第15章 黄芸芸(1 / 1)

深港电子试生产的第一批BP机下线了。

样品测试结果非常好……

信号稳定，声音清晰，外观时尚，而且价格只有一千五百块，比市面上最便宜的国产BP机还便宜五百。

销售总监李晓带领的销售团队立刻行动，带着样品去深圳各大写字楼推销。

效果出奇地好。

1992年，深圳的白领们工资普遍在五百到一千之间。

进口BP机动辄四五千，国产的也要两三千，对大多数人来说还是奢侈品。

但一千五的价格，咬咬牙就能买得起。

更关键的是，深港电子的BP机质量不输给进口货，功能还更齐全……

除了常规的数字显示，还有中文显示功能，可以显示简单的汉字信息。

短短半个月，第一批一千台BP机就销售一空。

公司账上一下子多了150万现金。

苏宁立刻下令扩大生产。

生产线从一条增加到三条，工人从五十个增加到一百五十个。

产量从每天五十台增加到两百台。

即使这样，还是供不应求。

定单像雪片一样飞来，不光有深圳本地的，还有广州、东莞、佛山等地的经销商找上门来，要求代理销售。

深港电子的BB机火了。

蓝园村的工厂门口，每天都有货车排队等着拉货。

村里的年轻人都以能在深港电子工作为荣……

工资高，待遇好，每个月能拿四五百，比去外地打工强多了。

黄仁发乐得合不拢嘴。

苏宁的工厂办得越红火，村里的税收就越多，就业就越好，他的政绩就越突出。

黄仁发现在把苏宁当财神爷供着，要什么给什么，全力支持。

但有人不高兴了。

黄天霸。

办公室里，黄天霸看着手里的深港电子BP机，脸色阴沉得像要滴出水来。

这是阿威刚从市场上买回来的，花了一千五。

“黄总，这玩意儿卖疯了。”阿威小心翼翼地说，“现在深圳的白领，几乎人手一台。听说深港电子一个月能卖五千台，毛利有三百多万。”

“一个月三百多万？”黄天霸眼睛都红了。

他做建材生意，辛辛苦苦一年，也就赚个几百万。

苏宁一个毛头小子，一个月就能赚三百万？

这口气，他咽不下去。

“黄小虎那个废物！”黄天霸把BP机狠狠摔在地上，“收了两万块钱，屁事没办成，还被撤了职。废物！全是他妈的废物！”

阿威不敢说话。

黄天霸喘着粗气，在办公室里走来走去。

这次真是赔了夫人又折兵。

花高价截胡了设备，结果苏宁转头就弄来了更好的。

花钱收买黄小虎，结果黄小虎被撤职，钱也没退回来……

黄小虎说钱花完了，退不了，黄天霸总不能为了两万块钱去蓝园村闹事。

最气人的是，苏宁的生意还越做越红火。

这比当年输给苏大海还让他难受。

苏大海好歹是跟他斗了十几年的老对手，输给苏大海，虽然不甘心，但还能接受。

可苏宁算什么？一个刚毕业的大学生，毛都没长齐，居然在他眼皮子底下把生意做起来了。

这要是传出去，他黄天霸的脸往哪儿搁？

“黄总，咱们……要不要再想想别的办法？”阿威试探着问。

“想什么办法？”黄天霸瞪眼，“现在人家生意做起来了，产品卖疯了，你能怎么办？去砸他厂子？那是犯法！去举报他？他手续齐全，你能举报什么？”

阿威缩了缩脖子，不敢再说了。

黄天霸冷静下来，盯着地上的BP机，突然问，“这玩意儿，技术含量高吗？”

“不高。”阿威说，“我找人拆开看过，就是一些电子元器件组装起来的。芯片是进口的，其他零件国内都能买到。主要是设计和组装。”

“成本多少？”

“听说是七八百。”阿威说，“卖一千五，一台能赚七百。”

黄天霸眼睛亮了。

一台赚七百，一个月卖五千台就是三百五十万，一年就是四千多万。

这么大的利润，凭什么让苏宁一个人赚？

“我们也做！”黄天霸一拍桌子。

“做BP机？”阿威一愣，“黄总，咱们没做过电子产品啊……”

“没做过就学！”黄天霸说，“苏宁能做，我们为什么不能做？他有设备，我们也有——那些从香港买来的设备，不是还在仓库里放着吗？”

