第213章 大众的离谱条件(1 / 1)

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朱望东坐在一旁端起茶杯，轻轻吹了吹喝了一点。

史密斯看了眼朱望东，立刻让一旁的美女秘书拿了一份文件出来，念出来给朱望东听。

一共五条。

1.要求朱望东限制售价、停止抢占桑塔纳现有渠道，约定不打价格战

2. 想要入股华东汽车，或者拿到发动机、底盘核心技术授权

3. 要求华东汽车让出一部分公务采购市场份额，双方通过商量，划分市场地盘

4.与华东集团，联合成立汽车零部件和核心技术实验中心

5.希望华东汽车可以给大众贴牌供货，由大众主导销售

朱望东听完抬头诧异的看了他们一眼，可惜史密斯不懂，否则就会明白，这是朱望东在看一个傻子的眼神。

不过他没说什么，今天这场谈判由林方南主导，他只是一个看客，史密斯这一级别，还不够让朱望东与他深谈，在这旁听一下算是给面子了。

想找他谈，得德国大众集团的一把手才行。

虽然朱望东早就想到，他们提出的条件会很离谱，但没想到夸张到这种地步，简直是开玩笑。

林方南扶了下自己镜框，嘴角勾出一抹冷笑。

“史密斯先生，如果你有需要的话，我可以帮你们买返回沪海的车票。”

“什么？林先生，我不明白。”

“不明白？这是合作条件吗？不知道的，还以为是一百多年前，和晚清政府签条约呢，你们大众把我华东汽车当什么了？

我现在就可以明确的回答你，这些条件我们一条都不可能答应。”

林方南说着忽然一拍桌子，表情带着愤怒。

史密斯急了，连忙起身解释。

“林先生，朱先生，请你们不要误会，我是真带了很大的诚意，这些要求确实有些过分，但既然是做生意，任何事不都有筹码吗？

如果我们开出了与它匹配的条件，也不能考虑一下吗？”

林方南也学着朱望东双手交叉放在肚子上，往沙发一靠。

“哦？什么条件？把你们大众股份卖给我们华东集团？如果这样的话，倒是可以考虑。”

朱望东有些奇怪的看了眼林方南。

心想这货什么时候嘴巴这么毒了？以往不是个三棍子打不出一个屁的闷葫芦吗？

看来在华国三年，也受到不小的影响啊。

史密斯脸色憋的通红，完全是被气的，但一想到总部的交待，还有华东集团的实力，只能将所有的不爽硬憋了回去。

“林先生， 你们现在的车子零配件供应链，都是你们自主生产吗？”

“一部分是我们自己投资建设，也有一些是购买的，有什么问题吗？”

林方南语气淡淡的说道，一辆汽车所需要的各种零件非常多，华东汽车目前只生产发动机，变速箱，还有一些核心部件。

像车灯，橡胶这些产品，都是从外面购买的，东北那边有一批，还有其他的一些渠道，他们按照华东汽车的要求生产。

史密斯像是找到了突破口，重新变的自信起来，更是直言道。

“乌骓这款车我们已经做了研究，的确是一辆好车，但这些零部件却不配套，有些不太合适，这也能理解。

毕竟以华国大陆目前的情况，这方面还不太成熟，但我们大众公司却有全球最全，最完整的全产业供应链。

我们可以对华东汽车开放，享受和大众集团同等的采购价。

其次，桑塔纳只是我们公司旗下的一款车型，如果你们愿意，我们可以一起合作成立公司，共同研发新车，将我们的技术和经验共享给你们。

就像和一汽合作的那样，我们只需占一定的股份就行。

第三，我们可以人才互通。

安排大众德国本部工程师过来做技术咨询、工艺培训，也允许华东派技术骨干去德国大众工厂研修。”

按照史密斯的设想，自己说完后朱望东和林方南应该表情激动，或者低声讨论，现在两人坐原地，无动于衷是什么意思？

自己表达的不够清楚？要知道以上这三点，是一汽那边与他们谈了很久，大众都没通过的方案，只同意了第三条，还附加了诸多条件。

华东汽车开门炮再响，那也是个新兴汽车公司，而大众却是蜚声于国际的老牌汽车强企，这样的机会，对于一个刚进入汽车领域的公司而言，都是不可拒绝的。

史密斯犹豫片刻，抛出了他们的底牌。

“最后一条，我们愿意与你们海外渠道共享。

可以提供大众全球销售网络，帮华东的车子出口东南亚、中东市场，借用大众海外经销商网点卖车，大众只抽少量渠道佣金即可。

这是我们最大的诚意了，希望贵公司可以好好考虑下。”

大众的汽车销售网络，放眼全球也是最广最成熟的，一汽之所以答应他们的苛刻合作条件。

除了想学习他们技术外，通过大众的全球销售网，赚取更多的利润也是主要原因之一，史密斯相信，没有任何一家车企，能拒绝他刚刚抛出的橄榄枝。

只可惜他把这件事想太简单了。

林方南放下手，缓缓坐直身体。

“说完了？史密斯先生，首先关于汽车零部件的问题，我们华东汽车后续会继续增大投入，华国大陆这样的企业有不少，只是还不够成熟而已。

只要我们愿意投资钱和技术，完成自给自足是没有任何问题的，至于你们的技术和人才，如果愿意与我们分享，这点倒是可以同意。

但一起开公司还是免了，华东汽车没兴趣让他人参股，你们的全球销售渠道，若是愿意合作自然更好。

不愿意也没事，你必须要清楚一件事，华东汽车只是华东集团下面的子公司而已，而华东集团的业务，同样遍布全球。

甚至在某些方面而言，比大众更加全面，我们完全有能力，让华东汽车通过这些渠道销售出去。

至于你之前提的五个要求，华东汽车一条都不会答应，华东汽车不需要任何人的施舍。”

林方南的话，正是朱望东的想法。

自始至终，史密斯都站在一个强者的角度，与他们谈判，以为凭借这些恩惠，华东汽车就一定会痛快答应，对他们感恩戴德。

属实想太多了，大众集团的确是世界强企，但华东集团也不比他们差，只是单项业务没有他们那么强大而已，但胜在一个全面。

如果二者真放在一起比较，这个时候的大众，综合实力是绝不如华东集团的。