第239章 谈好了(1 / 1)

清研连忙说道：“和福顺酒楼没法相比，就是个快餐小店，买的不过是家常便饭，胜在便宜，食客也多是码头上的苦工和附近百姓。”

刘掌柜不认同的摇摇手指，“不不不，这你就不知道了，镇上有不少富户，让下人去排队买的。”

林福更好奇了“竟然还得排队。”

说到排队，夏木给他解释道：

“我家起初是在码头摆摊，那时大多是苦工去买吃食，他们吃饭的时间一样，一到饭点，就都围了过来，从那时便有了排队的规矩，直到我们开了铺子，大家都自觉的排队。”

林福更好奇了，别看他吃惯了山珍海味，但最喜的还是有烟火气的吃食。

“那我一定要去尝尝，能想出如此奇特的吃食，那小丫头家的铺子定然是差不了。

刘掌柜点头，而后笑着说道：“好，到时带你去尝尝。”

不多时，小二把蒜蓉茄子、蜂蜜鸡翅和烤蔬菜等吃食送进包厢。

“掌柜的，这是吴师傅亲自烤的，让小的嘱咐一声，一定趁热吃，凉了就没这个味道了。”

清研的目光被蒜蓉茄子吸引住了，上面的蒜蓉还在滋滋作响。

瞬间，包厢里满是浓郁的蒜蓉味。

她的脸上不自觉的露出笑容，闻着就好吃。

不用再多说什么，几人拿着筷子夹向自己想吃的那款。

林总管吃的眼睛都亮了，“这真的是大蒜做的吗？蒜香浓郁，但又没有那种冲味。”

清研解释道“这是专门熬制的蒜蓉酱，把大蒜切碎，然后放进油里面慢慢炒制，做好后，再均匀抹到茄子上面，慢慢烤制，使其入味。”

林总管朝清研竖起大拇指“好想法，很好吃。”

说完对着刘掌柜说道“没想到你来到青石镇，竟然认识了一个这么厉害的侄女，你还是有福的。”

刘掌柜笑了笑，脸上露出追忆的神色，“我们和这小丫头相识，也算是缘分，我那天突发奇想的去菜市逛逛，就看见了这个小丫头，也不怕生，就敢朝人群叫卖，有人去问价，她也丝毫不惧，与人有说有笑的谈论。”

清研还是第一次听刘叔说起，他们第一人认识的场面。

歪头看向刘叔，笑着问道：

“所以刘叔把我卖的蘑菇都包场了？我还以为刘叔本就是去买东西的。”

刘掌柜低头笑笑“那也是你家的蘑菇质量确实不错，正好也给酒楼加个菜品，现在看来，那真是个明智的选择，才有了后续的榆黄蘑还有烧烤的合作。”

清研莞尔一笑，露出整齐的牙齿“嘻嘻，可能这就是缘分吧。”

其实仔细想想，她家能有今天，刘叔真的帮了她们很多。

人心都是相互的，人待我何，亦待人何。

林总管看看清研，又看看刘掌柜，忍不住为这个老朋友开心。

酒席过半，最主要的事情已经谈好，接下来讨论的就是关于价格。

她算过，孜然调料一斤的成本是70文，当然这只是材料的成本。

加上人工、场地、损耗等各种成本，怎么也有一百多文了。

所以她心里的底线是一百八十文，比之前少20文，毕竟是大客户，还是能稍微退一点的。

只是没想到，林总管并未压价，“小丫头，一分钱一分货，我们做生意的最是明白其中道理，所以调料的价格我不会再让你往下降，但你要保证好品质。”

这话说完，包厢里一片安静，不止清研和夏木，就连刘掌柜都很是意外，愣怔的看着林总管。

如果不是多年好友，他都怀疑，这人是假的林福总管。

林总管对上三人的目光，尤其是刘掌柜那怀疑审视的眼神，不禁笑了

“我说老刘，你这是什么眼神，见鬼了。”

刘掌柜撇嘴“和见鬼差不多，不往下压价，这不像你的作风啊。”

“哈哈哈哈，这丫头和你这么熟，都给你按200文，我就算压价，能降多少，不过是几文钱，我真要是如此抠抠搜搜的压下价去，怕是要被五爷留在青石镇了。”

刘掌柜恍然大悟，手一拍桌子笑道“哈哈，还是你想的多，弯弯绕绕的都被你想明白了。”x33

在小小的青石镇，或许几文银钱都是好的，但是在久居京城的林总管眼中，并不值一提，更别说背后的东家。

要知道，在林家就是给下人打赏，都是碎银子。

更何况林五爷现在是青石镇的县令，清研接下来做的事对整个青石镇都是有益的。

他的治下做出一定业绩，说不定朝廷还会有嘉赏，虽然林五爷不一定稀罕。

刘掌柜想通其中关键后，对着林福竖起大拇指一连比划好几下。

所以同时进府，人家现在是意气风发的大总管，他心灰意冷跑到偏远的镇子苟且偷生。

至于清研，才不管什么弯弯绕绕，这么好的甲方，可是打着灯笼都难找。

接下来，清研和林总管又商定了其他的一些事情。

比如什么时候要货、首批需求是多少、定金和货款等等。

这顿饭也从中午吃到下午，饭菜都已经撤下，换上糕点茶水。

中途，刘掌柜不放心，还下去看了好几趟，酒楼也从喧哗热闹到安静。

最后清研和夏木离开酒楼，回到铺子的时候，已经陆续开始有晚上的食客。

而她也收获满满，今日谈的很是顺利。

比她意想的要轻松很多。

她的兜里放着一纸契约，以及五十两银票的定金。

直到回家，夏木脑袋里还是懵懵的。

今天他请了一天的假，跟着妹妹一起，看似并未给妹妹帮上什么忙，但他看到学到的，却是学堂里永远学不到的。

李氏在后院，陪着悦儿玩耍，一见儿子闺女回来，连忙起身

“你们两个可算是回来了，我都要急死了，怎么样，去了这么久谈的怎么样。”

小悦儿也跑到清研身边，拉着她的手“清研姐姐，悦儿都一天没见你了。”

清研呲牙笑笑“娘放心，谈的很顺利。”

而后刮刮悦儿鼻子“悦儿是想我了啊，还是想好吃的糖果。”

说完从斜挎包里拿出一包糖果，是临走时，刘叔给她装上的。

刘叔自从知道悦儿在夏家，每次去酒楼，总会给她装些糖果。

小悦儿惊喜的拿过糖果，两眼亮晶晶，“当然是最想清研姐姐了。”

“小机灵鬼，去吃糖果吧。”

“好。”说完一溜烟跑没影。

清研上前挽着李氏的胳膊“娘，无聊不。”

李氏连连点头“无聊，我但凡干点活计，就被你爹抢走，天天不是躺着就是坐着，太无聊。”

清研神秘笑笑“没事，过几天，就给娘找个活计干。”

“真的！什么活计。”

“说来话长，总之是个很重要的活计，到时候娘就知道了。”

李氏脸上满是期待，高兴的合不拢嘴“好，不愧是**贴心小棉袄。”