第79章 保大不保小(1 / 1)

琴啤二厂，陆武像一只战败的公鸡，颓废地坐在椅子上，眼神中愤怒与疑惑相互交错，让人难以形容他此刻的心情。

陆武很不理解，自己精心设计的这个局，怎么就被许文东破了？理应堆满啤酒的库房，为何会空空如也？

“查，给我查，耗费所有的人力精力追查，我一定要知道许文东的货卖向了哪里。”

陆武对着秘书歇斯底里地吼了一声，他本以为这需要一定的时间，可是当天夜里，他便被秘书的电话吵醒了。

“你说什么？许文东货卖到了那些娱乐场所？还有饭馆？你确定？”

“确定。”

陆武眉头一紧，咬着牙道：“之前怎么没发现？”

“因为我们经销商那面供货没有出现异常，所以才未发现许文东的货流通到了娱乐场所，今天也是调查组晚上到一家饭馆吃饭碰巧发现的这个问题，而且据我们的人询问，现在帮许文东供货的都是一些地方黑色势力，很棘手。”

“你的意思是说，许文东通过与这些黑色势力合作，搞定了这些场所？”

“没错。”

陆武沉默了片刻：“有没有统计过市场份额？”

“整个琴岛的娱乐场所加上饭馆至少占据全市啤酒供应量的20%到30%，不过许文东他们厂产能不足，估计占有率只有整体的百分之几，但这也是一个很危险的信号，一旦他们的产能上来，将会迅速占领这部分市场。”秘书轻声提醒道：“陆总，我们应该想想办法了。”

“江湖势力，错综复杂，想要在这些人身上下手可不容易，你先盯着点，有事给我打电话。”

陆武挂断电话后，脸色便一直没有缓和，因为有两件事始终缠绕在他的心头，一来就是许文东为何能搞定这群地方势力，他对许文东的背景越来越感觉到害怕。

二是，他想不通，为什么许文东的啤酒进入了这些娱乐场所之后，琴啤的供应链还没有影响，哪怕只有百分之几的市场，也不该毫无反应啊！

陆武思考了半天，双眼猛地一瞪：“坏了，他们想退货。”

陆武的反应可以说是相当迅速，但如今木已成舟，他即便已经知道了结局，也已经无法挽回。

第二天，退货的潮流迅速席卷了各大经销商，琴啤总部也在第一时间接到了反馈。

下午一点，陆武出现在总部的会议室，老总孟良丝毫没给陆武留面子：“莲花啤酒厂是你的管辖范围之内，你这个总经理是怎么当的？竟然让一个小厂偷了**？你还能不能干？不能干就换人。”

“老总，我……”

“你什么你，你这是失职，是无能。”孟良气的面红耳赤：“啤酒节的时候我就说过，这个许文东很有头脑，要重视，你把我的话当成耳旁风了？”

陆武被骂的说不出话，这时候一旁的副总张正新安抚道：“老总，你别生气，小陆也是一时失策。”

“一句失策就能掩盖错误吗？多亏对方是一个小厂，万一要是个大厂谁能担得起这个责任？放在古代这是要杀头的。”孟良继续敲打。

“小陆的能力我们有目共睹，杀了他的头也挽回不了损失，倒不如让他将功补过。”张正新说完，看向陆武道：“小陆，你跟老总说说，有没有什么办法能把市场抢回来。”

“老总，副总，这个许文东主要联合了一些地方的黑色势力，所以才在娱乐和饮食场所压了我们一头，想要短时间内抢回来并不容易，毕竟这群江湖势力不好打交道。

不过也请老总和副总放心，许文东跟这群人打交道早晚会被反噬。而如此我们倒不如盯紧市场，进一步稳固琴啤的地位。”

陆武说到这里，偷瞄了一眼孟良，后者则敲了敲桌面：“继续说。”