“可是……技术呢？”

“挖人！”黄天霸说，“去深港电子挖人。他们那些技术员、工人，给高工资，挖过来。还有销售，也挖。重赏之下必有勇夫，我就不信没人来。”

阿威有些犹豫，“黄总，这……这不太好吧？明目张胆地挖人，会不会……”

“会不会什么？”黄天霸冷笑，“商场如战场，各凭本事。他能做BP机，我们也能做。他能卖一千五，我们卖一千三。看谁卖得过谁！”

“可是咱们没经验啊……”

“没经验就学！”黄天霸不耐烦了，“阿威，你马上去办几件事：第一，注册个公司，就叫……天霸电子科技有限公司。第二，把仓库那些设备整理出来，找个地方建厂。第三，去深港电子挖人，技术员、工人、销售，都要。工资给双倍，不怕他们不来。”

“是……”阿威只能答应。

“还有，”黄天霸补充，“去找几个懂电子技术的工程师，高薪聘请。我就不信，咱们做出来的BP机会比苏宁的差。”

“好。”

阿威出去后，黄天霸捡起地上的BP机，擦了擦，放在桌上。

他看着这个小玩意儿，眼神阴冷。

苏宁，你以为你赢了？

这才刚刚开始。

你能做BP机，我也能做。

你能卖一千五，我就卖一千三。

你能打开市场，我就抢你的市场。

深圳这么大，蛋糕不可能让你一个人吃。

咱们就看看，谁笑到最后。

……

黄天霸的动作很快。

一周后，天霸电子科技有限公司就注册好了，注册资本三百万，法人代表是黄天霸。

厂房选在了龙岗区，离蓝园村有点距离，但交通还算方便。

设备就是之前从香港买来的那批，三台贴片机，两台测试仪，还有一套组装生产线。

接下来就是挖人。

阿威亲自出马，带着高薪承诺，去蓝园村挖人。

深港电子的工人，一个月工资四百到五百。

天霸电子开出了八百到一千的高薪，还承诺包吃包住，年底有奖金。

重赏之下，果然有人动心。

第一个被挖走的是个技术员，叫小李，二十五岁，中专毕业，在深港电子负责设备调试。

天霸电子给他开了一千二的月薪，还承诺让他当技术主管。

小李没禁得住诱惑，辞职去了天霸电子。

接着是几个熟练工，也跳槽了。

销售团队也有两个人被挖走，天霸电子给他们的提成比深港电子高百分之十。

消息传到苏宁这里时，他正在看销售报表。

“主人，黄天霸那个混蛋开始行动了。”阿福汇报，“他注册了天霸电子，也在做BP机。从我们这儿挖走了五个人，包括一个技术员和四个工人。销售那边也有两个人被挖走了。”

苏宁放下报表，笑了，“动作挺快。看来黄天霸是铁了心要跟我打擂台了。”

“要不要采取措施？”阿福问，“比如，提高工资，留住人。或者，起诉他们不正当竞争。”

“不用。”苏宁摇头，“人往高处走，水往低处流。工人跳槽是正常的，没必要拦着。至于不正当竞争……现在证据不足，起诉也没用。”

“可是主人，黄天霸明显是针对我们。他挖人，建厂，做同样的产品，就是要跟我们抢市场。”

“我知道。”苏宁说，“但这是商业竞争，很正常。深圳不是我们一家做BP机，以后还会有更多厂家进来。我们要做的，不是阻止别人进来，而是让自己变得更强。”

“阿福，你记住，真正的竞争力，不是靠垄断，不是靠打压对手，而是靠产品，靠技术，靠服务。只要我们的产品比别人好，价格比别人合理，服务比别人到位，就不怕竞争。”

“我明白了。”阿福点头，“那我们接下来怎么做？”

“第一，加快新产品研发。”苏宁说，“现在的BP机是1.0版本，我们要尽快推出2.0版本，功能更强大，外观更时尚。第二，扩大生产规模，降低生产成本。第三，完善售后服务，建立维修网点。第四，开拓新市场，不能只盯着深圳，要往全国铺货。第五，加强防伪标识，防止黄天霸的假冒伪劣。”

