第六百三十七章 下沉市场的魅力(1 / 1)

工作人员眼珠子都快瞪出来了：“大妈，您全都要。”

老太太刚才那副可怜相消失无踪，换上了一副精明的市侩表情，压低声音说道：“小伙子，你一会儿别急着关门，我借用一下你的场地，你帮我把电脑都搬到门口这个地方就行。”

老太太又从菜篮子底下掏出一个鼓鼓囊囊的布包，从里面十块，二十的掏着钱。

数完钱，老太太将这一百块钱的零钱塞给工作人员，说道：“辛苦你们了，这点钱拿着买点吃的。”

后面排队的人都被两个保安隔在了门口，相隔好几米，只能勉强看到老太太十块二十的掏钱，一个年轻人忍不住感慨道：“哎，你看人家这奶奶当的，真不容易，为孙子……”

但很快，他们发现不对劲了。

只见那老太太就站在门口，指挥着工作人员开始一台接一台的往门口搬电脑。

“一台……两台……三台……十台……二十台……我日！她还在买？”队伍后面的人开始骚动起来。

“喂！那老太太怎么回事？”

“操！那是个职业黄牛，还是个老黄牛！”

“**，上当了啊，刚才谁让她插队的？”

那个让老太太插队的小伙子，起身就逃了，生怕自己会被打。

此时众人的脸都气绿了，看着那老太太几乎是以批发的方式扫货，感觉心在滴血。

那搬走的不是电脑，那都是钱啊。

终于，在所有人愤怒、震惊、憋屈的目光注视下，老太太指挥工作人员将50台神州电脑堆在了门口。

她心满意足的拍了拍手，竟然没有立刻离开，而是清了清嗓子，用中气十足的嗓门喊道：“诶，各位老板，我孙子可能也用不了这么多，谁急用？我可以转给你们，2100块钱一台，就加个辛苦钱，有没有人要？”

队伍瞬间炸了。

“我**二大爷！2100？你刚才1999买的。”

“死老太婆，你他**我们还黑。”

“你真不是人啊。”

老太太撇了撇嘴，完全无视了众人的谩骂，笑道：“你们这帮年轻人啊，怎么说话呢？一点都不懂的尊老爱幼呢，你们到底要不要嘛？不要我可拉走了啊，我要是拉回去，转手就能卖2500，我是看你们排队辛苦，优先照顾你们。”

众人气得牙痒痒，但看着网点的50台库存全都被老太太买走，他们最终还是妥协了。

“**，老东西，给我来两台。”一个等得心急如焚的贩子率先屈服。

“我也要一台。”

“我要三台。”