“许文东能够吃下一部分市场，主要还是因为他的营销策略，一是广告营销，二是差异化营销，广告营销我就不说了，差异化营销则在于他手下的两个产品。

莲花麦香啤酒主打高端市场，莲花啤酒则主打走量，他合理地避开了自己的短板。

既然如此，我们也可以打造一款全新的小麦品酒，同样也走高端路线，同样卖两元，凭借我们强大的市场份额以及口碑，必然会将许文东的产品比下去。”

语毕，陆武缓了口气，紧张地盯着孟良。

而后者思考片刻后，看向了张正新，问道：“张副总，你觉得呢？”

“我觉得这是一个非常有效的办法，走别人的路，让别人无路可走。”张正新侃侃而谈的道：“在一些商战的范本中，大厂模仿小厂以击垮小厂的案例比比皆是。”

“好，那就照小陆说的做，立刻让我们的设计部给出一套完整的方案，然后尽快投产，散会。”

几分钟后，陆武站在大门口点了支烟，对着张正新道：“领导，这次多谢你了。”

“以后做事机灵一点，这么低劣的错误怎么能犯？”

“我也没想到许文东那么鸡贼，竟然还搞社会上那一套。”陆武狠狠地抽了一口烟：“老子绝对不会放过他。”

“你最近先消停消停吧，等到你的提案下来，先把市场稳定住，至于那个许文东，什么时候收拾他都不晚。”张正新提醒道。

“知道了，领导。”

1991年8月26日，连续两天的大雨彻底洗刷了这座城市，黑压压的乌云影响着所有人的心情。

不过在莲花啤酒厂的办公室，陈狗和牛彪的心情却异常的开心，因为他们拿到了人生第一部传呼机。

“这BB机我老早就想搞一台了，一直没舍得买。”牛彪啧啧地把玩着，时不时地就会感叹道：“真漂亮。”

“彪子，你得像我这样，挎在腰上。”陈狗故意把**撅了起来。

“瞧你俩那没见过世面的样子。”邓乾在一旁笑了起来。

“我俩哪像你那么有钱啊，等到东哥给你搞到大哥大，一定要借我俩耍耍威风。”陈狗笑着道。

“好，那等雨停了，你俩的摩托车也借我骑骑。”

“没问题。”

几人正瞎扯淡的时候，站在窗边抽烟的许文**然说道：“这雨下很久了吧？”

“东哥，两天了。”邓乾回道。

“六月份的时候，江浙一带便连绵暴雨，很多地方都受了灾，而且这雨越下越大，如今就连我们这也受到了影响。”许文东嘀咕了两句后，突然道：“不行，我得给周秉昆打个传呼。”

几分钟后，周秉昆把电话打了过来，声音中明显透着喜色：“许少，有什么吩咐吗？”

“周站长，你也应该升了吧？”许文东并不清楚对方的情况，只是猜测的说道。

“许少，你消息可真够灵通了，我确实已经被调到局里来了，今天刚调的。”

许文东没想到会这么巧，借题发挥道：“我当然知道你调到局里了，打这个电话就是恭喜你的。”

“哎呦许少，这不还是多亏了你么，一定要帮我谢谢老爷子。”

“放心，一定的。”

“对了，我听说前些日子你跟琴啤二厂的陆武又掐起来了？需要我帮忙的话就吱声。”

许文东心里嘁了一声，心想你个老小子不落江下石就不错了，但他自然不会这么说，笑着道：“一个陆武而已，我还没把他放在眼里，不过我还真有个忙想让你帮。”

“你说，许少。”

“我想囤点粮食。”

周秉昆沉默了一会：“不瞒你说，最近你们厂用粮越来越多，我那粮站都快被你掏空了，你如果想囤粮的话，我那不一定够啊！”

“你现在都升到局里了，你的粮站不够，就帮我协调一下其他粮站，反正粮食越多越好，我给现钱。”

“给现钱的话应该没什么问题。”周秉昆微微一顿：“你什么时候要。”

“越快越好。”

“这几天一直下雨，等过两天就给你送。”