“是。”阿福说，“新产品研发已经在进行了，预计下个月就能出样品。生产规模方面，我准备再增加两条生产线，把日产量提高到五百台。售后服务网点，计划在深圳设三个，广州设两个。全国市场方面，已经派销售团队去北京、上海、武汉等地考察了。”

“很好。”苏宁满意地说，“就按这个计划推进。至于黄天霸……不用管他。让他折腾去。”

阿福有些不解，“主人，您不担心黄天霸抢我们市场吗？”

“担心有什么用？”苏宁笑了，“市场这么大，不是一家能吃完的。黄天霸要做，就让他做。但如果他以为做BP机就是买设备、挖工人、组装零件那么简单，那他就大错特错了。”

“您的意思是……”

“BP机这个行业，技术门槛虽然不高，但要做好也不容易。”苏宁说，“质量、成本、渠道、售后……每一个环节都很重要。黄天霸以为挖几个人就能复制我们的成功，太天真了。”

接着他拿起桌上的BP机样品，“我们的产品，芯片是特制的，软件是自主研发的，生产工艺是优化的。这些都不是挖几个人就能学走的。黄天霸要是真以为靠高薪挖人就能打败我们，那他就等着亏钱吧。”

阿福明白了，“主人，您是故意让他跳进来的？”

“也不能说故意。”苏宁说，“但他要跳，我们也拦不住。正好，让他帮我们教育教育市场。等消费者比较过两家产品，自然知道谁好谁坏。”

“高明。”阿福由衷佩服。

“不过，”苏宁话锋一转，“黄天霸这个人，手段不干净。你还是要盯着他，特别是他那个助理阿威。如果他们耍阴招，我们要有准备。”

“明白。”

阿福离开后，苏宁走到窗前，看着外面的深圳。

这座城市，每天都有新故事。

黄天霸入场，对苏宁来说，不是威胁，而是机会。

一个让深港电子变得更强的机会。

有竞争，才有进步。

他倒要看看，黄天霸这个老江湖，能玩出什么花样。

而这场BP机大战，才刚刚拉开帷幕。

……

随着深港电子的越做越大，黄仁发对苏宁也是愈发看重起来。

这天，黄仁发亲自来工厂找苏宁，邀请苏宁去黄家吃饭。

“苏总，明天晚上有空吗？想请您来家里吃个便饭。”黄仁发态度很客气，“我三个儿子都想认识认识您，当面感谢您给村里带来的机会。”

苏宁本来想推辞，但看到黄仁发真诚的眼神，还是答应了，“好，那就叨扰了。”

“不叨扰不叨扰！”黄仁发高兴地说，“您能来，是我们家的荣幸。”

第二天晚上，苏宁亲自开车去了黄仁发家。

黄家在蓝园村算是大户，住的是自家盖的三层小楼，带个大院子，装修得挺气派。

苏宁到的时候，黄仁发带着三个儿子已经在门口等着了。

“苏总，欢迎欢迎！”黄仁发迎上来，“这是我大儿子，黄大。这是二儿子，黄二。这是三儿子，黄三。他们一直负责管理黄家的家族企业。”

三个儿子都是热情地跟苏宁打招呼，“苏总好。”

“大家好，不用这么客气。”苏宁说，“叫我小苏就行。”

“那怎么行！”黄仁发说，“您是贵客，不能失了礼数。快请进，饭菜都准备好了。”

一行人进了屋。

客厅很大，摆了张大圆桌，桌上已经摆满了菜，鸡鸭鱼肉，山珍海味，很是丰盛。

黄仁发请苏宁坐主位，苏宁推辞不过，只好坐下。

黄仁发坐在他左边，三个儿子依次坐下。

“苏总，先敬您一杯。”黄仁发举杯，“感谢您来蓝园村投资，给村里带来这么大的变化。这杯我干了，您随意。”

说完，一饮而尽。

苏宁也喝了半杯，“黄村长太客气了。咱们是互相成就，我投资，村里给我支持，双赢。”

“对对对，双赢！”黄仁发说，“但说到底，还是我们村沾了您的光。您没来之前，我们村就十几家小作坊，做点服装玩具，赚不了几个钱。您一来，一下子就投了几百万，建了这么大个厂，还招了那么多工人。现在村里年轻人都不用出去打工了，在家门口就能挣钱，还能照顾家里。这都是您的功劳啊。”

