第1974章 俞飛鸿破局之战2(1 / 1)

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王建国沉默了。

这一次沉默的时间比之前任何一次都长。

俞飛鸿没有再说话，也没有再往外掏任何资料。

她只是安静地坐在那里，手指平放在桌上，姿态放松但挺拔。

王建国忽然笑了一下。

不是那种客气的、应付的笑，是那种从鼻子里哼出来的、带着一点无奈的笑。

“俞总，你们携程的人，都是这么会谈判的吗？”

俞飛鸿也笑了一下，但很快收住了。

“王总，我们不是在谈判。

我们是在找一个对双方都有利的合作方式。”

王建国看了她一眼，然后转头看了看郑经理，又看了看那个中年男人。

中年男人点了一下头。

郑经理也点了一下头。

“行。”王建国说，“返点比例维持百分之三不变。

数据分析系统的方案，你们两周之内提交一个详细的技术方案和报价。

如果方案可行，我们单独签一个技术服务合同。”

俞飛鸿的心跳快了一拍，但她的脸上没有任何变化。

她只是点了点头，说了一句“好的，谢谢王总”，然后伸出手。

王建国握了她的手，这一次握得比之前任何时候都久。

“俞总，我实话跟你说。

你今天来之前，我是准备把你们的返点降到百分之二的。

你这个会开完，我不但没降，还多了个项目。”

俞飛鸿笑了，这一次是真的笑了。

“王总，这个项目对北方航空的价值，会比百分之三的返点大得多。”

“那就看你们能不能做出来了。”

“能。”

王建国松开她的手，站起来，拿起桌上的保温杯，转身走了。

郑经理也跟着站起来，走到俞飛鸿面前，伸出手。

“俞总，辛苦了。”

“郑经理，谢谢您。”

郑经理看了她一眼，低声说了一句，“你准备得很充分。”

俞飛鸿没有回答，只是笑了一下。

那个年轻女人合上笔记本电脑，站起来，朝俞飛鸿点了点头，走了。

两个中年男人也站起来，其中一个在经过俞飛鸿身边的时候，停了一下。

“数据分析系统的方案，能快一点最好。”

“两周之内，我亲自送过来。”

中年男人点了点头，走了。

会议室里只剩下俞飛鸿和郑经理。

“俞总，我送您下去。”

“不用了，我自己走。”

俞飛鸿弯腰把桌上的文件收进公文包里，拉好拉链，站起来。

她走出会议室，穿过那条长长的走廊，走到电梯口。

电梯门打开的时候，她走进去，按了一楼。

门关上的那一刻，她的腿软了一下。

她靠在电梯壁上，把公文包抱在怀里，闭上了眼睛。

电梯里的灯很亮，照得她眼皮发红，她能感觉到自己的心跳，咚咚咚的，快得像打鼓。

电梯到了一楼，门开了。

她睁开眼，深吸了一口气，走出去。

穿过大堂，推开旋转门，外面的阳光砸在脸上，有些刺眼。

她站在台阶上，从包里拿出手机，拨了陈浩的号码。

电话响了一声就接了。

“怎么样？”陈浩的声音里有压不住的急切。

俞飛鸿张了张嘴，发现自己的声音是哑的。

她清了清嗓子，又试了一次。

“浩哥，我们拿下了。”

她的声音在发抖，但每一个字都是实的。

“返点没降，维持百分之三。

而且我提了一个新方案——给北方航空做一套专属的数据分析系统，帮他们做用户画像和航线分析。

王建国同意了，让我们两周之内交技术方案。”

电话那头沉默了两秒。

然后陈浩笑了。

不是那种轻轻的笑，是那种从胸腔里涌出来的、带着长长叹息的笑。

“飛鸿，你今天的表现，比我演过任何一部戏的主角都精彩。”

俞飛鸿站在台阶上，被这句话逗笑了。

她笑出了声，声音有些大，旁边路过的人看了她一眼。

她不在乎。

“我刚才在电梯里腿都是软的。”她说，声音里带着笑意和一点点的哽咽，“还好没在里面摔了。”

“你要是摔了，王建国大概会觉得你这个CEO太年轻。”

“我本来就不老。”

“你不老，你是小。”

俞飛鸿笑了一声，把眼泪笑了出来。

她用手背擦了擦眼角，站在阳光底下，让风把脸上的热气吹散。

“他后来怎么说？”陈浩问。

“他说他来之前是准备把我们的返点降到百分之二的，结果我不但没让他降，还多了个项目。”

“你怎么说的？”

“我说这个项目对北方航空的价值比百分之三的返点大得多。”

“然后呢？”

“然后他说那就看你们能不能做出来了。

我说能。”

陈浩在电话那头又笑了一声，“你说‘能’的时候，语气是什么样的？”

“就是很普通的‘能’。”

“不。”陈浩说，“你那个‘能’里面，有赵磊那一份，有技术团队那一份，有你跑了那么多趟市场攒下来的底气。

这个字你说出来的时候，王建国是信的。”

俞飛鸿把手机换到另一只手上，转过身，背对着阳光，看着北方航空总部大楼的那面玻璃幕墙。

幕墙反射着下午的阳光，亮得晃眼，但她没有移开目光。

“浩哥。”

“嗯？”

“你说的那三条策略，我都用了。

第一条，听他们说，不要急着回应。

第二条，展示增量市场和数据价值。

第三条，不要把北方航空当成全部，给他们一个他们从别处拿不到的东西。”