……

一群刚才还在骂骂咧咧的电脑贩子，此刻不得不捏着鼻子，围着这个精明的老太太，加价从她手里购买本该属于他们的配额。

老太太顿时忙得不亦乐乎，收钱点钱递货，动作麻利得很，哪还有半点刚才颤巍巍的样子？

这个小小的插曲，很快就在这个县城传开了。

一个老太太，一早上就因为神州电脑赚了五千块。

整个县城的电脑行业，都流传着老太的传说。

黄牛遇上了祖师爷，电脑贩子含泪加价从老太手中回购。

而同样火的，还有神州梦想电脑。

不光在这个小县城，各地的区县，黄牛们也都开始抢购。

他们抢购过去，就加价卖掉。

黄牛都加价买，这就足够说明性价比和保值程度了。

真正的消费者开始被吸引，纷纷加入抢购大军。

抢到第一件事，就是加价卖。

想要卖出去，就得拼命去宣传。

他们为了几百块钱的利润，一个个化身成了神州电脑最尽心尽责的营销员。

而全国各地，这种事已成燎原之势，在网上迅速火了起来。

很多顾客几乎都知道各地网点根本就抢不到现货，想买现货必须通过二手贩子。

而二手贩子之间的竞争也很激烈，利润从100-500不等，打的也是头破血流。

这种【线下饥饿营销+线上流量轰炸+地推铁粉】的三位一体打法，是联祥、戴尔这些传统PC巨头从未想象过的降维打击。

他们的渠道还停留在层级代理、大型卖场的高大上阶段，根本没有触及如此深的下沉市场。

销售数据疯狂的涌向神州电脑总部和陌陌集团战略中心。

神州梦想家系列单月销量突破80万台，市场份额在国内台式机市场占比47%，中低端台式机市场占比81%。

神州电脑的工厂24小时灯火通明，生产线全开，依然满足不了雪花般飞来的订单。

吴军站在办公室里，看着地图上一个个被染红的区域，激动的难以自已。

想到自己被联祥逼得卖掉了神州，想到自己现在又卷土重来。

这种爽点，他**影视剧里都看不到几次。

就是一个字。

爽！！！

吴军的眼神甚至都变得疯狂起来。

他走投无路的时候，很多财经杂志都在一个个马后炮似的奚落他，嘲笑他的商业能力。

可现在呢？打脸了吗？

吴军真的很想把那群杂志社记者弄过来，将自己战绩打印出来，一张一张的贴在那群**的脸上。

艹，他是能力不行吗？

他只是平台不行！

此时的联祥集团，已是一片哀鸿。

杨园青看着市场份额报表，手都在颤抖。

47%！

81%！

这两个数字像两把尖刀，捅穿了他最后的侥幸。

联祥的经销商纷纷要求降价，要求补贴。

台式机库存积压严重，虽然现金流有微软撑着，还没出大问题，可继续这么持续下去，现金流出问题也是迟早的事。

“中低端市场……彻底完了……”杨园青瘫在椅子上，面色灰败。

联祥赖以生存的根基，被神州电脑用最野蛮最直接的方式连根拔起。

不仅是联祥，戴尔惠普等国际巨头在华总部也敲响了警钟。

虽说他们的用户大多是中高端，可低端市场被1999席卷，他们的定价也必须要做出改变了。

否则很容易出现销量断层。

于是，戴尔惠普这些国际巨头纷纷降下身段，将原先13000左右的电脑，降到了一万以内，将八九千的电脑，降到了六七千。

眼下，退无可退的联祥为了生存，在经过十几次的股东研讨之后，最终做出了一个艰难而疯狂的决定。

全面放弃已失去竞争力的中低端市场，集中所有力量向上突围，进军中高端市场，与戴尔、惠普等品牌抢夺商务人士、专业人士和高预算用户。

“这是我们唯一的生路！”杨园青在股东大会上嘶吼道：“我们必须打造出比他们更好、更有竞争力的产品！哪怕利润薄一点，也要先活下去！”

联祥依托其多年的技术积累和供应链关系，将旗下的拯救系列电脑定价成了6999，直接对标戴尔的XP系列和惠普的飞影系列。

戴尔和惠普本来还以为降低价格就能应对这次危机了，万万没想到，联祥就像是一条饥饿的鲶鱼般冲进了原本相对平静的高端鱼塘。

戴尔和惠普顿时被打了个措手不及。

他们原本在这个市场享受着高昂的品牌溢价和可观的利润，可联祥为了抢市场，采取了极其激进的定价策略。

同样配置，联祥至少比戴尔便宜1500块！

“疯了，他**联祥疯了！”戴尔中国区总裁气的直拍桌子，骂道：“他们打的好好地，跑来闹我们做什么？”

但骂归骂，市场却不讲情面。

许多原本倾向戴尔惠普的消费者，看到联祥更具性价比的产品，纷纷转向。

戴尔和惠普的销量应声下滑。

无奈之下，这些国际巨头只能被迫应战。

戴尔率先挥起了价格屠刀。

其经典的XP台式机，一直维持9000元以上的高价，此刻宣布官方直降2000元。

部分配置机型甚至下探至7000元区间。

惠普紧随其后，飞影系列全面降价15%，同时加大促销礼品力度。

联想见到市场反应这么大，也是一咬牙，跟着宣布拯救系列降价800元。

一场谁都不愿看到，却又无法避免的血腥价格战，在中高端市场全面爆发。

各大电脑卖场里，原本衣着光鲜谈吐优雅的戴尔、惠普、联祥的销售们，此刻也放下了身段，如同菜市场一般讨价还价，拼命向顾客兜售着自家降价后的产品。

“先生，看看我们戴尔XP，原来卖9999，现在只要7999！历史最低价！”

