第78章 附加条款(1 / 1)

天朝上国技术咨询公司挂牌成立后的第一个月，总部的前台电话和咨询邮箱就被打爆了。

不只是国内缺金少银的中小民营企业找上门来，很多背负着沉重包袱的大型国有工厂也闻风而动。

这些老国企有的已经在亏损线上挣扎了很多年，设备老旧、技术断代……

市场份额被民营和外资蚕食得七零八落，厂区里的机床有些比操作机床的工人年纪还大。

苏宁让咨询公司把这些老国企按行业和区域分了类，优先对接那些有基础工业能力、有技术工人储备、只是因为缺技术和缺设备而陷入困境的厂子。

咨询公司的技术团队开始频繁地出差。

工程师们坐着天朝汽车生产的白泽客车，沿着国道和省道一路开进那些藏在三四线城市边缘的老工业区。

他们带去的不是PPT和宣传册，而是实打实的技术图纸、设备参数表和生产线改造方案。

东北一家做了几十年轴承的国有老厂，是第一拨联系天朝咨询的企业之一。

厂长姓郭，还有两年就退休了，但是对厂子的感情却是非常深厚。

郭厂长亲自带着天朝咨询的工程师们在车间里转了一圈，一边走一边介绍，“这是我们的精磨车间。这几台磨床是七二年进的厂，比我进厂还早了五年。”

只见郭厂长拍了拍其中一台机床的床身，机床表面的绿漆已经磨得露出了底层的铁灰色，“老师傅们现在全靠手艺撑着，一个轴承套圈的公差，标准是正负零点零一毫米，我们厂的老师傅用这台老机床能硬生生干到零点零零五。但是不行啊！人家客户要的不是你一个两个做得精，是要你一批一万个全都一样精。手工磨，这一批和下一批的公差分布就不一样，一致性上不去，大客户不敢把订单给我们。”

天朝咨询的工程师刘工蹲下来看了看机床的铭牌，上面的字已经模糊不清了，只能勉强辨认出厂日期。

然后，刘工站起来看向郭厂长说道：“郭厂长，你们的工人手艺没问题，是设备精度和自动化程度跟不上。手工磨靠的是手感，老师傅手感再好，一天磨一百个和机器一天磨一千个，效率差十倍，一致性也差一截。”

“我知道。”郭厂长叹了口气，“可是上一条全自动线的钱，我们厂拿不出来。银行贷款那边，我们的资产负债表不太好看，人家不愿意放贷。”

“我们先测几天数据，回去给你们出一套方案。”

“谢谢！太感谢了。”

“郭厂长，另外有件事还要先说清楚，因为我们天朝提供的都是先进技术，所以未经天朝咨询公司批准，贵厂不得随意输出国外市场。”

“这……这是为何？既然是我们厂买下的技术和生产线，难道我们厂就没有支配权了吗？”

“那你们厂能从国外买来先进的技术吗？”

“这……”

“我们天朝集团想要和国内的企业合作共赢，但是不代表就是什么都不懂的傻子。”

“……”刘工脸上的表情立刻便是复杂了起来，虽然天朝咨询公司的附加条款非常的霸道，但是形势比人强，他们不答应也要答应，“行！我们先看看贵方的技术方案再说。”

……

接着，天朝咨询的工程师们在现场待了三天，测了每一台机床的精度衰减曲线，统计了每条生产线的废品率和瓶颈工序，把老师傅们的手工操作参数一个一个记录下来。

回去之后，他们出了一套完整的精密轴承生产线升级方案。

用一套全自动数控磨床替换掉那几台老掉牙的手摇机床，配上在线检测系统，每磨一个轴承套圈自动测量公差并反馈补偿。

技术升级方案很快便是送到郭厂长的手里，而郭厂长立刻一页一页地翻看，翻到最后一页的预算数字时停住了，沉默了好一会儿。

因为郭厂长真的被这套技术的先进性和庞大产能给震惊了，终于明白天朝咨询公司为什么要他们签署附加条款了。

刘工说：“郭厂长，设备采购可以走天朝资本的分期付款方案，你们不用一次性拿那么多钱出来。利息很低，还款周期可以按你们的现金流来排。”

