第六百一十四章 强强联合(1 / 1)

消息传出，业界再次震动。

“疯了！都疯了！微软烧钱，联祥也跟着烧？”

“100元购机券？这加上微软的点卡，诱惑力太大了！”

“这是要彻底把QQ和UTalk往死里逼啊！”

“联祥哪里烧钱了？他们这是借微软的势打荣耀吧？100元购机补贴券又不是真钱，他们还是赚的。”

……

微软的补贴大战，因为联祥集团的强势入局，火力再次升级。

从单纯的线上虚拟点卡补贴，蔓延到了线下实体硬件优惠。

MSN的注册用户数，开始以一种更加疯狂的速度蹿升。

无数的羊毛党、学生以及真正的购机需求者，被这【线上点卡+线下购机优惠】的双重福利所吸引，纷纷投入MSN的怀抱。

各大门户网站最醒目的广告位，全都换上了MSN的推广海报。

华夏尚鼎科技公司的后台数据曲线，几乎呈90度直角向上飙升。

陈永政每天看着报表，脸上都笑开了花，觉得自己离成功从未如此之近。

微软MSN与联祥集团联手掀起的补贴狂潮，如同海啸一般席卷了整个华夏互联网。

线上点卡与线下硬件的双重诱惑，构成了一个几乎无法抗拒的引力场，将无数用户吸入MSN的生态之中。

而陌陌集团，则是没有拿出丝毫反抗的劲头，甚至于就连陌陌系的那些企业，都开始倒向了MSN阵营，帮忙卖力的推广吆喝着。

眼前的态势，也让联祥集团的野心随之急剧膨胀。

他们的目光，投向了那块被誉为互联网兵家必争之地、同时也是陌陌集团起家和最为牢固的根基所在。

大学市场。

此前，由于陌陌集团的提前布局，国内所有高校都与陌陌系产品形成了事实上的捆绑生态。

再加上高校内撤销了教育网，统一采用陌陌集团布设的微机室提供上网服务，微软和华夏尚鼎虽然势大，也根本难以渗透进这片铜墙铁壁之中。

然而，联祥集团总裁杨园青，却从中看到了一个被忽略的突破口。

那就是今年主流商用网络采用CDMA 1X标准突破的2.5G无线上网。

无线上网的速率可达153.6Kbps，哪怕是在偏远的地区，也能达到70Kbps，这已经足够运营所有的网络游戏。

虽然资费贵，但它不受校内政策管制的限制，算是一个可以绕过陌陌集团传统防线，直接抵达学生的独立通道。

很快，一个极其精准且凶狠的校园闪电战方案就迅速在联祥集团内部形成。

名为【联祥低语·校园先锋计划】

杨园青心里很清楚，就凭联祥集团一家，是很难在短时间内吃下1225家校园市场的。

如果陌陌集团发现大本营被攻击，甚至有可能放弃微软那边的攻势，全力以赴回防。

陌陌集团的财力，已经是联祥集团的三倍还多，而且在各个层面的关系也不逊于联祥集团。

如果正面硬碰硬，他们绝对是凶多吉少的。

所以，必须要找寻盟友。

杨园青看着部门不停送报上来的方案，心里渐渐有了合作人选。

华为集团。

现在华为集团和陌陌集团有业务上冲突，华为今年新推出的可以上网的A521小灵通，和陌陌集团扶持的中兴小灵通与思达康小灵通厮杀的极为激烈。

再加上双方在2G网卡领域曾经产生过较大的分歧。

2004年初，华为的GPRS上网设备上市，价格高达1800元，而同一时期，一直和陌陌集团有深度合作的中兴GPRS上网设备却定价699元。

甚至到了2004年底，中兴更是参照陌陌集团的建议，给手机加装了连接线，可以以手机为载体，给笔记本提供2G上网服务。

华为集团副总裁徐厚甚至公开叫板过陌陌集团，声称陌陌集团是IT行业的毒瘤。

这段恩怨，在业内也是传的沸沸扬扬。

现如今，华为EC300系列网卡推出，正是一个合作的好机会。

他们如果和华为强强联合，吃下校园市场绰绰有余。

杨园青掏出手机，打开通讯录，目光在一个名字上停留了下来。

华为集团常务副总裁，徐厚。

电话接通，寒暄过后，杨园青没有过多迂回，直接切入正题：“徐总，陌陌集团的处境，想必你也看到了，现在有个机会，或许能让我们两家在某些领域报一回一箭之仇。”

