第193章 这账不能亏(1 / 1)

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“机器一个钟头能清几百斤粮食，怎么到你嘴里，连两块钱都挣不到？”

沈长庚望着面前的老机手，第一次觉得自己那本厚厚的试验报告有些不够用了。

老机手叫胡庆山，四十六岁，清河县东河公社农机服务点负责人。

这人脾气有点倔，留着一撮短胡子，左边眉毛上有道旧疤。年轻时开过拖拉机，后来又学会修柴油机，附近几个生产队谁家的机器坏了，都愿意找他帮忙。

华中厂的人一来，他便把自己的账本搬出来，往桌上一放。

“沈工，俺不是说你们机器不行。”

“那你什么意思？”

“俺是说，机器干得快，不等于俺就能挣到钱。”

杜兴旺站在旁边，忍不住皱眉。

“胡师傅，我们这机器在规定条件下的处理能力，前面已经做过试验。您只要有足够的粮食需要加工，效率肯定比手工清理高。”

胡庆山听完，忽然笑了。

“小同志，你说得挺对。”

杜兴旺一愣。

“那您……”

“可俺哪儿去找天天都有那么多粮食的活？”

一句话把杜兴旺问住了。

胡庆山把账本翻开。

上面记着最近半个月来服务点干过的活。

张家修水泵。

李家磨面。

王家借拖车。

还有几户人家来问粮食清理的事情。

其中真正准备清粮食的，数量都不算多。

有的几十斤。

有的一两百斤。

还有一家只是想把留着吃的稻谷粗清理一下，问完价钱便回去了。

“沈工，你们机器要真能一个钟头处理几百斤粮食，俺当然高兴。可问题是，人家一家只送来几十斤，你说俺开不开机器？”

沈长庚没有马上回答。

胡庆山继续说道：“开吧，得准备场地，检查机器，干完还得收拾；不开吧，人家说俺这服务点挂着牌子，连几十斤粮食都不愿意帮忙。”

徐明听到这里，忍不住点头。

“这话有道理。”

胡庆山看了他一眼。

“还有电费、机器维修、人员工钱。俺这儿不是没有电，可用电也得按规矩交钱，机器买回来还得有人管。”

杜兴旺终于忍不住说道：“胡师傅，您不能把所有费用都算到一次清粮上吧？”

“那算到哪儿？”

胡庆山把账本推过去。

“小同志，您给俺算算。”

杜兴旺低头看了半天，竟然没敢接话。

他大学毕业以后一直在华中厂搞技术，研究过传动、筛分和机械结构，对加工和试验费用也不陌生。

可真到了基层，面对一户农民几十斤粮食的活，他突然发现，自己原来那些计算并不能直接回答这个问题。

周卫东站在旁边，一直没说话。

直到胡庆山准备把账本收起来，他才问：“胡师傅，您现在有多少固定用户？”

“固定的？”

“就是平时愿意到您这儿来办事的农户。”

胡庆山想了想。

“周边几个村都有人来，不过不是天天都有活。”

“有没有人愿意把不同时间要做的粮食清理，提前跟您约好？”

胡庆山一愣。

“约好？”

“对。”

“干什么？”

“看看能不能在满足正常使用要求的情况下，把合适的清理任务集中安排，减少机器反复准备和停工等待的时间。”

胡庆山摸着下巴想了半天。

“你是说，今天张家要清一点，明天李家又送一点，不如先跟大伙儿说好时间，集中办？”

“可以调查这种方式是否合适。”

“那倒是个办法。”

胡庆山眼睛渐渐亮了。

“俺们以前安排机耕活，有时候就是这么干的。”

徐明立刻接话：“那清粮也这么办不就行了？”

唐守义在旁边瞪了他一眼。

“先别急。不同的人家的粮食怎么区分，样品状态是不是适合机器处理，都得考虑。”

徐明拍了拍额头。

“对对对，差点忘了！”

胡庆山听见，反倒笑了。

“这倒不难，俺们原来给人磨面，也得把东西分清楚，不能把张家的粮食磨到李家口袋里。”

众人忍不住笑起来。

不过笑过以后，周卫东还是认真补充了相关要求。

不同农户的粮食不能随意混合。

作业前要明确粮食状态和适用条件。

每户需要清理的数量、交接和收费方式，都得提前讲清楚。

如果某批粮食不适合当前机具处理，也不能为了多做生意硬接。

胡庆山越听越认真。

最后干脆把账本重新打开。

“周站长，你们别光说了。”

“怎么？”

“今天就帮俺算算，这生意到底有没有做头！”

沈长庚听完，哈哈大笑。

“行！”

“我也想看看。”

当天上午，几个人没有再去讨论新的传动结构。

而是跟着胡庆山跑了附近两个村。

先问实际有多少农户愿意使用机械清粮服务。

再了解各家每次清理的粮食量，以及愿意支付的费用。

结果还真有点意思。

不少人觉得机器方便，愿意花一点钱省工夫。

但价格高了又不愿意。

有位姓赵的大婶听说他们准备收费，直接叉着腰问：“你们这机器不是国家厂里做的吗？怎么帮俺清点粮食还得收钱？”

胡庆山苦笑。

“赵婶，机器用电、有人操作，还得修，总不能天天白干吧？”

赵婶想了想。

“那倒也是。”

随后又问：“一百斤多少钱？”

