说苏宁的发展出了问题、业绩在下滑。

远在杭城阿狸总部的马立云听后一愣，他明显感觉到了张进东话里的火药味。

搁在往常，以他的性子，面对这种带着抵触情绪的对话，或许早就找个借口挂断电话。

可眼下的局势，容不得他这般任性。

阿狸在电商领域看似稳固的江山，正被拼呗和亰东联手搅动得暗流涌动，若是不能找到新的突破口，恐怕用不了多久，桃宝的市场份额就得被进一步蚕食。

本事不大，脾气不小！

马立云轻嗤一声，暗暗评价道。

但他毕竟是个成熟的生意人，丝毫没把张进东的话放在心上，随即开口道：

“张总别误会，我打这通电话，不是为了揭苏宁的伤疤，我今天找你，是想跟你谈一笔双赢的合作。”

双赢的合作？

张进东冷冷一笑，身体往后一靠，不以为意地说道：“马总，你我心里都清楚，阿狸和苏宁在数码家电的品类上，同样是竞争关系，现在你说要合作，可我实在想不出，你我之间能有什么双赢的机会。”

他深知，马立云一向精明，从不做吃亏的买卖，阿狸那2000亿美币的市值，一半都是对方用嘴忽悠来的。

这突如其来的“合作邀约”，指不定藏着什么猫腻。

马立云似乎早就料到张进东会有这样的反应，于是他不急不缓地解释道：“张总，咱们要把眼光放得长远一些。

亰东借‘818好物节’跟苏宁死磕，拼呗又在下沉市场不断扩张，阿狸和苏宁若还是各自为战，最后便宜的只会是柳强东和陈延森。

你想想，苏宁在实体家电卖场方面有着得天独厚的优势，而阿狸在线上流量和技术支持上实力雄厚，要是咱们能联手，把线上线下的渠道打通，不仅可以帮苏宁稳住家电业务的下滑趋势，也能让桃宝在数码家电品类上多一分竞争力，这不就是双赢吗？”

张进东沉默了。

马立云的话确实戳中了他的痛点。

苏宁这些年虽然一直在推进线上线下融合，但线上流量始终是短板，尤其是在亰东的强势冲击下，线上家电销量下滑得越来越明显。

而阿狸要是真能提供足够的线上流量支持，对苏宁来说无疑是雪中送炭。

可他心里又有顾虑，阿狸的实力远在苏宁之上，一旦合作，苏宁会不会逐渐失去主动权，最终沦为阿狸巴巴的“附庸”？

“马总，你的提议听起来确实不错，但合作的具体细节呢？比如线上流量的分配、利润的分成，还有双方在决策上的话语权，这些都得说清楚吧？”

张进东压下心中的疑虑，试探着问道。

他知道，这场合作谈判，每一个细节都关乎苏宁未来的发展，容不得半点马虎。

更何况，作为一名从八十年代拼杀出来的家电行业大佬，他什么样的龌龊手段没见过？

单从合作本身来看，苏宁与阿狸联手，大概率是利大于弊的。

但反过来想，马立云向来心思深沉，保不齐在这看似双赢的合作背后，还藏着什么不为人知的祸心。

马立云听到张进东的问题，眼中闪过一丝喜色，他知道张进东已经动心了。

近两年来，阿狸在推出夭猫商城后，又设立了家电城频道，可问题是，用户对阿狸的平台印象早已根深蒂固。

买零食衣服上夭猫，买数码家电去拼呗、亰东。

在家电品类上，阿狸的口碑居然都比不上拼呗。

拼呗百亿补贴，每一天都是双十一。

这口号深入人心！

加上森联资本旗下，本身就拥有家电、数码之类的产业，很容易留住用户。

像橙子电风扇、橙子空调、橙子手机、莫斯智能音箱、橙子电瓶车等一系列产品，在拼呗上才是它们的主场。

自产自销！

反观夭猫商城，钱砸了不少，却毫无起色。

“我这有一份草拟的初步合作方案，等下就发给你。

核心内容是，阿狸可以为苏宁开放桃宝首页的家电品类入口，还会通过大数据分析，为苏宁精准推送潜在客户。

而苏宁则需要开放全国的实体门店，作为桃宝家电城的线**验店、配送点，并且还得退出拼呗商城的入驻。

至于利润分成和决策权，我们可以根据双方的投入比例来定，保证不会让苏宁吃亏。”

马立云缓缓说道。

退出拼呗商城？

张进东面露迟疑之色。

要知道，苏宁在拼呗开设店铺，旗下商品就能顺势进入斗音、快手的流量池。

可一旦从拼呗退出，日后苏宁再想介入直播业务，路子可就没那么容易走通了。

马立云见张进东不吭声，脑子一转，就猜到了对方的那点小心思，然后说道：“桃宝直播能给的流量资源，快手和斗音可给不了。”

张进东握着手机的手紧了紧，他能听出马立云话里的诚意，想了想又问：“马总想要采用怎样的合作形式？”

“阿狸将拿出一笔现金，对苏宁进行战略投资，张总，实话告诉你，我的心理预期是30%的股权。

当然，为表诚意，阿狸也可以向苏宁出让一部分股权，届时苏宁入驻天猫商城后，双方还能在电商运营、物流配送、线下融合这几个维度展开全面合作。”

见谈判的火候差不多了，马立云索性直截了当地说道。

30%？

搞什么？

你想收购苏宁啊！

张进东嘴角一歪，一脸不屑，他算听明白了，马立云这哪里是想谈合作啊，分明是想吞并苏宁。

30%的股权，只是对方的第一口。

“30%太高了，我最多只能接受10%。”

张进东一边摇着头，一边明确回应。

同时，他对马立云的这套操盘方案嗤笑了一声。

说白了，这跟当初拼呗和京东的合作模式又有什么区别，不就是换了一个外壳的翻版吗？

“股权太少，阿狸所能得到的利益太少，我是没办法说服投资人的。

再说了，苏宁入驻拼呗，又得到了多少流量？亰东才是拼呗的亲儿子，苏宁连个干儿子都算不上。

我可以向你承诺，只要苏宁入驻夭猫商城，我待你就像亲.亲兄弟一样。”

马立云拍着胸口保证道。

他本想说“亲儿子”，但又怕张进东脸皮薄，面上挂不住，话到嘴边，又改成了“亲兄弟”。

“见面聊吧。”

马立云的这句话，说到了张进东的心坎上。

拼呗的第三方商城里，入驻了亰东、苏宁、国美、当当、拍拍和易迅网等多个平台，可平台的总流量就那么多。

自从拼呗投资了亰东之后，苏宁在拼呗商城的进店流量，明显少了一大截。

说到底，在陈延森眼里，亲儿子和干儿子终究是有区别的。

闻言，马立云立即安排了见面时间。

挂了电话后，张进东靠在椅背上，微微一叹，他不知道与阿狸合作，是否是一件好事。

但他明白，再不做出改变，苏宁就要被拼呗和亰东给联手绞死了。

另一边，马立云也是抱着相同的想法。

既然家电品类做不起来，那就投资或收购，拿钱来买市场份额！