黄大也举杯，“苏总，我敬您。感谢你为蓝园村带来的变化。”

“黄大哥客气。”苏宁说。

接着黄二黄三都是轮流给苏宁敬酒，知道苏宁是北方人，特意用普通话和苏宁交流。

哪怕是他们父子四人的谈话也没有用粤语，跟明显这就是实力和地位带来的尊重。

大家边吃边聊，气氛很融洽。

聊着聊着，黄仁发突然想起什么，“对了，芸芸呢？怎么还不下来？”

黄大说，“小妹在楼上，说等会儿下来。”

“这丫头，越来越不懂事了。”黄仁发对苏宁说，“苏总，我还有个女儿，叫黄芸芸，今年十九了。小时候发高烧，烧坏了脑子，说话不太利索，见人就害羞。您别介意。”

“不会。”苏宁说。

正说着，楼梯上传来脚步声。

一个穿着碎花裙子的女孩走下来，十八九岁左右，长得挺清秀，但眼神有些怯生生的，不太敢看人。

“芸芸，快来。”黄仁发招手，“这是苏宁苏总，咱们村的贵人。”

黄芸芸走到桌边，低着头，小声说，“苏……苏总好。”

声音果然有些结巴，而且很小，不仔细听都听不清。

“你好。”苏宁点点头。

黄芸芸抬起头，快速看了苏宁一眼，又低下头，脸红了。

黄仁发让女儿坐在自己右边，对苏宁解释说道，“苏总，您别见笑。芸芸这孩子，命苦。三岁那年发高烧，送到医院晚了，烧坏了神经，说话就这样了。脑子倒是不笨，就是胆小，怕见生人。”

“没事。”苏宁说，“挺好的姑娘。”

黄芸芸听到苏宁夸自己，头更低了。

黄仁发叹了口气，“就是因为这毛病，一直没找到对象。村里人给她介绍过几个，人家一听她说话结巴，就不愿意了。现在十九了，还待在家里，我这当爹的愁啊！”

黄大接话，“爸，您别急。小妹这么好，总会遇到不介意的人。”

“不介意？”黄仁发苦笑，“现在的人，现实得很。谁愿意娶个说话结巴的媳妇？再说了，就算有人愿意，那也是冲着咱们家条件来的，不是真心对芸芸好。我就怕她嫁过去受委屈，所以一直考虑给她找一个上门女婿。”

说着，黄仁发眼圈有点红。

苏宁看着这一幕，心里明白了。

黄仁发今天请他来吃饭，不光是为了感谢，可能还有别的意思。

是想让他帮忙给黄芸芸介绍对象？

还是……

果然，黄仁发接下来就看向眼前的苏宁说道，“苏总，您在深圳认识的人多，要是有合适的年轻人，帮我们芸芸留意留意。不求大富大贵，只要人老实，肯对芸芸好就行。我们黄家虽然不是什么大户人家，但在蓝园村还是有点基础的。谁要是娶了芸芸，我们不会亏待他。”

苏宁点点头，“好，我留意一下有没有愿意做上门女婿的。”

心里却在想，黄芸芸……这名字有点熟。

原剧里，陈启明的老婆好像就叫黄芸芸？

是个结巴，黄仁发的女儿，陈启明是黄家上门女婿。

对，就是她。

在原剧里，黄芸芸因为结巴，一直嫁不出去。

后来黄仁发看中了陈启明老实，又是大学生，于是招他做了上门女婿。

陈启明刚开始不愿意，但后来在深圳混得不好，还是答应了。

婚后，陈启明对黄芸芸的态度很差，两人日子过得可谓是一地鸡毛。

但黄芸芸因为自卑，一直活得很压抑。

陈启明也因为上门女婿的身份，在黄家抬不起头。

于是陈启明把所有的火气都撒在黄芸芸头上，这是一个可怜的女人。

现在，自己提前来到了蓝园村，认识了黄仁发，也见到了黄芸芸。

要不要改变她的命运？

苏宁想了想，决定顺其自然。

感情的事，强求不来。

而且陈启明现在在粮食局工作，虽然不如意，但至少稳定。

如果按原剧情发展，陈启明会来深圳，会娶黄芸芸，自己没必要强行改变。

“苏总，吃菜吃菜。”黄仁发给苏宁夹菜，“这都是自家养的鸡，自家种的菜，没打农药，健康。”