“数据分析系统这个点子，是你临时想到的，还是之前就想好的？”

“昨天晚上想的。”俞飛鸿说，“你给我发了那段语音之后，我把赵磊从家里叫出来，在公司聊到凌晨一点。

他说数据分析系统技术上完全可行，而且成本不高，因为大部分底层技术携程已经有了，只需要针对北方航空的需求做定制开发。”

“你昨晚一点还在跟赵磊开会？”

“嗯。”

“你答应我今天中午会吃饭的。”

俞飛鸿愣了一下，然后笑了。

“吃了。

在去北方航空的路上吃了一个三明治。”

“那不叫吃饭。”

“那叫战略补给。”

陈浩在电话那头叹了口气，但语气里没有真的责怪。

“行，你有理。”

俞飛鸿握着手机，站在台阶上，忽然觉得所有的疲惫都涌上来了。

不是那种难受的疲惫，是那种跑完长跑之后、冲过终点线的那一刻，全身的肌肉都放松下来的疲惫。

她想找个地方坐下来，哪怕就是台阶也行，但她没有。

她站在那里，把身体挺得笔直。

“你回去好好休息。”陈浩说，“今天不要再加班了。”

“好。”

“到了住处给我发个消息。”

“好。”

“飛鸿。”

“嗯？”

“你今天的表现，真的很好。”

俞飛鸿握着手机，没有回答。

她只是站在那里，让风把陈浩的声音从听筒里送出来，吹进她的耳朵里，留在她的脑子里。

挂了电话之后，她没有立刻走。

她站在台阶上，把手机握在手心里，看着马路上来来往往的车流。

一辆公交车从她面前驶过，车身上的广告是某个牌子的饮料，一个大明星举着瓶子在笑。

她忽然想起一件事，翻开手机，给赵磊发了一条消息。

“北方航空的事谈成了。

返点不变，加了一个数据分析系统的项目。

两周之内出技术方案。”

消息发出去不到十秒，赵磊回了。

“牛逼。”

俞飛鸿看着这两个字，笑了一下。

她把手机收进包里，走下台阶，伸手拦了一辆出租车。

晚上七点，俞飛鸿刷卡走进酒店房间。

灯亮起来的那一瞬，她看到了。

床头柜上放着一大束鲜花，白色的百合、粉色的玫瑰、紫色的满天星，用浅绿色的包装纸裹着，扎了一条米白色的丝带。

鲜花旁边是一瓶香槟，金色的标签在灯光下反着光，两个高脚杯并排放在一起，杯壁上没有一丝水渍。

她走过去，弯腰看着那束花。

花瓣上还有细小的水珠，在灯光下一闪一闪的，像是刚摘下来不久。

她凑近闻了闻，百合的香味很浓，混着玫瑰的甜，钻进鼻腔里，让人整个人都软了下来。

鲜花旁边压着一张卡片。

白色的卡片，上面是手写的字——竖钩很长，横画微微上扬。

“献给破局的女王。”

俞飛鸿拿着那张卡片，站在床头柜前，看了很久。

她把卡片放在桌上，拿起那瓶香槟，拔出木塞。

瓶口冒出一缕白烟，发出轻轻的“啵”的一声。

她给自己倒了小半杯，举起杯子，对着窗外的夜景，轻轻地说了一句。

“敬我自己。”

她抿了一口，气泡在舌尖上炸开，带着一种清甜的、微涩的味道。

她把酒杯放下，拿起手机，对着那束鲜花拍了一张照片。

然后又举起手机，把镜头对着自己，按下了快门。

照片里，她站在鲜花旁边，手里举着卡片，嘴角翘着，眼睛弯弯的。

头发有些散乱，西装领口微微敞开，脸上还带着白天谈判时留下的那一丝凌厉，但被笑容冲淡了，变成了一种松弛的、满足的温柔。

她把照片发了出去。

配文只有两个字：“收到。”

几秒钟后，手机震动了。

“喝一杯，好好睡。”

俞飛鸿看着那行字，又给自己倒了一点香槟。

她端着杯子走到窗边，拉开窗帘，看着北京的夜景。

远处的写字楼亮着灯，一格一格的，像是她来时的路，一步一步，一盏一盏。

她举起杯子，对着窗外的夜色，又轻轻地说了一句。

“浩哥，谢谢你。”

杯子里的酒在灯光下泛着琥珀色的光。

她抿了一口，把杯子放在窗台上，转身走回床边，拿起那束花，抱在怀里。

花瓣上的水珠蹭在她的西装上，洇开一小片深色的印迹。

她没有在意，就那么抱着花束，站在房间中央，闭上了眼睛。

百合的香味包围着她，混着香槟残留在唇间的余味，让她觉得整个人都轻了一些。

那些压在肩膀上的东西——谈判桌上的交锋、数据报表里的数字、竞争对手的暗箭——在这一刻都被这束花、这瓶酒、这张卡片挡在了门外。

她把花束小心地放在床头柜上，拿起手机，给陈浩发了最后一条消息。

“花很香，酒很好喝。

我很好，你放心。”

手机震动了一下。

“晚安，女王。”

俞飛鸿看着屏幕上那行字，笑了。

她把手机放在枕头边上，关了灯，在百合的香气里闭上了眼睛。

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