胡庆山看了周卫东一眼。

周卫东没有替他报价。

“这得根据实际成本和服务安排算清楚，由负责经营的单位合理确定。”

赵婶一听，乐了。

“你这年轻人，怎么跟我家小儿子一样？问他啥时候娶媳妇，他也说得先考虑考虑！”

徐明当场笑出声。

沈长庚也笑得直摇头。

赵婶却没放过他们。

“不过俺先把话说明白，价钱合适，俺就来。价钱不合适，俺自己端筛子也能干！”

这话实在得不能再实在。

到了下午，大家回到服务点，把调查结果重新汇总。

愿意尝试的人比想象中多。

可真正愿意长期花多少钱，仍然需要进一步验证。

胡庆山根据自己的人员和场地条件，提出了一个初步收费设想，打算先按适合的作业量进行试算。

周卫东没有急着说能挣多少钱。

他让大家把费用分开。

机具使用和维护。

电力支出。

作业人员劳动投入。

场地占用。

必要的清理和交接时间。

以及机器长期使用以后需要考虑的维修和折旧。

全部算进去。

胡庆山看完，忍不住苦笑。

“周站长，你这账比俺老婆算买菜钱还细！”

“该算的得算。”

“那要是算下来没多少赚头呢？”

“就得重新研究服务安排和产品配置是否合适。”

沈长庚坐在旁边，忽然感慨了一句。

“以前我在厂里设计机器，主要考虑单位时间能完成多少工作。”

“现在呢？”

胡庆山笑着问。

“现在发现，买机器的人不一定天天有活干。”

这句话把大家都逗笑了。

可真正让沈长庚难受的，还在后面。

经过初步核算，如果服务点每天只有少量零散清粮任务，一台专门购置的动力清粮机，经济性未必理想。

即使技术上能够正常运行，也不代表胡庆山一定值得掏钱购买。

而如果能够跟磨面、农具维修等其他服务结合起来，合理安排作业，情况便可能不同。

这就意味着，产品的使用方式和销售对象，需要比原来想得更加明确。

“沈工。”

周卫东突然问。

“嗯？”

“你们这台机器现在准备卖多少钱？”

沈长庚愣了一下。

“还没有最终定价。”

“如果服务点买回去，一年真正使用的时间不多，能不能收回投入？”

沈长庚沉默了。

杜兴旺站在一旁，也不再争辩。

因为这个问题，确实不是靠提高一次试验的处理量就能解决的。

傍晚，几个人跟胡庆山商量，准备在完成相应审批和技术准备后，组织一次小规模的服务方式验证。

先确定一批符合机具使用条件的粮食任务。

再按实际需求安排作业。

记录不同环节消耗的时间和费用。

最后看看这种方式究竟适不适合当地。

胡庆山听完，立刻答应。

“行！”

不过他又补了一句。

“可俺先说好，别光让我帮你们试机器，最后连自己的工钱都算不清楚。”

周卫东笑了。

“这个应该按正式安排写清楚。”

胡庆山满意地点头。

“那就行！”

几个人正准备离开，服务点门口突然传来一阵喊声。

“老胡！老胡！”

一个二十多岁的年轻人跑进来，手里还抱着一只旧电动机。

胡庆山看见，脸色顿时变了。

“赵二顺，你又把这玩意儿搬来干什么？”

年轻人喘着气。

“胡叔，俺们那台磨面机今天又停了！”

“怎么回事？”

“电动机转着转着就不正常了。”

胡庆山赶紧过去查看。

沈长庚也凑了过来。

结果一问才知道，附近这个加工点最近几次使用电动设备时，都遇到过供电条件不稳定或者设备自身需要检修的问题。

具体原因尚未查明。

可问题已经相当明显。

他们正在讨论给基层服务点增加动力清粮机。

偏偏眼前就有个服务点，因为现有电动机具的使用问题，已经影响了日常作业。

“这事不能混在一起判断。”

沈长庚皱眉。

“得先查明现有设备到底出了什么问题，再评价供电条件。”

胡庆山点头。

“对。”

可他随后又看了几个人一眼。

“不过沈工，我有句丑话得先说。”

“您说。”

“你们这动力清粮机要是真准备卖给俺，首先得让俺知道，在咱们这地方能不能踏踏实实用。”

沈长庚沉默片刻。

终于点头。

“这个要求合理。”

周卫东站在旁边，心里也慢慢有了新的想法。

不同基层服务点的条件并不一样。

有的供电稳定，场地合适，确实适合使用电动机具。

有的供电条件需要进一步确认。

还有的地方，本来就没有适合的电力设施。

如果不区分这些情况，直接把动力清粮机作为统一产品推下去，后面肯定会遇到问题。

可就在第二天，省研究所安排有关人员核对基层电气条件时，县里却传来了另一个消息。

附近几个公社得知有人正在研究动力清粮机后，主动提出了新的采购意向。

数量一共十二台。

徐明听见，差点高兴得蹦起来。

“卫东！十二台！”

周卫东却先问了一句：“这十二个使用点，都有适合安装和运行的条件吗？”

负责送资料的人愣住。

“这个……”

“调查过没有？”

“还没有全部调查。”

徐明脸上的笑顿时消失。

周卫东翻开那份意向表。

看完以后，忍不住揉了揉额头。

十二台采购意向。

其中竟然有几个使用点，连稳定的供电和合适的安装场地都还没确认。

而提出采购意向的人，却已经在催问机器什么时候能交货了。