郭厂长的表情可谓是特别的复杂，一直强忍着内心的激动。

旁边一帮副厂长们几乎同样是满脸的激动，等到这套技术成功落地，他们工厂绝对可以涅槃重生。

“我在这个厂干了三十多年。”此时郭厂长的声音有点哑，“以为这辈子就守着这几台破机床退休了。没想到临了还能看到新设备进车间。刘工，这份方案和附加条款，我签。”

“那就预祝我们合作愉快。”

“合作愉快。”

签完合同那天，天朝资本的人紧跟着就上门了，跟厂里谈股份合作、谈设备采购的分期付款、谈技术培训的人员安排。

法务部的律师并排坐下，合同一条一条地过。

郭厂长握着钢笔，在签字页上一笔一划地写下了自己的名字。

放下笔之后郭厂长站起来，握住刘工的手激动地说道：“刘工，你们天朝集团，确实不是来做生意的，而是来救命的。”

刘工拍了拍郭厂长的手背，“郭厂长，设备到了之后我会带着安装调试团队一起过来。你们那几位老师傅是宝贝，新设备上线之后让他们带徒弟，把几十年攒下来的手艺传给年轻人。手工磨的经验加上数控的精度，你们这个厂能做出国内最好的轴承。”

“谢谢！”

“另外，双方签署的那个附加条款，还请贵方能够慎重对待，我们并不想和贵方因此发生诉讼。”

“呃？刘工放心！我们厂这边也会安排技术人员签署保密协议的。”

……

西南一家做液压元件的国企也找上了门。

这家厂子的情况跟东北轴承厂差不多，有技术底子，有熟练工人，但产品线老化，技术标准跟不上市场需求。

天朝咨询直接派了一个工程师团队过去，对该厂情况从头到尾重新梳理了一遍。

从原材料采购到热处理工艺到装配流程，从液压泵到液压阀到液压缸……

全部对标国际一线品牌的技术标准，同时保留了相应的价格优势。

带队的工程师姓周，在天朝汽车动力系统部门干了好几年，液压这块可是他的老本行。

周工在现场待了整整一个月，跟厂里的技术科一起重新画了全部图纸，把每一个公差标注、每一种材料牌号都重新核对了一遍。

热处理环节周工尤其盯得紧，因为液压元件的寿命很大程度上取决于热处理的工艺参数。

厂里的技术科长赵科长在热处理车间门口跟周工讨论，“周工，这个回火温度我们以前一直用的是五百二，你说要调到五百四，差二十度能有那么大区别吗？”

“区别大了。”周工却是再次蹲了下来，拿根粉笔在地上画了一条曲线，“五百二的回火温度，硬度是上去了，但韧性不够。液压阀在工作的时候压力波动大，硬脆的东西容易裂。调到五百四，硬度降一点点，韧性上一个台阶，使用寿命能延长三成。我昨天看了你们去年全年的售后维修记录，退回最多的失效模式就是阀芯开裂。把回火温度调上去，这个毛病基本上就解决了。”

赵科长看着地上那条曲线，沉默了一会儿，“我们以前也想过调回火温度，但没有数据支撑不敢动。你知道的，这批产品出去万一出了批量问题，厂子就完了。”

“现在数据我给你了。”周工再次站起来，把粉笔头扔回粉笔盒里，“放心干，出了问题我担着。”

“真的是太感谢你们天朝集团了！要不然我们砸锅卖铁也没法引进技术。”

“我们苏总经常说一花独放不是春，百花齐放春满园！希望我们一起努力提升整体工业实力。”

……

改造完成之后的第一批液压泵样件被送到天朝汽车的供应链测试中心做耐久测试。

负责测试的液压元件国企工程师姓秦，是个出了名的四方脑袋，报告上的数据差一个百分点他都要打回去重测。

这次秦工把液压泵装上台架，连续跑了整整一个月的高压脉冲测试，然后拿出测试报告一看，各项性能指标全部达标，部分指标甚至超过了国际一线品牌的同规格产品。

秦工以为自己看错了，又跑了一遍数据。

还是同样的结果。

秦工拿着报告反复确认了三遍，才拿起电话打给周工，“周工，你送来的那批液压泵样件，测试结果出来了。”

“怎么样？”

“全部达标。有几个指标，比博世力士乐的同规格产品还高。”秦工的声音在电话里顿了一下，“我跟你说实话，我干测试干了这么多年，国产液压件能跑出这个数据的，我是第一次见。你跟我说说，你们到底是怎么做到的？”