电话那头的徐厚，声音沉稳，带着一丝不易察觉的警惕说道：“杨总指的是？”

“大学通信市场。”杨园青吐出四个字，语气加重的说道：“陌陌集团靠着微机室和校内网，把高校围成了铁桶一片，现在国内大学只知中兴可不知华为啊，但现在，我们有一个机会从外部把它凿穿。”

他马上详细阐述了他那基于2.5G无线上网卡的校园先锋计划，然后抛出了核心提议：“联祥的笔记本加上渠道，加上华为最新的EC300系列上网卡和技术支持，再加上运营商的流量套餐捆绑，足以在学生群体里掀起一场革命。”

“我们不仅仅是在卖设备，更是在推广一种随时随地的自由上网理念，这绝对可以击中陌陌集团的命门，他们这几年，手真的是伸的太长了。”

徐厚在电话那头沉默了。

他们的确和陌陌集团有些恩怨，从上网卡定价被中兴碾压，到小灵通市场被陌陌系扶持的中兴和斯达康联手夹击，特别是成毅那句通信设备应该普惠大众的言论，更是被徐厚视为对华为技术价值的侮辱。

只是考虑到陌陌集团的势力越来越大，正面冲突显然不明智，所以他们才没有对陌陌集团动手。

但若是能借助华夏尚鼎科技和联祥集团的势头，在对方最核心的腹地插上一刀……

尽管这听起来有些不厚道，可经商这东西，谁又在乎这个呢？

企业家考虑的最大的问题，就是明天应该怎么活下去。

“杨总打算怎么合作？”徐厚的声音里听不出太多情绪，但问出这句话，本身就已经表明了态度。

杨园青心中一喜，知道有戏，立刻说道：“我们联祥负责笔记本产品和校园渠道推广，主打自由移动学习娱乐的概念，华为负责提供定制化的EC300上网卡和核心的技术保障，确保网络稳定。我会亲自去和联通谈，推出专门的校园先锋捆绑流量套餐，甚至可以尝试存网费送上网卡或购机送体验流量的模式，为你们华为打开2.5G上网设备的市场。”

“一旦我们撬开了高校这个通道，那每年就是上千万人的庞大市场，你们的小灵通也可以出现在学校的角角落落。”

这是一个无法拒绝的提议。

联祥的渠道、微软的声势、加上运营商的支持，的确能极大助力华为抢占移动数据业务的入口。

“可以。”徐厚终于给出了肯定的答复，但随即话锋一转，露出了他商人的精明，笑道：“不过，既然是合作，华为也需要看到联祥的诚意。除了EC300的合作，联祥集团未来的企业采购和数据中心建设，是否可以考虑更多采用华为的通信网络设备？毕竟，我们的技术实力和稳定性，远非某些靠价格战起家的品牌可比。”

杨园青心中暗骂一声老狐狸。

这是要趁火打劫捆绑销售了。

但眼下，攻克大学市场打击陌陌集团才是他们的首要目标。

毕竟陌陌集团旗下的荣耀电脑在亚洲市场越来越火爆，他们什么时候进入华夏市场，只是陌陌集团高管的一念之间。

这就等于是一把刀悬在了联祥集团的头上。

尽管他和成毅有过口头协议，可他担心成毅会毁约。

毕竟口头协议根本就算不上协议。

杨园青略一沉吟，便爽快答应道：“这是自然！强强联合才能共赢嘛！具体的，我们可以让下面的人详细谈。”

“好！”徐厚的声音终于带上了一丝热度，说道：“我们会全力配合。另外，既然要打，就不妨把动静闹得再大一点。你们在PC端发力，我们华为就在移动端策应。我们的A521上网小灵通，会即刻调整在汉东省的促销策略，重点狙击陌陌系的小灵通业务，让他首尾难顾。”