“美女，惠普飞影品牌机，高配版直降2000，还送游戏鼠标和背包。”

“联祥拯救系列，性价比之王，同样配置比他们便宜一千！”

这一战，让PC行业的整体利润被急速拉低，所有参与其中的品牌都感到阵阵肉痛。

原本高大上的中高端市场，硬生生被联祥的绝望突围和神州电脑的间接逼迫，变成了一片血流成河的红海。

他们本来的100%的利润率，瞬间被压到了30%左右。

什么品牌溢价，什么高端大气上档次，现在都没有任何作用了。

在绝对的性价比和销售服务面前，任何的品牌溢价都是笑话。

京州市，陌陌科技产业园。

成毅看着吴军送来的战报和市场上各大品牌惨烈价格战的消息，脸上露出了一丝预料之中的淡然笑容。

“你做得很好，神州的任务算是超额完成了。”他将文件简单翻看了一遍，说道：“巩固好我们的基本盘，深挖下沉市场，服务好我们的核心用户，中高端市场的乱战，暂时与我们无关。”

“明白，成总。”吴军恭敬的回答。

对成毅这个幕后推手，吴军现在彻底服了。

一场回收战，逼退联祥。

一个神州梦想家，席卷全国。

更是间接导致了中高端市场的崩盘乱战。

陌陌集团自己并未直接参与高端市场的消耗战，却成为了最大的受益者。

神州吃下了最大的蛋糕，而竞争对手们正在互相撕咬消耗元气。

成毅又和吴军浅聊了一会儿，便让吴军回去了。

吴军离开以后，成毅转向旁边一直旁听的黄文荣和黄甘平。

“黄总，戴尔和惠普绝对不会甘心利润被持续压缩，他们很可能动用全球供应链优势，进一步降低成本，或者向他们的本土**寻求贸易层面的支持，这一点，我们要提前做准备。”

“好的。”

“黄院长，Moc-os系统的优化也要继续深入，这是我们未来能否真正站稳脚跟的核心，现在我们神州电脑和荣耀电脑正在快速铺设市场，他们这就是在给我们的Moc-os系统做前锋，前锋大的好，我们后卫也要跟上，联祥他们打的只是价格战，而我们，要打的是生态战啊，这微软的下一波攻势，恐怕是要来了。”

“我明白。”

成毅很清楚，价格战只是最低层次的竞争。

神州电脑的胜利，是渠道和成本控制的胜利，是抓住了下沉市场红利的胜利。

但要想真正成为世界级的巨头，必须在技术、品牌和生态上建立无可撼动的壁垒。

中高端市场的混乱，只是给了他更多的发展时间和空间。

微软的沃特斯、戴尔的总裁、惠普的CEO，此刻必然已经将陌陌集团视为了头号心腹大患。

下一次的风暴，或许将不再局限于价格和渠道，而是来自技术标准、知识产权、乃至全球供应链的更猛烈打击。

入夜，微软亚洲联合集团，燕京总部，顶层办公室内。

巨大的落地窗外是燕京繁华的CBD景致，但沃特斯此刻却觉得眼前的灯火格外刺眼。

他刚刚结束与雷德蒙德总部的述职会议返回燕京。

想到述职的经过，沃特斯就想找把打字机，将那群高高在上的董事们全都突突掉。

他本来就憋着一肚子火气和委屈回来的，可看到助理送来的最新市场份额报告，他整个人都快绷不住了。

【Moc-os系统的PC新机在华夏所占市场份额：47%。】

【在华夏校园市场所占市场份额：91%。】

【联祥集团PC业务同比下滑68%，已全面退出大学及中低端市场。】

“法克！”沃特斯的声音因为极致的愤怒而微微颤抖，这是他第一次真正意义上的发火。

他额头上的青筋开始突突跳动，白皙的面皮迅速涨红。

这不是挫折，这简直就是大溃败！