第1344章我想不出你拒绝的理由(1 / 1)

安佑雷为什么会这么直截了当地说出自己的诉求？

而没有使用安家人引以为傲的商场经验？

不去用欲扬先抑、真中有假、借力打力等等这些洽谈技巧？

一是因为，他从接触李向南的这几分钟的时间里，已经充分分析出了李向南的部分性格。

直接、果断、迅捷、高效！

这或许是料定了自己来找他的目的，表现出的刻意印象。

但安佑雷分析，李向南做生意，恐怕与这些特质是有千丝万缕的联系的。

既然李向南这么果断，他在拿一些冠冕堂皇的理由当由头先给对方好处，隐藏掉自己的真实目的，最后才说出此行的目的，他怀疑李向南会直接打断这次谈话，破坏掉谈话的节奏，直接离去。

第二点。

毕竟对李向南出手的是安佑霆。

那是自己弟弟。

怎么说，过去也是安佑霆使用了一些上不了台面的手段，跟李向南在不正当竞争，手段是不光彩的。

所以以安佑霆大哥的身份过来，他在道理上是吃亏的。

这个时候多言，只会招致李向南的反感。

所以还不如直接一点！

第三。

这半个多月的时间，他已经注意到了市场的动向。

他通过一些渠道了解到，李向南的医疗厂，其实早就将除颤仪生产出来了！

只不过市面上没有任何一台春雨的除颤仪。

安佑雷料定，这个李向南在等待一个契机。

而这个契机，就是自己的上门。

而自己上门的目的，就是为了安佳儿医疗厂和厂里的那些除颤仪来的。

所以对于李向南来说，他是晓得自己上门的目的的。

既然对方知道此行的目的，那么再用一些话术遮掩，就显得多少没有诚意了！

基于这三点，安佑雷在迅速判断之下，就决定直接说出目的。

至于刚才他为什么会胸有成竹！

那是因为，他在来之前就将李向南这半个月的市场行为分析过，认为李向南肯定是想收购安佳儿医疗的！

所以听到自己的话，李向南应该是欢迎的，是高兴的，也是非常有兴趣的！

然而……

事实还是再一次的出现了安佑雷的预料！

李向南竟然没有兴趣！

他微张着嘴巴，脑袋有一刹那的失神，甚至怀疑自己刚刚听错了。

安佑雷瞧着对方慢吞吞的吐着烟气，眉头皱了起来。

“李总，咱们抛开恩怨不谈，这个时候收购安佳儿，不是你们春雨最好的时机和选择吗？”

接过王德发倒的水，李向南抿了一口，抬眼看向对方，“安先生怎么会有我对安佳儿感兴趣这种错觉呢？”

听到这话，安佑雷的视线在他脸上打量了一会儿，发现李向南神态自然、表情从容，确实没有任何说谎的成分，心里疑惑不已，思忖道：

“李总，你这大半个月的时间，没有向市面上投放任何一台除颤仪，难道不是在等安佳儿陷入翻不起身的境地，再出手将我们收购了吗？据我所知，三月中还没到，你的专利技术就获得了通过了啊！”

“安先生消息够灵通的啊！”

李向南轻轻一笑，表面上褒奖了一句，轻轻吐了一口烟，笑道：“可安佳儿能不能起来，我确实并不感兴趣啊！我没有向市场投放除颤仪，那是因为我的厂本身的生产力就不足嘛！做生意，可不是一锤子买卖。这段时间我调整生产线的效率，严控产品质量，可多费了很多力气呢！力求一炮而红，对于春雨来说是不容易的，而我正在为此做准备！”

这些话里，掺杂了真信息，也有假消息。

真真假假说出来，足够让人琢磨半天。

做生意就是这样，说话做事，尤其是跟竞争对手谈判时，要真真假假虚虚实实，不能让对方摸到真实目的和脉络！

收购安佳儿！

当然是李向南的目的！

这半个月不向市场投放除颤仪，就是要把安佳儿拖入万劫不复的境地！

就是逼安佑雷出来主动接触！

不管来的是安丰庆还是安佑雷，只要他们主动上门，那李向南就掌握了主动权。

一切谈判筹码在我，事情就会朝着自己预想的方式发展。

真实的商战，往往就是这么朴实无华。

至于为什么这半个月不往市场投放除颤仪？

那是因为一旦春雨的除颤仪进入市场，就会间接的缓和安佳儿医疗与燕京那六百多家医院的关系！

本来安佳儿除颤仪就被各大医院恼火，现在正在洽谈赔偿的事情。

甚至一些医院在每每遇到心梗、呼吸骤停、心脏骤停病人情况时，都会骂上一句安佳儿**。

而春雨除颤仪进入市场，各大医院瞬间解决了燃眉之急，对安佳儿的关注度就会大大被削弱。

如果安佑雷他们硬着头皮扛下去，扛到双方的订单纠纷进入公安调解或者法院介入阶段，再去止付，那安佳儿的损失就会大大降低！

春雨除颤仪的存在，会转移掉安佳儿的矛盾。

安佑霆那么搞自己，李向南才不会去给他擦**。

而现在，安佳儿外部受到**监管的压力，各大医院的纠纷，经济赔偿的款项来源；内部受到工人们无活可干，无工资可拿的双重窘境之中，每一日都煎熬无比。

安佑雷他们熬这么久才来找李向南，已经是个奇迹了！

此刻，李向南说完这话，目光在安佑雷的脸上逡巡起来。

安佑雷脸上虽然平静，但不停抖动的眼角，正昭示着他心里的汹涌的情绪。

见他半天不说话，李向南缓缓起身。

“德发，食堂还有饭吧？麻烦带安先生去吃个饭吧，等了这么久，不要怠慢了！吃完饭，送安先生出院子！”

“是！”

王德发立即点头笑道。

“李总！”

见他要走，安佑雷豁然站了起来。

他胸膛剧烈起伏着，脸上有些懊恼和悔恨，但焦虑和忐忑更多。

“安先生？”李向南转身看向他。

安佑雷深深吸了口气，实话实说道：

“安佳儿生产的这五千台除颤仪，只有春雨可以进行改造，只要换掉核心电路板就能重装下线进入市场，对于你们来说绝对是最划算的买卖！”

“安佳儿遇到这种情况，往后生产的任何医疗用品再也不会有人买了！它的口碑已经败完了！”

“它的生产线，它的工人，甚至是科研部门都是现成的，是接手就可以生产的状态，我想不到任何春雨可以拒绝的理由！”

“李总，我是真心实意想把安佳儿给卖了，解决掉目前的困境！如果您可以买，就开个价吧！都可以谈的！”

听到这话，李向南这才微微一笑。

只要这一句都可以谈的说出来，证明安佑雷是真的走投无路了！

“安先生先去吃个饭！稍后我们详谈！”