“那就太好了。”杨园青顿时笑了。

一场针对陌陌集团的PC+移动跨维度立体围剿，就在这通电话里悄然成型。

协议迅速达成。

几天后，联祥集团、华为技术有限公司和广粤省联通公司联合召开了一场小型发布会，正式宣布启动校园先锋计划。

发布会上，三方的代表笑容满面，手握在一起，背后是巨幅的海报上，印着一台联祥低语笔记本电脑，旁边则是华为的EC300上网卡，硕大的联通标志更是异常醒目。

他们的口号极具煽动性。

【自由联通，先锋校园，打破边界，学习娱乐永不断线！】

过了不到一周，具体的套餐方案便迅速下发到各级渠道：

方案A：购买指定型号联祥低语笔记本，加99元即可获得华为EC300上网卡+联通首个季度每月60小时的免费流量，这个流量市场，恰好可以和MSN两小时的挂机时长联系在一起。

方案B：**联通校园先锋上网卡96元/月套餐，并承诺在网三年，即可免费获得华为EC300上网卡。

所有参与用户，均可额外获得MSN点券大礼包以及联祥和华为提供的专属售后服务。

与此同时，在汉东省各大手机卖场，华为A521小灵通的广告突然变得铺天盖地，促销力度空前。

【购A521小灵通，享移动上网初体验，充话费更是送手机！】

他们的矛头，直指中兴和斯达康在汉东省的小灵通份额。

风暴，骤然升级！

这股联合力量带来的冲击，远非之前联祥单独行动可比。

华为深厚的技术底蕴保证了EC300上网卡在信号稳定性和连接成功率上的优势，远超市面上其他同类产品。

联通的全国性网络支持和针对性套餐，再加上MSN的补贴，也缓解了资费过高这个最大痛点。

联祥的校园地推团队更是得到了华为和联通当地渠道人员的强力支援，变得更加专业和具有说服力。

更重要的是，这个联盟代表了IT行业的顶流。

许多高校的领导和后勤部门，态度也开始变得暧昧起来。

联祥+华为+联通的组合，带来的压力和说服力是实实在在的。

9月21日，京州理工大学的秋夜已经有些凉了。

晚上九点的校园微机室内，弥漫着年轻荷尔蒙的气息。

每一块屏幕都亮着，键盘噼啪作响，MSN里指挥战斗的声音此起彼伏。

这里是陌陌集团在大学里最坚固的堡垒，所有流量都被牢牢锁在这片优化的局域网内，秩序井然。

李强全神贯注的盯着屏幕，耳机里是团长在MSN语音里清晰的怒吼声：“战士拉住啊！治疗刷好！DPS全力！这波必须得过！”

他的手指在键盘上飞舞，感受着几乎零延迟的流畅体验。

这里是他们的王国，是陌陌集团为他们打造的最完美的网络圣地。

可他旁边座位的室友，则是有些心不在焉，室友的眼神却时不时瞟向电脑屏幕，上面显示着一个MSN的挂机计时界面，数字在缓慢跳动着。

他这位室友不玩游戏，跑到微机室来只是为了挂一下MSN。

自从微软的补贴开始以后，淘宝里出现了很多收购卡密的二手商贩，甚至发展成了一个灰色产业链。

在微机室里随便挂挂，就能赚到几块钱。

“**，每天等个机子都累的要死，终于挂完了。”那室友看到MSN显示两个小时后，终于一拍桌子，站了起来。

李强忍不住说道：“你还牢骚起来了？要不是你们这群羊毛党，微机室至于挤成这个样子吗？你们占着茅坑不拉屎，简直就是禽兽。”

这时，后排传来了两个学生的低声交谈声。

“联祥电脑那个促销你看了吗？好像买电脑送上网卡呢？”

“看了，据说是2.5G上网卡，光买一个就要八九百块钱呢。”

“我是真的心动了，我得找我爸妈问问，看看能不能帮我买一台低语笔记本，这微机室好是好，但抢座太难了，而且一到11点就赶人，不爽……”