“别等过两天了，雨只要停下，你就抽空给我送过来，如果我这没地方放了，你就把粮站的粮仓借我几个。”

“许少，你是不是又有什么消息了？”周秉昆压低了声音。

“少打听，让你知道的时候自然就会告诉你。”

“行，我这就去办。”

当许文东挂断电话之后，办公室内的众人也是面面相觑，姜然率先开口道：“文东，囤那么多粮干啥？”

“最近这两个月，华东地区暴雨频发，一些地方都发大水了，我估计粮食会短暂地出现一个缺口，哪怕民用的粮食不会受影响，但商用的一定会。”

许文东记得前世这个时间段发大水的事情，江浙一带受灾最严重，当时很多地方组织了捐款，也正由于这场洪水，当年的粮食减产了很多，不过在全国鼎力支持之下，没有受灾的地方并未感觉到食物的短缺。

这也是许文东没有提前筹备的原因，不过今天看着连绵的大雨他忽然明白了过来，民用不受影响可不代表商用不受影响，这也是他找周秉昆的原因。

而他的话很快就得到了印证。

一周后，许文东正在办公室和大家商讨扩产的事儿，周秉昆的电话突然打了过来。

“许少，有个坏消息。”周秉昆声音有些沉重。

“说吧！”许文东回道。

“局里下达通知，各大粮站除了紧急储备粮不能调动，剩下的粮食百分之四十都要调配给琴啤，剩下百分之六十则要根据使用规模进行调配，排到你这估计分不上百分之一。”

许文东脸色一变：“消息准确吗？”

“消息当然准确。”周秉昆解释道：“最近受灾的地方较多，华东一带无论是进口粮食还是当地粮食都要经过统筹调配，所以在保证民生的情况下，只能这样做，简单来说，就是保大不保小。”

“保大不保小？”许文东皱紧眉头：“这个情况会持续多久？”

“雨季过了，全国粮食能运送过来情况就会出现好转，估摸两三个月吧。”周秉昆道。

“能帮上忙吗？”

“许少，这个忙我真帮不上，而且别说是我，就算是你家老爷子出面，也未必能帮上，毕竟涉及的企业太多了。”周秉昆补充道：“不过明天会召开个见面会，到时候肯定会有很多企业到场，你也来看看吧，可我感觉出现转机的希望不大。”

“知道了。”

许文东放下电话后，露出无奈的笑容：“想什么来什么，这粮食还真的出现缺口了。”

“幸好咱们提前做了储备。”

“是啊东哥，你太厉害了。”

许文东摇摇头道：“我们储备的那几百吨根本不够用，最多也就能撑一个月，可一个月之后，能保证粮食恢复供应吗？。”

“如此说来，我们的供应链岂不是被断了？”

邓乾说道。

“可以这么说。”

许文东点了点头。

“那现在怎么办？”

姜然问道。

“我也不清楚，等明天去粮食局看看情况吧！”

许文东这时候还是抱着一线希望的，他在想实在不行明天就直接忽悠粮食局的局长，多少也让对方给自己弄点购粮指标，可是第二天当他来到粮食局的时候，彻底被眼前的景象震惊到了。

因为在会议大厅内，大大小小的老板来了能有一百多个，有做饼干做面包的，还有做饲料搞养殖的，外加粮油产业，燃料产业，饮料产业等等，但凡和粮食能搭上边的，几乎都来了。

而且大家比他更着急，比他更愤怒，比他更加的义愤填膺，有的人甚至都开始骂娘了。

不过粮食局新任局长王丰年出现之后，一句话便把所有人都顶了回去。

“这是天灾，没有人能预知能改变，如今不仅我们琴岛，包括齐州，包括兰陵，包括奉高第十几个城市，企业用粮都需要统筹分配，这是上面的指示，没人能够改变。

你们可以有情绪，也可以骂人，但谁若是不服，我敢说你的企业分不到半点粮食。”