周工在电话那头笑了一声，“也没什么，就是把工艺从头到尾捋了一遍。你们厂子的工人底子很好，就是缺一个系统性的技术方案。我们去了之后把图纸重新画了，把热处理参数重新调了，把装配流程重新理了一遍。说白了，都是你们自己能干的事，我们就是帮着把路指清楚。”

秦工沉默了几秒，“这哪是改造，这是重生。”

……

除了救急扶困、改造升级，天朝咨询的目光更远。

天朝咨询还成立了一支专门面向船舶制造行业的特种技术团队，由集团内部抽调最顶尖的工程师组成，核心资料均来自空间世界。

这支团队主动走访国内几家大型国有造船厂，带去的不是那种花架子，而是沉甸甸的先进技术图纸和方案。

从航空母舰的电磁弹射系统到大型船坞的模块化建造工艺，从顶级核潜艇的静音螺旋桨推进技术到超大型油轮的船体结构轻量化设计……

就连全球航运业最前沿的液化天然气船液货围护系统，这种被少数国际巨头垄断了多年的核心技术，天朝咨询的技术数据库里同样找得到完整的技术解决方案。

消息在造船行业传开之后，几家船厂的总工们愣了半天才确定自己没听错。

要知道全球能造LNG船的国家屈指可数，液货舱的殷瓦钢焊接工艺是卡在喉咙里的一根鱼刺。

这种钢材厚度只有零点七毫米，热胀冷缩系数极高，焊接时温度稍微控制不好就会变形报废。

全球只有法国GTT公司掌握完整的殷瓦钢焊接技术授权体系。

国内几家大船厂花了好多年想啃下这块骨头。

可每次都是在殷瓦钢焊接工艺上卡住了。

最后只能花天价找GTT买授权，人家开什么价你都得认，因为全球只此一家。

如今天朝咨询竟然直接拿出了全套图纸和技术参数：从殷瓦钢的配方和轧制工艺到自动焊接设备的控制参数到液货舱的整体结构设计，全部都有。

江南造船厂的林总工这辈子参与建造过驱逐舰、核潜艇、大型集装箱船，唯独LNG船的殷瓦钢液货舱是横在他心头多年的一道坎。

当年厂里为了攻克殷瓦钢焊接，专门送了一批焊工去国外培训，回来之后在模拟舱上练了大半年，焊出来的成品还是过不了GTT的认证标准。

不是焊工不行，而是人家的工艺参数卡得死死的，不给你一丝一毫试错的空间。

林总工把那叠厚厚的技术资料一页一页地翻过去。

航母特种结构钢的合金元素配比，以前可是实验室里反复试过无数次都配不出来的那个比例，现在却是全部白纸黑字写在上面。

电磁弹射系统的线圈绕组图纸，尺寸、匝数、绝缘等级、冷却方式，每一个数据都标得清清楚楚。

殷瓦钢焊接工艺的自动控制参数，焊接电流、焊接速度、保护气体流量、层间温度控制区间、焊后冷却曲线，从第一道到最后一道的完整工艺流程。

林总工翻到最后一页的时候整个人是彻底心服口服了，天朝集团的强大超出了所有人的想象。

此时的会议室非常地安静，其他人也是和他一样震惊。

旁边一个年轻工程师低声跟同事说：“林总工退休之前最大的心愿就是看到咱们自己造出LNG船，现在这些先进的技术图纸终于全部到位了。”

林总工听到了这句话，转过头看着那几个年轻人，“图纸到位了，接下来就看你们的了。当年我们去国外求人家卖技术，人家开价一个授权就要上亿美金，还得按每一条船额外抽成。现在技术在自己手里了，不用再看别人脸色了。你们赶上了好时候，好好干。”

“天朝集团从哪来的这些先进技术？”

“这个就不清楚了！听说他们集团有一个很强大的研究院，在全球各地都有自己的研究基地。”

“只是这样公开技术对他们天朝集团有什么好处吗？”

“好处多了！可以快速让天朝集团旗下产品的产业链优化，然后他们的产业链就会更加健全，生产成本降低，也就代表他们的产品在国际市场更有竞争力。”

“原来如此！看来还真的是互惠互利的好事情。”

……