“谢谢。”苏宁说，“黄村长，村里现在还有什么困难吗？有的话尽管说，我能帮的一定帮。”

黄仁发想了想，“困难倒没什么，就是……苏总，您那个厂，能不能再多招点人？现在村里还有几十个年轻人没工作，都想去您厂里。”

“可以。”苏宁说，“下个月我们准备再扩两条生产线，大概需要五十个工人。黄村长您帮忙筛选一下，要勤快肯干的，不要偷奸耍滑的，犯了错肯定要被处理和开除。”

“太好了！”黄仁发高兴地说，“苏总您放心，我一定把村里最好的年轻人给您送来。”

黄大也说，“苏总，您厂里要是需要保安，我们村的民兵队的人都可以去。都是退伍军人，素质好，负责任。”

“好，回头我让福总跟你们对接。”

一顿饭吃了两个多小时。

临走时，黄仁发让黄芸芸送苏宁到门口。

黄芸芸低着头，小声说，“苏……苏总，慢走。”

“谢谢。”苏宁看着她，“你多出去走走，别总待在家里。外面世界很大，有很多有意思的事。”

黄芸芸抬起头，看了苏宁一眼，又迅速低下头，“我……我怕。”

“怕什么？”苏宁说，“你又没做错什么，为什么要怕？说话结巴怎么了？很多人说话还不清楚呢。你要自信一点。”

黄芸芸咬着嘴唇，没说话。

苏宁知道，这种自卑不是一两句话能改变的。

他也没多说，点点头，上车离开了。

……

回去的路上，苏宁想着黄芸芸的事。

这个女孩，其实长得不错，性格也温顺，典型的潮汕女孩性格，就是因为结巴，一直活在自卑里。

原剧里，她嫁给了陈启明，虽然不算幸福，但至少有个归宿，最后陈启明也算是浪子回头。

现在陈启明还在粮食局，两人还没交集。

要不要撮合他们？

苏宁想了想，觉得还是顺其自然比较好。

陈启明如果真有那个命，自然会来深圳，会遇到黄芸芸。

如果没那个命，强扭的瓜不甜。

不过，倒是可以帮黄芸芸做点什么。

比如，让她来深港电子工作？

在电子厂工作，能接触更多人，能锻炼胆子，说不定能慢慢自信起来。

另外，自己要不要出手给黄芸芸治治？

毕竟这在自己的手里就是小事情。

想到这儿，苏宁给阿福打了个电话。

“主人。”阿福的声音立刻从电话里传来。

“阿福，黄仁发的女儿黄芸芸，你见过吗？”

“见过几次，一个很内向的女孩，说话有点结巴。”

“嗯。”苏宁说，“你安排一下，让她来厂里上班。给她安排个轻松点的岗位，比如质检，或者仓库管理。工资按正常标准给。”

“主人，这……”阿福有些犹豫，“黄芸芸的情况，能胜任这些工作吗？”

“试试看。”苏宁说，“算是给她个机会。告诉她，结巴不是残疾，只要肯努力，一样能做好工作。”

“明白了。”阿福说，“我明天就去找黄村长说。不过黄仁发不一定能愿意，毕竟他们家这么有钱，不见得愿意让自己家的女儿抛头露面。”

“这倒也是。”

“主人，要不安排黄芸芸做你的生活助理？”

“这……合适吗？”

“助理的工作很宽泛，有没有具体的工作都可以运作，相信黄家更能接受一些。”

“行吧！你来安排。”

挂掉电话，苏宁看着窗外的深圳夜景。

能帮一点是一点吧。

黄芸芸这样的女孩，不应该一辈子活在自卑里。

至于她和陈启明的缘分……

就看天意了。

如果陈启明真的来了深圳，真的遇到了黄芸芸，那说明他们有缘。

如果没遇到，那说明无缘。

自己作为旁观者，能做的只有这些。

深圳这座城市，每天都在上演各种故事。

黄芸芸的故事，陈启明的故事，肖然的故事，韩灵的故事，刘元的故事……

这些故事交织在一起，构成了这个时代的缩影。

而自己，既是旁观者，也是参与者。

其实这种感觉，还挺有意思的。

……(本章完)